營銷進行時 | 棲霞農(nóng)商銀行7月20日全員營銷紀實

農(nóng)信小挎包

為確保微山、滕州農(nóng)商銀行觀摩學習先進經(jīng)驗落地見效，結合省聯(lián)社和煙臺審計中心各項工作安排，棲霞農(nóng)商銀行進一步踐行普惠金融服務理念，利用每周二、周四晚開展集中營銷活動，以精準營銷為抓手，通過內(nèi)外勤聯(lián)動營銷，深挖客戶潛在需求，精準匹配金融產(chǎn)品，開展“一攬子”營銷，全力滿足不同客戶的金融需求，不斷推動提質增效新突破，推動各項指標向好向快發(fā)展。 內(nèi)外勤聯(lián)動營銷 全體員工走出營銷大廳，走進商超社區(qū)、街道村居、種養(yǎng)殖大戶等扎實開展外拓營銷活動，將金融服務延伸到“最后一公里”。 分管領導董仁杰同志、三農(nóng)金融服務部崔東林主任以大走訪大營銷為抓手，協(xié)助唐家泊支行到下張家村進行種養(yǎng)植調研，把準市場形式，調研大棚戶建設、農(nóng)資化肥等市場需求。 中橋、官道、蘇家店、寨里等多家支行由網(wǎng)點負責人帶隊，深入走訪專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖大戶，掌握區(qū)域內(nèi)農(nóng)戶種植結構、種植規(guī)模、資金需求等情況，深入了解行情，掌握資金需求狀況，深化合作關系，提供信貸支持。 寺口、觀里、鐵口、桃村等支行客戶經(jīng)理組建“沿街商鋪走訪小分隊”，在對接個體工商戶過程中，全力問詢商戶資金需求，及時送上“創(chuàng)業(yè)擔保貸”、聚合支付等一攬子金融服務。 桃村、臧家莊、金山、唐家泊等支行內(nèi)勤員工組建“移動上門小分隊”，攜帶移動柜員機進村、進社區(qū)，為廣大客戶激活社?？?，領取電子社保卡、醫(yī)保電子憑證等，手把手為客戶講解使用手機銀行繳納電費、就醫(yī)購藥等功能，加大智e通5.0宣傳推廣力度。 深挖客戶需求 信貸資產(chǎn)管理部扎實推進“大調研、大走訪、大營銷”活動，各網(wǎng)點根據(jù)整理的種養(yǎng)殖戶、個體工商戶等臺賬，進行實地走訪，持續(xù)做好客戶跟蹤服務，對客戶進行多次營銷，為其精準推介金融產(chǎn)品，拉近與客戶間的距離，為提升貸款營銷實效夯實基礎。 監(jiān)事長薛遜同志、安全保衛(wèi)部總經(jīng)理王忠峰同志協(xié)助寨里支行走訪當?shù)胤N養(yǎng)殖大戶，深入了解當?shù)仄咸汛笈锓N植情況，與蘋果、葡萄冷藏大戶交流座談，深挖客戶需求，精準營銷我行貸款產(chǎn)品。 信貸資產(chǎn)管理部總經(jīng)理王浩宇同志、授信審查審批中心主任林學森同志走訪山城支行、金山支行種養(yǎng)殖大戶，通過深入調研種植戶養(yǎng)殖戶種養(yǎng)植意向、種養(yǎng)植結構、種養(yǎng)植規(guī)模、目前存在的困難與問題，掌握客戶第一手資料，成功策反他行養(yǎng)殖戶貸款一戶，意向貸款額度50萬元。 精準推介產(chǎn)品 棲霞農(nóng)商銀行全行上下不斷學習兄弟單位先進經(jīng)驗，優(yōu)化營銷方式方法，找準客戶需求點，以最快的速度、最優(yōu)質的服務，為潛在客戶匹配對應的金融產(chǎn)品和服務，并通過分崗管戶營銷方式，及時向客戶發(fā)送我行最新優(yōu)惠產(chǎn)品及活動，詳細向客戶講解產(chǎn)品優(yōu)勢，第一時間解決客戶難點痛點，穩(wěn)步增強客戶的認可度和滿意度。 7月20日晚，全行參與營銷人數(shù)173人，走訪營銷客戶180戶，發(fā)掘貸款意向客戶33戶、959萬元，無感授信305戶，有感反饋13戶；開通（活動）手機銀行389戶，激活電子社?？?98個，領取醫(yī)保電子憑證164個。 棲霞農(nóng)商銀行將于每周二晚、周四晚、周六全天持續(xù)開展外拓營銷服務活動，全行員工齊心協(xié)力，營造全員營銷的濃厚氛圍，將產(chǎn)品和服務延伸到千家萬戶，助力全行各項指標向好向快發(fā)展。