<p class="ql-block">關(guān)于雙十一購物節(jié)商品售賣推廣</p><p class="ql-block">有一句話說得很好"沒有計劃就是，計劃著失敗。"我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。</p><p class="ql-block">一.營銷定位</p><p class="ql-block">雙11作為一場消費者、賣家、平臺、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力；作為賣家的我們，在去年雙11大促的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營銷活動，需要有一個明確的思路與定位。</p><p class="ql-block">在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、客戶服務(wù)、品牌傳播等方面，制定詳細(xì)可行的營銷方案，并按照計劃嚴(yán)格執(zhí)行。</p><p class="ql-block">二、產(chǎn)品定位</p><p class="ql-block">活動產(chǎn)品，包括為雙11準(zhǔn)備的特供款。按照品類、風(fēng)格、價位等因子進行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便于后期的合理備貨。</p><p class="ql-block">對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動產(chǎn)品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專柜的差異化，避免產(chǎn)生沖突；這就需要我們在雙11的產(chǎn)品上進行合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。</p><p class="ql-block">三、合理備貨</p><p class="ql-block">根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動期間的預(yù)估銷，對雙11產(chǎn)品進行合理各貨：</p><p class="ql-block">接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會拖延到20天，甚至更久。如果我們把雙11的訂單都壓在活動開始前1個月進行生產(chǎn)、備貨，時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是來不及。</p><p class="ql-block">因此我們需要事先對雙11的銷量有一個大概的預(yù)估，在10月1日之前，完成預(yù)估銷量約60％的備貨；待10月1日之后，根據(jù)當(dāng)期的銷售狀況、老客戶基數(shù)、流量增長趨勢等進行二次預(yù)估，然后在一個月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫存的積壓。</p><p class="ql-block">四、理性促銷 店鋪預(yù)熱</p><p class="ql-block">1、理性促銷</p><p class="ql-block">雙11對商品價格的要求中提到，活動商品價格必須小于等于去年雙十一活動期間天貓成交的9折。根據(jù)以上雙11活動對價格的要求，在接下來的一段時間內(nèi)，店鋪參加雙11的商品不要參加聚劃算、天天特價等打折促銷活動，以免雙11活動價格過低，超出自己的承受范圍，而不能為消費者提供好的用戶體驗。甚至一些商家不堪的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動當(dāng)天可以獲得巨大的搜索流量；</p><p class="ql-block">店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至于在雙11歷史的9折基礎(chǔ)上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費者提供更好的售前、售中、售后服務(wù)。</p><p class="ql-block">2.店鋪預(yù)熱</p><p class="ql-block">從8月中旬開始，我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對今年的雙11進行預(yù)熱，采用手藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費搶等形式，為雙11活動預(yù)熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家"直面相戰(zhàn)"。</p><p class="ql-block">五、打造店鋪人氣爆款</p><p class="ql-block">店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至于在雙11歷史的9折基礎(chǔ)上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費者提供更好的售前、售中、售后服務(wù)。</p><p class="ql-block">打造店鋪人氣爆款可以起到至關(guān)重要的作用！以眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅占到全店流量的10％左右，更多的流量來自于自然搜索；這也是買家購物的一種習(xí)慣。</p><p class="ql-block">9月份確定了店鋪的主打款之后，在接下來的2個月內(nèi)，需要利用各種渠道和資源，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品，以期在活動中獲得好的排位和搜索流量。</p><p class="ql-block">六.具體內(nèi)容</p><p class="ql-block">用各種優(yōu)惠方法來提高銷售量，增加客戶消費、提高銷售額，在雙十一這一天消費者購買欲望非常強烈，同時我們商家需要通過各種手段來提升銷售額，擴大利益。</p><p class="ql-block">可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！</p><p class="ql-block">一、制定活動方案</p><p class="ql-block">為迎接雙十一購物狂歡節(jié)的到來，我們策劃了一次活動，具體活動方案如下：</p><p class="ql-block">預(yù)熱方案：營造大促氛提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏／購物車／優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。</p><p class="ql-block">大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。</p><p class="ql-block">產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點。</p><p class="ql-block">一、活動主題</p><p class="ql-block">低價風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎？)</p><p class="ql-block">二、活動時間</p><p class="ql-block">11月9日﹣11月11日</p><p class="ql-block">三、活動內(nèi)容</p><p class="ql-block">1．當(dāng)前客單價為基準(zhǔn)。</p><p class="ql-block">11月11日嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么？這是個綜合的整體，從小方面客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置。</p><p class="ql-block">2．衡量大促的打折力度。</p><p class="ql-block">挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群</p><p class="ql-block">可以拿出一部分的資金，做一次以"提升銷量"為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以"低價"吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進行個性銷售是比較合適的選擇。</p><p class="ql-block">3.我們還可以巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。</p><p class="ql-block">設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設(shè)計優(yōu)惠的門檻。</p><p class="ql-block">4．參考打款大促當(dāng)天售價。</p><p class="ql-block">臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是女性消費者，若們能抓住她的心理特點及需要，那想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事。</p><p class="ql-block">雙十一的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優(yōu)惠。</p><p class="ql-block">雙十一大促前，賣家們肯定是要備好充貨物的，特別是一些熱賣主推款，以應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。</p><p class="ql-block">5.品牌折扣</p><p class="ql-block">正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向打折商品上！提高銷售利潤！</p><p class="ql-block">6.有買有送</p><p class="ql-block">消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！</p><p class="ql-block">7.加錢增購產(chǎn)品</p><p class="ql-block">加錢增購是指消費者在達到一定消費金場時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，</p><p class="ql-block">產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。</p><p class="ql-block">滿化妝品300元＋10元可獲得價值50元優(yōu)惠券。</p><p class="ql-block">8.全場5折終極狂歡（11月11日）</p><p class="ql-block">11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)收起席卷（注：務(wù)必使全場參與活動，以達到集群效應(yīng)。)</p><p class="ql-block">9.購物有禮幸運隨行（11月9日﹣11月11日）</p><p class="ql-block">凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。</p><p class="ql-block">一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元。</p><p class="ql-block">二等獎2名超市購物卡一張價值111元。</p><p class="ql-block">三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。</p><p class="ql-block">四等獎20名心相印卷紙一提價值30元</p><p class="ql-block">參與獎20名精美禮品一份價值2元。（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)</p><p class="ql-block">10.一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜（11月11日）</p><p class="ql-block">購物滿11元＋1元贈2個棒棒糖（2元／個，200份）</p><p class="ql-block">購物滿111元＋11元贈2盒巧克力（25元／盒，40份）（甜蜜有限，禮品送完為止。)</p><p class="ql-block">四、活動費用預(yù)計</p><p class="ql-block">（注：活動7000元可由商家分?jǐn)偅顒忧捌趯⒎謹(jǐn)傎M用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)</p><p class="ql-block">五、活動宣傳</p><p class="ql-block">1．廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。</p><p class="ql-block">2．大型外立面廣告宣傳及超市 DM 單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。</p><p class="ql-block">3．采取超市播音加場外促銷宣傳等方法加大宣傳力度。</p><p class="ql-block">三、總結(jié)</p><p class="ql-block">一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而雙十一期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。"雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購"等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、計度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?；顒赢?dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。作為賣家，需要設(shè)置多重的優(yōu)惠合優(yōu)惠，購物抽獎以額外的優(yōu)惠券。根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品，瘋狂購買的。作為賣家，需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個從眾的心理，促進下單。</p>