<p class="ql-block">Oclean電動牙刷</p> <p class="ql-block"> 想發(fā)展就必須創(chuàng)新，勤勞勇敢智慧的中國企業(yè)家已經(jīng)進入中國自主品牌賽道。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 2023年9月1-5日，在德國Ifa電子消費品展會上，一家來自中國深圳的品牌商“Oclean”，即深圳市云頂信息技術(shù)有限公司，倍受中外媒體的青睞，爭先采訪報道了他們給大眾帶來的產(chǎn)品。</p><p class="ql-block"> 《德國僑報》記者張恩瑄，展會第一天，9月1日下午13:00點，到ifa現(xiàn)場采訪了來自深圳市云頂信息技術(shù)有限公司CEO劉書潤先生。</p> <p class="ql-block"> 記者:數(shù)字化這個概念在電動牙刷領(lǐng)域還是比較新奇的，這個概念最初是怎么誕生的，以 及可以如何從產(chǎn)品和生活態(tài)度的角度去理解它?牙刷和數(shù)字化的契合點是什么? </p><p class="ql-block">劉總：Oclean 的戰(zhàn)略定位是成為全球數(shù)字化口腔健康管理專家。在 2016 年創(chuàng)業(yè)之前，當(dāng)我們 去洞察口腔健康護理這個領(lǐng)域的時候有一個驚人的發(fā)現(xiàn)，用戶對于口腔健康護理的訴 求其實并不局限于某一個具象的產(chǎn)品，比如說某一個品牌的牙膏、漱口水、牙線，或 者各種各樣的牙刷等，其實他們真正內(nèi)在的需求是一種解決方案來幫助自己的口腔獲 得全面的、多維度的、更徹底的、輕松易得的口腔健康的訴求。比如可以讓我的牙齒 更加的潔白，可以讓我的口氣更加的清新，沒有牙齒的敏感或齲病，沒有牙齦的腫痛 或出血等等，這些問題才是用戶其最深層次的本質(zhì)需求。在此之前沒有任何單一產(chǎn)品 能滿足用戶的這種全面口腔健康護理的需求。</p><p class="ql-block">因此，這為我們打開了一個全新的角度來思考這個問題，我們?nèi)绾螢槊恳粋€個體有差 異化的、獨特的用戶來提供一套針對于個人的口腔健康管理的解決方案呢?從機械手 表到電子手表再到智能手表的整個發(fā)展歷程演變。如今以 iwacth 為代表的智能手表的 定義已經(jīng)與最初人類發(fā)明的機械手表發(fā)生了本質(zhì)的變化。之前的機械手表和電子手表 大多僅僅是為標(biāo)記時間而生的，如今智能手表的誕生通過了對網(wǎng)絡(luò)通訊及傳感器和云 計算等新技術(shù)的應(yīng)用給人們帶來了更多維度功能和體驗。如健康管理、運動行為管理、 睡眠檢測、社交信息管理、便捷支付等等?；趯ι钪懈鞣N行為習(xí)慣數(shù)據(jù)的記錄及 反饋能夠更系統(tǒng)的幫助人們了解自己的行為習(xí)慣以及各種身體健康參數(shù)變化。從而可 以自我調(diào)節(jié)日常的行為來達到更加規(guī)律和健康的生活狀態(tài)。因此我們認為牙刷也可以 透過智能化和數(shù)字化的升級來達到其同樣的屬性，他不再是一個單純的物理上的刷子， 它實際上可以成為一個口腔健康管理的解決方案的載體。通過收集和記錄個人在刷牙 過程中的行為、動作、習(xí)慣等緯度進行分析和反饋從而達到更好的指引，幫助用戶形 成針對個人的更加科學(xué)的口腔護理行為和習(xí)慣受益終身。這是一種全新的產(chǎn)品思維， 是原來傳統(tǒng)的手動牙刷以及市面上的所有傳統(tǒng)電動牙刷都沒有辦法提供的能力。</p><p class="ql-block">所以，簡單來講，Oclean 一直在努力，通過技術(shù)創(chuàng)新，讓刷牙的效果“看得見”，讓口 腔護理的效果“看得見”，我們團隊對這個洞見非常的激動，我們認為這會是劃時代的， 真正能讓每一個用戶的口腔護理更加簡單，更加高效。</p><p class="ql-block">記者: Oclean 在品牌建設(shè)方面有哪些經(jīng)驗，未來又會怎么做? 品牌建設(shè)的過程就是要向市場或消費者展示我們是誰?我們?yōu)檎l解決了什么問題?創(chuàng) 造了什么樣的價值?</p><p class="ql-block">劉總：接下來，我們將組建歐洲本地化的營銷團隊持續(xù)圍繞客戶的價值進行溝通、傳 播以及最終的交付。會通過展會、產(chǎn)品發(fā)布會、PR、數(shù)字營銷、社媒、聯(lián)合營銷等多 種方式向客戶進行傳播觸達以及與用戶溝通我們的價值主張。</p><p class="ql-block">我們已經(jīng)和很多科技，健康媒體，以及意見領(lǐng)袖等建立了非常好的合作關(guān)系，他們非 常認可 Oclean 的產(chǎn)品，在很多產(chǎn)品評測中，Oclean 獲得了非常好的用戶評價和認可。 比如，我們得到了 2023 德國最受消費者喜愛的電動牙刷獎項，這是由德國非常權(quán)威的 市場調(diào)研公司進行的評選。未來，我們會和更多的媒體伙伴，意見領(lǐng)袖伙伴展開更全</p><p class="ql-block">面和長期的合作，從他們對產(chǎn)品的反饋和建議中，不斷優(yōu)化，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗。</p><p class="ql-block">記者: Oclean 為什么會首先歐洲市場?未來在全球市場的拓展上有什么計劃? </p><p class="ql-block">劉總：歐洲作為電動牙刷的發(fā)源地，是全世界范圍內(nèi)電動牙刷普及率最高的區(qū)域之一，其中 的德國電動牙刷普及率達到 60%以上。這是一個相當(dāng)成熟的市場，消費者對電動牙刷 的認知和理解已經(jīng)處于相當(dāng)高的水平。而 Oclean 的產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電動牙刷技術(shù)進行 了多維度的智能化和數(shù)字化的升級，以給用戶提供更多維度的口腔健康護理的解決方 案。在這樣一個成熟市場里我們是最好的提供用戶產(chǎn)品升級的選擇。截至目前 Oclean 的產(chǎn)品已經(jīng)觸達了全球 45 個國家的線下大零售場景。線上我們透過亞馬遜、Aliexpress 以及 DTC 官網(wǎng)等可觸達和覆蓋 100 個左右的國家。</p><p class="ql-block">下一步我們還將繼續(xù)拓展和延伸我們的銷售渠道進入更多范圍和領(lǐng)域，包含北美、亞 洲多國。我們也希望 Oclean 的產(chǎn)品除了滿足歐美發(fā)達國家人們的口腔護理需求，也可 以觸達到更多的發(fā)展中國家，以全新的技術(shù)更優(yōu)的體驗，更具性價比的價格實現(xiàn)科技 普惠，幫助更多人輕松獲得口腔健康。</p><p class="ql-block">記者問：在 Oclean 看來，目前歐洲電動牙刷市場達到了怎樣的一個規(guī)模?會有多大的增長空 間?</p><p class="ql-block">劉總：據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計歐洲每年的電動牙刷市場規(guī)模已經(jīng)達到約 12.5 億歐元，并且每年保 持約 5.4%的復(fù)合增長率。這是一個仍然有活力的市場，對新技術(shù)和新功能的接受度也 很高，更有不少年輕的用戶非常樂于嘗試并體驗新事物，這都給了我們極大的信心。 我們也有意愿和決心長期的投入和經(jīng)營好歐洲市場，服務(wù)更多用戶。</p><p class="ql-block">記者: 您對于中國品牌出海，怎么判斷自己所選的賽道和產(chǎn)品是正確的? </p><p class="ql-block">劉總：中國品牌出海只是企業(yè)經(jīng)營活動的一個戰(zhàn)略選擇，或者業(yè)務(wù)策略的選擇。怎么判斷所 選的賽道和產(chǎn)品是否正確它是基于企業(yè)自身對使命、愿景的定義，對用戶的洞察和理 解，對競爭格局的認識和判斷，對行業(yè)法律法規(guī)的解讀和掌握這幾個方面綜合下來是 否能構(gòu)建自己獨特的競爭優(yōu)勢來決定的。 還是回歸到原點你為誰解決了什么問題?你在這一個賽道里是否提供了更具有獨特的、 可持續(xù)的、創(chuàng)新價值的解決方案?您的解決方案是不是滿足了人們對更加美好生活的 向往?您的方案是不是提高了效率，降低了成本?您的方案是不是帶來了更加極致的 友好的體驗?我想如果把這些問題想清楚了并持之以恒的去構(gòu)建，剩下來的正確與否 就交給時間。</p><p class="ql-block">記者: 為了讓大家更好地理解 Oclean 的風(fēng)格或者模式，您們有沒有想成為或?qū)?biāo)的品牌? </p><p class="ql-block">劉總：這是一個很有趣的問題，如果說非要在科技行業(yè)里面給我們找一個對標(biāo)的案例，我覺 得我們更像特斯拉:一個科技創(chuàng)新的典型代表，可再生能源電動汽車領(lǐng)域的先行者， 他開拓了一個新賽道并將之智能化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、全球化。這是一個令人心潮澎 湃的商業(yè)經(jīng)典故事，對我們有著極為深刻的啟發(fā)意義。我們也是對原有的產(chǎn)品每項單 一元素進行深入拆解之后，更換了落后技術(shù)的零件剔除掉不必要的，另外加入信息通 訊技術(shù)和數(shù)據(jù)感知技術(shù)及云計算技術(shù)等重新進行了組合開創(chuàng)了電動牙刷智能化、數(shù)字 化的新時代。也可以稱之為刷牙的 3.0 時代。產(chǎn)品體驗得到了極大的提升也可以更多緯 度的幫助用戶更科學(xué)的進行全面口腔健康管理。</p><p class="ql-block">記者:您可以向大家再介紹一下 Oclean 現(xiàn)在所有的產(chǎn)品線嗎?</p><p class="ql-block">劉總：Oclean 現(xiàn)有的產(chǎn)品線除了有帶觸摸液晶屏數(shù)字化牙刷，還有數(shù)字沖牙器以及智能消毒 器等電子個護產(chǎn)品，下一步我們會陸續(xù)推出數(shù)字口腔健康檢測儀、智能美牙儀等圍繞 口腔健康全場景覆蓋的產(chǎn)品，另外也會針對口腔問題推出靶向式的漱口水、牙膏之類 的日化產(chǎn)品。以踐行 Oclean 科技改善口腔健康這一企業(yè)使命。</p><p class="ql-block">記者:Oclean 也在本次 IFA 展會發(fā)布了本年度的旗艦產(chǎn)品，認為這款產(chǎn)品在哪些方面比自 身過去的產(chǎn)品做得「更進一步」? </p><p class="ql-block">劉總：這是一款劃時代意義的口腔護理科技產(chǎn)品，將三大技術(shù)全球首創(chuàng)性的引入了電動牙刷 領(lǐng)域，開創(chuàng)了電動牙刷升維到數(shù)字化牙刷的先河。</p><p class="ql-block">1，智能反饋語音骨傳導(dǎo)技術(shù)(產(chǎn)生的分貝聲音只有使用者能聽到) </p><p class="ql-block">2，Olways on WIFI/BT 通信技術(shù)。</p><p class="ql-block">3，Oclean care chatGPT 技術(shù)。</p><p class="ql-block">打開 Oclean 的 APP ，Oclean care chat GPT 機器人會以一個專業(yè)口腔科醫(yī)生的身份， 用多達 20 種以上的語言為您全免費提供:365 天 24 小時在線的所有口腔健康問題的質(zhì) 詢以及專業(yè)解答，會給您提供病理分析和日常護理建議及專業(yè)診療的建議。就像一個 真正的私人牙科專家一直守護著您及家人的口腔健康。</p><p class="ql-block">記者；您對行業(yè)以后的技術(shù)有怎么的猜想和期待? </p><p class="ql-block">劉總：人類的發(fā)展走到今天，科學(xué)技術(shù)的發(fā)明與應(yīng)用起到了不過磨滅的作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)技 術(shù)、AI 人工智能、大數(shù)據(jù)模型、云計算、生物感知等技術(shù)的不斷完善與普及必將造福 人類于生活的方方面面，我們堅信在人類口腔健康護理這個領(lǐng)域也會受惠于科學(xué)技術(shù) 進步而得到更大的發(fā)展，不久的將來我們希望能為人類開發(fā)出口腔清潔護理機器人， 讓刷牙可以解放雙手，更方便于不便行動和特殊護理中的病患也能有效的進行口腔護 理。 最后引用中國工程院院士 世界軍事齒科學(xué)會名譽主席趙銥民先生的一句話:生命 科學(xué)與工程學(xué)將發(fā)生革命性的融合，這種融合會發(fā)明產(chǎn)生新的工具和技術(shù)，最終會改 變我們在這個世紀(jì)的生活。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">Oclean CEO 劉書潤先生接受采訪</p> <p class="ql-block">Oclean 在IFA的工作團隊</p> <p class="ql-block">接受采訪的Oclean CEO 劉書潤先生</p> <p class="ql-block">Oclean 團隊與德國銷售商在IFA</p> <p class="ql-block">IFA展會上應(yīng)接不暇的愛好者</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">編輯：Elio</p><p class="ql-block">圖片：來自現(xiàn)場記者</p> <p class="ql-block">共享媒體</p> <p class="ql-block">支持單位</p> <p class="ql-block">人物介紹</p> <p class="ql-block">作品欣賞</p>