新星綠城支行-甘井子新區(qū)支行 <p class="ql-block"> 一是團隊共創(chuàng)，團隊成員共同參與。通過業(yè)務(wù)學習及市場調(diào)研，擺數(shù)據(jù)、提方法，電話營銷，上門拓展。提出問題、分析問題。確立發(fā)展目標、發(fā)展方向、發(fā)展方式，達成全員共識。</p><p class="ql-block"> 二是階段性評估，及時總結(jié)每周工作，揚長避短，充分利用各項資源，調(diào)配各崗位人力、物力、財力，階段性計劃安排，明確營銷方向，目標和達成方式。</p><p class="ql-block"> 三是信息化管理的手段，合理管控各方面信息，并及時傳達，全員知曉，上下同欲，逐步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)高效服務(wù)。</p><p class="ql-block"> 2023年四季度第一個月工作告一段落，全員朝著一致方向努力，為了達成目標，用盡所有資源，用盡所有能力，用盡所有關(guān)系的精神和傳統(tǒng)，所形成的團隊文化將受用各崗位人員，并將潛移默化中貫穿每個人職業(yè)生涯始終。</p><p class="ql-block"> 網(wǎng)點作為業(yè)務(wù)拓展的前延陣地，面臨新的挑戰(zhàn)和機遇，將用心思考、認真踐行，全力以赴，完成分支行下達的各項攻堅任務(wù)。</p> 大窯灣支行-自貿(mào)區(qū)支行 <p class="ql-block"> 1.“一鍵維”挖掘客戶?？蛻艚?jīng)理定期更新客戶數(shù)據(jù)，對名下存量客戶逐一進行營銷，尤其針對已辦理我行信用貸，名下還有企業(yè)或個體戶的客戶做重點突破。做好營銷臺賬登記，每日匯報營銷進展。</p><p class="ql-block"> 2.“惠助你”商機助力。利用好惠助你商機，把測額商機做成電子臺賬，及時聯(lián)系跟進客戶，對于當下沒有額度的客戶，定期進行回訪測額。</p><p class="ql-block"> 3.公私聯(lián)動，挖掘個人價值客戶。針對客戶經(jīng)理名下個人客戶，利用360商機系統(tǒng)，篩選職業(yè)標簽為個體的客戶進行電話營銷，在發(fā)展成為我行商戶的同時，針對銀聯(lián)優(yōu)質(zhì)收單商戶進行營銷。</p><p class="ql-block"> 4.外拓商圈，全員行動。走訪如意市場及海參商圈展開營銷，介紹我行普惠產(chǎn)品優(yōu)勢，添加意向商戶微信，加強后續(xù)跟蹤營銷。</p> 莊河世紀廣場支行-莊河支行 <p class="ql-block"> 我們深信，唯有全員的齊心協(xié)力，才能推動普惠業(yè)務(wù)全面營銷。因此，我們制定每月的完成目標，按月通報完成進度，明確激勵政策，以此強力推進支行普惠業(yè)務(wù)發(fā)展。</p><p class="ql-block"> 首先對客戶的全面了解為畫筆，準確描繪出客群的畫像，從存量超市類商戶入手，找準了支點。我們逐戶梳理，登門拜訪，詳細為客戶講解我行利率優(yōu)惠政策，手續(xù)方便快捷可以隨時辦理。在得到存量商戶的認可后，我們再利用商戶的轉(zhuǎn)介紹，拓展了上下游及同業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶。</p><p class="ql-block"> 其次我們充分利用惠視圖、惠助你商機，每日刷新商機，逐戶聯(lián)系并做好臺賬登記。同時網(wǎng)點設(shè)立激勵政策和獎勵機制，以鼓勵員工全員參與營銷活動中，未有普惠崗的同事做好營銷推薦。通過和普惠部結(jié)對子的方式，實現(xiàn)不同崗位之間的緊密合作和信息共享。</p> 莊河建銀支行-莊河支行 <p class="ql-block"> 1.對惠視圖系統(tǒng)內(nèi)商機做到百分百的覆蓋走訪，進行長時間的關(guān)注營銷。</p><p class="ql-block"> 2.做好對周邊商戶的持續(xù)走訪，對合作關(guān)系較好的商戶做好產(chǎn)品介紹并簽約。新商戶和陌生商戶做好長期的走訪營銷。</p><p class="ql-block"> 3.關(guān)注存量已簽約商戶，通過存量客戶宣傳，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，達到“老帶新”的目標。實現(xiàn)不出戶營銷。</p> 智仁街支行-青泥支行 <p class="ql-block"> 1.學習產(chǎn)品勤外拓。智仁街支行高度響應(yīng)分支行關(guān)于普惠金融工作的安排部署，強化多點營銷。網(wǎng)點新晉客戶經(jīng)理的努力學習普惠產(chǎn)品及營銷辦法，深挖重點商機，持續(xù)跟蹤客戶意向。在網(wǎng)點負責人的帶領(lǐng)下，克服人員緊缺的問題，犧牲休息時間進行陌拜。保證網(wǎng)點一周一點一戶的指標，堅持完成序時進度。</p><p class="ql-block"> 2.積累聯(lián)動不薄弱。由于前期商戶基礎(chǔ)薄弱，決定采用“兩步走”戰(zhàn)略，一是加緊商戶積累，在商戶無授信額度情況下，積極營銷商戶業(yè)務(wù)，做深做實商戶收款等業(yè)務(wù)，為普惠貸款打基礎(chǔ)；二是網(wǎng)點負責人與勞動者港灣共建單位聯(lián)動，共建單位積極拓展推薦潛力客群，及時跟蹤客戶動向，采用“客戶推薦客戶”模式逐漸積累客戶，讓客戶充分享受普惠業(yè)務(wù)帶來的好處。</p><p class="ql-block"> 3.牽頭引領(lǐng)解疑惑。網(wǎng)點負責人作為網(wǎng)點普惠業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊，發(fā)揮真抓實干的工作作風，帶頭研究普惠業(yè)務(wù)，利用晨夕會時間強調(diào)普惠業(yè)務(wù)，適時帶領(lǐng)全員復盤普惠發(fā)展，研判未來攻堅方向。內(nèi)外聯(lián)動，把握商機，負責人及客戶經(jīng)理帶頭鋪開“商戶+普惠”業(yè)務(wù)，大堂經(jīng)理擇機開展廳堂營銷，柜面人員針對意向客戶進行一句話營銷，培養(yǎng)了網(wǎng)點全員人人懂普惠、人人做普惠的工作作風。</p><p class="ql-block"> 4.風險把控避過錯。網(wǎng)點負責人高度關(guān)注客戶關(guān)于普惠業(yè)務(wù)的意見與建議，也同時注重采用靈活多樣的方式化解一切風險因素。在實地經(jīng)營場所現(xiàn)場營銷的同時，各崗位人員也審慎判斷客戶是否有明顯及潛在的風險，充分做好貸前貸中貸后管理工作。</p><p class="ql-block"> 智仁街支行將繼續(xù)踔厲奮發(fā)，砥礪前行，推動分支行普惠金融業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">—————————??????————————</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 希望各行能借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗方法，發(fā)力營銷，共同推進全行普惠事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！??????</p>