話(huà)說(shuō)大盛魁【1】

內(nèi)咸

【編委會(huì)】主任：宋治國(guó)副主任：陳義、張仲卿委員：賈曉燕、趙正偉、祁娟 【元旦獻(xiàn)辭】 《研雪成墨》 冬月飛雪，天地一色。好似一方大硯，滿(mǎn)目霜華暈染。掬一朵浮云，擷幾片落花，徐徐研來(lái)，如同漸起的心瓣。調(diào)就半池雪水翰墨，輕展素箋。凝眸間，一幅茶馬古道，已入夢(mèng)了然。窗外，風(fēng)雪交加；心事，駝鈴搖曳。大漠浩渺中，斷章殘句落落而行，訴諸筆端。 軌跡從未改變，即使靜躺的鐵鍋扁擔(dān)。醉一盞駝?lì)^老酒，挑一肩春花秋月。一路朔風(fēng)凌冽，行至山窮水盡，坐看云舒云卷。一曲走西口哀婉纏綿，能否滌盡滿(mǎn)腔的掛牽？爬冰臥雪，露宿風(fēng)餐，拷問(wèn)創(chuàng)業(yè)之艱難。 飄渺之處，往事如煙。月色朦朧，窺望彼岸。是誰(shuí)舉鞭揚(yáng)沙，演繹陽(yáng)關(guān)三疊；是誰(shuí)茹苦逆寒，獨(dú)品曉風(fēng)殘?jiān)?？回眸顧盼，終不過(guò)是臨水而居，如影如幻，無(wú)法摹其一端。凌波于先人之漣漪，為之慨嘆。 聽(tīng)晨鐘暮鼓，裊裊余音不絕，可是塵封的呼喚？跋山涉水之間，走過(guò)多少寂寞，死神幾許邀約？那三樽銅人，早已幻化成秘而不宣。唯有無(wú)欲無(wú)求的姿態(tài)，任憑觀(guān)瞻。 輾轉(zhuǎn)九千里，穿越三百年。惜流光，悟沉浮，興衰彈指間。潑一紙車(chē)水馬龍，感世事之桑海桑田。放飛思緒，覓得一知半解。讓心靈隨風(fēng)，擺渡，流轉(zhuǎn)。 駝鈴嗚咽，一任沉悶的音符，鐫刻成一彎瘦怯的冷月；畫(huà)屏深處，難掩簾卷西風(fēng)、瘦比黃花的容顏。攬鏡自憐，雨雪風(fēng)霜等閑看。不覺(jué)莞爾一笑，優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，已是今天。 一曲長(zhǎng)歌，壯懷激烈。一杯流觴盡，一醉又經(jīng)年。鐘聲在耳邊，春光在眼前。且行且珍惜，昂首艷陽(yáng)天。 【走近大盛魁】（1） 駝運(yùn) 大盛魁駝隊(duì)到了外蒙古后，根據(jù)各地域和人口的情況，又把駝隊(duì)改組為小房子。分為一把子駱駝、二把子和三把子駱駝，各帶一頂小型帳篷。由一個(gè)領(lǐng)房人帶領(lǐng)幾個(gè)助手，到各盟旗作賒銷(xiāo)貨物生意。除此之外，有時(shí)還組織若干流動(dòng)貿(mào)易小組，帶著帳篷，馱著大量貨物到各“和碩”銷(xiāo)售。有時(shí)用三五只甚至一二只駱駝，馱少量貨物，住在蒙民的蒙古包內(nèi)做現(xiàn)貨交易。 旅蒙商駝隊(duì)，自歸化城到烏里雅蘇臺(tái)一般要走3個(gè)月。而大盛魁的駝隊(duì)采用換駱駝不換人的方法，只須兩個(gè)來(lái)月。在別的商號(hào)把貨物運(yùn)到外蒙古盟旗前，大盛魁能迅速搶占銷(xiāo)售市場(chǎng)。 據(jù)俄國(guó)的阿馬.波茲德涅夫著《蒙古與蒙古人》記載：清末歸化城自行畜養(yǎng)駱駝從事運(yùn)輸?shù)墓灿卸?，總共有駱駝三千三百四十峰，大盛魁?dú)占1500峰。 《大盛魁末任大掌柜陳嚴(yán)甫》 文 / 陳義 陳嚴(yán)甫，乳名裕厚，學(xué)名陳公威，字嚴(yán)甫，托克托縣人。是有著近三百年歷史的、當(dāng)時(shí)內(nèi)蒙古最大一家旅蒙商號(hào)大盛魁的最后一任總經(jīng)理，那會(huì)兒稱(chēng)“大掌柜”。 陳嚴(yán)甫祖籍山西省太原府陽(yáng)曲縣。父輩因做甘草生意，遷至托克托縣河口。其父陳玠兄弟二人，大爺陳琳，是當(dāng)時(shí)托城河口商界的代表人物——商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。 出生于商人世家的陳嚴(yán)甫，自幼聰明好學(xué)，記憶力驚人，過(guò)目不忘。14歲時(shí)，就學(xué)完托城私塾的全部課程。受家庭做買(mǎi)賣(mài)的耳濡目染，加之其天資聰穎，對(duì)當(dāng)時(shí)的主要計(jì)算工具——算盤(pán)，情有獨(dú)鐘。能用左右手各執(zhí)一架算盤(pán)同時(shí)運(yùn)算，打出的數(shù)字相同，運(yùn)算結(jié)果不差毫厘。一手好毛筆字，更是聞名遐邇。 按照當(dāng)時(shí)慣例，青少年學(xué)習(xí)經(jīng)商，需先到一家商號(hào)當(dāng)學(xué)徒，俗稱(chēng)“住地方”。陳嚴(yán)甫自幼家境較好，大爺陳琳在托城經(jīng)營(yíng)的買(mǎi)賣(mài)，規(guī)模較大，又是商界的代表人物，熟悉當(dāng)?shù)卮笮≠I(mǎi)賣(mài)字號(hào)。他完全可以在托城字號(hào)里，挑揀一家好字號(hào)去“住地方”。但他卻志不在當(dāng)?shù)兀⌒∧昙o(jì)不怕人地生疏，主動(dòng)提出，要去歸化城住大字號(hào)學(xué)做商事。 他說(shuō)服了大爺和父母親，在歸化城“同濟(jì)銀號(hào)”當(dāng)了學(xué)徒。從未離開(kāi)過(guò)父母的陳嚴(yán)甫，在學(xué)徒三年里，沒(méi)有回過(guò)一次家。心無(wú)旁騖專(zhuān)心商事，甘于吃苦奮發(fā)向上的品質(zhì)，由此可見(jiàn)。 同濟(jì)銀號(hào)的員工，除了陳嚴(yán)甫，都是山西人。因地域關(guān)系的原因，陳嚴(yán)甫受盡了排擠和捉弄之苦，一言難盡。但他懷揣夢(mèng)想，不計(jì)小隙，任勞任怨、勤奮好學(xué)，砥礪前行、業(yè)績(jī)突出，終被銀號(hào)掌柜發(fā)現(xiàn)、賞識(shí)和重用，二十多歲就掌管了銀號(hào)的財(cái)務(wù)，時(shí)稱(chēng)“大先生”。此后，銀號(hào)的生意越來(lái)越紅火，影響越來(lái)越大，成為當(dāng)時(shí)呼市金融界的后起之秀。陳嚴(yán)甫的名字，也隨之不脛而走，為越來(lái)越多的人所熟識(shí)，他的財(cái)務(wù)能力水平，在業(yè)界有口皆碑。 就在同濟(jì)銀號(hào)經(jīng)營(yíng)規(guī)模與社會(huì)聲望與日俱增、如日中天之時(shí)，大盛魁慧眼識(shí)才，從同濟(jì)銀號(hào)“挖”走了他。自此，陳嚴(yán)甫掌管了大盛魁的總財(cái)務(wù)。這個(gè)時(shí)候的大盛魁，員工眾多，駱駝2萬(wàn)峰，犬900多條，年收入超過(guò)千萬(wàn)銀元，是稱(chēng)雄歐亞的大商號(hào)。后來(lái)，時(shí)任大盛魁大掌柜段履莊，被首任大掌柜王相卿后代刺殺未果，傷重不起，致大盛魁元?dú)獯髠Ｈ粘４笮I(yè)務(wù)，實(shí)際全由“大先生”陳嚴(yán)甫代管，逐漸成為大盛魁最大的股東之一。 上世紀(jì)二十年代，由于時(shí)局動(dòng)蕩，官匪兵患橫行禍害，大盛魁內(nèi)部矛盾日益嚴(yán)重。在內(nèi)憂(yōu)外患的時(shí)日中，這個(gè)繁盛了近三百年的大商號(hào)，難以為繼，不得不于1929年宣布歇業(yè)。 商號(hào)的股東及伙計(jì)，不甘心大盛魁就此倒閉，熱切盼望能選一人，力挽狂瀾，使已屬殘局的大盛魁，重振昔日雄風(fēng)。 大家議來(lái)議去，挑來(lái)選去，為人正派，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、誠(chéng)實(shí)守信、經(jīng)營(yíng)有道的“大先生”陳嚴(yán)甫，眾望所歸，被大家一致推選成總經(jīng)理，即大掌柜。 陳嚴(yán)甫任大掌柜后，針對(duì)外欠貨款巨大，組織了龐大的律師團(tuán)和清欠團(tuán)隊(duì)，赴各地及蒙古國(guó)清欠足夠購(gòu)買(mǎi)整個(gè)蒙古國(guó)土地的巨額貨款。但因國(guó)民政府不予配合幫助，使欠賬無(wú)法收回。當(dāng)時(shí)，國(guó)民黨財(cái)政部部長(zhǎng)孔祥熙，以及閻錫山、傅作義等，都曾有過(guò)資助復(fù)興大盛魁的計(jì)劃，但因各種復(fù)雜矛盾，難以奏效，終至無(wú)功而罷。在沒(méi)有欠下股東及各供貨商一分錢(qián)的情況下，陳嚴(yán)甫用國(guó)內(nèi)各分莊小號(hào)清欠回來(lái)的資金維持了十幾年。最終回天乏術(shù)，大盛魁于1946年徹底退出了歷史的舞臺(tái)。 1946年秋天，陳嚴(yán)甫滿(mǎn)懷遺憾與悲傷，回望了大盛魁總店最后一眼，用馬車(chē)?yán)约旱募沂?、大盛魁賬簿等返回了托克托縣故鄉(xiāng)。一代商業(yè)傳奇就此畫(huà)上了句號(hào)。 觀(guān)《大盛魁》劇看大盛魁文化 文 / 張仲卿? 一、勇毅篇 近日內(nèi)蒙古電視臺(tái)播出的《大盛魁》電視劇，從多視角再現(xiàn)了大盛魁這一中華老字號(hào)的發(fā)展歷程，有人說(shuō)這是一個(gè)商業(yè)傳奇，也有人說(shuō)，她在商業(yè)并不發(fā)達(dá)的清王朝時(shí)代締造了一個(gè)商業(yè)帝國(guó)。但經(jīng)營(yíng)者其中的艱辛、苦痛以及由此體現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)精神，觀(guān)劇的后人難以體會(huì)。 大盛魁初創(chuàng)時(shí)期，是由三個(gè)自然人合伙組建，這是中國(guó)近代史較早的合伙企業(yè)。三人中，一個(gè)擅長(zhǎng)計(jì)算，精于內(nèi)部管理；一個(gè)擅長(zhǎng)公關(guān)，善于開(kāi)拓市場(chǎng)；一個(gè)胸懷大志，善于遠(yuǎn)謀，具有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。由此架構(gòu)起公司的高管團(tuán)隊(duì)，但這只是一個(gè)公司人力資源的雛形，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而對(duì)于一個(gè)資金有限，人才短缺的公司來(lái)講，人、財(cái)、物三要素中，大盛魁初創(chuàng)時(shí)期的人力資源和資金資源卻是兩塊短板。怎么辦？這是擺在合伙人面前的第一個(gè)問(wèn)題。“向前行，一直走”便成為大盛魁的第一個(gè)企業(yè)文化理念，那就是在遠(yuǎn)行中追求夢(mèng)想，在堅(jiān)持中尋找突破。 大盛魁的第一桶金就是在這一理念的支撐下取得的。在資金短缺、運(yùn)力不足的情況下，老板、股東齊上陣，帶領(lǐng)一幫山西老鄉(xiāng)，手推肩扛運(yùn)送貨物。試想當(dāng)初，呼和浩特到最近的希拉穆仁和葛根塔拉草原，其邊界距離近則120里，遠(yuǎn)則200里，若進(jìn)入草原腹地那便更是無(wú)邊無(wú)際，很難準(zhǔn)確測(cè)得路程。然而，就是這么一群創(chuàng)業(yè)者，風(fēng)餐露宿，克服缺水之困，翻山越嶺，穿越崎嶇的山路，蹚過(guò)黃沙漫卷的沙漠，一步一個(gè)腳印，一肩一副擔(dān)子，硬生生蹚出一條“經(jīng)營(yíng)之道”，開(kāi)拓出一片全新的市場(chǎng)。這就是大盛魁勇毅前行之道，也是大盛魁企業(yè)文化的一角。 由此想到：草原的生意，由于局限于交通不便，路途遙遠(yuǎn)，多數(shù)特別是有了一定資本積累的商家因貪圖安逸，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而不愿意去做。這給大盛魁留出商機(jī)，大盛魁也敢為人先抓住了這一商機(jī)。不畏艱辛、勇毅前行的創(chuàng)業(yè)精神為大盛魁日后的發(fā)展沉淀了企業(yè)文化的精髓。 二、道義篇 所謂“道”即經(jīng)營(yíng)之道。經(jīng)營(yíng)所涉獵的范圍及幅度不僅僅是產(chǎn)品及銷(xiāo)售，其中對(duì)人的經(jīng)營(yíng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中重要的一環(huán)。大盛魁的用人之道非常值得現(xiàn)代企業(yè)管理者借鑒。 趨利是人性本質(zhì)的一部分。清朝康熙年間，國(guó)家制定的人口遷移政策，給人多地少的山西人創(chuàng)造了口外（長(zhǎng)城外）謀生的機(jī)會(huì)和條件。一批又一批走西口的山西人互相援引拉拔，背井離鄉(xiāng)出殺虎口來(lái)到內(nèi)蒙古謀生，有的租地種田，有的進(jìn)入商界學(xué)徒。但不管從事哪個(gè)行業(yè)，其目的都是為了討生活、謀利益。這一群體中，大多數(shù)人文化程度偏低，出身貧寒，但都年富力強(qiáng)、體力健壯且能吃苦耐勞。他們的一個(gè)共同而明確的共性便是都想成就一番事業(yè)，衣錦還鄉(xiāng)、光宗耀祖。這一共性支撐他們能夠善于合作，在攬工中增強(qiáng)忍耐力和韌性。大盛魁正是把握住了這一人性的優(yōu)點(diǎn)，在股權(quán)設(shè)計(jì)上先于他人。一方面，制定的學(xué)徒期要比別家公司長(zhǎng)的多，十年才可出徒，給予的是慢慢錘煉的時(shí)間，考驗(yàn)的是學(xué)徒人的意志和耐性。其中最大的矛盾點(diǎn)是工資低而時(shí)間長(zhǎng)，招工難，留人難。用什么方法才能留住人，進(jìn)而培養(yǎng)成自己有用的人呢？粘性就在于股權(quán)策劃的合情合理性。學(xué)徒工雖然十年才能出徒，但大盛魁給了他們期權(quán)，十年后，不管投資與否都給予身股。這就給人以期望和希望。對(duì)于既身無(wú)分文又居無(wú)定所的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講是非常利好且極具吸引力的。試想，哪個(gè)背井離鄉(xiāng)的人不想在十年后成為老板，而有了身股自然就是公司的股東，也就是老板啦。一旦公司“上市”（發(fā)展壯大），便可一夜暴富，惠及家庭、家族乃至未來(lái)——這既是創(chuàng)業(yè)者的初心也是他們的目標(biāo)。另一方面，在十年長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)中，堅(jiān)持不住的學(xué)徒工自然淘汰，而耐得住性且出類(lèi)拔萃的可作為人才儲(chǔ)備，在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中隨時(shí)可以釋放他們的潛能?？梢哉f(shuō)大盛魁把握人性的尺度是非常優(yōu)秀的。這就是他們的用人之道。由此，大盛魁逐漸形成不間斷、持續(xù)式、成梯隊(duì)的人才培養(yǎng)長(zhǎng)效機(jī)制，從而使大盛魁的管理人才始終保持活力、活血，公司也實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。 所謂“義”，大盛魁體現(xiàn)的主要是對(duì)客戶(hù)權(quán)益的維護(hù)。客戶(hù)層面其實(shí)就是上游的供貨商和下游的消費(fèi)者。大盛魁對(duì)上游客戶(hù)是以多年積累的誠(chéng)信而贏(yíng)得信賴(lài)。她不僅在維護(hù)自己商行的信用，同時(shí)也為同行或促進(jìn)同行共同維護(hù)信譽(yù)。再者，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，善于關(guān)照同行，存在競(jìng)爭(zhēng)但不排斥同行，也不打壓同行，反而能在大是大非面前一致行動(dòng)。由此構(gòu)建起一個(gè)有困難共同克服，有買(mǎi)賣(mài)共同做，有利益共同享受的商業(yè)氛圍。 對(duì)于維護(hù)消費(fèi)者的利益方面，真正是想為客戶(hù)所想，急為客戶(hù)所急，在信義為先的前提下，只有用戶(hù)想不到的，沒(méi)有大盛魁做不到的，從針頭線(xiàn)腦、鍋碗瓢盆到馬鞍茶葉一應(yīng)俱全，不管風(fēng)霜雪雨還是沙塵漫天，大盛魁都能做到風(fēng)雨無(wú)阻按時(shí)送達(dá)。拿到現(xiàn)在就叫暖心服務(wù)，應(yīng)急供給。準(zhǔn)能在客戶(hù)最需要的時(shí)候解決燃眉之急。久而久之便與消費(fèi)者形成一種相互依賴(lài)的粘性。這就是大盛魁的以“義”取利的理念。 除此之外，大盛魁的社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，如何破局家族企業(yè)的弊端，如何“分錢(qián)”等等管理模式，以后再慢慢分享。 《大盛魁拾遺》（2） 文 / 賈曉燕 康熙二十九年，康熙親征噶爾丹。為了軍隊(duì)后勤供給有保障，從山西征調(diào)20萬(wàn)商賈、民夫隨軍隊(duì)出征。大盛魁的創(chuàng)始人王相卿、史大學(xué)、張杰也跟隨著軍隊(duì)做隨軍生意。他們?nèi)艘怨赖膬r(jià)格、周到的服務(wù)使得生意十分的興隆。由于路途遙遠(yuǎn)，有時(shí)貨物會(huì)早早賣(mài)完。他們就一邊走一邊割草，然后背著草，等行軍停下來(lái)時(shí)，就把草賣(mài)給軍隊(duì)。 清人納蘭常安在《行國(guó)風(fēng)土論》中有一段這樣描述：塞上商賈，多宣化、大同、朔平三府人，甘勞瘁，耐風(fēng)寒，以其沿邊居處，素習(xí)土著故也。其筑城駐兵處建屋集資，行營(yíng)進(jìn)剿，時(shí)亦尾隨前進(jìn)，雖鋒刃旁舞、人馬沸騰之機(jī)，未肯裹足，輕生而重利，其情乎?！劣诔嗍重毞χ?，伐薪刈草，亦積數(shù)百金。 西征噶爾丹取得勝利后，費(fèi)揚(yáng)古將軍的部隊(duì)就駐守在蒙古的烏里雅蘇臺(tái)，時(shí)稱(chēng)為前營(yíng)。而這里的官兵也需大量的軍需供應(yīng)。戰(zhàn)亂時(shí)期，所有的貨物價(jià)格比內(nèi)地會(huì)高出很多。由于隨軍貿(mào)易既辛苦又是高風(fēng)險(xiǎn)，所以利潤(rùn)也豐厚。 初步積累了資金的王相卿、張杰、史大學(xué)形成了一個(gè)集體小商伙，起名“吉盛堂”。這就是最后“南有胡雪巖，北有大盛魁”的前生。他們靠堅(jiān)韌不拔的毅力，頑強(qiáng)拼搏的精神，開(kāi)始了蒙古境內(nèi)的最原始的物物交換貿(mào)易，直至把生意一直做到庫(kù)倫與俄國(guó)。為了生意發(fā)展的需要，在康熙末年，他們把把“吉盛堂”更名為“大盛魁”，總號(hào)就設(shè)立在營(yíng)烏里雅蘇臺(tái)。 《卜奎風(fēng)土記》中記載：賈初通時(shí)，以貂易釜，隨釜之大小，貂滿(mǎn)于釜，然后可易?！睂?duì)于牧民來(lái)說(shuō)，這些家家都有的皮毛是不值多少錢(qián)的，而大盛魁帶來(lái)的"上有綢緞，下有蔥蒜"就成了牧民眼中的稀罕物。 由于“大盛魁”以物易物或是賒銷(xiāo)等靈活的經(jīng)營(yíng)方式，受到民風(fēng)淳樸的草原牧民的信賴(lài)?！按笫⒖备窃谪浳锏脑搭^上把關(guān)，以?xún)r(jià)廉物美、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏(yíng)得了良好的信譽(yù)口碑，也取得了牧民們的信任。 相傳，王相卿在烏里雅蘇臺(tái)做買(mǎi)賣(mài)時(shí)，有一蒙古王爺?shù)呐畠荷酥夭?，眼看無(wú)回天之力，適逢王相卿路過(guò)。王相卿把自己從山西帶的珍貴秘方藥“龜靈集"拿出，王爺?shù)呐畠旱镁攘恕Ｍ鯛敒閳?bào)達(dá)王相卿的救命之恩，讓女兒嫁于王相卿的三兒子。而這又為“大盛魁"以后在蒙古貴族與旅蒙商之間的聯(lián)盟發(fā)展多了保障。 《大盛魁歷任大掌柜紀(jì)略》 文 / 孟慧生?（接上期） 康熙三十六年（公元1697年），平定噶爾丹叛亂的戰(zhàn)爭(zhēng)以清軍的徹底勝利宣告結(jié)束。清軍的主力在大青山地區(qū)駐防。王相卿、張杰和史大學(xué)三個(gè)人，對(duì)清軍后勤（主要是生活物資）的供應(yīng)仍然有優(yōu)先權(quán)。于是，他們?cè)跉⒒⒖陂_(kāi)了一家商鋪，取名“吉盛堂?！辈㈤_(kāi)始在年輕人中間招收學(xué)徒伙計(jì)。大盛魁的第二任大掌柜秦鉞就是這時(shí)候進(jìn)入的。 有的資料稱(chēng)吉盛堂一開(kāi)始就在烏里雅蘇臺(tái)（前營(yíng)）或科布多（后營(yíng)）設(shè)立，這是不符合歷史事實(shí)的猜測(cè)。烏里雅蘇臺(tái)的設(shè)立，是在秦鉞擔(dān)任大掌柜以后，為了開(kāi)拓蒙古草原市場(chǎng)而設(shè)立的，其中史大學(xué)的功勞最大。他是烏里雅蘇臺(tái)分莊設(shè)立后的首任掌柜，在大盛魁的發(fā)展史上占有重要地位，因此大盛魁前期有一個(gè)不成文的規(guī)定，只有在烏里雅蘇臺(tái)擔(dān)任過(guò)掌柜的人才有資格擔(dān)任大盛魁的大掌柜。直到段履莊時(shí)期，才打破了這個(gè)規(guī)矩。吉盛堂是大盛魁的前身，是初創(chuàng)時(shí)期，他們還沒(méi)有能力和必要在一開(kāi)始就在烏里雅蘇臺(tái)進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)。 但是一開(kāi)始掙了些錢(qián)的他們，除了各自的本金外，全部利潤(rùn)都轉(zhuǎn)移回老家，買(mǎi)房置地成家立業(yè)，并沒(méi)有想擴(kuò)大業(yè)務(wù)，根本難以滿(mǎn)足清軍的正常需求。于是清軍解除了和他們的合作。殺虎口雖然地理位置十分重要，但是人口稀少，路過(guò)的大多是走西口謀生的窮苦農(nóng)民，購(gòu)買(mǎi)力十分弱小。因此吉盛堂的經(jīng)營(yíng)很快面臨虧損的局面。張杰和史大學(xué)很快退出經(jīng)營(yíng)，只有王相卿苦撐著這一局面。如果王相卿也放棄了商業(yè)經(jīng)營(yíng)，那么以后的事情就都不會(huì)發(fā)生。 康熙六十一年（公元1722年），千古一帝愛(ài)新覺(jué)羅·玄燁走完了他的輝煌一生，舉國(guó)哀悼。在這一年的除夕，吉盛堂只剩下王相卿和幾個(gè)伙計(jì)，包餃子吃年夜飯。這天下午，一個(gè)人披著雪花來(lái)到吉盛堂，要一筆欠款，說(shuō)實(shí)在沒(méi)辦法，家里連年也沒(méi)辦法過(guò)。王相卿把店里的最后一個(gè)銅板都收羅了，勉強(qiáng)夠還人家。那客人不滿(mǎn)意，最后連準(zhǔn)備包餃子的肉餡都給人家端走了。這樣，王相卿和幾個(gè)伙計(jì)，在除夕夜喝了一頓稀粥就當(dāng)過(guò)了年。這件事給爭(zhēng)強(qiáng)好勝的王相卿很大的刺激，規(guī)定以后每年除夕的年夜飯就喝稀粥，成為大盛魁的傳統(tǒng)，激勵(lì)后人永遠(yuǎn)不忘創(chuàng)業(yè)艱辛和艱苦奮斗。 初一早上，他們起來(lái)開(kāi)了店鋪門(mén)。本來(lái)也不希望有什么業(yè)務(wù)，但是還是照常營(yíng)業(yè)。這時(shí)進(jìn)來(lái)一個(gè)披著舊褡褳的喇嘛?；镉?jì)迎上前去，結(jié)果不是買(mǎi)東西，說(shuō)是走路饑餓難耐，要討些東西吃?；镉?jì)正要發(fā)火，王相卿連忙攔住，把稀粥熱了端出來(lái)，給那個(gè)喇嘛喝。喇嘛喝完粥，也沒(méi)道謝，轉(zhuǎn)身就消失在風(fēng)雪中。 王相卿發(fā)現(xiàn)了喇嘛留下的褡褳，打開(kāi)一看是一包金銀，約有千兩。趕緊讓伙計(jì)出去追尋，可是杳無(wú)人影。褡褳里還有一張紙，上面寫(xiě)道： 一人難成器，歸化能斗鬼。 王相卿看后，拿著紙條，回山西老家找學(xué)問(wèn)淵博的大儒看了，大儒解釋道：“這是要你找回合作伙伴，去歸化發(fā)展。店名也給了你暗示：一人為大，成器為盛；斗鬼為魁。所以應(yīng)該叫大盛魁。”王相卿茅塞頓開(kāi)，找到了張杰、史大學(xué)，決定把喇嘛留下的金銀作為重新起家的資本，本利永遠(yuǎn)不分；如果人家有一天來(lái)要，連本帶利還給人家。這就是大盛魁歷史上最有名的“財(cái)神股”的傳奇故事。 喇嘛送錢(qián)的事，還有其他幾種說(shuō)法，但是上面的這一說(shuō)流傳最廣泛，也最合理。于是他們來(lái)到歸化，在德勝街買(mǎi)下一處院子，掛上了大盛魁的招牌，從此正式開(kāi)啟了大盛魁300多年的商業(yè)輝煌史。這是雍正二年（公元1725年）發(fā)生的事。（未完待續(xù)） 《段履莊軼事》 文 / 方遠(yuǎn) 第一章金剛經(jīng) 車(chē)輪般的太陽(yáng)灑盡最后一道余暉，天色慢慢暗了下來(lái)。路上雪凍得很堅(jiān)硬，踩上去“咯吱”作響。寒風(fēng)如同小刀，刺得臉生疼，手麻了，腳也沒(méi)有了知覺(jué)。段敬齋走了半天路，寒冷加上饑餓使他眼冒金星。雖說(shuō)他懷里的干糧袋里有六個(gè)油炸糕，但舍不得吃，是給孩子和媳婦兒留的，那是他昨天超度亡靈掙的。段敬齋有一手絕活兒，《金剛經(jīng)》背得滾瓜爛熟。家里那幾畝薄田，只夠一家人半年的口糧。為了不挨餓，秋收后，他便從家里出來(lái)，打聽(tīng)附近村莊里誰(shuí)家死了人出殯，上門(mén)念上一段《金剛經(jīng)》，超度亡靈，能吃頓飽飯，遇到好人家，還能賞幾枚銅錢(qián)。 《金剛經(jīng)》是他六歲時(shí)，洪福寺廟里的一位老和尚教給他的。那年，遭了饑荒，父親又得了病，饑餓中死去，他和母親靠吃榆樹(shù)皮活了下來(lái)。長(zhǎng)大后他知道，那次旱災(zāi)人們叫“丁戊奇荒”。 離家還有十里地，刺骨的寒風(fēng)剝離著段敬齋身上僅有的熱量。他想起母親說(shuō)過(guò)，有一年冬天，寒冷異常，父親從祁縣回來(lái)的路上，凍得實(shí)在不行了，背著一塊石頭前行。段敬齋借著上弦月微弱的光，在路邊尋找石頭。行了幾十步，終于發(fā)現(xiàn)了一塊大卵石。他費(fèi)了九牛二虎之力，也沒(méi)把卵石從凍土里扣出來(lái)。段敬齋氣喘吁吁，肚子更加饑餓，但剛才發(fā)力身體溫?zé)崃嗽S多。他放棄了那塊卵石，艱難地向前走去，不時(shí)地看向路邊是否有石頭。 突然，段敬齋發(fā)現(xiàn)旁邊的土埂有個(gè)黑物，那黑物似乎動(dòng)了一下，他不由得汗毛聳立。是鬼？他本能地拔腿向前跑去。段敬齋一口氣跑了一里路，一屁股坐在冰冷的地上，心跳得仿佛要蹦了出來(lái)，口里噴出的白霧像鄰居韓富抽旱煙噴出的白煙。 韓富比他大兩歲，是駱駝客，長(zhǎng)年在口外拉駱駝。前天從關(guān)外回來(lái)，這小子似乎掙了錢(qián)，就連他兒子的穿戴都比東頭高地主的孩子闊氣。每次見(jiàn)面，韓富黃褐色的牙噴著煙氣說(shuō)，塞外的美酒多么醇香，塞外的牛羊肉多么美味，塞外的女人多么激情銷(xiāo)魂。韓富鼓動(dòng)他去口外拉駱駝，說(shuō)地里拋食能有幾個(gè)錢(qián)，到頭來(lái)人還不是全家挨餓。段敬齋也動(dòng)過(guò)走西口的念頭，只是背井離鄉(xiāng)，他丟不下一家老小。 段敬齋出了一身汗，手腳沒(méi)有了先前那么麻木了。那個(gè)黑物好像是個(gè)人，這么冷的天氣，非凍死不可。想到這里，段敬齋返了回來(lái)，壯著膽子向黑物吼道：“喂！你，你是人嗎？” 曠野一片寂靜！沒(méi)有聲響。 段敬齋自己給自己打氣，心里說(shuō)自己二十年超度了幾百個(gè)亡靈，從沒(méi)有遇到鬼。老和尚曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“木料做成衣柜放衣服，做成棺材會(huì)瘆人，這是心里作怪。人，是自己嚇自己，心里沒(méi)鬼，何曾有鬼？” 段敬齋想著老和尚的話(huà)，膽子頓時(shí)大了許多，他走向黑物。就是一個(gè)人，縮著身子躺在田埂下。段敬齋俯下身子，用手指探測(cè)鼻息，還有微弱的氣息，額頭炙熱如炭。段敬齋趕緊背起年輕人向家里走去。 段敬齋回到家里已是二更，母親和妻子孩子都睡了，他叫開(kāi)門(mén)。妻子正要埋怨他不早些回來(lái)，見(jiàn)他背著一個(gè)人進(jìn)來(lái)。差異的問(wèn)：“這人是誰(shuí)？怎么了？” “路上遇到的。你去煮些姜湯來(lái)。” 夫妻倆忙了半夜，年輕人喝了一碗姜湯，又迷迷糊糊地睡去。 第二天清晨，年輕人睜開(kāi)眼睛，頭昏沉沉的，他環(huán)顧四周：土坯房，墻角有一個(gè)水甕，一個(gè)破舊的柜子。他看看身上蓋著的被子，是幾根布條夾著一堆褐色的棉花。年輕人心想：“這家人夠窮的?！彼嗣砩系鸟籽?，不在了，褡褳里的錢(qián)雖不多，那可是他十年的積蓄。年輕人忙翻身起來(lái)找。這時(shí)，段敬齋走了進(jìn)來(lái)，從柜里取出褡褳遞給他，“兄弟，你是找這個(gè)東西吧？” 年輕人一把抱入懷里，翻看了一番，里面的錢(qián)財(cái)沒(méi)有丟失。著急的神色頓時(shí)被羞愧取代，年輕人臉一紅，跪下道：“大哥，多謝救命之恩！” 段敬齋扶起年輕人問(wèn)道：“你叫什么名字？哪兒的人？” “我叫范子壽，興隆莊人。從歸綏城回來(lái)探家……” 原來(lái)范子壽是大盛魁的伙計(jì)，他12歲進(jìn)入大盛魁當(dāng)學(xué)徒，十年未回家。范子壽說(shuō)，這是大盛魁的號(hào)規(guī)，學(xué)徒入號(hào)后必須在號(hào)內(nèi)學(xué)滿(mǎn)十年，才許第一次回家探親，第二次縮短為六年，第三次縮短為三年，以后每三年準(zhǔn)回家探親一次。范子壽第一次回家，歸心似箭，日夜兼程，偶感傷寒，病倒在路上。 范子壽又呆了一夜，給段敬齋講述了大盛魁的傳奇故事。第二天，身體恢復(fù)了些便告辭離去。臨走時(shí)留下五兩銀子作答謝救命之恩。段敬齋說(shuō)什么也不要，說(shuō)自己只是舉手之勞。范子壽道：“敬齋哥，你們的光景也不好過(guò)，聽(tīng)嫂子說(shuō)，你為一家人能吃飽飯常年奔波。蒙地富庶，許多祁縣人在哪兒掙了大錢(qián)，你何不去口外闖一闖？” 這天夜里，段敬齋徹夜未眠，在他記憶中父親的面容是模糊的，幼年時(shí)父親撒手人寰，他跟著母親含辛茹苦，衣不遮寒，食不果腹。窮人的孩子早當(dāng)家，自己七八歲就跟母親下地干活兒，辛苦勞作一年，精打細(xì)算，母子倆才勉強(qiáng)有飯吃。要是遇上災(zāi)荒年月，吃糠咽菜是常事。二十三歲才娶了妻子張氏，日子依然過(guò)得緊巴巴的。段敬齋下定決心，過(guò)了年去走西口。（未完待續(xù)） 【征稿啟事】一、刊期《話(huà)說(shuō)大盛魁》美篇（文史鉤沉）和《大盛魁文苑》公眾號(hào)（文學(xué)作品），將于2023年12月創(chuàng)刊，2024年進(jìn)入正規(guī)刊出程序，暫擬每月各一期。二、內(nèi)容經(jīng)商理念，創(chuàng)業(yè)歷程。字號(hào)文化，西口精神。茶馬古道，北疆風(fēng)情。一帶一路，蒙漢交融。興衰感悟，薪火相承。三、體裁體裁不限，字?jǐn)?shù)一萬(wàn)字以?xún)?nèi)，必須是原創(chuàng)作品。編輯有權(quán)對(duì)原作進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷摹?lt;/span>四、稿酬文章、圖片等，一經(jīng)采用，均有稿酬，參照呼市地區(qū)報(bào)刊雜志標(biāo)準(zhǔn)。五、投稿《話(huà)說(shuō)大盛魁》（文史鉤沉）李先生14794815848（微信同號(hào)）《大盛魁文苑》（文學(xué)作品）張女士13734715581（微信同號(hào)） 【部分插圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)】

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話(huà)說(shuō)大盛魁【1】

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