<p class="ql-block">澳洲生活的一段插曲。每段之后我上傳一批我自制的項(xiàng)鏈圖片，不為顯擺自己，而是準(zhǔn)備在美篇印一本書，為我這一段生活做個記錄。</p> <p class="ql-block">珠瑞生涯</p><p class="ql-block">所謂“珠瑞”，就是英文“首飾(jewellery)”的音譯，說“珠瑞”比說“首飾”好聽多了。珠瑞生涯說的是我做珠瑞賣珠瑞的那段生活。</p><p class="ql-block">2005年，我們搬進(jìn)了自己的房子，按說可以松口氣享受享受了，誰知兒子發(fā)話了:“你們不如做點(diǎn)小生意，比如賣珠瑞，又可以掙些錢，又可以打發(fā)無聊的生活?！闭l說我們的生活無聊了，無數(shù)該忙的事都忙不過來，可是我還是為之一動，這輩子沒做過生意，除了在紐唐節(jié)（Newtown Festival）賣過一次春卷的，那是玩，這回可是正正經(jīng)經(jīng)地做生意，我倒是想嘗試嘗試。</p><p class="ql-block">出攤</p><p class="ql-block">生意從哪開始呢？每個大區(qū)都有一個周末市場，幾十上百個小攤賣日 用百貨農(nóng)副產(chǎn)品，先擺攤試試吧。</p><p class="ql-block">首先遇到的大問題是貨源，批發(fā)供貨商藏在哪里，兩眼一抹黑。我們很天真地在我家附近的帕克利市場一家家問珠瑞攤販在哪兒進(jìn)的貨，哪有人肯給你泄露商業(yè)機(jī)密！只有一個中國女孩說:“你想要貨，就從我這里買。買得多按半價(jià)算。條件是你不能和我在同一個市場擺攤?！蔽覀兏屑げ槐M，盡管帕克利市場離我家就一公里半的路，我們還是愿意躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。女孩的耳環(huán)市場價(jià)五塊一對，賣給我們兩塊五。</p><p class="ql-block">我們我們選定了費(fèi)斐爾市場，是一個郊區(qū)農(nóng)貿(mào)市場，離我家20多公里路。市場里基本上都是長期被租用的攤位，只有少量的空位臨時(shí)出租。狼多肉少，要想搶到這些臨時(shí)攤位十分不易。必須在星期五下午一分不差地從兩點(diǎn)開始打電話申請。電話總是占線，根本打不進(jìn)去。兒子也在辦公室?guī)椭颍液盟碾娫捠亲詣舆B撥的，終于申請成功。</p><p class="ql-block">我和老宋早上五點(diǎn)就起了，那是八月份，天還黑著，其實(shí)七點(diǎn)才開始入場呢。先排隊(duì)填表再排隊(duì)交錢，然后分到了一個攤位，60元，租了一張桌子，8元。</p><p class="ql-block">和偌大的市場及洋洋灑灑的攤位比起來，我們手上的貨少得可憐，也就上百個耳環(huán)和幾十個手鏈。桌子的擺設(shè)特簡單，立著老宋做的掛耳環(huán)的盒子，可以開闔，里面兩邊安著紗窗網(wǎng)，耳環(huán)掛在上面。桌面剩下的地方排列著二十幾個手鏈。這就是我的全部東西。別的首飾攤玲瑯滿目像個貴婦人，我的攤子就像剛剛進(jìn)城的農(nóng)婦，怯怯的，不過總得有一個開始吧!</p><p class="ql-block">十點(diǎn)多鐘喜訊傳來，開張了，有人買了!我們賣的是中國制造的仿古式耳環(huán)，剛從中國進(jìn)來，在澳洲算新鮮的，別的攤子上沒有。陸陸續(xù)續(xù)地，一對，兩對……走著。雖然攤子寒酸，一天下來竟也賣得了 170多元！算算賬：成本占一半，再減去攤位桌子租費(fèi)，凈賺15元，對了，還得刨去汽油費(fèi)5元，我和老宋的人工嘛，就不算了。</p><p class="ql-block">不管怎么樣，開始了，掙錢了。</p><p class="ql-block">后來才知道，我把手鏈的價(jià)錢搞錯了，4元進(jìn)的，應(yīng)該賣8元，我全當(dāng)成是兩塊五進(jìn)價(jià)，以5元價(jià)格賣出去，買者踴躍。我說怎么那么好賣呢。就當(dāng)玩了一天唄。</p><p class="ql-block">不管怎么樣，有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，在費(fèi)斐爾周末市場賣了兩個多月，基本上每次能賣得流水300多元。</p><p class="ql-block">要表揚(yáng)一下老宋，他負(fù)責(zé)開車、搬貨，除此之外窮極無聊地陪我呆一天，作為補(bǔ)償，我允許他買一包煙抽（本來已號稱戒煙了）。</p> <p class="ql-block">新鮮</p><p class="ql-block">十月兒子去韓國出差，順路到中國幫我們進(jìn)貨。他跑得很辛苦，義烏、廣州批發(fā)市場轉(zhuǎn)了一個多星期?；氐郊覈樜乙惶娓一ㄥX！進(jìn)了一萬七千元的貨，除隨身帶來一些樣子，剩下的全部快遞，幾千元快遞費(fèi)！我可沒有這樣大手筆花錢的魄力。讓我失望的是，那些項(xiàng)鏈一半是蠟繩穿的塑料珠子，一半 是假珍珠串和一些相當(dāng)夸張的掛件鏈子。無數(shù)的耳環(huán)也都是塑料材質(zhì)，笨重粗糙，看起來俗不可耐。也難怪，一個男孩子對女人的喜好尤其是澳洲女人的需求能知道多少？我一輩子素面朝天，從來與珠瑞無緣，也沒有注意過女人們都拿什么裝扮自己，但這些塑料的項(xiàng)鏈耳環(huán)我一點(diǎn)也不喜歡，能不能賣出去，心里完全沒底。</p><p class="ql-block">貨到后，正趕上格里伯節(jié)（Glebe Festival）將近，這是圣誕節(jié)前本市最大的街區(qū)節(jié)日之一，每年有十來萬人光顧。急急忙忙去報(bào)名，報(bào)名時(shí)限早已結(jié)束，幸而還剩有最后一個位子，在格里伯街的最末端，攤位費(fèi)311元。</p><p class="ql-block">節(jié)日那天，我、老宋、兒子三個人早早支上攤子，為桌子和珠瑞如何擺設(shè)吵得不可開交，從郊區(qū)農(nóng)貿(mào)市場到市中心的大街市，應(yīng)該怎么捯飭心中沒譜。</p><p class="ql-block">九點(diǎn)多鐘，人們開始逛市場。到了十一點(diǎn)，還沒有一個人問津我們的攤子，正在失望之際，忽然人們四面八方擁來，三個人同時(shí)招呼都忙不過來。很多人是轉(zhuǎn)完了整條街又返回來的，說看了所有的珠瑞攤，就你們賣的東西特別。項(xiàng)鏈20元一串，有的人一買就是兩三串，耳環(huán)10元到14元一副，賣都賣不贏。</p><p class="ql-block">收攤后三個人高高興興奔飯館，數(shù)數(shù)錢，一千三百多元，開懷吃了一頓好飯菜。</p><p class="ql-block">這是我們朱瑞生涯中唯一的一次輝煌記錄。為什么這么俗氣的東西能大賣？總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，就是“新鮮”，澳洲人沒見過，他們就喜歡別人沒有的東西。女人對首飾的新鮮勁就像孩子對玩具，轉(zhuǎn)瞬即逝。</p><p class="ql-block">兩個月，僅僅兩個月以后同類型的項(xiàng)鏈耳環(huán)充斥市場，中國人的首飾攤擺滿了這些東西，無人問津， 項(xiàng)鏈的價(jià)格一降再降，10元，8元，最后竟然3元一串，5元兩串，臭了街。</p><p class="ql-block">我沒跟著打價(jià)格戰(zhàn)自貶，把那些勞什子收拾收拾，裝了滿滿登登三大箱子，塞進(jìn)了床底下。</p><p class="ql-block">下面的照片上掛的就是兒子買的后來臭了大街的項(xiàng)鏈。</p> <p class="ql-block">下面是我做的項(xiàng)鏈，這些項(xiàng)鏈絕大多數(shù)都出手了，我順便介紹一下澳洲人喜歡什么樣的項(xiàng)鏈。</p> <p class="ql-block">不明白是什么石頭。我喜歡它們的豐富色彩。</p> <p class="ql-block">這個長長的吊件，馬上有人要了。</p> <p class="ql-block">我做了一系列這種樣式，不同色彩的項(xiàng)鏈，很受歡迎。</p> <p class="ql-block">這個長鏈，可在脖子上繞三圈。</p> <p class="ql-block">有一段時(shí)期流行這種小玻璃珠的長鏈。做起來很費(fèi)工。</p> <p class="ql-block">方珠是瓷珠，我在潘家園買了四五串不同瓷珠，拆開做了若干項(xiàng)鏈，特別受歡迎。</p> <p class="ql-block">真不知道當(dāng)時(shí)哪來那么大耐心煩。</p> <p class="ql-block">我告訴顧客這是玉石和珍珠，現(xiàn)在我有點(diǎn)懷疑了。</p> <p class="ql-block">這個洋溢著春天的氣息。</p> <p class="ql-block">兩個字，好看。</p> <p class="ql-block">這是亞克力珠和假珍珠串的，本不屑使用這些材料，但串起來感覺也不錯。</p> <p class="ql-block">全是貝殼做的珠子，也很特別。</p> <p class="ql-block">特受歡迎，肯定的。</p> <p class="ql-block">這個做一串，走一串。</p> <p class="ql-block">方珠里有金屬片，一度很流行。</p> <p class="ql-block">這種長串做了大同小異的很多串，走得很快。</p> <p class="ql-block">特受喜愛。</p> <p class="ql-block">這個叫白松石，我很懷疑。但人家看著喜歡就要，管它是什么石呢。</p> <p class="ql-block">這個大長串也是擺出去就走。</p> <p class="ql-block">這種碎玉石加米珠的項(xiàng)鏈不知費(fèi)了多少時(shí)間。</p>