<p class="ql-block"> 說來慚愧，今年4月我都沒有開過單，家里事情多，我心里也很著急，想破個零，我的師傅施國峰經(jīng)理一直鼓勵我：別著急，先把家里的事情處理好，再全身心地投入到工作中。畢竟兒子結(jié)婚更要多備點錢的。</p><p class="ql-block"> 看著身邊的伙伴們，頻頻開單，我真的很羨慕，師傅說，我們鵬利的感恩服務(wù)季，給新老客戶贈送鵬利嚴(yán)選大米，感謝信，每周一客戶還有機會抽取精美禮品一份，一舉三得的好事肯定不能錯過。你放心約，我來幫你。說干就干，我先羅列老客戶的名單，訂購了30份鵬利嚴(yán)選大米和30份手工粽。邀約王姐和李姐來參加公司舉辦的富陽采桑葚活動，現(xiàn)場還可以購買現(xiàn)摘的蔬菜，她們當(dāng)場就簽了意向單，我立馬就邀約了她們帶小姐妹一起參加下周的塘棲枇杷節(jié)，當(dāng)天活動氛圍很好，簽單送枇杷，還能抽獎，王姐和李姐都很開心，約定到職場來加保。在本部職場活動簽單還能再送醬油禮盒一套，王姐說，你們的活動“靠得牢”，叫上小姐妹去都“毛有面子嘞”我順利地簽下兩張老客戶加保件。</p><p class="ql-block"> 上周二，我邀約了王大哥夫婦參加公司職場活動，活動結(jié)束后我?guī)煾的托牡亟o王大哥講解全護卡的作用：你們孩子不在身邊，萬一有個意外，黃姐不可能都兼顧的到，現(xiàn)在給你們10年的福利，全天24小時全科醫(yī)生免費咨詢，一年8天7晚醫(yī)院護工，術(shù)后還有5天4晚的康復(fù)護工。專業(yè)的事情交給專業(yè)的人，既放心，更省心。王大哥非常認可：要是疫情，沒有黃偉來給我們送物資，我們都不知道怎么辦了，現(xiàn)在還給我們提供這么好的資源，這個我們肯定要支持她的。在錄單的過程中，才了解到王大哥得過良性腫瘤，今年剛動過手術(shù)，全護卡是不能用了，馬上給她們修改方案，老婆投保，給老公綁定百歲卡，既往癥都可以用的，他很感動。</p><p class="ql-block"> 真的很感謝公司給我們提供的“契機”，鵬利的服務(wù)季-有鵬利的地方就有家，有家的地方就有一碗香噴噴的米飯。民以食為天，我們還給客戶送上千萬保障，為客戶分憂，給子女減負。這就是保險的真諦。</p><p class="ql-block"> 其實，工作中我也遇到了瓶頸：老客戶加保有限，新客戶又少?；锇閭兏曳窒?，可以給老客戶舉辦我們的鵬利為你過生日活動，以老客戶為中心，帶上她們的小姐妹一起，老客戶也有面子，新客戶也可以感受到我們的鵬利文化，成為我們的客戶，下次還可以參加我們鵬利舉辦的旅游活動。這是一種良性循環(huán)。</p><p class="ql-block"> 5月份以來我的感悟：雖然有壓力，但是，有壓力才有動力。我們團結(jié)一心，痛并快樂著，在快樂中賺錢。今年我給自己定了一個小目標(biāo)：開拓新客戶，提升自己的溝通技巧，增員一人，沖刺保費70萬。</p><p class="ql-block">經(jīng)驗分享：</p><p class="ql-block">1.舍得投入 持續(xù)經(jīng)營</p><p class="ql-block">多邀約客戶參加不同類型的活動，增加情緒價值，增強客戶的新鮮感，你的用心她們都感受的到。</p><p class="ql-block">2.利用平臺 加持賦能</p><p class="ql-block">通過鵬利的感恩服務(wù)季，給客戶送鵬利嚴(yán)選大米，感謝信。通過全護卡、全能衛(wèi)士卡、百歲卡加持，給到客戶提供全方位的保障。</p><p class="ql-block">3.感恩鵬利 </p><p class="ql-block">感謝鵬利給我們提供的活動平臺-職場、生日個專、總部活動等，感謝我的師傅對我的鼓勵及幫助，也感謝團隊的小伙伴們無私經(jīng)驗分享。讓我重拾堅持干保險的信心，一家人，一條心，一起拼，一定贏！</p>