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董健的美篇

董健

<h3><strong>1988年6月10日作者（左二）為陜西先鋒廠引進了德國設(shè)備，一行人去德國工廠驗收機器。自左至右：馬長林處長，作者，斯密特先生，崔林濤（省國防工辦副書記，后為西安市委書記），曹寶奇先生，張明新廠長，李志明總工程師，張吉順副廠長。</strong></h3></br><h3> <h3><strong>1988年6月10日作者（右一）與陜西用戶在西德。右二是當時任國防工辦副書記崔林濤，后任西安市委書記。</strong></h3></br><h3><strong> </strong><strong>314</strong><strong>帶陜西用戶去西德</strong></h3></br><h3>我退出了與深圳房地產(chǎn)公司合作的“興隆大廈”項目后，真是“塞翁失馬焉知禍福”。雖未有得，但我卻放下了包袱，全部精力放在了引進設(shè)備的業(yè)務中。當時我每天都收到來自內(nèi)地的信件，有我認識的，還有我不認識的，但信中的抬頭寫著聽某某人介紹的。我本著“大事當小事辦，小事當大事辦，急事當慢事辦，慢事當急事辦”的原則，對每一封信都有個交代，能辦的都去辦，不讓用戶失望，辦不成也給用戶有個回復，不要讓用戶干等，更不要耽誤了用戶的時間。</h3></br><h3>這期間我引進的項目多了，但大部分都是通過香港的代理商做的。我提一件讓我印象較深的事，這是我與西德廠家直接做的，而且我和用戶還直接到西德去驗收了設(shè)備。</h3></br><h3>陜西省包裝公司經(jīng)理的李明哲先生給我寄來一封信，說寶雞岐山的先鋒機械廠擬引進真空鍍鋁的包裝設(shè)備。該廠是個軍工廠，軍轉(zhuǎn)民，給企業(yè)找民品的出路，用戶也找了一些國外的資料可報價，但希望能多找?guī)准疫M行比較，以達到設(shè)備和工藝先進而且價格便宜的目的。我知道這樣的項目最好能找到制造設(shè)備的廠家，而且廠家最好也生產(chǎn)真空鍍鋁的產(chǎn)品，這樣硬件軟件都有，便于用戶將來能制造出理想的產(chǎn)品。所以我就到香港貿(mào)易署查閱資料，查到一家西德的METAPLAST公司，該公司就是又做設(shè)備又制造產(chǎn)品的公司。肖欣這時的英文就派上了用場，她將用戶的要求翻譯成英文，并傳給了西德的工廠。很快就收到他們的回復，并寄來了他們工廠設(shè)備的說明書和生產(chǎn)真空鍍鋁的生產(chǎn)工藝和樣品，我把這些東西都用快郵寄給了用戶。用戶看后十分有興趣，并讓西德按用戶的選型進行報價，在用戶收到報價后他們感到比從其它代理商那里報來的其它公司便宜，因為香港當時能做代理公司的都是些“大洋行”。</h3></br><h3>這些“大洋行”都是大公司，本身就費用高，代理費低了他們的開支就包不住，而且一個項目的引進要技術(shù)交流商務談判，起碼有幾個來回。這些大公司的職員工資也高，出差有津貼，要坐飛機，住大賓館，最終還是“羊毛出在羊身上”，所以經(jīng)過代理商的價格難免就貴。而我是直接讓廠家與用戶見面，出差各出各的費用，談成就有傭金，談不成自認倒霉。所以在談以前，一定要作好前期工作，首先用戶感到設(shè)備和工藝技術(shù)要先進，同時價格有競爭力，不具備這兩點就等于“陪太子讀書”來回奔波和忙碌。最后用戶選不上，咱還得“打臉充胖子”，強裝笑臉，怕失了風度，實際是“青鼻往肚里流”干急沒辦法。</h3></br><h3>該西德公司的董事長SMOCK、經(jīng)理SIMIT，還帶了個德語翻譯胡女士，胡女士原是上海人，也是“老三屆”，在國內(nèi)大學，學的德語，后去西德留學就留在那里了，后來又將丈夫和孩子接去西德。我們在香港會集，然后一同就到西安來了。</h3></br><h3>國防軍工廠還是人才濟濟，先鋒廠的廠長張明新是陜工大畢業(yè)的，張副廠長是公路學院畢業(yè)的，總工李志明是“文化大革命”前北京畢業(yè)的老中專生，還有侯建利等多人，不是工程師就是技術(shù)員。而且他們準備齊全，前期調(diào)研工作做的很細，在西安人民大廈進行了技術(shù)交流。由于西德這家工廠既是設(shè)備制造廠家又是產(chǎn)品制造廠家，加上來的是董事長和經(jīng)理，該企業(yè)又是董事長當年自己創(chuàng)建的，他們兩位本身就是專家，這樣交流的很透徹，對用戶的視野也有了很大的提高和開拓。在商務談判中，用戶壓價是天經(jīng)地義的，經(jīng)過幾個回合，雙方便通過華秦公司簽了合同，與用戶簽了技術(shù)合同。</h3></br><h3>因該生產(chǎn)線由多臺設(shè)備組成的，是在塑料薄膜上鍍鋁，作為包裝材料來使用，用途很廣，潛力很大。因國內(nèi)的包裝遠遠落后于國外，所以用戶選定這個項目的方向是對的。設(shè)備從西德發(fā)運前，用戶要到西德進行預驗收，同時學習人家的制造工藝和配方，起到一舉兩得的作用。</h3></br><h3>用戶也抓緊了廠房的改造，在1988年秋，我和用戶在香港會合，我們一行八人乘飛機由香港向西德的漢堡飛去。先停泰國的曼谷，再停阿聯(lián)酋的迪拜，一開始上飛機便是飛機餐，空姐推著車子又上白酒又上紅酒。我也是第一次赴歐遠行，愛不愛吃先嘗遍，誰知曼谷起飛又上飛機餐，大家還沒消化又端上來了，這里邊有的狼吞虎咽，有的吃不慣動都未動，到了迪拜又上飛機餐了。大家都是初次出國，深感外國的飛機餐和服務好，吃著人家的，議論著咱中國民航服務太差，從西安飛廣州，只發(fā)一塊面包一包餅干，然后再給你個小紀念品，等于給個小甜頭。當時大家還高興萬分，但不比不知道，這前后都是坐飛機，人家外國的服務簡直與咱的民航服務有天地之別。人家的飛機餐豐富多樣，光不銹鋼餐具每人就一大套，人家飛機剛起飛空姐就推著小車來了，光喝的洋酒、紅酒、白酒、果汁和飲料就有十幾種，要啥給啥，十分耐煩。陜西省經(jīng)貿(mào)廳的馬長林處長當翻譯，大家也顧不上讓他翻了，看著瓶子指著要，喝慣了再要，喝不慣就換品種。咱們民航是起飛都二十多分鐘了，空姐才動，咱坐著她也坐著，最后還給你個意見卡讓你填，看來，不競爭實在不行，襲斷行業(yè)不引進競爭機制，積習就很難改了。</h3></br><h3>到了漢堡，西德廠家來接我們，車行了一個多小時終于到了一個鎮(zhèn)上，拐來拐去，來到了一片蔥綠的地方，賓館到了。這個賓館并不大，只有二十多間房，但環(huán)境幽靜，衛(wèi)生極好，而且餐廳寬敞，自助餐以西餐為主。大家吃了個飽，雖然坐了十幾個鐘頭的飛機，但個個都無倦意。睡一覺后，第二天的早餐也是自助，果汁、咖啡、牛奶、水果、面包、雞蛋、香腸、熏肉、色拉、冰淇淋、紅茶等讓你真見了世面。說實話，在1988年時在國內(nèi)的餐飲服務雖有提高，但還沒有普遍開花，大家對西德這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小賓館能有如此齊全的食品，不由讓人瞠目結(jié)舌，刮目相看。不敢說是“劉姥姥進了大觀園”，但對人家西德鄉(xiāng)鎮(zhèn)的環(huán)境、風景、綠化、衛(wèi)生、道路、餐飲、住房、空氣都留下了共同的贊譽。感到住在這偏僻的小鎮(zhèn)要比大城市舒服得多，再聯(lián)想到咱們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)面貌，大家都發(fā)出了感慨，同在一個地球，怎么差距這么大呀？</h3></br><h3>廠里來車接我們，董事長和經(jīng)理及同事們對我們熱烈歡迎，我們進行了個碰頭會，安排了工作計劃。大家著急看機器，便到車間了，機器基本已經(jīng)做好，大家感到滿意，然后又參觀了他們生產(chǎn)真空鍍鋁產(chǎn)品的車間，品種不少。中午我們在廠里吃飯，外國人的午餐很簡單，要么是烤雞，要么是烤香腸，主食是油炸土豆條，再就是水果，喝茶或咖啡。說實話，國防企業(yè)的素質(zhì)還是很高的，大家真是把工作排得滿滿的，各負其責。白天在廠里學習工藝，檢查設(shè)備，晚上回來吃過晚飯便進行討論。由于西德企業(yè)不保守，用戶的要求都能滿足，這樣工作進展很順利，大家也舒了口氣。沒過三天，這西餐便讓人吃膩了，給經(jīng)理一說，人家很熱情，專門開車帶我們?nèi)チ思抑胁宛^，是香港人開的。有炒菜米飯面條，大家一人先叫了碗“雪菜肉絲面”，本來還唧唧喳喳，這面一端上來，立時嘴只顧著吃面喝湯，只聽見那“噓噓”吸面的聲音，誰也顧不上說話了。每人都吃了兩大碗，李志明還吃了三碗，嚇得外國人目驚口呆，中國人吃不動肉，但吃起面條來真讓外國人驚訝，對陜西人來說，三天不吃面，就要把“臉吊”。使我想起那首歌：“不管在那里，我都是中國人”，我還要加一句“不管是在那里，我都是中國‘胃’，不管到何方，我都要吃面條。”</h3></br><h3>星期六他們帶我們?nèi)チ藵h堡，這個城市真漂亮，城市中間是河，岸寬水清。我們乘著游船，欣賞著兩岸的風光，真是藍天白云，河水清澈，皮鞋一星期不擦都不見灰，人家西德的環(huán)境保護就是好。中午我們吃魚，中國人手就是巧，吃完只剩中間那條大骨頭，外國人手笨，只向我們豎大拇指，表示欽佩。</h3></br><h3>我們坐著導游車環(huán)游整座城市，導游是外國人，有四十多歲，是位中年男子，他會說中國話，十分幽默，他用外國腔的普通話介紹著沿途的景點。突然他對著一座黑色雄偉的大樓，連連說：“我不喜歡這座大樓，我不喜歡這座大樓”。我們聽了都感到奇怪，連忙問他為什么不喜歡這個大樓？他聳了聳肩，眼里一閃一閃地說：“這是稅務局大樓?！彼@一解釋，我們大家不用再問，都明白了，便笑出聲來了。旁邊的德語翻譯胡女士說：“西德的稅很重，三分之一的收入都上了稅，但公民上稅的意識很強，一旦偷稅，查出來可罰得厲害。但雖說稅重，政府的社會福利很好，一旦失業(yè)有失業(yè)金，退休有養(yǎng)老金，看病有保險金，孩子上學免交學費?！避囃Ａ耍鷮в我灰晃帐盅詣e，一路上，大家仍回味著導游這句有趣的話。</h3></br><h3>我們還到了西德最大的城市柏林，一到柏林，我們便趕到了柏林墻。這墻大約有四米高，一眼望不到頭，墻那邊就是社會主義的東德，我們站的位置是資本主義的西德，這道墻是當年東德在一夜之間砌起來的。墻上有人畫了很多漫畫，我們看到墻上有很多人留名，我也用圓珠筆寫下了名字和日期。這是在1988年的事，也真讓我們親眼目睹了這聞名世界的柏林墻。一年后的1989年，這座墻就被東西德人民推倒了，國家統(tǒng)一了，我當年還在墻上扣了一小塊混凝土，留做了紀念，還真的留對了。當我在1989年帶山西的用戶來柏林時，東西德已統(tǒng)一了，舊地重游，柏林墻已被拆除。</h3></br><h3>我們在德國時還到馬克思的墓前進行了參觀，西德人對馬克思也很尊重，人們將馬克思沒有“神”化，是當一位偉大的學者對待，我們還向馬克思的墓鞠了躬。是工廠經(jīng)理MR.SIMIT開車帶我們來的，他人很好，四十多歲，一臉大胡子，他曾在遠洋輪上當過工程師，足跡遍布世界各地。他技術(shù)全面，熱情和善，可惜一條腿跛了，他娶了個泰國老婆，生了個女兒。他的家因離工廠很遠，所以周末才開車回家，周一早上就來了。他笑著對我們開玩笑說；“馬克思是位思想家，是我們德國人，我感到十分的自豪，但我也十分慶幸，因為他的理念沒有在我們西德實行，而在你們中國實行了?！狈g翻了兩遍我們才明白了他的意思，真讓我們哭笑不得，因為這里是言論自由的地方，我們也只能任由他說了。</h3></br><h3>西德的機器初驗大家都滿意也放心了，并掌握了制造各種產(chǎn)品的工藝和配方，算是圓滿完成了任務，大家的心情也輕松了。西德的廠家為我們開了送別宴會，我們便乘飛機由漢堡返回香港了。大家在香港住了三天，我?guī)Т蠹矣瘟讼愀鄣暮Ｑ蠊珗@和太平山。并接大家到我家里來，問大家想吃什么，大家異口同聲的說；“臊子面”。肖欣買了壓制好的面條回來，又弄了八個涼菜：涼拌黃瓜、涼拌肚絲、涼拌海蜇、涼拌豆腐干、涼拌蘿卜絲、雞絲拉皮、松花皮蛋、油炸花生，然后就是“臊子面”了。臊子用雞湯做底，里邊有黃花、木耳、蘿卜、肉丁、生姜、大蔥、油潑辣子，油鹽醬醋擺中間。肖欣下面，我澆臊子，面一端上來，大家便連吃帶喝起來，邊吃邊說香。我專門去買了十個大“海碗”，面能調(diào)得開，因為吃“臊子面”要一氣呵成，人才舒服，過癮。大家連夸肖欣廚藝高超，鄉(xiāng)情深厚，湖南人竟做出了陜西人的口味。做飯人辛苦不怕，只要能得到大家的稱贊，那就心滿意足了。大家都說我“妻命”好，夸肖欣里外都行，我說：“就是外交不行。”這一說，大家又向我群起而攻之，說；“有你這‘外交部長’把人給壓住了，你不出面看肖欣行不行?！庇械恼f；“你讓肖欣搞外交，她又能干又漂亮，萬一被人‘掛’走了，那可不得了。”大家七嘴八舌，又說又笑，十分熱鬧，吃的舒服，“諞”的開心。</h3></br><h3>在香港我就是導游了，在廣東人面前由于我的粵語不行，只能“三緘其口”了，但在家鄉(xiāng)人面前，我便成了能不夠的“八哥”嘴，走一路說一路，像位“老香港”似的，后邊帶著一幫出門還愛穿西裝的大陸人。大家對香港也是贊不絕口，好奇地向我提出這樣那樣的問題，我有的能答出，有的也答不出。南飛的大雁，北飛的蜂，大家要回去了，我和肖欣將大家送往深圳，臨分手時真是難分難舍，互祝保重，并將下步的工作安排妥當，便分手了，真成了“友誼第一，生意第二”了。</h3></br><h3>正是：他買機器我?guī)兔Γ拔鞯碌綇S方；工作順利人放心，多見世面開眼光。</h3></br><h3>董健微信公眾號:dj491021</h3></br><h3> (加我公眾微信號,奌擊查看歷史消息,即可看到我發(fā)在微信里拙著歲月留聲以前的篇文, 全書共461篇, 西安晚報曾連載此書, 該書系本人親筆所寫,2008年由陜西人民出版社出版,208萬字, 上中下三集, 書里紀敘本人及家庭大陸香港臺灣60余年所經(jīng)歷的真實故事, 從中反映社會的進展和時代變化, 該書由于寫實, 喜逢不少讀者和知音, 2萬套已售完, 如讀者喜歡那篇, 歡迎轉(zhuǎn)載, 謝) </h3></br><h3>（常按二維碼，選“識別圖中二維碼”，關(guān)注公眾號，謝謝）</h3></br> <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/iAvwsDQ6k9N3t0KzGFHE8g" >查看原文</a> 原文轉(zhuǎn)載自微信公眾號,著作權(quán)歸作者所有