<p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">文/羅文烈</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">?</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">人們的決策，往往是在所得和所失的比較中進(jìn)行的。以商務(wù)活動(dòng)為例，常常面臨投資項(xiàng)目的確定、對(duì)方案的選擇、談判中的拍板等等。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">盡管“最大化原則”（即選擇對(duì)自己最佳的方式）常常自覺(jué)不自覺(jué)地成為一種追求，但它常常把決策者弄得精疲力盡，從而陷入十分困惑的境地。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變、波詭云譎，最大化原則不僅很難真正實(shí)現(xiàn)，而且可能導(dǎo)致決策者貽誤戰(zhàn)機(jī)，最終無(wú)所作為。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">?</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫伯特?西蒙，根據(jù)心理學(xué)的刺激和反應(yīng)相互作用這個(gè)原理，認(rèn)為人雖然具有熟悉環(huán)境和適應(yīng)環(huán)境的能力，但是，在紛繁復(fù)雜的環(huán)境面前，人們對(duì)情況的認(rèn)識(shí)、綜合、分析和行動(dòng)的能力，則是有限的。西蒙認(rèn)為，決策者認(rèn)識(shí)的有限性，只能導(dǎo)致決策的“有限度的合理性”，從而在理論上證明了追求“最大化原則”的不合理性。他通過(guò)對(duì)有限度的合理性的分析，提出了“令人滿意的行為原則”這個(gè)新概念，來(lái)代替”最大化原則”。這種新理論的提出，在思維方式上為決策者拓展出了新的思維空間。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">“令人滿意的行為原則”就是說(shuō)，決策者確定的一套“合適”的標(biāo)準(zhǔn)，如果方案滿足或超過(guò)這些標(biāo)準(zhǔn)，那么這套方案就是令人滿意的，就可以選定這個(gè)方案。很明顯，這種”令人滿意的行為原則”放棄了對(duì)“最大化“的追求，因而被稱為“次優(yōu)理論”。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">舉一個(gè)通俗的例子。在一個(gè)干草堆里散落了許多針。裁縫在草堆對(duì)針的尋找方式，如果按“最大化原則”，就要在草堆里，把所有的針找出來(lái)，通過(guò)比較，找出最尖銳的一根針。而按“令人滿意的行為原則”，則只要找到一根能滿足自己要求的針就行了，無(wú)須再找下去。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">把“令人滿意的行為原則”具體應(yīng)用到公司行為中，就好比公司的決策者決定實(shí)行一套能使投資產(chǎn)生“合適”的回報(bào)率的方案，雖然意識(shí)到可能存在其他的項(xiàng)目或方案，其投資回報(bào)率會(huì)更高，但因?yàn)樾再|(zhì)不明，舍棄亦在所不惜。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"><span class="ql-cursor">?</span>經(jīng)濟(jì)活動(dòng)如此，普通生活不亦如此？</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">?</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> </b><span style="font-size:20px;">（作者發(fā)表于《重慶日?qǐng)?bào)》理論版。原標(biāo)題是：“最大化原則”與“次優(yōu)理論”）</span></p>