<p class="ql-block">9月28號 旅游城市淡旺季差別太大了，我們是兩個(gè)人一起來的，因?yàn)槭袌霰憩F(xiàn)不好，就讓冬冬先回家了，等下個(gè)月看市場情況再說。</p><p class="ql-block"> 是否有個(gè)人對你的生活產(chǎn)生重大影響，而且這個(gè)人還不是你的家人？06年畢業(yè)后我曾經(jīng)面試通過新概念英語，當(dāng)時(shí)鄭州大部分工資標(biāo)準(zhǔn)是1000到1200。新概念承諾基本工資1500，而且還有課時(shí)費(fèi)，整體工資能達(dá)到2000左右。面試通過去上班的前兩天，國平叔問我愿不愿去非洲，基本工資3000，加上年終獎年收入能達(dá)到7萬左右。這在當(dāng)時(shí)對我的誘惑太大了，第二天我就去面試，然后就開始了6年多的非洲生活。</p><p class="ql-block"> 14年因?yàn)楦赣H的意外，我實(shí)在不想再出國離開家人了。當(dāng)時(shí)家里的工資是2000多，實(shí)在提不起干勁，就想著自己創(chuàng)業(yè)。期間開了飯店，結(jié)果可想而知，干了三個(gè)月實(shí)在干不下去了。別人來吃飯起碼等一個(gè)小時(shí)才能吃上，那生意是一天不如一天。因?yàn)榛貒蟛辉俪鋈?，?dāng)時(shí)公司還有年終獎加提成都沒有和我結(jié)算，說只要我答應(yīng)再出去就和我結(jié)算。飯店干不下去的時(shí)候我想著不行再出去兩年，國平叔說現(xiàn)在跨境電商很賺錢，讓我去試試。用了三天時(shí)間大體看了平臺開店，運(yùn)營規(guī)則后，我開始了十年的跨境電商生涯。</p><p class="ql-block"> 就因?yàn)閲绞宓膬纱谓ㄗh，我十八年的生活狀態(tài)就這樣形成了。也許他當(dāng)時(shí)給我建議的時(shí)候只是順口一說，但確確實(shí)實(shí)讓我的生活變好了。雖然過程吃了不少苦，但吃苦的人多了，我確實(shí)從這兩次建議中收獲很多。</p><p class="ql-block"> 可15年之后國平叔的生意出現(xiàn)了問題，我曾經(jīng)去他家里看望他，他坐在那里一直在抽煙，人顯得蒼老了很多，全程都沒怎么說話，仿佛精氣神都沒有了。我當(dāng)時(shí)還安慰他跨境電商確實(shí)可以，真不行你也可以開店，有工廠人脈資源，應(yīng)該做起來比我要容易。當(dāng)時(shí)我確實(shí)是順口說的，但從他后來所做的決定相比，我的建議應(yīng)該是最優(yōu)的選擇。</p><p class="ql-block"> 他當(dāng)時(shí)面臨的問題是兩個(gè)方面，一是我們當(dāng)?shù)匾粋€(gè)他所在行業(yè)的大廠因?yàn)轵_取出口退稅，導(dǎo)致整體行業(yè)面臨審查，退稅政策發(fā)生變化，產(chǎn)量下降嚴(yán)重。二是當(dāng)時(shí)的企業(yè)大多依賴銀行貸款，可那個(gè)大廠欠銀行幾個(gè)億的貸款無法償還，那年開始銀行對這個(gè)行業(yè)的很多廠家抽貸停貸，導(dǎo)致資金鏈斷裂。也就是說他的業(yè)務(wù)和資金同時(shí)出現(xiàn)了問題。</p><p class="ql-block"> 俗話說“病急亂投醫(yī)”，他接下來的謎之操作加劇了衰敗。因?yàn)槊媾R產(chǎn)能下降，他開始打價(jià)格戰(zhàn)，想增長市場占有率。但想在價(jià)格下降的情況下保持利潤，只能增加產(chǎn)能，用體量對沖單價(jià)利潤的降低。他又花了幾百萬購買機(jī)器囤積原材料。這個(gè)決定其實(shí)是市場下滑時(shí)想繼續(xù)發(fā)展的正確決定，只有這樣才能維持工廠的運(yùn)行，并且有可能淘汰扛不住的其他廠家。但他還面臨第二個(gè)問題，資金鏈。這樣的擴(kuò)張是需要大量資金支持的，只有別的廠家先倒下他才能真正的占據(jù)優(yōu)勢，如果別的廠家因?yàn)楫a(chǎn)量或者資金鏈堅(jiān)持不下去了，他才能真正的擴(kuò)大市場份額。可如果自己的資金鏈先斷裂了呢？那先倒下的就是自己。</p><p class="ql-block"> 結(jié)果就是他的資金鏈先斷裂了，廠里維持不下去了。這時(shí)候他又想用剩下的資金賺錢高利潤，哪個(gè)行業(yè)有高利潤呢？他用剩下的錢放貸了?？僧?dāng)時(shí)行業(yè)整體衰退，放貸出去的錢別說利息了，本金很多都收不回來。</p><p class="ql-block"> 這兩種思路賭博的成分是越來越高，也越來越不靠譜。當(dāng)他剩最后幾十萬的時(shí)候他太想翻本了，然后就真的去賭博了，結(jié)果就是最后什么都沒了。</p><p class="ql-block"> 陽光之下無新事，人的本性和思維真的差不多。人在絕境的時(shí)候所做的決定往往都是相似的，從想在本行業(yè)繼續(xù)掙扎到喪失理智不計(jì)后果?！洞蠼蠛?》中的雷東寶基本也是這個(gè)過程，因?yàn)樘胱プ‖F(xiàn)有的東西了，甚至都不全是為了金錢，更多的是面子和驕傲。其實(shí)這時(shí)候最正確的決定是盡量減少損失，保存實(shí)力等待下一個(gè)周期。就像《奮斗》中陸濤的父親說的，開車除了加油門和掌握方向盤，最重要的是要學(xué)會剎車，這是意外來臨時(shí)能把損失和危險(xiǎn)降到最低的唯一方法。</p><p class="ql-block"> 可人性就是人性，能把人性克服才是真正的智慧，這不但需要對現(xiàn)有形勢的判斷，還需要對未來發(fā)展的預(yù)判，更重要的是能說服自己剎車。如果國平叔從一開始就剎車，他起碼能留給自己翻身的本錢，如果他購買設(shè)備擴(kuò)大產(chǎn)量后感覺資金鏈要斷裂的時(shí)候剎車，他起碼能把廠子設(shè)備賣了做到?jīng)]有外債。如果他準(zhǔn)備放貸賭博的時(shí)候剎車，起碼他能不那么年輕的離開。</p><p class="ql-block"> 值得一提的是，他當(dāng)時(shí)告訴我跨境電商好做，他說的是對的。如果那時(shí)候他能組建團(tuán)隊(duì)做跨境，也許這是他那時(shí)候最好的一個(gè)機(jī)會。因?yàn)槟菚r(shí)候開始做的人本金起碼都翻了十倍，頂尖的甚至翻了千倍?？烧裆掀f的那樣，人生沒有如果，只有事實(shí)。而這些都是在我有了相似經(jīng)歷后才感悟到的，人生真的沒有如果！</p>