<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 從什么時候開始喜歡銷售，隱隱之中是有源頭的，記不清楚是哪一年流行“萬元戶”。我們縣城有個萬元戶叫賈五，就是一個雜貨鋪，談不上琳瑯滿目，卻是很吸引人。有各種各樣的水果糖，泡泡糖，對于兒童來說那是天堂，所以男女老少沒有不知道賈五商店的，柴米油鹽，針線棉麻，在八零年代整個童年那是可以滿足你對零食的幻想。賈五或許很忙，也許那就是他營銷的手段，什么東西都只是擺在那里，他老是很忙，你只要把錢放柜臺上，自己拿商品，自己拿零錢。一元十個水果糖，你拿十一個也可以，他無所謂。所以，我對富的想象就是那一箱子的雜亂無章的錢，有大票，也有小票，而且源源不斷......</p><p class="ql-block"> 所以，我曾經(jīng)希望自己有這么一個產(chǎn)業(yè)。但是，過了幾年突然冒出一個綜合供銷社，我對這個的前身其實沒有印象，應(yīng)該是國家單位?？傊羌液玫臇|西，老百姓是沒福消受的。也許就是九零年左右吧，供銷社改制變成了百貨大樓，燈光在白天都是輝煌的，一節(jié)一節(jié)漂亮的柜臺，商品，有食品，服飾，化妝品，有好奇心的人們一下子涌進了大樓，這里就是最初人們的購物天堂。</p><p class="ql-block"> 有時候，我拿著僅有的一毛錢，放學(xué)后，會在綜合大樓四處逛逛，其實，我最愛逛的是化妝品欄柜，因為售貨員是個美女姐姐，那個欄柜比我高，我總會托著柜臺的邊緣，聽那個美女姐姐，給來來去去的人們介紹產(chǎn)品，也許就是那個時候，萌發(fā)了我對銷售的興趣。有一段時間，我們家買什么樣的洗護用品，我都會給我媽說買哪種，哪個更好用又實惠。我媽每次都說你是咋知道的，我爸總會說腦子都沒有用到正處。</p><p class="ql-block"> 其實，那時百貨大樓的商品，售貨員，哪個會推銷，哪個態(tài)度好，哪個漂亮，其實我心里有一本賬，曾幾度希望自己長大成為一名售貨員。那時的售貨員也是一個很好的職業(yè)哦!隨著年齡的長大，商業(yè)的變化，我才發(fā)現(xiàn)售貨員或許就是一個青春飯，沒見過一個年齡大的售貨員。小城逐漸有了希望大廈，綜合大樓……我也慢慢的長大了，沒有那么多的時間去幻想，再也沒有好奇心和對新鮮事物的敏銳度。因為父親說做什么都不能做生意，看著父親的生意，我對經(jīng)商這個職業(yè)有了更多的誤解。</p> <p class="ql-block"> 常聽老人們說:“一個人吃哪一口飯都是生來注定的”。也許我就是為銷售而生的，也許是時代吧!當(dāng)我對未來抱有無限遐想的時候，走出校門我才發(fā)現(xiàn)，報紙就要淘汰了，電視媒體又皮毛而已，所以讀了個寂寞!當(dāng)我在人山人海的人才交流市場，逛了一遍，最多的工作就是銷售，推銷，直銷，還有傳銷..…經(jīng)過高度縝密的分析，快速消費品，KA賣場，這個絕對是可以解決溫飽也可以看看發(fā)展的。這樣的心態(tài)我就進入了，快速消費品的銷售行業(yè)里!將我對銷售的恐懼以及對銷售的熱情都帶上路，一干二十年，熱愛且無悔!</p> <p class="ql-block"> 如果要把銷售搞明白，我推薦大家?guī)妆緯额櫩蜑槭裁促徺I》《銷售就是玩轉(zhuǎn)情商》《銷售洗腦》。假如你做的是店鋪銷售的話，《顧客為什么購買》讀這本書，它就是研究店鋪銷售。如果你做的是大客戶銷售，整天談大客戶，面向企業(yè)的，那么你需要讀《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》。如果你做的是面向顧客的這種銷售，那么我們可以讀《銷售洗腦》?！朵N售洗腦》這本書其實并不洗腦，它的英文名字叫作《對不起，我只是看看》。其實它解決的是大量的銷售的話術(shù)的專業(yè)性的問題，它并不是讓你去洗客戶的腦，它只是名字翻譯的問題。</p><p class="ql-block"> 所以，如果這幾本書你能夠非常熟練地掌握，那么無論是面向企業(yè)、面向顧客、店面銷售，你都是一個半專業(yè)的人士，那慢慢地摸索下來，你就變成一個專業(yè)人士。無論社會怎么發(fā)展，銷售時刻相伴。了解了銷售不論你是買家還是賣家都是受益者，作為賣家你有更大的帶貨能力，作為買家你可以理性消費的能力。想讓別人認(rèn)可你，首先你的學(xué)會銷售自己，讓別人看到你的閃光點，才能人與人建立起來信任，崇拜，亦師亦友的關(guān)系!</p><p class="ql-block"> 一切來源于熱愛！</p>