<h3>我是12536號(hào)星寶寶，正在參加第99期日記變現(xiàn)營(yíng)，這是我的第460篇原創(chuàng)日記<br><br>一本好的書，常讀常新，每次讀會(huì)發(fā)現(xiàn)你之前讀的時(shí)候悟不到的東西<br><br>當(dāng)昨天再次讀克亞人性三論的時(shí)候，才恍然大悟，原來(lái)人性的三論其實(shí)是體驗(yàn)主導(dǎo)論，情感驅(qū)動(dòng)論和理性輔助論。<br><br>三個(gè)大腦理論，體驗(yàn)大腦，情感大腦和理性大腦，經(jīng)過(guò)克亞老師的演繹，成為了營(yíng)銷策略的底層邏輯。<br><br>營(yíng)銷，實(shí)質(zhì)是對(duì)客戶大腦的營(yíng)銷。大腦是人性最重要的組成部分，理解人性必須理解大腦。<br><br>正確的營(yíng)銷應(yīng)該是，首先刺激我們的體驗(yàn)大腦，讓它能夠高保真度的還原你想描繪的場(chǎng)景和藍(lán)圖。<br><br>然后通過(guò)這種場(chǎng)景和藍(lán)圖，要刺激相應(yīng)的情感，從而幫助大腦快速簡(jiǎn)單的做決策，有利于你的決策就是購(gòu)買。<br><br>最后在底層給他一個(gè)符合邏輯的框架，讓他回去之后能夠說(shuō)服自己的理性大腦，覺得是合理的，覺得是最有利的，覺得自己在興奮的時(shí)候，做出的決策實(shí)際上是正確的。<br><br>先刺激他的體驗(yàn)大腦，然后觸發(fā)他的情感大腦，最后悄悄的在底層安撫他的理性大腦，將這三個(gè)大腦同時(shí)得到刺激的時(shí)候，同時(shí)滿足的時(shí)候，你的營(yíng)銷就自然而然水到渠成。<br></h3>