講道理不行的時(shí)候，不要怕吵架揚(yáng)州俊杰 <p class="ql-block">一個(gè)加拿大的“海歸”回來(lái)創(chuàng)業(yè)，租了個(gè)門(mén)面代理一個(gè)地暖品牌，經(jīng)營(yíng)了一年還沒(méi)見(jiàn)起色，房東又來(lái)要?dú)Ъs收回房子作他用。他跟房東理論，房東很囂張：“房子我不租了，要違約金你去法院起訴我！”</p><p class="ql-block">你跟房東談“合同”、談?wù)\信，他卻跟你耍流氓、耍無(wú)賴。實(shí)在沒(méi)辦法，只好找了兩個(gè)健身的朋友“助陣”，肌肉男兇神惡煞的樣子讓房東犯了怵，再?zèng)]敢提毀約的事。</p><p class="ql-block">“廟會(huì)”在我老家叫“香期場(chǎng)”，這些年，“香期場(chǎng)〞上一個(gè)擺攤的女人讓我印象深刻，她賣的全是家用小東西，從水桶、衣架到梳子、桌布、牙簽等，整個(gè)“香期場(chǎng)”就她的生意最好。這讓其他擺攤的不服氣，也想不通：“她到底憑什么啊?”多年后，我遇到了一位做零售銷售多年的朋友，他幫我找到了答案：“就因?yàn)檫@女人是啞巴！”</p><p class="ql-block">奇怪，按理，做這種小買賣，能說(shuō)會(huì)道的才有利于推銷自己。但是，這位啞女老板有自己的一套，當(dāng)顧客挑完?yáng)|西，到她面前付款時(shí)，她便飛快地在一個(gè)本子上寫(xiě)下一個(gè)數(shù)字，再撕下來(lái)理所當(dāng)然地給顧客，正常情況，是沒(méi)有人提出異議的，沒(méi)有人愿意與她費(fèi)口舌討價(jià)還價(jià)。朋友分析說(shuō)：你說(shuō)誰(shuí)會(huì)為了買點(diǎn)小家用而再去學(xué)一門(mén)啞語(yǔ)和她討價(jià)還價(jià)？</p><p class="ql-block">啞巴本是缺陷、弱點(diǎn)，在這里反而成了經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。</p><p class="ql-block">這個(gè)世界永遠(yuǎn)需要規(guī)則秩序，但我們經(jīng)常會(huì)碰到無(wú)厘頭的事或不講規(guī)則的人，這就需我們有另辟蹊徑的智慧或者胸懷，什么時(shí)候講道理什么時(shí)候耍流氓，這也是我們選項(xiàng)中的一項(xiàng)。比如：講道理不行的時(shí)候，不要怕吵架；說(shuō)不清楚的時(shí)候，可以如那啞姑一樣，拿紙寫(xiě)下來(lái)，筆談……</p>