<p class="ql-block"> 倫敦1747年10月16日舊歷。</p><p class="ql-block">親愛(ài)的孩子。</p><p class="ql-block"> 招人喜歡的門(mén)道是一個(gè)非常必要的訣竅，也是一個(gè)不易掌握的技巧。它幾乎無(wú)法歸納為固定的規(guī)則。你自身的良好理解力和觀察力會(huì)遠(yuǎn)勝過(guò)我所能教給你更多這方面的內(nèi)容。以你希望被他人對(duì)待的方式去對(duì)待他人，正是我所知道的取悅他人的最精準(zhǔn)有效的方法。留心察看別人身上那些使你愉悅的特質(zhì)， 因?yàn)槟闵砩贤瑯拥奶刭|(zhì)可能也會(huì)使他人開(kāi)心。如果你喜歡別人對(duì)你的脾氣，喜好或弱點(diǎn)表現(xiàn)出殷勤和關(guān)注，那么據(jù)此可以斷定，你對(duì)他們的脾氣，喜好或弱點(diǎn)表現(xiàn)出的同樣的殷勤和關(guān)注，也同樣會(huì)讓他們感到高興。與所處同伴的交談要保持融洽一致，不可裝腔作勢(shì)。當(dāng)你察覺(jué)到同伴當(dāng)前的幽默時(shí)，或嚴(yán)肅，或愉快，或甚至輕佻一下；這是每個(gè)人應(yīng)給予大多數(shù)人的應(yīng)有關(guān)注。在聚會(huì)中不要講故事；沒(méi)有什么比這更令人討厭和不愉快的了。如果你恰巧知道一個(gè)非常簡(jiǎn)短且與當(dāng)前話題極為相關(guān)的故事，就盡量簡(jiǎn)短地說(shuō)出來(lái)，即便如此，也別忘記提一下，你其實(shí)并不喜歡講故事，只因它太簡(jiǎn)短才讓你忍不住說(shuō)了。在一切事物中，務(wù)必將自我中心主義排除在你的談話之外，永遠(yuǎn)勿以一己私事或個(gè)人問(wèn)題來(lái)娛樂(lè)眾人；雖然這些對(duì)你來(lái)說(shuō)可能很有趣，但對(duì)每個(gè)其他人來(lái)說(shuō)卻是既令人生厭又荒謬無(wú)禮。除此之外，一個(gè)人也無(wú)法將個(gè)人私事完全做到密而不宣。無(wú)論你個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)可能是什么，都不要在聚會(huì)場(chǎng)合變著法子加以炫耀；也不要像許多人那樣，輪到自己講話時(shí)，就乘機(jī)裝模作樣地展示個(gè)人優(yōu)點(diǎn)。如果它們是真實(shí)存在的，它們遲早會(huì)被發(fā)現(xiàn)，不用你自己指出來(lái)，而那樣將會(huì)帶來(lái)更多的好處。即使你自認(rèn)為或明知自己是正確的，也不要?jiǎng)优腿藚柭暊?zhēng)吵；而是要謙虛冷靜地講述自己的觀點(diǎn)，這才是說(shuō)服人的唯一方式；如果這樣仍然無(wú)效，那就設(shè)法換個(gè)話題，心情愉悅地說(shuō)，“我們恐怕都難以說(shuō)服對(duì)方，況且也沒(méi)必要，要不咱們談點(diǎn)別的吧?！?lt;/p><p class="ql-block"> 記住，在所有的機(jī)會(huì)場(chǎng)合中都有一種應(yīng)該遵守的地域性禮節(jié)。在某一個(gè)場(chǎng)合極為得體的事情，可能在另一個(gè)場(chǎng)合卻會(huì)變得很不合適，甚至常常如此。</p><p class="ql-block"> 那些在一個(gè)圈子里很得意的笑話，俏皮話，小小的奇遇，可能在其它場(chǎng)合聽(tīng)起來(lái)會(huì)顯得平淡無(wú)奇，乏味冗長(zhǎng)。一個(gè)社交圈的特殊人物，群體的習(xí)慣，或慣用語(yǔ)，能為某個(gè)詞語(yǔ)和手勢(shì)增添分量。但一旦被剝離了這些背景，它便會(huì)失去所有分量。在這里，人們常常犯錯(cuò)，他們喜歡那些曾在某個(gè)場(chǎng)合，某些情況下讓他們感到愉快的事情，并在另一場(chǎng)合中重復(fù)這件事情，往往還加以強(qiáng)調(diào)。在新的場(chǎng)合，這件事由于時(shí)過(guò)境遷，要么就變得平淡乏味，要么就可能變得令人不快。非但如此，他們做這件事時(shí)常常還會(huì)說(shuō)出這樣愚蠢的開(kāi)場(chǎng)白:“我將告訴你們一件絕妙的事情”，或“世界上最好的事情”。這種說(shuō)法提高了聽(tīng)者的期望值，當(dāng)期望徹底落空時(shí)，它就順理成章地使與那“絕妙的事情”相關(guān)的人看起來(lái)活脫脫地像個(gè)傻瓜。</p><p class="ql-block"> 如果你特別希望得到某些人的喜愛(ài)和友誼，不論是男性還是女性，都要努力去發(fā)現(xiàn)他們的主要優(yōu)點(diǎn)（如果他們有的話）和他們的主要弱點(diǎn)——每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，對(duì)優(yōu)點(diǎn)要做到公正，對(duì)弱點(diǎn)除要做到公正外，還應(yīng)給予額外的人文關(guān)懷。人們?cè)谠S多領(lǐng)域中都可能出類拔萃，或至少會(huì)被認(rèn)為是出類拔萃。雖然他們喜歡聽(tīng)到別人對(duì)他們明知自己優(yōu)秀的地方做出公正的評(píng)價(jià)，但最令他們感到榮幸的往往是那些他們希望卓越，卻又懷疑自己是否真地做到卓越的領(lǐng)域。 例如:黎塞留樞機(jī)大臣，雖然他無(wú)疑是那個(gè)時(shí)代甚至可能是任何其它時(shí)代最能干的政治家，但他也有著希望被認(rèn)為是最好詩(shī)人的虛榮。他羨慕偉大的高乃依的聲譽(yù)，并且還雇人寫(xiě)了一篇關(guān)于《西達(dá)》的評(píng)論。因此，那些工于奉承的人很少或幾乎不提及他的施政才干，或者無(wú)疑只是順帶提一下，而且通常是隨口而出。</p><p class="ql-block">但是他們對(duì)他所做的奉承，即這種他們心知肚明會(huì)改變他的思想進(jìn)而暗中偏袒他們的奉承的煙幕，就是把他捧成一個(gè)聰明才子和詩(shī)人。 為什么呢？因?yàn)樗_信自己擁有其中的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，而對(duì)另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)的有無(wú)則心存疑慮。通過(guò)觀察一個(gè)人最喜歡談?wù)摰脑掝}，你便能輕易發(fā)現(xiàn)他心中最強(qiáng)烈的虛榮心。因?yàn)槊總€(gè)人談?wù)撟疃嗟亩际撬钕Ｍ徽J(rèn)為是擅長(zhǎng)的事。他最大的弱點(diǎn)是渴望被認(rèn)為自己在風(fēng)度上天生擁有彬彬有禮和樂(lè)觀友善的特質(zhì)，（一種天生有禮卻樂(lè)觀的風(fēng)度。）而這一點(diǎn)他無(wú)疑比世上任何人都欠缺。這就是他最喜歡且經(jīng)常涉及的話題。對(duì)那些有分辨力的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)話題恰恰證明了這是他最明顯的弱點(diǎn)，而他們也成功的利用了這一點(diǎn)。</p><p class="ql-block"> 一般說(shuō)來(lái)，女性關(guān)注的目標(biāo)只有一個(gè)，即她們的美貌。對(duì)她們美貌，只要是恭維，無(wú)論多粗俗低劣，都會(huì)被她們欣然接受。大自然幾乎也還沒(méi)有造出一個(gè)如此丑陋竟還不能覺(jué)察出對(duì)自己恭維的女人；即使她的面容極為不堪，她也一定會(huì)在某種程度上意識(shí)到這一點(diǎn)。如果她的形態(tài)變丑了，她會(huì)認(rèn)為自己的面容還足以遮丑。如果兩者均不盡如人意，她也會(huì)安慰自己，至少她還有迷人的風(fēng)度。一種獨(dú)特的氣質(zhì)，一種難以描摹的魅力，甚至比美貌還更能震攝人心。從世上最丑女人的精心打扮上就可以清楚地看出這一點(diǎn)。在所有的女性中，一個(gè)真正毫無(wú)爭(zhēng)議地意識(shí)到自身美麗的女性，對(duì)夸贊自己美的奉承最不敏感。她知道這是她應(yīng)得的，因此對(duì)別人給予她的贊美并不感到受之有愧。對(duì)于自身的理解她一定是滿意的，盡管她可能并不懷疑自己，但她心中存有的疑慮是男人們并不認(rèn)同她的理解。</p><p class="ql-block"> 不要誤解我的意思，認(rèn)為我在向你推薦卑劣和罪惡的奉承；不，我并不是要奉承任何人的惡行和罪行；相反，我憎惡并反對(duì)這些行為。然而，在這個(gè)世界上，沒(méi)有人不對(duì)人們的弱點(diǎn)和單純的無(wú)知，甚至那些雖可笑但無(wú)害的虛榮心，抱有某種禮貌的寬容。如果一個(gè)人希望自己被認(rèn)為比實(shí)際更聰明，而一個(gè)女人希望自己被認(rèn)為比實(shí)際更美麗，那么他們的這種錯(cuò)誤對(duì)自己而言是舒服的。我寧愿通過(guò)忽略甚至放縱他們的錯(cuò)誤與他們結(jié)交，也不愿試圖去（而且這是徒勞無(wú)益的）使他們從錯(cuò)誤中覺(jué)醒并中止錯(cuò)誤，最終卻與他們結(jié)下仇恨。</p><p class="ql-block"> 還有一些細(xì)微的關(guān)注，它們同樣極具吸引力，且顯著地影響著與人性密不可分的自尊和自愛(ài)的程度。因?yàn)樗麄儫o(wú)可爭(zhēng)議的證明了我們對(duì)那些我們關(guān)心和尊重的人的關(guān)注和體貼。比如觀察那些我們希望贏得其友誼的人的小習(xí)慣，喜好，厭惡和口味；然后小心地為他們提供他們喜歡的東西，避開(kāi)他們不喜歡的東西。供給他們時(shí)，態(tài)度謙恭禮貌，讓他們明白，你已注意到他們喜歡某道菜或某個(gè)房間。因此你是特意為他們準(zhǔn)備的:或者，相反的，你已經(jīng)注意到他們不喜歡某道菜，討厭某個(gè)人等，而你是特意避免上這道菜，不讓那個(gè)人出面。對(duì)這些瑣事的關(guān)注比對(duì)更大事情的關(guān)心更能滿足客人的自尊心，因?yàn)檫@會(huì)讓人暗自以為，自己幾乎就是你所有思慮和關(guān)心的唯一對(duì)象。</p><p class="ql-block"> 這些都是你踏入大千世界，融入人類大社會(huì)所需的一些秘訣。我真希望自己在你這個(gè)年齡時(shí)就能更好地了解到它們；我已為它們付出了53年的代價(jià)，可是如果你能從中獲益，我便沒(méi)有如何悔意。再見(jiàn)！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 2024年12月24號(hào)金陵河西</p>