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《與良久小批發(fā)商交流后的感想》

田皓然@兼相愛(ài)·交相利

<p class="ql-block">今天與一位良久“小批發(fā)商”級(jí)別的朋友溝通交流，有些許感受分享一下。</p> <p class="ql-block">四年來(lái)我的朋友圈陸續(xù)做良久的朋友得有數(shù)十位且還在陸續(xù)增加，我也在數(shù)十個(gè)良久群里，無(wú)一例外都設(shè)置了免打擾模式。</p><p class="ql-block">我為什么一直沒(méi)有入場(chǎng)去做良久，大家肯定也很好奇，很多朋友都想讓我跟他們一起做良久，我考察項(xiàng)目的緯度還是值得你參考的。</p><p class="ql-block">畢竟我的主要身份是漢峪金谷企業(yè)家俱樂(lè)部發(fā)起人兼秘書長(zhǎng)，主要職能就是孵化陪跑各類企業(yè)負(fù)責(zé)人。</p> <p class="ql-block">我個(gè)人也認(rèn)真用心梳理一下良久需要改善之處有16條之多，有興趣可以單獨(dú)分享。</p> <p class="ql-block">其實(shí)我沒(méi)做良久的原因主要就兩條:</p><p class="ql-block">一是從具體操作下單環(huán)節(jié)來(lái)看時(shí)間成本太高，陪跑新人的成本也太高。</p> <p class="ql-block">二是從項(xiàng)目商機(jī)切入角度來(lái)看入局有點(diǎn)晚，因?yàn)樯磉吶嗽?jīng)做過(guò)一段時(shí)間良久或者身邊正在做良久的朋友太多，今天這位小批發(fā)商朋友溝通注冊(cè)的良久人多達(dá)五百余人，實(shí)際上目前還開團(tuán)在經(jīng)營(yíng)的據(jù)她說(shuō)還有一百個(gè)團(tuán)，我又問(wèn)她目前一個(gè)月收入多少，她說(shuō)目前平均八九千，但是那些曾經(jīng)注冊(cè)或者中途放棄的三四百位朋友并沒(méi)有拿到什么結(jié)果，那么該如何面對(duì)他們的信任？不反思總結(jié)為什么嗎？</p> <p class="ql-block">我想要的是不能辜負(fù)朋友的信任，要實(shí)現(xiàn)共同富裕，良久顯然不能滿足我這個(gè)初衷期許。</p><p class="ql-block">今天這位小批發(fā)商的老公有自己的公司，她也協(xié)助打理企業(yè)事務(wù)，選擇良久也是個(gè)副業(yè)，我只是感慨她付出這么多才拿這么點(diǎn)收入實(shí)在是不匹配、不對(duì)等，如果以對(duì)方目前的團(tuán)隊(duì)規(guī)模和努力程度，目前應(yīng)該早就是遠(yuǎn)方好物年入百萬(wàn)的招商總監(jiān)，遠(yuǎn)方好物公司屆時(shí)還給招商總監(jiān)買五險(xiǎn)。</p><p class="ql-block">選擇真的大于努力，選擇不對(duì)努力白費(fèi)！</p> <p class="ql-block">談到良久獨(dú)特的“代客下單”的操作方式，對(duì)方認(rèn)為這才是良久的可貴之處，這樣可以避免被平臺(tái)卸磨殺驢，過(guò)河拆橋，因?yàn)樗f(shuō)已經(jīng)有一些團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在做這個(gè)動(dòng)作了，我說(shuō)不能因?yàn)閭€(gè)別平臺(tái)做這個(gè)動(dòng)作就懷疑所有平臺(tái)都會(huì)做這個(gè)動(dòng)作。</p> <p class="ql-block">假如遠(yuǎn)方好物未來(lái)也會(huì)做這個(gè)卸磨殺驢的動(dòng)作，也得等到遠(yuǎn)方好物實(shí)現(xiàn)讓一億家庭吃上健康有機(jī)食材的目標(biāo)吧？</p><p class="ql-block">目前遠(yuǎn)方好物純消費(fèi)型客戶才五百多萬(wàn)人，注冊(cè)會(huì)員才五十多萬(wàn)人，那么真有卸磨殺驢的那一天，我們也從平臺(tái)早就拿到了該有的結(jié)果，即使平臺(tái)拋棄我們又有何妨？總比目前辛苦大量的付出與收獲不成正比要好點(diǎn)吧？</p><p class="ql-block">同樣投入時(shí)間成本和精力，目前在遠(yuǎn)方好物早就應(yīng)該是招商總監(jiān)平均月收入十萬(wàn)左右，在良久才每月八九千收入。</p><p class="ql-block">且良久數(shù)據(jù)還在持續(xù)往下掉，要想保住業(yè)績(jī)只能拼命開發(fā)新的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，因?yàn)檫x擇放棄或者改換門庭的團(tuán)隊(duì)伙伴越來(lái)越多…！</p><p class="ql-block">選擇遠(yuǎn)方好物不用開發(fā)那么多新人，因?yàn)榭疵靼滓粋€(gè)是一個(gè)，不用話費(fèi)太多時(shí)間就能講清楚，且業(yè)績(jī)穩(wěn)定自然增長(zhǎng)，你甚至可以不用建群也不用天天私推新品就可以拿到理想的結(jié)果，客戶養(yǎng)成自己下單習(xí)慣也就認(rèn)可產(chǎn)品品質(zhì)，后期也就成為忠實(shí)粉絲了。</p> <p class="ql-block">我們有團(tuán)隊(duì)、也有大量信任基礎(chǔ)的客戶資源，屆時(shí)再?gòu)倪h(yuǎn)方好物遷移到更好的平臺(tái)，不也就是很簡(jiǎn)單的事情嗎？</p><p class="ql-block">假如我們目前用一年的時(shí)間在遠(yuǎn)方好物做到招商總監(jiān)甚至更高級(jí)別，如果真到被平臺(tái)拋棄的那一天，我們遷移更好的平臺(tái)不也可以大大縮短奮斗周期嗎？</p><p class="ql-block">關(guān)鍵是兩者平臺(tái)的各項(xiàng)投入產(chǎn)出比，你得認(rèn)真權(quán)衡一下，到底劃算不劃算。</p> <p class="ql-block">即使良久永遠(yuǎn)不會(huì)卸磨殺驢，但我們?nèi)缃窠槿朐傧肟焖倌玫嚼硐虢Y(jié)果的奮斗周期和付出的相應(yīng)成本和難度，只會(huì)越來(lái)越大、越來(lái)越久…</p><p class="ql-block">很多人恐怕堅(jiān)持不到那一天，目前看看身邊放棄的良久人就已經(jīng)很多，都慢慢變成自用消費(fèi)型會(huì)員了，良久即使永遠(yuǎn)不卸磨殺驢又能怎么樣？</p><p class="ql-block">看不到夠不著的未來(lái)還值得期待嗎？</p><p class="ql-block">正如遲來(lái)的正義那還叫正義嗎？</p> <p class="ql-block">我們不否認(rèn)良久的產(chǎn)品品質(zhì)整體來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)，因?yàn)槠焚|(zhì)不過(guò)關(guān)壓根也走不到今天，有些產(chǎn)品遠(yuǎn)方好物或許暫時(shí)沒(méi)有，那就繼續(xù)從良久平臺(tái)購(gòu)買做個(gè)消費(fèi)者就好了。</p><p class="ql-block">以開放姿態(tài)客觀看待問(wèn)題，這才是一個(gè)成年人該有的態(tài)度。</p><p class="ql-block">沒(méi)必要執(zhí)念到“生是某平臺(tái)的人，死是某平臺(tái)的鬼”。這樣不成熟！</p> <p class="ql-block">我們要用理性客觀的角度不帶有任何執(zhí)念的看待分析一個(gè)項(xiàng)目，我經(jīng)常說(shuō)適合你的項(xiàng)目就是好項(xiàng)目，我在這里只是客觀如實(shí)分析，沒(méi)有詆毀的意思，這是客觀理性態(tài)度。</p><p class="ql-block">我做遠(yuǎn)方好物提倡的是不要忽悠朋友，是什么樣就什么樣，不強(qiáng)調(diào)話術(shù)更沒(méi)有套路，因?yàn)檎湎湃文愕呐笥驯冗x擇平臺(tái)掙錢更重要。</p> <p class="ql-block">我倡導(dǎo)的理念就是“真誠(chéng)分享，絲滑轉(zhuǎn)化”真誠(chéng)表達(dá)清楚就好了，不強(qiáng)迫別人一定要現(xiàn)在做決定干不干，我相信好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，可以先買一兩樣產(chǎn)品比較一下，貨比貨得扔，人比人得死。</p><p class="ql-block">追求體面輕松的拿到結(jié)果，如果你很勤奮很用心對(duì)待遠(yuǎn)方好物，可能拿到理想結(jié)果就更快一些。</p> <p class="ql-block">關(guān)于遠(yuǎn)方好物是否會(huì)做卸磨殺驢的事情，客觀判斷我想平臺(tái)不會(huì)這么做，平臺(tái)也沒(méi)必要這么做，先不說(shuō)平臺(tái)以后上市的規(guī)劃，因?yàn)槠脚_(tái)如果敢這么做，那么大家一夜之間就會(huì)轉(zhuǎn)投到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱，平臺(tái)不仁那就別怪我們不義，水可載舟亦可覆舟的道理我想遠(yuǎn)方好物的領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)不明白。</p><p class="ql-block">再說(shuō)了我們“有人有槍有地盤還怕沒(méi)有番號(hào)”？</p> <p class="ql-block">那些急功近利做出卸磨殺驢的小團(tuán)購(gòu)平臺(tái)或許是錢快燒完了急需快速套現(xiàn)離場(chǎng)，很多平臺(tái)實(shí)際上僅僅只是個(gè)購(gòu)物工具，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，遠(yuǎn)方好物搭建的實(shí)際上是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，這一點(diǎn)大家可以慢慢了解遠(yuǎn)方好物正在做的事情。</p><p class="ql-block">關(guān)于遠(yuǎn)方好物我賭平臺(tái)不會(huì)做卸磨殺驢的事情，大家還記得當(dāng)年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的360和騰訊QQ的世紀(jì)大戰(zhàn)，逼迫用戶做二選一，有人說(shuō)如果QQ對(duì)用戶每人每天收取一毛錢，那騰訊業(yè)績(jī)就太厲害了，實(shí)際上他們連一天一分錢都不敢收也不會(huì)收，因?yàn)槿思覓甑镁筒皇沁@個(gè)錢，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維(經(jīng)濟(jì))，騰訊或者微信靠什么賺錢我想現(xiàn)在應(yīng)該看明白了吧，實(shí)際上讓你免費(fèi)用你現(xiàn)在不也不怎么用QQ了嗎？因?yàn)橛辛梭w驗(yàn)感更好的微信。</p> <p class="ql-block">所以這個(gè)案例就可以回答你不用擔(dān)心遠(yuǎn)方好物會(huì)卸磨殺驢，那樣我們的格局就有點(diǎn)窄了！</p><p class="ql-block">未完待續(xù)！2025.1.2</p> <p class="ql-block">用手機(jī)掃這個(gè)圖片二維碼可以瀏覽商城自行選購(gòu)下單體驗(yàn)！</p> <p class="ql-block">如果想成為遠(yuǎn)方好物平臺(tái)永久會(huì)員，可以掃碼注冊(cè)目前成為會(huì)員方式是辦理365元儲(chǔ)值卡，待累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)到365元平臺(tái)會(huì)自動(dòng)返還365元，相當(dāng)于免費(fèi)辦理了遠(yuǎn)方好物會(huì)員資格！還享有優(yōu)惠折扣，辦理特別簡(jiǎn)單！咨詢服務(wù)熱線(微信):13953114178，18653164876田澔然</p>