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魚塘啟示錄

胡剛

<p class="ql-block">前幾天一魚塘開張，釣魚費用是100塊大洋。</p><p class="ql-block">老板承諾：“如果沒釣到魚就免費送一只雞?！庇谑呛芏嗳硕既チ?，沒釣到魚的人果然都拎了一只雞回來，大家覺得老板講誠信。</p><p class="ql-block">后來，魚塘看門的老大爺說：“老板本來就是個養(yǎng)雞專業(yè)戶，這魚塘根本就沒有魚。”</p><p class="ql-block">人站在山腳，當然不能看清山的全貌，后退幾里，山是高是低才一目了然。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">如果一件事情沒有任何出路，不要只盯著眼前，不妨轉變思路，換個角度，或許本身棘手的問題就會迎刃而解。</b></p> <p class="ql-block">過了幾天，另一個魚塘也開張了。釣魚免費，但是釣上來的魚要15元一斤買走。</p><p class="ql-block">結果還是有許多人去了。奇怪的是，不管會不會釣魚，你都能一天釣到幾十條，所有人都覺得自己是釣魚大師。</p><p class="ql-block">后來，魚塘看門的老大爺說：“魚是從批發(fā)市場3塊錢一斤買來的，老板的兒子潛在水下，一條一條掛在了他們的魚鉤上”。</p><p class="ql-block">批發(fā)市場不一定能讓一個人買走幾十條魚，但是釣魚免費的魚塘卻可以！同樣是賣魚，不僅利潤高，銷量也高！</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">很多時候就是這樣，真相的本質往往會披上各種各樣的外衣，事還是那么個事，但是換一個角度，往往會取得事半功倍的驚人效果。</b></p> <p class="ql-block">又過了兩天，第三個外地連鎖魚塘開張了。</p><p class="ql-block">這個魚塘實行撒網式捕魚，讓顧客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，扮成漁夫模樣，體驗農耕文化。</p><p class="ql-block">魚塘專門負責派人拍照美圖，給顧客發(fā)微信朋友圈，提升顧客品味檔次，最后網到的魚只要10元一斤。</p><p class="ql-block">許多人高興地去了，一網下去就是好幾十斤魚。魚塘日銷售量從500斤上升到10000斤，而且時間周期大大縮短，顧客體驗捕魚很高興，批發(fā)市場的魚也被“洗劫一空”。</p><p class="ql-block">后來，魚塘看門的老大爺說，顧客網的是魚，老板網的也是“魚”。</p><p class="ql-block">釣魚改成了網魚，常規(guī)形式改成了體驗農耕，還幫忙拍照發(fā)朋友圈，不僅獲利超多，獲益時間也急劇縮短。雖然魚降價到10元一斤，但是數(shù)量卻20倍增長。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">凡事不能直奔主題，學會迂回和拐彎，合適的時候以退為進，看似一些對結果毫無作用的行動，在慢慢積累中會厚積薄發(fā)，最終達到想要的效果。</b></p> <p class="ql-block">沒幾天，第四個魚塘又開張了。受前面三個魚塘的啟發(fā)，這魚塘釣魚免費，釣上的魚也可免費拿走。</p><p class="ql-block">許多人高興的去了，居然有人釣到了美人魚！</p><p class="ql-block">釣到美人魚的人，可以和美人魚共進午餐，而餐飲服務的收入要遠高于釣魚的收入。</p><p class="ql-block">看魚塘的老大爺說：“其實美人魚都是花錢請來的！”</p><p class="ql-block">免費送魚不假，讓你在意想不到的地方消費是真。美人魚又十分稀奇，即便是高消費，釣魚的人也高高興興地買單。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">凡事皆有因果，做事情也應講究策略和方法。在當下沒有結果的時候，不妨拓寬解決方案，或許現(xiàn)在種下的因就會在后面結成果，而且比預期的還要好。</b></p> <p class="ql-block">最近魚塘開張比較多，成了熱門項目。</p><p class="ql-block">老板對經常釣魚的顧客講，投資魚塘太賺錢了，于是為了回饋老顧客，現(xiàn)推出會員激勵計劃，一次性投入幾萬塊，可享受終身會員待遇，同時享有1%股份，每年分紅也不少。如果需要錢，能隨時轉讓股份。</p><p class="ql-block">顧客正愁沒處投資呢，這么好的項目，不到一上午，就有一百個人交了錢。</p><p class="ql-block">后來，魚塘看門的老大爺說：“老板去年跟銀行貸款20萬，一直逾期，今天終于還上了，欠了半年的工資也發(fā)了”。</p><p class="ql-block">從顧客轉變到股東，從消費者轉變成投資人，老板本來是受益者，現(xiàn)在變成了眾股東的服務者。結果就是老板掙到了錢，顧客滿足了自我價值需求。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">凡事應該靈活運用，如果一種身份沒有解決思路時，不妨轉換角色，當你設身處地為其他角色考慮時，或許收獲自然而然就來了。</b></p> <p class="ql-block">在第五個魚塘開張當天，媒體廣泛報道。</p><p class="ql-block">很多大腕級的企業(yè)家都去取經求道，魚塘老板終于招架不住了。最后只得交代：原來，魚塘看門的老大爺才是幕后的大股東，主導了每次魚塘的轉型。</p><p class="ql-block">老大爺在接受記者訪談時飽含眼淚哽咽著說：“我以前只是個企業(yè)中層，能有今天的成就。來源就是不斷的學習！知識改變命運，思路決定出路！”</p><p class="ql-block">生活中的大事小事，都可以借鑒上述的事例。正如陸游在《游山西村》中寫的那樣：“<b style="color:rgb(237, 35, 8);">山重水復疑無路，柳暗花明又一村。</b>”</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">那些讓你摸不著頭腦的煩心事，不妨換個思路，轉變角色，跳出來固有的局限性，換個角度看世界，或許世界會給你不一樣的驚喜！</b></p>