<p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">??????濮通模式</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">好，各位濮通的家人們，大家晚上好，下面呢，由我跟大家一起呢，把咱們濮通公司的利潤(rùn)分配模式講解一下啊，咱們這個(gè)模式呢，叫做體驗(yàn)式營(yíng)銷啊，它的特點(diǎn)呢，就是重在體驗(yàn)，因?yàn)樵阡N售過(guò)程中呢。絕大多數(shù)情況下呢，經(jīng)銷商啊，是靠口才話術(shù)，較強(qiáng)的表達(dá)能力啊，把這個(gè)產(chǎn)品呢，它的成分呀，功效講清楚，顧客才有可能購(gòu)買，而這個(gè)講解的過(guò)程呢，對(duì)于很多人而言呢，是做不到的啊，就是說(shuō)他沒(méi)有那么強(qiáng)的表達(dá)能力，所以他賣東西呢，就覺得挺難。所以我們公司采用的是什么呢。體驗(yàn)式營(yíng)銷不靠講解，靠體驗(yàn)，哎，給咱們的顧客免費(fèi)體驗(yàn)3~5天，靠產(chǎn)品的效果說(shuō)話。不靠講解，所以說(shuō)我們經(jīng)常說(shuō)你要把一個(gè)東西賣出去挺不容易，但是送出去是很容易的，哎，就說(shuō)讓咱們的產(chǎn)品當(dāng)喇叭，經(jīng)銷商呢，當(dāng)啞叭，不要說(shuō)那么多顧客通過(guò)免費(fèi)的體驗(yàn)，3~5天感知到了這個(gè)產(chǎn)品的功效，由他自己決定是否下單購(gòu)買，這樣呢，整個(gè)銷售過(guò)程就變得簡(jiǎn)單多了，哎，送毯子誰(shuí)不會(huì)呢？這是咱們體驗(yàn)式營(yíng)銷的一個(gè)重大特點(diǎn)。那么這個(gè)生意呢，第一步啊，需要我們上單啊，就是手里的要有貨，無(wú)論你作為顧客還是作為經(jīng)銷商手里要有貨。那么這個(gè)上單呢，分三種情況，第一，拿一件成為公司的消費(fèi)者，哎，一千五一件，那第二呢，就是拿5件，成為公司的店鋪銷售商，哎，7500，第三呢，就是拿13件成為公司的旗艦店銷售商，19500，那么大家注意啊，這個(gè)一件，5件，13件都是一千五一件。不是因?yàn)槟隳玫亩嗑捅阋税?，它是全?guó)統(tǒng)一價(jià)，這樣就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)上呢，不會(huì)亂價(jià)啊，因?yàn)榇蠹夷玫截泝r(jià)格是一樣的。那么拿了貨以后呢，一共有7個(gè)盈利的板塊，先看第一個(gè)板塊叫做分享，什么叫分享呢？就是你把產(chǎn)品，把咱們的能量毯送給咱們的顧客，免費(fèi)體驗(yàn)3~5天，或者邀請(qǐng)他到你的體驗(yàn)店，哎。免費(fèi)的體驗(yàn)啊幾天，他覺得好，他下單，他購(gòu)買這件貨，也就是說(shuō)你成交了，那么當(dāng)你賣出第一件貨的時(shí)候呢。會(huì)獲得20%的利潤(rùn)1500的百分之二十，三百，你賣出第二件的時(shí)候呢，會(huì)獲得30%的利潤(rùn)450，你賣第三件的時(shí)候呢，會(huì)獲得50%的利潤(rùn)750啊。而且這個(gè)三百，四百五，七百五呢，都是秒到賬，哎，對(duì)方一下單，這個(gè)利潤(rùn)立馬出現(xiàn)在你的手機(jī)上，而且呢，大家看一下，賣三件你的總收入是1500，也就說(shuō)你只要銷售三件，你自己買的那一件就免單了，哎，你就賺了1500，這樣呢，就會(huì)給咱們每一個(gè)顧客很大的一個(gè)分享的推動(dòng)力啊，他也愿意出去分享三件，自己那一件呢，不花錢，免費(fèi)使用啊，那這就出現(xiàn)一個(gè)什么情況呢？三單回本兒，賣三單，自己的本錢就回來(lái)了，而且三三循環(huán)，何為三三循環(huán)呢？就說(shuō)每三件一個(gè)小組，哎，三件賣完了，進(jìn)入第二個(gè)小組，仍然是第一件300，第二件450，第三件750，這樣無(wú)限的循環(huán)下去。那么咱們這個(gè)利潤(rùn)分配的第二個(gè)板塊呢，叫做重銷，什么叫重銷呢？比方說(shuō)，我作為消費(fèi)者呢，我拿了一件，通過(guò)了解這個(gè)生意呢，我也想做，想做這個(gè)生意，那么我拿了一件顯然是沒(méi)法做的啊，因?yàn)檫@一件我自己還有用的，我怎么去給別人體驗(yàn)?zāi)兀课以谶@種情況下，我就需要升級(jí)，哎，我再拿4件就升級(jí)到公司的店鋪銷售商，我再拿12件就晉升為公司的旗艦店銷售商。或者說(shuō)我已經(jīng)是店鋪了，已經(jīng)有五件兒了，我在拿8件，就成了公司的旗艦店銷售商，也就是說(shuō)從一件到5件到13件，它是累計(jì)升級(jí)，這個(gè)升級(jí)的過(guò)程呢，就叫重銷。那么當(dāng)你團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)重銷，你會(huì)獲得什么利潤(rùn)呢？你可以拿你第一代、第二代兩代升級(jí)的10%，哎，比方說(shuō)你一個(gè)伙伴，他從消費(fèi)者要晉升店鋪，需要再交6000塊錢呢，再買4件，他交的這6000就有你的百分之十，600也是秒到賬，如果你的第二代從一件要晉升到旗艦店，他需要再交18000，再買12件，他交的這個(gè)18000呢，有你的百分之十，一千八，也有你第二代的啊，你第二代也可以拿第三代的10%，也是1800，哎，這個(gè)重銷，那么大家注意。這樣啊，第一個(gè)分享和第二個(gè)重銷這兩塊利潤(rùn)，拿一件5件13件，這三個(gè)拿貨方式呢，擁有相同的權(quán)利，哎，他們?nèi)齻€(gè)是相同的提取利潤(rùn)的方法，注意啊，都能提，消費(fèi)者也可以提。這樣呢，就出現(xiàn)一個(gè)什么情況呢，就是以小推大，比方說(shuō)一個(gè)朋友拿了一件，他找了一個(gè)伙伴呢，拿了13件，那按照一般的平臺(tái)的話，他的伙伴超越他了，13件超越了他的消費(fèi)者一件，但在我們這個(gè)生意中啊，這個(gè)消費(fèi)者仍然可以提取他下級(jí)伙伴，19500第一個(gè)。一件300，加剩余，哎，那個(gè)18000的10%，就是300加一千八是兩千一，以小推大。那么我要說(shuō)的第三塊兒利潤(rùn)呢。哎，叫做業(yè)績(jī)獎(jiǎng)，大家注意從34567。后邊兒的這5塊利潤(rùn)，消費(fèi)者不能參與，只有店鋪銷售商和旗艦店可以參與。那么業(yè)績(jī)獎(jiǎng)怎么拿呢？業(yè)績(jī)獎(jiǎng)是這樣的，第一，你必須是店鋪。第二，你必須是旗艦店，而且有個(gè)要求，什么要求呢，都要找到5個(gè)直推，什么叫直推呢？就是你找了5個(gè)朋友都拿了一件以上，哎，你自己直接找到的前排，這叫5個(gè)直推，符合這個(gè)條件以后呢，店鋪銷售商。每件百分之三，四十五，旗艦店銷售商這兩代它的第一代第二代兩代滿15萬(wàn)，沒(méi)有時(shí)間限制，累計(jì)滿15萬(wàn)啊，他就可以呢，每件6%提90。那么怎么提呢？都是從第三代開始。因?yàn)榈谝淮诙兀呀?jīng)拿了10%了，不能再提，而是從第三代開始，你整個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)論誰(shuí)賣了一件貨，都有你的45或者90。那到底是拿45還是拿90呢？這取決于你是店鋪銷售商還是旗艦店銷售商啊，店鋪拿45，旗艦店拿90，那這一塊是挺大的，因?yàn)槟阏麄€(gè)團(tuán)隊(duì)如果當(dāng)天賣了50件，那你那個(gè)旗艦店就可以就可以賺4500對(duì)不對(duì)，就是45乘以乘以50，那也是很高的收入了。那么第4個(gè)板塊呢，叫平級(jí)獎(jiǎng)。什么是平級(jí)獎(jiǎng)，就是說(shuō)上下級(jí)之間平級(jí)了啊，比方說(shuō)啊，老師拿了5件，他的伙伴也拿了5件，老師拿了13件，他的伙伴也拿了13件。這樣的店對(duì)店平級(jí)，旗艦店對(duì)旗艦店出現(xiàn)平級(jí)，那平級(jí)以后這個(gè)利潤(rùn)怎么拿呢？如果是店鋪對(duì)店鋪評(píng)級(jí)就5件對(duì)5件平級(jí)了好了，你可以提取跟你評(píng)級(jí)的那個(gè)伙伴的百分百的收入，也就是說(shuō)你評(píng)級(jí)的那個(gè)伙伴他當(dāng)天賺了多少錢，你也賺多少錢。哎，這一塊是很厲害的，因?yàn)槟隳昧?件，假如你找了10個(gè)經(jīng)銷商伙伴，他們都拿了5件，也就說(shuō)你跟10個(gè)伙伴都平級(jí)了，那么你的收入就是這10個(gè)伙伴當(dāng)天的收入之和。哎，那么旗艦店對(duì)旗艦店平級(jí)怎么辦呢？你可以提你評(píng)級(jí)旗艦店伙伴的50%，他賺了5000，你賺2500拿一半。大家注意啊，這個(gè)旗艦店它本身是拿了13件才叫旗艦店，店鋪呢，是拿了5件才叫店鋪，所以說(shuō)這個(gè)13家的旗艦店，它推廣的團(tuán)隊(duì)。寬度更寬，經(jīng)銷商的人數(shù)會(huì)更多，所以他這個(gè)50%的總收入，事實(shí)上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于店鋪的100%的啊。咱們?cè)倏吹?塊利潤(rùn)板塊叫店補(bǔ)，哎，因?yàn)槟阕龅揭欢ǖ某潭饶?，可能?huì)有自己的體驗(yàn)店啊，或者有自己的工作室，會(huì)有一定的費(fèi)用，這個(gè)時(shí)候呢，公司會(huì)給咱們一個(gè)補(bǔ)貼，這個(gè)補(bǔ)貼是有條件的，第一你要是一個(gè)旗艦店，拿十三件，第二你的團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到50萬(wàn)，那這個(gè)是沒(méi)有時(shí)間限制的啊，累計(jì)的達(dá)50萬(wàn)，完成這兩個(gè)條件以后呢，公司會(huì)給你。整個(gè)傘下每件2%，那就是30的補(bǔ)貼。哎，你團(tuán)隊(duì)每賣一件貨都有你的30啊，來(lái)讓你呢，作為你一個(gè)體驗(yàn)店的一個(gè)補(bǔ)貼。那么第6個(gè)板塊叫什么呢？叫做貢獻(xiàn)獎(jiǎng)啊，貢獻(xiàn)獎(jiǎng)有什么條件呢？第一你要是旗艦店，拿十三件，第二你要有6個(gè)直排，至少拿一件6個(gè)，第三總業(yè)績(jī)完成200萬(wàn)，你符合這三個(gè)條件以后啊。你整個(gè)團(tuán)隊(duì)每出一件貨，公司都會(huì)給你疊加5%，那就是75啊，這塊是很大的啊，每件75啊，那這個(gè)就非常大了，因?yàn)槟阏麄€(gè)團(tuán)隊(duì)賣100件呢，就7500啊。那么最后一塊利潤(rùn)呢，分公司：它有什么條件呢？第一，你要有10個(gè)直推，第二，兩個(gè)二百萬(wàn)部門，可以申請(qǐng)分公司，分公司外加每件45；一共呢，就這7個(gè)板塊啊，那這7個(gè)板塊呢，有這么兩個(gè)特點(diǎn)，第一就是利潤(rùn)前置。因?yàn)樵蹅兊幕锇閯倓偧尤脒M(jìn)來(lái)，對(duì)產(chǎn)品啊，對(duì)公司啊，對(duì)整個(gè)的銷售過(guò)程啊，可能還不熟悉，但是他只要把毯子送出去，每天送一件，他就會(huì)平均每件500，每月就會(huì)有一萬(wàn)五的收入，如果他的一二代有重銷，每月一兩萬(wàn)的收入啊，很快就能夠拿得到，就說(shuō)整個(gè)公司把利潤(rùn)往前放，讓咱們的小伙伴加入進(jìn)來(lái)呢？只要你能把毯子送出去，就會(huì)有較高的收入，至少是比上班打工要好得多的收入啊，那你兩天賣一件還7500呢。對(duì)不對(duì)？那么當(dāng)我們經(jīng)過(guò)半年一年或者某一段時(shí)間，我們做起了自己的銷售團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)通過(guò)倍增，不斷的在復(fù)制倍增，銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)越來(lái)越大，這個(gè)時(shí)候呢，作為領(lǐng)導(dǎo)人，作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，你就有很多的工作，需要你去做了，比方說(shuō)骨干培訓(xùn)呀，比方說(shuō)召開一些招商會(huì)呀，比方說(shuō)你到外地去支持市場(chǎng)等等，所以說(shuō)你自己再去賣一件啊，三百，四百五，750，賺這個(gè)一代顧客這個(gè)利潤(rùn)的時(shí)候。時(shí)間相對(duì)就比較少了。那你的利潤(rùn)點(diǎn)在哪兒呢？你的利潤(rùn)點(diǎn)在這兒？第一塊旗艦店業(yè)績(jī)獎(jiǎng)九十，百分之6， 90，加店補(bǔ)每件2%，30，加貢獻(xiàn)獎(jiǎng)每件5%，75 ，90+30+75，一共是195。比如說(shuō)你整個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)論什么位置出了一件貨，都有你的195，這塊收入是很大的，大家注意。如果你整個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)天賣了100件，那就是19500，賣50件，那就是1萬(wàn)。咱說(shuō)退一步講，你整個(gè)他的就賣了10件，那也是1950。所以說(shuō)，只要整個(gè)團(tuán)隊(duì)你的業(yè)績(jī)過(guò)了200萬(wàn)以后，每天的收入一般會(huì)不低于5000。一般不會(huì)低于5000啊，咱們這個(gè)生意呢。它重在簡(jiǎn)單，不需要過(guò)多的學(xué)習(xí)啊，不靠講解就靠送毯子的，因?yàn)樵蹅冞@個(gè)產(chǎn)品呢，效果非常好，體驗(yàn)3~5天下單概率90%以上。因?yàn)樵蹅兌麻L(zhǎng)都說(shuō)過(guò)，咱們這個(gè)產(chǎn)品啊，一天有感覺。三天有效果，五天必出效果啊，那必出效果，咱們這就這么肯定，就咱們這個(gè)產(chǎn)品呢，一般體驗(yàn)3~5天下單的概率90%以上，所以整個(gè)團(tuán)隊(duì)的伙伴們呢，出貨是比較容易的，所以都能夠。按照自己的行動(dòng)量，按照自己的付出，拿到屬于自己的結(jié)果。所以咱們的這個(gè)劉潤(rùn)分配非常棒啊，希望您聽完了以后呢，也能夠認(rèn)真的了解，認(rèn)真的研究，一起參與進(jìn)來(lái)啊，共創(chuàng)共贏，送給別人健康的同時(shí)呢，成就我們自己的未來(lái)。好，我先講到這兒，謝謝大家。</span></p>