<p class="ql-block"> 風好正是揚帆時，不待揚鞭奮自蹄。渭南分行緊跟省行“1+2+10”部署，緊握三月沖刺關鍵期，在分行黨委引領與上級行指導下，全員信念如磐、攜手并肩。秉持新發(fā)展理念，深入開展“存款、貸款、中收、客戶”四大攻堅行動，全行以網(wǎng)點競爭力為抓手，通過細化歲末年初營銷場景、強化公私聯(lián)動效能、深化重點客群攻堅，推動核心指標提速進位。全體員工滿懷使命感與緊迫感，向著“歲末年初收官戰(zhàn)”全力沖刺，力求以亮眼成績?yōu)樗膫€月拼搏畫上圓滿句號。</p> 行長動態(tài) <p class="ql-block"> 3月29日，渭南分行黨委書記、行長田小勇，副行長賀蒲林一行赴東風、高新、潼關、華陰支行開展歲末年初營銷活動專項督導。</p><p class="ql-block"> 田行長一行親切慰問了節(jié)假日堅守在營銷前線的基層員工，深入了解各支行季末儲蓄存款、個貸投放、普惠拓戶增存等核心指標完成情況預測后提出工作要求：一是認清形勢、提高站位，確保完成目標任務；二是發(fā)動全員、多措并舉，堅決打贏儲蓄存款攻堅戰(zhàn)；三是強化責任、勇于擔當，不折不扣達成目標；四是守牢底線、注重安全，確保安全生產、穩(wěn)健運營。</p><p class="ql-block"> 分行個金部、個貸中心負責人隨同。</p> <p class="ql-block"> 3月30日，渭南分行黨委書記、行長田小勇，副行長賀蒲林赴前進路、臨渭區(qū)、財富大廈、大荔支行及個貸中心、銀行卡中心開展歲末年初營銷活動專項推動。</p><p class="ql-block"> 田行長一行親切慰問了季末堅守在崗的基層員工，深入了解支行季末關鍵指標收口情況，鼓舞全行員工振奮精神，堅定信心，緊抓有限時間，拼搶到底，顆粒歸倉，充分展現(xiàn)渭南個金條線干部員工能打硬仗、會打勝仗的決心毅力，全面落實重點指標，堅決打贏歲末年初營銷攻堅戰(zhàn)！</p><p class="ql-block"> 分行個金部負責人隨同。</p> <p class="ql-block"> 3月25日，賀蒲林副行長走訪渭南市不動產登記中心，與王俊棉主任就互聯(lián)網(wǎng)+和金融辦系統(tǒng)建設，抵押登記進銀行等事宜進行了溝通交流。分行個貸中心負責人隨同。 </p> <p class="ql-block"> 3月27日，渭南分行黨委委員、副行長賀蒲林赴韓城、合陽支行督導歲末年初重點指標收官工作。</p><p class="ql-block"> 賀行長一行深入網(wǎng)點現(xiàn)場查看安保消防設施運行情況，了解網(wǎng)點收官工作安排，結合支行業(yè)務發(fā)展情況，提出具體要求：</p><p class="ql-block"> 1??加強數(shù)據(jù)及系統(tǒng)應用，做好理財及三方存管資金互動，用好省行“老友惠”、“愛購”權益，全量觸達，顆粒歸倉。</p><p class="ql-block"> 2??強化過程管理，發(fā)揮私行客戶資源優(yōu)勢，逐戶跟進，嚴防死守，嚴控資金流失。</p><p class="ql-block"> 3??全行上下堅定信心，統(tǒng)一思想，不折不扣落實好季末儲蓄存款攻堅、個貸投放、商戶等重點工作，堅決打贏收官戰(zhàn)，體現(xiàn)大行擔當作用。</p><p class="ql-block"> 4??嚴守風險底線，筑牢思想防線，做好合規(guī)管理，堅決杜絕各類案件及風險事件的發(fā)生。</p><p class="ql-block"> 分行個金部負責人隨同。</p> <p class="ql-block"> 3月28日，渭南分行黨委委員、副行長賀蒲林組織召開儲蓄存款專題工作會。</p><p class="ql-block"> 會上，個金部負責人對各行儲蓄存款時點增存目標完成情況、“老友惠”客戶觸達及理財互動情況進行通報；隨后，賀蒲林副行長就儲蓄存款營銷攻堅工作進行安排并提出要求：</p><p class="ql-block"> 1??統(tǒng)一思想，明確目標，充分認識當前儲蓄存款面臨的嚴峻形勢。季末儲蓄存款既定目標重要、嚴肅，不容閃失。</p><p class="ql-block"> 2??堅定信心，強化執(zhí)行力，發(fā)揮全員營銷合力。距離季末僅剩最后3天，必須嚴防死守，確保目標客戶資金及時入賬。</p><p class="ql-block"> 3??樹立正確的業(yè)績觀，嚴守合規(guī)底線，筑牢思想防線。堅決杜絕各類案件及風險事件發(fā)生，扎實做好季末攻堅工作。</p><p class="ql-block"> 分行個金部負責人及相關人員，各支行行長、主管行長共同參會。</p> 組織推動 <p class="ql-block"> 渭南分行每日召開三方綁卡專題督導會，會議針對到店綁卡業(yè)務進度滯后的支行，深入剖析業(yè)務數(shù)據(jù)，從客戶流量、營銷方法、操作流程等多個維度進行全面分析，力求找出問題根源，制定針對性的改進措施，推動三方綁卡業(yè)務高效開展。</p> <p class="ql-block"> 3月29日-30日，渭南分行個金部安排專人赴臨渭、東風、前進、高新、財富支行及下轄網(wǎng)點開展季末攻堅重點指標幫扶。</p><p class="ql-block"> 個金部從系統(tǒng)應用、客戶提質及產品滲透等方面與網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理面對面開展現(xiàn)場交流。對照系統(tǒng)客戶逐戶分析，發(fā)掘潛力目標客戶，尋找切入點，提升營銷效率，通過系統(tǒng)、數(shù)據(jù)扎實賦能網(wǎng)點營銷攻堅沖刺工作。</p> <p class="ql-block"> 3月30日，分行個金部前往本部部分部室、財富、東風、前進等支行，邀請收到手機銀行一季度滿意度問卷的同事積極參與評價，累計評價20戶，做好滿意度評價收官。</p> <p class="ql-block"> 3月29-30日，個貸中心扎實安排營銷、逾期催收工作，召開督導會對任務指標差的支行進行精準幫扶，信用貸業(yè)務審查審批工作不間斷，助力網(wǎng)點融e借業(yè)務營銷提款。</p> <p class="ql-block"> 3月31日，銀行卡中心召開商戶業(yè)務沖刺工作推動會，會議圍繞重點指標開展復盤與再部署。會議通過統(tǒng)一思想、壓實責任，為沖刺階段注入強效執(zhí)行力與團隊凝聚力。</p> 營銷動態(tài) 沙龍活動 <p class="ql-block"> 3月25日上午，渭南華州區(qū)支行舉辦沙龍，現(xiàn)場到會4人。支行主管行長向客戶宣講了降息周期內如何進行科學理財，結合銀發(fā)客群需求再延伸至如何科學合理配置家庭資產，現(xiàn)場氣氛熱烈，出單2筆，合計金額6萬元。</p> 外拓營銷 <p class="ql-block"> 正值學雷鋒志愿服務月，工行財富大廈支行組建“金融春風小分隊”，深入軍干所為37名退休老干部集中辦理工資卡激活業(yè)務。針對老兵平均年齡75歲、最高齡90歲的實際情況，支行以“全員上門+特需到戶”的雙線服務模式，讓金融關懷如春風化雨，浸潤心田。</p> <p class="ql-block"> 3月24日，澄城支行走訪合作開發(fā)企業(yè)。</p> <p class="ql-block"> 3月27日，富平支行主管行長鄧景瀾前往我行合作機構項目，對月末收單量和項目經(jīng)理進行交談。</p> <p class="ql-block"> 3月27日富平支行任文斌行長走訪我縣天匯置業(yè)房地產開發(fā)有限公司，對下一步個貸業(yè)務合作，機構及項目準入，資金監(jiān)管賬戶開立等與該企業(yè)董事長達成共識。</p> <p class="ql-block"> 3月30日，富平支行主管行長鄧景瀾前往我行合作樓盤跑盤，與項目經(jīng)理及職業(yè)顧問進行交談，為月末收單和二季度收單打好基礎。</p> <p class="ql-block"> 3月29日–30日，由主管行長帶隊對合作機構進行上門走訪，客戶經(jīng)理受理上報業(yè)務，加快進入通道。貸后人員通過電話、上門催收方式對逾期貸款進行催收，努力壓降逾期貸款。</p> <p class="ql-block"> 華州支行開展營銷，共辦理信用卡6張，商戶4戶，激活商戶11戶。</p> <p class="ql-block"> 澄城支行開展營銷，商戶7戶，激活商戶7戶。</p> <p class="ql-block"> 臨渭區(qū)支行開展營銷，辦理信用卡4張，商戶9戶，激活商戶18戶。</p> 簽約私行 代發(fā)拓戶 經(jīng)驗分享 <p class="ql-block"> 蒲城支行在轉保工作中取得突破！蒲城正街支行客戶經(jīng)理王小琳，梳理到期客戶清單，分析客戶風險偏好，準備多套方案。在與一客戶溝通時，憑借專業(yè)知識，將御立方八號重疾產品的保障范圍、賠付優(yōu)勢以及對應的“御未來增值服務”等清晰呈現(xiàn)。同時還從客戶家庭財務規(guī)劃的角度，為客戶答疑解惑。成功營銷承接產品為御立方八號，保費年交3.4175萬元，保額50萬元，繳費10年。</p> 營銷曬單 近期活動 <p class="ql-block ql-indent-1">在分行黨委的堅強領導下，渭南分行將以營銷工作為核心，以昂揚的斗志和堅韌的作風，全力以赴推動各項任務高效落實，堅決打贏這場營銷攻堅戰(zhàn)，為全年高質量發(fā)展開好局、起好步、奠新基！</p>