<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">#2025北美IBS</p><p class="ql-block">#90后門(mén)窗人</p><p class="ql-block">#江浙滬皖門(mén)窗市場(chǎng)</p><p class="ql-block">#江西門(mén)窗人</p><p class="ql-block">#防蚊紗網(wǎng)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">很多MBA商業(yè)案例，都提到了「西南航空」，描述了在激烈的美國(guó)????國(guó)內(nèi)航空??市場(chǎng)，小公司創(chuàng)新勝出的故事。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">本次美國(guó)之行，有機(jī)會(huì)2次乘坐「西南航空」航班，體驗(yàn)了他們的服務(wù)和過(guò)程，本文作為本次北美IBS之行的結(jié)束篇。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"><span class="ql-cursor">?</span></span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">醒目的「西南航空」，深色涂裝</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">只有進(jìn)艙序列號(hào)，沒(méi)有座位號(hào)</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">嚴(yán)格按群按序號(hào)，進(jìn)入機(jī)艙</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">預(yù)排隊(duì)設(shè)置，乘客都普遍配合</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">1，美國(guó)國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)布局合理緊湊，從辦登機(jī)牌，安檢，到登機(jī)口，時(shí)間短，15-20分鐘，基本都能完成??！肝髂虾娇铡沟?，都有專屬航站樓和位置，普遍通過(guò)廊橋進(jìn)出。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">還有一個(gè)特點(diǎn)：行李出來(lái)速度快，對(duì)于中轉(zhuǎn)人士來(lái)說(shuō)，非常友好。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">2，「西南航空」選用單一機(jī)型，類似波音737，單一艙位設(shè)計(jì)，沒(méi)有公務(wù)艙。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">由于沒(méi)有座位限制??，工作人員又熟練而嚴(yán)謹(jǐn)，乘客進(jìn)艙速度特別快（按空按需入座，先入先得），估計(jì)每個(gè)航班可以節(jié)省10分鐘以上。</span></p><p class="ql-block"><u style="font-size:20px;">飛機(jī)有效飛行時(shí)間和利用率，提升。</u></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">3，行李架改造，箱子可以豎放。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">4，160個(gè)以上座位，只設(shè)2位服務(wù)人員。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">飲料和餐點(diǎn)品種和包裝，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">除了咖啡熱飲有傾倒動(dòng)作之外，其他飲料罐裝直送，冰塊附上，動(dòng)作麻利；</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">餐點(diǎn)是加熱后的紙質(zhì)包裝，分發(fā)快速，嘗試了兩種，口味友好。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">飲料罐回收??，次序井然，其他垃圾以Trash形式收集，快速。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">在北美，一次性餐具紙杯等，是常態(tài)。</span></p><p class="ql-block"><u style="font-size:20px;">人力成本被有效壓縮利用。</u></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">體驗(yàn)也是一種學(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)航空，國(guó)內(nèi)門(mén)窗業(yè)的進(jìn)步空間巨大。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><u style="font-size:20px;">材料，場(chǎng)地空間，重裝設(shè)備，人力人員，包裝及物流，還有是“時(shí)間”</u><span style="font-size:20px;">，是擺在門(mén)窗人面前不同的成本組成，由于每個(gè)從業(yè)群體的側(cè)重點(diǎn)不同，每個(gè)人的認(rèn)知不同，沒(méi)有更有效的平衡好總成本和效率最優(yōu)，或者是：重點(diǎn)不明確。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">「西南航空」和北美機(jī)場(chǎng)的部分做法，值得中小門(mén)窗企業(yè)學(xué)習(xí)：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">1，生產(chǎn)場(chǎng)地通道，要合理的小，場(chǎng)地利用率要提高；超大規(guī)格門(mén)窗，要額外收費(fèi)，在“超規(guī)行李”柜臺(tái)，單獨(dú)集中加工。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">2，社會(huì)資源和專業(yè)專長(zhǎng)結(jié)合，有限產(chǎn)品和價(jià)值服務(wù)組合，切忌做“全能型航空公司”，因?yàn)槭袌?chǎng)總會(huì)出現(xiàn)淡季。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">3，昂貴的設(shè)備和關(guān)鍵制造環(huán)節(jié)，材料和人，前期充分準(zhǔn)備；普通加工組裝，物料等人。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">在流水線上周轉(zhuǎn)物料的方式，場(chǎng)地占用面積多，是非常昂貴！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">4，任何產(chǎn)品和服務(wù)，在簡(jiǎn)化和優(yōu)化前提下，才能投入生產(chǎn)實(shí)踐。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">5，中小企業(yè)的核心成本是人，過(guò)高的場(chǎng)地和設(shè)備投入，灘薄周期太長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。</span></p><p class="ql-block"><u style="font-size:20px;">中小企業(yè)的價(jià)值在于服務(wù)和靈活性。</u></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"><u>給90后門(mén)窗人的建議：</u></b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">1，本次市場(chǎng)調(diào)整，令更多門(mén)窗人出海。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，是國(guó)內(nèi)門(mén)窗業(yè)躍升必須走過(guò)的一段經(jīng)歷。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">參考成熟市場(chǎng)，是捷徑之一</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">2，“支持高效生產(chǎn)和物流，克服人工成本上升和占比”，是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造的出發(fā)點(diǎn)。歐美市場(chǎng)，是好的參照。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">產(chǎn)品合規(guī)，是基礎(chǔ)目標(biāo)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">3，在北美，超過(guò)50年的窗企占比很高，家族企業(yè)，歷史悠久的企業(yè)特別多。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">作為后發(fā)的中國(guó)新秀，要對(duì)門(mén)窗產(chǎn)業(yè)充滿信心，也是值得長(zhǎng)期投入的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">我們窗企的能力和規(guī)模，偏弱偏小，成長(zhǎng)空間巨大。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(21, 100, 250);"><u>我的主要工作：銷(xiāo)售防蚊紗網(wǎng)和角碼</u></b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">?</span></p><p class="ql-block"><u style="font-size:20px;">寫(xiě)作的目的：</u></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">擁抱優(yōu)秀企業(yè)并共同成長(zhǎng)</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">協(xié)助國(guó)內(nèi)企業(yè)出海發(fā)展</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">本次北美之行，收獲巨大，陸續(xù)寫(xiě)了7篇，是給自己的小結(jié)，希望對(duì)你也有幫助。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">文字語(yǔ)言的局限性，希望與你線下溝通。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">?歡迎來(lái)信溝通……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">??</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">張儉</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">2025年4月6日</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">?</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">（文中內(nèi)容和圖片有表達(dá)錯(cuò)誤使用不當(dāng)?shù)?，?qǐng)來(lái)信告知，我會(huì)馬上修改調(diào)整）</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">?</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">感謝佛山易恒吳總陪同本次旅行！</span></p>