從翻譯到商人大柱寫事 <p class="ql-block">談判對(duì)手</p> <p class="ql-block">談判桌上唇槍舌劍</p> <p class="ql-block"> 改革開放的春風(fēng)沐浴著祖國大地，經(jīng)濟(jì)建設(shè)成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)。</p><p class="ql-block"> 我是“老三屆”一代對(duì)仕途經(jīng)濟(jì)接觸不多，這是多年大鍋飯?bào)w制的結(jié)果。</p><p class="ql-block"> 當(dāng)時(shí)流行階級(jí)斗爭(zhēng)，突出政治，我個(gè)人喜歡文科，平時(shí)看一些文學(xué)歷史方面的書籍。</p><p class="ql-block"> 我曾經(jīng)很認(rèn)真的看過一本上海人民出版社上世紀(jì)七十年代出版的《社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)學(xué)》，那是應(yīng)景的政治產(chǎn)物，并沒有什么實(shí)質(zhì)的學(xué)術(shù)內(nèi)容。</p><p class="ql-block"> 初中畢業(yè)以后集體上山下鄉(xiāng)，經(jīng)歷了五年的基層鍛煉，有幸進(jìn)入了大學(xué)學(xué)外語，出來當(dāng)了外語翻譯。</p><p class="ql-block"> 后來因?yàn)楦母镩_放走出國門，我被一家大型國有企業(yè)外派到南美洲開展商貿(mào)活動(dòng)。</p><p class="ql-block" style="text-align:justify;"> 我主修外語，畢業(yè)后在國外工作數(shù)年，主要從事翻譯和項(xiàng)目管理，回國后公司安排在我做進(jìn)出口業(yè)務(wù)。</p><p class="ql-block" style="text-align:justify;">剛開始什么都不懂，外行不要緊，我這個(gè)人生來不怕挑戰(zhàn)，擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)。</p><p class="ql-block" style="text-align:justify;"> 公司統(tǒng)一報(bào)名參加了省外經(jīng)貿(mào)委辦的培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)進(jìn)出口實(shí)務(wù)，外貿(mào)理論和外貿(mào)英語。一年后考試，我的成績(jī)?nèi)績(jī)?yōu)良，也是培訓(xùn)班里最年長(zhǎng)的學(xué)員。</p><p class="ql-block" style="text-align:justify;"> 后來碰到了一位臺(tái)灣來的商人，海峽對(duì)岸一直都是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，從小就沐浴在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中。通過接觸他發(fā)現(xiàn)我在這方面的短板，特意送給我一套臺(tái)灣作家高原出版的胡雪原全集，希望我了解這位“紅頂商人”的發(fā)跡史。</p><p class="ql-block"> 胡雪原是清末商人，他有三個(gè)絕活。</p><p class="ql-block">第一無笑不開口；第二說話要看著別人，盡量對(duì)所有的人一視同仁，也就是不要讓人覺得厚此薄彼，當(dāng)然不是說沒有重點(diǎn)。第三開口先說好極了，然后委婉的地說出自己的想法。</p><p class="ql-block">這樣的人到哪里都受歡迎。</p> <p class="ql-block">飯桌上風(fēng)輕云淡</p> <p class="ql-block"> 想要做一個(gè)受人歡迎的人必須做到三點(diǎn)： 第一是要知道合作共贏，第二是與大于取，第三是適當(dāng)關(guān)注他人和他人的利益。</p><p class="ql-block"> 看似簡(jiǎn)單做起來實(shí)在是不容易，既要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，還要有合作共贏的態(tài)度。</p><p class="ql-block"> 我比較欣賞既懂經(jīng)濟(jì)發(fā)展又不落俗套的儒商。</p><p class="ql-block"> 吳伯凡先生還說了一個(gè)普遍現(xiàn)象：往往先買單的人也是最會(huì)發(fā)家致富的人，換句話說也就是平常摳門的人最終也是最窮的人，只知道一味索取正是窮困的根源。</p><p class="ql-block"> 在商言商，在商也要學(xué)商。隔行如隔山，跨越這條溝壑唯一的方法就是學(xué)習(xí)。放下架子老老實(shí)實(shí)的向內(nèi)行學(xué)習(xí)請(qǐng)教，在游泳中學(xué)習(xí)游泳，通過培訓(xùn)考試拿到國際商務(wù)師證書。后來在進(jìn)出口公司摸爬滾打多年，終于理解什么叫無奸不商，自己力求不奸，但要追求利潤，確實(shí)須講究策略。</p><p class="ql-block" style="text-align:justify;"> 公司安排我做勞保手套業(yè)務(wù)，每年這個(gè)產(chǎn)品的營業(yè)額超過百萬美元，總經(jīng)理很信任我，把主管大權(quán)交給了我這個(gè)外貿(mào)行業(yè)的新兵。</p><p class="ql-block" style="text-align:justify;">我對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)很有興趣，它既要進(jìn)口，還要出口，既要開出信用證、也要接受客戶開具的信用證，正好可以充分發(fā)揮學(xué)習(xí)到的進(jìn)出口知識(shí)。好在我是外語專業(yè)人士，英語信用證里如果有什么貓膩，逃不過我的眼睛。</p><p class="ql-block" style="text-align:justify;"> 制作勞保手套的原材料是家具生產(chǎn)剩余的碎牛皮，必須從國外進(jìn)口。原料進(jìn)關(guān)時(shí)記錄在一本海關(guān)專門發(fā)放的手冊(cè)上，制成手套后出口時(shí)再從手冊(cè)上核銷，這樣就避免了繳納進(jìn)口稅。我的工作就是負(fù)責(zé)原材料進(jìn)口，然后尋找廠家生產(chǎn)成手套后出口到歐美國家。</p><p class="ql-block" style="text-align:justify;"> 經(jīng)過考察我看中了一家勞保手套廠，這是一家鎮(zhèn)辦工廠，已經(jīng)有一段時(shí)間沒有拿到訂單了，如嗷嗷待哺的孩子，正在找米下鍋，一定可以全力做好我們的訂單。 其實(shí)新手就會(huì)付出學(xué)費(fèi)，我只看到了問題的一面，卻忽略了問題的另一面。因?yàn)槟貌坏接唵喂S已經(jīng)虧損，亟待一筆訂單可以彌補(bǔ)虧損，走出困境。</p><p class="ql-block" style="text-align:justify;">進(jìn)口原材料拉到工廠過磅，工廠就開始做手腳，短斤少兩，我雖然在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，也不可能每稱必看，結(jié)果一個(gè)40 伬貨柜的碎皮稱下來竟然少了200磅（1磅=0.4536公斤） 我明知有人貪小便宜，不和他們計(jì)較。</p><p class="ql-block" style="text-align:justify;"> 原材料已經(jīng)到達(dá)工廠，立刻安排生產(chǎn)。工廠全力以赴，準(zhǔn)時(shí)交貨，出口到意大利后客戶異常興奮，來電向我致謝，產(chǎn)品質(zhì)量一流。</p><p class="ql-block" style="text-align:justify;">然而這票貨公司虧損了近五萬元，老板很不高興，甩給我一個(gè)黑臉，弄得我很沒面子。</p><p class="ql-block" style="text-align:justify;"> 勞保廠全廠上下都很高興，靠著我的訂單，工廠終于度過難關(guān)。</p><p class="ql-block" style="text-align:justify;"> 這是我的第一筆業(yè)務(wù)，完全交了學(xué)費(fèi)，做了不折不扣的冤大頭。然而正像上面說的 ：凡事都有兩個(gè)方面，我?guī)椭藙诒S，他們盡心盡力做我的單子，商品質(zhì)量好，交貨及時(shí)，取得了外國客戶的信任。 隨后訂單不斷，我也吸取了教訓(xùn)，學(xué)會(huì)了成本控制，聯(lián)續(xù)幾單下來賺了幾十萬美元，老板見我終于露出了笑容。</p><p class="ql-block"> 有了經(jīng)驗(yàn)，過了考驗(yàn)，心中有了底。此后應(yīng)聘擔(dān)任亞太石油公司的高級(jí)商務(wù)代表，發(fā)揮出我既懂外語，也懂商務(wù)的特長(zhǎng)，出國談成了一個(gè)上千萬美元的油田收購項(xiàng)目。（祥見我的美文：我在阿根廷購買油田）</p> <p class="ql-block">簽下油田購買合同</p> <p class="ql-block">國外展銷會(huì)</p> <p class="ql-block">買賣成功慶賀</p>