<p class="ql-block"> <b style="font-size:20px;">溫州人的生意經</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> </b> 走進康明眼鏡店的驗光屋時，我心里是揣著幾分忐忑的。直到看見那位約摸六十歲左右的師傅，聽他開口帶著溫軟的南方口音，懸著的心忽然落了大半。驗光配鏡這手藝，講究的是經年累月的功夫，年紀稍長的師傅總讓人多些信賴；再加上南方人素來以靈巧細致聞名，我剛坐下，便覺得選對了地方。</p><p class="ql-block"> 師傅驗光時的耐心細致，比鏡片的度數還要精準。他仔細聽我講配鏡的原因、平日用眼的習慣、配鏡的要求，反復調試儀器時的專注，讓我心里漸漸暖起來。忍不住多搭了句腔：“師傅貴姓？”</p><p class="ql-block"> “姓洪?！彼^也沒抬，手上的動作沒停。</p><p class="ql-block"> “ 哪個洪？”</p><p class="ql-block"> “洪秀全的洪?！痹捯衾飵еc笑意。</p><p class="ql-block"> “這姓在咱這兒可不常見?！蔽译S口接道。</p><p class="ql-block"> 他這才直起身，眼里閃著光：“在我們村可不少，大家族，人不少呢。”</p><p class="ql-block"> “那洪師傅是哪里人？”</p><p class="ql-block"> “溫州?！眱蓚€字說得干脆，仿佛這兩個字本身就帶著坐標，不用說哪個省人們就會知道在哪里。</p><p class="ql-block"> “溫州可是名氣響當當啊，”我由衷感嘆，“溫州人把生意做到了全國，在世界也享有一定的名氣?！?lt;/p><p class="ql-block"> 洪師傅臉上掠過一絲自豪，說到：不光溫州人，浙江人都會做生意，八個浙江人就有一個創(chuàng)業(yè)當老板的。義烏的小商品市場，從早年“糖換雞毛”的小買賣起步，如今已將生意版圖拓展至全球；金華永康雖不產鋼鐵，但其小五金產品卻暢銷五大洲；嘉興海寧并無大規(guī)模牛羊養(yǎng)殖，卻憑借優(yōu)質皮革制品享譽世界。中國民營經濟500強中浙江就有106家，民營經濟是浙江發(fā)展的重要支撐，貢獻了全省GDP的七成左右。</p><p class="ql-block"> 檢查完后，他邀我到里屋喝茶，我們邊喝邊聊，經過濾過的茶水顯得格外清澈，不知不覺我們聊到日頭正午。走出眼鏡店，心里非常愉悅：不僅遇上了手藝扎實的師傅，更撞上了這份不設防的熱忱，倒像是走親訪友般自在。</p><p class="ql-block"> 后來我總想，溫州人為什么會做買賣？大抵都是像洪師傅那樣熱情暖心，他會聽你說視物模糊時的煩躁，會解釋鏡片參數里的門道，甚至聊起村里的舊事時，眼里的真誠比鏡片還透亮。這讓我想起看病時的體驗：到醫(yī)院看病，如果碰到的醫(yī)生愿意傾聽你的陳述，主動詢問你的病情，你提出問題他一一回答，如果再多問一句“還有什么說的嗎？”下次復診定然還會找他。相反，若是三問不答的冷臉，任誰也不愿再登門。</p><p class="ql-block"> 人這東西，說到底是講感情的。能說到一起，有共同語言，幾句暖心話，情投意合，雙方就愿意往來，就愿意合作。別人辦不了的事，你來了就能辦，這就是感情，就是關系。通過和洪師傅接觸，我悟出了溫州人會做買賣的真諦，他們聰明能干，心靈手巧，做出來的產品質量高，但溫州人做生意的門道，從來不只在“會做”。論手藝，能做出好產品的地方不少；論精明，會算賬的人也遍地都是。可溫州人偏偏能把尋常物件變成千家萬戶的必需品，靠的或許就是這份“牽住感情”的本事。就像洪師傅這樣，幾句家常、一壺清茶，便把買賣做成了交情，誰還會舍近求遠呢？</p><p class="ql-block"> 他們懂得，批發(fā)商愿意多訂一箱貨，可能是記著去年酒桌上的熱乎；零售商肯把柜臺最好的位置留給他們，或許是念著某次急單時的通融。這些看不見摸不著的情誼，恰恰是別人搶不走的生意經。</p><p class="ql-block"> 就像洪師傅泡的那杯茶，初嘗是清苦，回味卻有甘醇。溫州人的買賣能做遍天下，大抵就是把這份人情味，融進了每一筆交易里。</p><p class="ql-block"> 2025.7.19.</p>