<p class="ql-block"> 全書 目錄</p><p class="ql-block">特殊的經(jīng)歷，特別的意義（代自序）</p><p class="ql-block">如何理解＂遲到的燃情＂（代序）</p><p class="ql-block">第一章 新世紀(jì)的呼喚</p><p class="ql-block">第二章 新班子燃起新希望</p><p class="ql-block">第三章 初入行時的回憶</p><p class="ql-block">第四章 幾篇文章始＂錦秀＂</p><p class="ql-block">第五章 景中行突然＂響亮＂起來</p><p class="ql-block">第六章 關(guān)鍵的兩大＂工程＂</p><p class="ql-block">第七章 一次小型座談會</p><p class="ql-block">第八章 我曾經(jīng)的戀人們</p><p class="ql-block">第九章 妻子終于再上崗</p><p class="ql-block">第十章 公開竟聘添活力</p><p class="ql-block">第十一章 不合常理的＂老秘＂</p><p class="ql-block">第十二章 熱衷企業(yè)文化</p><p class="ql-block">第十三章 我的老哥老姐們</p><p class="ql-block">第十四章 欣然成為＂會長＂</p><p class="ql-block">第十五章 與揚行長一席談</p><p class="ql-block">第十六章 果然三年扭虧為盈</p><p class="ql-block">第十七章 謀求新一輪發(fā)展</p><p class="ql-block">第十八章 三屆一次職代會（上）</p><p class="ql-block">第十九章 三屆一次職代會（下）</p><p class="ql-block">后記</p><p class="ql-block">附錄</p><p class="ql-block">一，悄然涌動的春潮</p><p class="ql-block">二，人間正道是滄桑</p><p class="ql-block">三，景市中行事跡介紹</p><p class="ql-block">四，大企業(yè)一定要找好銀行</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">與時俱進率先崛起，扭虧為盈進良入康</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">——全國金融系統(tǒng)“五一獎狀”候選單位中國銀行景德鎮(zhèn)市分行事跡介紹</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 在“三個代表”思想和十六大精神指引鼓舞下，江西老區(qū)人民不甘落后，響亮地提出了“要在中部地區(qū)率先崛起”的宏偉目標(biāo)，全省上下群情激奮、斗志昂揚。就在江西這片熱土上，在千年瓷都景德鎮(zhèn)，活躍著一支朝氣蓬勃、健康向上的優(yōu)秀金融團隊——中國銀行景德鎮(zhèn)市分行，近幾年來，他們緊緊圍繞總行良好公司治理機制建設(shè)和省行超常規(guī)、跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略思路，用自己的辛勤汗水和滿腔熱血，譜寫了一曲在內(nèi)陸中部落后地區(qū)率先崛起的金融贊歌。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 該行于1979年成立，至1998年陷入了困境，各項人民幣存款僅6.8億元，當(dāng)年虧損達(dá)4232萬元，累計虧損已超億元。1998年底，在省行主持下，該行調(diào)整新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，他們認(rèn)真傾聽了員工們“讓我們景德鎮(zhèn)中行人高昂起頭”的心靈呼喚，誓言要讓景德鎮(zhèn)中行在四面環(huán)山的中部洼地率先崛起。經(jīng)過3年多的艱苦努力，不僅業(yè)務(wù)量比前19年的總量翻番，市場份額大幅提升，以人民幣存款為例，至2002年6月，余額占有率已達(dá)18%，新增占有率年均30%以上，而且經(jīng)營質(zhì)量、效益也大幅提高，截止2002年6月，不良貸款占比從70%下降至20%，經(jīng)營利潤達(dá)938萬元，帳面利潤284萬元，預(yù)計全年經(jīng)營利潤將突破1800萬元，帳面利潤600萬元，在全省中行系統(tǒng)和景德鎮(zhèn)市金融系統(tǒng)率先實現(xiàn)扭虧為盈，有力地支持、促進了地方經(jīng)濟發(fā)展，受到江西省中行和景德鎮(zhèn)市人民政府的嘉獎。在這“率先崛起”的過程中，景德鎮(zhèn)中行已成為一個品牌，一種象征，激勵著紅土地上的金融工作者們勇往直前、奮力爭先！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 那么在這幾年當(dāng)中，他們是怎么走過來的？他們的“率先崛起”又是怎樣實現(xiàn)的？</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">一、設(shè)定科學(xué)目標(biāo)——景德鎮(zhèn)中行率先崛起的過程恰是目標(biāo)激勵和凝聚人心的過程。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 暫時的落后并不可怕，可怕的是自甘落后，景德鎮(zhèn)中行的可貴之處，也是成功之處就在于他們自強不息、不甘落后。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 1999年，在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟環(huán)境尚未大啟動，而自身經(jīng)營狀況又非常困難的情況下，他們大膽設(shè)定“三年扭虧為盈”的奮斗目標(biāo)，并響亮地提出“力爭不把虧損帶入21世紀(jì)”這樣一個具體而又振奮人心的目標(biāo)，一下子把全行員工的熱情和士氣點燃，全行上下以“扭虧，有我一個”的精神，心往一處想，勁往一處使，一條清晰的終點線就在不遠(yuǎn)的前路，大家奮勇爭先，沖刺向前，創(chuàng)造了團結(jié)向上、開拓進取的良好氛圍。2001年該行實現(xiàn)經(jīng)營利潤909萬元，帳面利潤168萬元，成為江西省中行系統(tǒng)和景德鎮(zhèn)市金融系統(tǒng)第一家實現(xiàn)扭虧為盈的二級分行，在新世紀(jì)的第一年他們實現(xiàn)了自己的莊嚴(yán)承諾！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 更為可喜的是，2002年該行并沒有一味沉浸在“扭虧為盈”的欣喜之中，而是自我加壓，適時提出了“打造第一流品牌，推動新一輪發(fā)展”的口號，并清楚明白地號召以“進良入康”為主要標(biāo)志，力爭實現(xiàn)全市金融第一品牌，全省中行第一梯隊，全國中行前100名的“三一”奮斗目標(biāo)，再一次激發(fā)全行員工的士氣和想象力、創(chuàng)造力，推動景德鎮(zhèn)中行朝著持續(xù)、快速、良性、健康的方向邁進。功夫不負(fù)有心人，2002年上半年該行又取得了經(jīng)營績效綜合考評全省第一的成績?，F(xiàn)在看來，由于該行的目標(biāo)設(shè)定都是建立在科學(xué)分析論證基礎(chǔ)之上的，既有必要性，又有可行性，必然產(chǎn)生巨大的凝聚力。他們“率先崛起”的過程其實就是一個不斷用大膽的、科學(xué)的新目標(biāo)去凝聚人心、鼓舞人心、激奮人心的過程。</span></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">二、確立先進理念——景德鎮(zhèn)中行率先崛起的過程恰是思想轉(zhuǎn)變和改進觀念的過程。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 除卻不甘落后，自我加壓的勇氣，景德鎮(zhèn)中行更多地是提煉出一種順應(yīng)世界經(jīng)濟大潮，契合時代精神與時俱進的先進理念，這就是“守正出奇”。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 事情還得從1999年說起。當(dāng)時商業(yè)銀行間的競爭異常激烈，有些金融機構(gòu)為了爭攬業(yè)務(wù)不惜違規(guī)操作，并且有愈演愈烈之勢。這一狀況，使既要快速發(fā)展，又要合規(guī)經(jīng)營的景德鎮(zhèn)中行常陷于兩難的境地。市分行黨委在認(rèn)真調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地提出了“守正出奇”的經(jīng)營理念，并將之歸納為“開正門、走正道、揚正氣，依法合規(guī)經(jīng)營；思奇策、出奇兵、亮奇招，大膽開拓創(chuàng)新；守正不守舊，出奇不出格?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">在這一先進理念指導(dǎo)下，幾年來，他們一方面嚴(yán)格依法合規(guī)辦事，從不去“越雷池半步”，并創(chuàng)造性地提出和實施“剝離不良負(fù)債”，使存款和其他業(yè)務(wù)日趨規(guī)范。還主動與人民銀行聯(lián)手開展反不正當(dāng)競爭宣傳，大張旗鼓倡導(dǎo)公平競爭，在全市金融系統(tǒng)產(chǎn)生極大影響，市人行在進行金融機構(gòu)高管人員考試時，都把“守正出奇”作為考題。另一方面，他們大力推行產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，建立與客戶策略聯(lián)盟式的新型銀企合作關(guān)系。市移動公司，在郵電分家前，曾是其他行的鐵桿客戶，分家后被中行快速的反應(yīng)、敬業(yè)的精神、雙贏的戰(zhàn)略、走進市場的勇氣以及熱情周到的服務(wù)所打動，他們?yōu)榱吮酒髽I(yè)的良好發(fā)展，毅然舍卻了誘人的“利益”，決然將戶頭開到了中行，并把所有的代收業(yè)務(wù)交由中行獨家辦理，隨后還在《中國郵電報》、《景德鎮(zhèn)日報》上發(fā)表了題為《紅了櫻桃，綠了芭蕉》的文章，將與中行的合作作為成功的典范加以推廣，宣傳了一種“好企業(yè)一定要找好銀行”的理念，在社會上引起強烈反響。在這一示范效應(yīng)下，很多優(yōu)勢企業(yè)，包括中國電信、中國石油、公路、交通、煙草、電力、供電、醫(yī)院、學(xué)校等企事業(yè)單位紛紛加盟與中行的合作?！笆卣銎妗苯K于開出了一朵朵美奇葩。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 事物總不是一成不變的。景德鎮(zhèn)中行這幾年由于一直遵循“守正出奇”這一先進理念和辯證法則，慢慢由過去的“小氣”、“死板”的貶誹變成了“最正規(guī)”、“最守信”的美譽，市民、客戶也紛紛看好中國銀行，許多大型企業(yè)老總贊譽說，從中國銀行的經(jīng)營理念中我們看到了一家國字號大銀行的良好作風(fēng)，更證明了“規(guī)范就是競爭力”的新論斷！現(xiàn)在看來，思想觀念轉(zhuǎn)變和改進是景德鎮(zhèn)中行率先崛起的保障，有一幅對聯(lián)說得好：憑守正出奇，拓市場，贏客戶，人氣旺旺，欣別蹉跎歲月；靠革故鼎新，聚群志，促發(fā)展，財源滾滾，笑迎世紀(jì)新風(fēng)。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">三、創(chuàng)新工作思路——景德鎮(zhèn)中行率先崛起的過程恰是思路打開和創(chuàng)新局面的過程。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 企業(yè)的發(fā)展不可能一蹴而就。景德鎮(zhèn)中行發(fā)展到今天，也是不斷創(chuàng)新思路，逐步打開局面的過程。有人統(tǒng)計，不到4年間，除卻小戰(zhàn)役不算，光是浩繁的“工程”就接連組織實施了5個，而每一個“工程”都記錄了她已經(jīng)走過并繼續(xù)在走的艱難歷程，其背后都凝聚了很多艱辛動人的故事。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 最先推出的是“宣傳響亮工程”。為了營造良好的業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境和氛圍，該行樹起宣傳大旗，對外塑造形象，對內(nèi)凝聚員工，讓中行聲譽響起來，把中行形象亮出去，通過系列宣傳活動，樹立了中行親善的、主動地走向市場的形象。緊接著又推出“網(wǎng)點裝改工程”，通過營業(yè)網(wǎng)點結(jié)構(gòu)性調(diào)整、形象性改造、功能性升級和精品化發(fā)展相結(jié)合的裝修改造，建立了服務(wù)環(huán)境佳、服務(wù)品質(zhì)好、服務(wù)功能全、服務(wù)條件優(yōu)的營銷網(wǎng)絡(luò)，使該行的競爭力大大增強。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 之后，該行又陸續(xù)組織實施了“負(fù)債換血工程”和“資產(chǎn)康復(fù)工程”。前者，主要是抓住國家宣布第7次降息并將開征利息稅的契機，通過率先對四代業(yè)務(wù)發(fā)起猛烈攻勢，增加了許多具有良好成長性的“鮮活血液”，不僅解決了存款增長緩慢，后續(xù)增長乏力的問題，使資金實力大大增強，逐步由貸差行變?yōu)榇娌钚?，而且使?fù)債結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，活期占比大幅上升，存款付息率大幅下降。在“換血工程”實施過程中他們還開創(chuàng)性地推出了一系列新產(chǎn)品、新服務(wù)，有的甚至是全省首筆的新業(yè)務(wù)，比如國內(nèi)信用證、國內(nèi)保理、開放式基金代售、遠(yuǎn)期結(jié)售匯、福費廷以及移動、電信、供電、煤氣代收系統(tǒng)等等，極大地增強了自身的競爭能力。后者主要是抓住國家下決心剝離不良資產(chǎn)的機遇，通過“一盤一剝，消化不良；一增一擴，優(yōu)化優(yōu)良”的十六字運作，使資產(chǎn)病體得以初步康復(fù)，至2002年6月，該行本外幣不良率已降到20%左右，收息率則接近70%，經(jīng)營質(zhì)量和效益明顯轉(zhuǎn)好。與此同時，他們還為景德鎮(zhèn)地方經(jīng)濟發(fā)展注入了動力和活力，極大地支持了地方交通、通訊和電力等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并為新興的城市經(jīng)營改造、物流市場建設(shè)、教育事業(yè)發(fā)展等提供了支援，為昌河、華意、焦化、東風(fēng)、江維等國家大型企業(yè)和上市公司技術(shù)改造和改組發(fā)揮了主辦銀行作用，受到地方政府和企事業(yè)單位的高度評價。在此基礎(chǔ)上，該行馬不停蹄，2002年初又順勢推出“系列化改造工程”，即思想改進觀念、管理改革體制、業(yè)務(wù)改良結(jié)構(gòu)、服務(wù)改新形象、隊伍改善素質(zhì)和科技改變面貌，全面轉(zhuǎn)變，全力改造，開創(chuàng)了嶄新的工作局面。隨著2003年的即將來臨，景德鎮(zhèn)市中行未雨綢繆，積極醞釀著新的工作思路，即緊緊抓住總行推進整體上市步伐和景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)1000周年的時機，大力實施制度、文化和隊伍“三大建設(shè)工程”，推動景市中行“進良入康”，使之成為總行良好公司治理機制建設(shè)在基層行的有益實踐，并將進一步打造成為具有較強競爭實力和持續(xù)發(fā)展能力的優(yōu)秀金融企業(yè)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 是的，對景德鎮(zhèn)中行來講，要講述的故事實在是太多太多，但限于篇幅，我們只能采擷幾朵小小的浪花。然而，即便如此，我們也不難看出，這3年多來，他們一直在不屈地抗?fàn)?，一直在不停地吶喊，一直在艱辛地探索，也一直在播灑著希望！他們代表著江西兒女一定要在中部地區(qū)崛起的雄心壯志，甚至也代表著老區(qū)人民全面建設(shè)小康，實現(xiàn)偉大復(fù)興的強烈愿望！</span></p>