<p class="ql-block"> 全書 目錄</p><p class="ql-block">特殊的經(jīng)歷，特別的意義（代自序）</p><p class="ql-block">如何理解＂遲到的燃情＂（代序）</p><p class="ql-block">第一章 新世紀(jì)的呼喚</p><p class="ql-block">第二章 新班子燃起新希望</p><p class="ql-block">第三章 初入行時(shí)的回憶</p><p class="ql-block">第四章 幾篇文章始＂錦秀＂</p><p class="ql-block">第五章 景中行突然＂響亮＂起來(lái)</p><p class="ql-block">第六章 關(guān)鍵的兩大＂工程＂</p><p class="ql-block">第七章 一次小型座談會(huì)</p><p class="ql-block">第八章 我曾經(jīng)的戀人們</p><p class="ql-block">第九章 妻子終于再上崗</p><p class="ql-block">第十章 公開竟聘添活力</p><p class="ql-block">第十一章 不合常理的＂老秘＂</p><p class="ql-block">第十二章 熱衷企業(yè)文化</p><p class="ql-block">第十三章 我的老哥老姐們</p><p class="ql-block">第十四章 欣然成為＂會(huì)長(zhǎng)＂</p><p class="ql-block">第十五章 與揚(yáng)行長(zhǎng)一席談</p><p class="ql-block">第十六章 果然三年扭虧為盈</p><p class="ql-block">第十七章 謀求新一輪發(fā)展</p><p class="ql-block">第十八章 三屆一次職代會(huì)（上）</p><p class="ql-block">第十九章 三屆一次職代會(huì)（下）</p><p class="ql-block">后記</p><p class="ql-block">附錄一，悄然涌動(dòng)的春潮</p><p class="ql-block">附錄二，人間正道是滄桑</p><p class="ql-block">附錄三，景德鎮(zhèn)中行事跡介紹</p><p class="ql-block">附錄四，＂大客戶＂一定會(huì)選擇＂好銀行＂</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> ?。⒋罂蛻簟币欢〞?huì)選擇“好銀行”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">——與省開行成功簽署景德鎮(zhèn)市政府信用貸款結(jié)算代理協(xié)議始末</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 2003年7月31日，對(duì)景德鎮(zhèn)中行來(lái)說(shuō)是一個(gè)大喜的日子，這一天省行領(lǐng)導(dǎo)鄭重在“省開行景德鎮(zhèn)市政府信用貸款結(jié)算代理協(xié)議”上簽字，這意味著省行將一個(gè)優(yōu)質(zhì)大客戶、一項(xiàng)綜合性業(yè)務(wù)囑托給了景中行，它必將揭開該行業(yè)務(wù)發(fā)展史上嶄新的一頁(yè)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 是日凌晨，該行公司業(yè)務(wù)部汪主任手捧深夜在瓷都簽妥的“景德鎮(zhèn)市政府信用貸款結(jié)算資金監(jiān)督管理協(xié)議”文本急返南昌，上午8：00一上班就趕到了省中行，行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即認(rèn)真審閱并簽字蓋章，10：00整又送呈省開行領(lǐng)導(dǎo)審閱簽字蓋章，這樣，首筆政府信用貸款5000萬(wàn)元資金就到達(dá)景中行專戶。至此，跟蹤長(zhǎng)達(dá)4個(gè)半月之久的江西中行與省開行就景德鎮(zhèn)市政府信用貸款（46億元人民幣）結(jié)算代理協(xié)議一事終成正果，省開行、景德鎮(zhèn)市人民政府兩個(gè)具有戰(zhàn)略意義的“代理”、“合作”大客戶終于落戶在了景中行。</span></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 這是一次意義非凡的戰(zhàn)略契機(jī)</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 是年3月中旬掛牌成立的江西省開行，第一件大事就是涉足城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。他們經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查論證，包括嚴(yán)格的政府信用評(píng)級(jí)等，對(duì)景德鎮(zhèn)市發(fā)生了濃厚興趣。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 這個(gè)消息不脛而走，引起瓷都各家商業(yè)銀行的熱切關(guān)注。首先，它的業(yè)務(wù)量大得驚人，政府信用貸款支持城市建設(shè)，起碼是數(shù)十億計(jì)，這對(duì)一個(gè)地市級(jí)商業(yè)銀行來(lái)講，可是多少年的業(yè)務(wù)量啊！恐怕用十年大計(jì)來(lái)形容也不過份，況且，誰(shuí)家攬到了首次合作，就很有可能后續(xù)合作源源不斷；其次，代理結(jié)算，不僅中間業(yè)務(wù)量急速擴(kuò)張，而且還將直接帶來(lái)存款的大幅增長(zhǎng)，如果做到資金體內(nèi)循環(huán)，這種“鮮活的血液”該有多么良好的成長(zhǎng)性！還有代理項(xiàng)目配套貸款業(yè)務(wù)，這也非常誘人；第三，如再放遠(yuǎn)一點(diǎn)看的話，有了城市建設(shè)貸款，就有眾多的項(xiàng)目，也就有了眾多的項(xiàng)目承辦（承建）單位，這里面又有多少優(yōu)質(zhì)客戶值得挖掘、值得營(yíng)銷！最為關(guān)鍵的是，誰(shuí)家攬到這么一項(xiàng)大金額，且直接為地方造福、庇蔭市民的業(yè)務(wù)，其在本地的“地位”、“形象”也是不言而喻的……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 但是，“櫻桃好吃樹難載”，這么一樁“大買賣”，作為要對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)，對(duì)開總行負(fù)責(zé)，對(duì)地方負(fù)責(zé)的省開行是絕不會(huì)輕易與任何一家銀行“成交”的，用當(dāng)時(shí)景德鎮(zhèn)市委書記的話說(shuō)：一定要選擇一家最好的銀行。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 這是一次多方聯(lián)動(dòng)的成功典范</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 江西中行與省開行的合作始于贛州公路貸款項(xiàng)目，這是江西中行啟動(dòng)實(shí)施“全面振興三步走戰(zhàn)略”的重要一役，當(dāng)時(shí)，方行長(zhǎng)在贛州出席簽字儀式、拉開與省開行全面合作序幕的消息傳來(lái)景德鎮(zhèn)后，令景行員工精神振奮，因?yàn)榍≡谕瑫r(shí)，省開行已經(jīng)進(jìn)駐景德鎮(zhèn)開展調(diào)查取證，景中行人決心乘省中行與省開行簽署首筆代理協(xié)議的東風(fēng)，再續(xù)合作新篇。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 4月的景德鎮(zhèn)市，各商業(yè)銀行似乎把所有的目光都聚集在了省開行，營(yíng)銷公關(guān)頻頻出擊，但是中行卻一直按兵不動(dòng)，他們要等待最好的時(shí)機(jī)出擊，并力爭(zhēng)一舉取得成功。其實(shí)“不動(dòng)”只是表象，在該行內(nèi)部，一個(gè)全方位的甚至包括許多細(xì)節(jié)的營(yíng)銷方案、策略乃至工作計(jì)劃、安排早已在悄然形成。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 時(shí)機(jī)終于成熟了，5月初，景中行召開行長(zhǎng)辦公會(huì)，參加會(huì)議的除行領(lǐng)導(dǎo)外，還有公司部、風(fēng)險(xiǎn)部、營(yíng)業(yè)部、辦公室等部門主要負(fù)責(zé)人。行長(zhǎng)在會(huì)上詳細(xì)分析“敵情”后，壯嚴(yán)地發(fā)出了“攻擊令”，并對(duì)有關(guān)部門、有關(guān)人員進(jìn)行了詳細(xì)的分工、部署。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 省開行進(jìn)駐景德鎮(zhèn)的消息同樣牽動(dòng)著省中行領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)處室人員的心，方行長(zhǎng)親自出馬營(yíng)銷。5月中旬的一天，方行長(zhǎng)親率公司業(yè)務(wù)處黃副處長(zhǎng)一行登門拜訪省開行領(lǐng)導(dǎo)，雙方進(jìn)行了熱情友好、氣氛融洽的商談，就建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系達(dá)成了良好意向。又有一次深夜11點(diǎn)30分，方行長(zhǎng)與省開行一把手溝通后，親自致電景中行行長(zhǎng)，指示第二天火速趕往南昌與省開行領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤，并親自指導(dǎo)會(huì)談要點(diǎn)、策略，此后他還多次在關(guān)鍵時(shí)刻指導(dǎo)一些具體細(xì)節(jié)……省行領(lǐng)導(dǎo)這種親自營(yíng)銷并為基層行出謀劃策的精神和做法，使景中行的員工深受鼓舞和感染，也體現(xiàn)出了高層公關(guān)營(yíng)銷的效率、效力和高超的領(lǐng)導(dǎo)、談判藝術(shù)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 省行羅行助也一直關(guān)心關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展情況，親自與省開行領(lǐng)導(dǎo)溝通，并牽頭組織談判小組，指導(dǎo)談判策略、技巧，要求大家一定要做到眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益兼顧，力爭(zhēng)談判條款責(zé)、權(quán)、利對(duì)等。在羅行助的指導(dǎo)下，談判始終在有理、有利、有節(jié)的狀態(tài)下進(jìn)行，同時(shí)也讓開行刮目相看。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 省行公司業(yè)務(wù)處黃處長(zhǎng)、晏處長(zhǎng)、洪科長(zhǎng)，法律事務(wù)處的徐處長(zhǎng)等人，自始至終參與營(yíng)銷、商談，他們既要力保營(yíng)銷取得成功，又要讓談判條款最大限度有利于中行，還要確保符合政策法規(guī)，可謂在踩一條條鋼絲繩。但他們點(diǎn)子多、辦法廣，在大家的共同努力下，雖然商談幾經(jīng)反復(fù)，甚至有時(shí)到了幾乎要談崩的危險(xiǎn)邊緣，但最終不但取得了成功，并且達(dá)到了中行預(yù)想目標(biāo)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 在這次營(yíng)銷、公關(guān)、談判過程中，景中行的干部員工一直處于十分緊張、亢奮的狀態(tài)中，他們不僅要根據(jù)省行領(lǐng)導(dǎo)、市分行黨委的指示，不斷調(diào)整策略、方案及協(xié)議條款，而且要隨時(shí)往返于中行、開行、景市政府、南昌、土地局、財(cái)政局之間，高峰時(shí)一天往返省城兩個(gè)來(lái)回，可謂四處奔波、馬不停蹄。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 一線前臺(tái)在忙碌，中臺(tái)、后臺(tái)的員工也沒閑著，風(fēng)險(xiǎn)部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門的人員，一會(huì)兒協(xié)助研究談判條款，一會(huì)兒張羅營(yíng)銷費(fèi)用，一會(huì)兒打字、蓋章、出車……7月30日最關(guān)鍵的那天，已年近50的駕駛員老周開車駕著公司業(yè)務(wù)部汪主任等人晚上7：00從南昌出發(fā)，兩個(gè)多小時(shí)趕到景市，與土地局溝通達(dá)成一致意見后又于凌晨時(shí)分掉頭往南昌趕，臨行前辦公室周主任生拉硬拽他們到路邊攤吃了一碗炒粉，他說(shuō)“其他幫不上什么忙，但你們餓著肚子跑路就是我們失責(zé)＂，一席話讓眾人感到心里暖融融的。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 什么叫好“好銀行”？好就好在真正形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心的強(qiáng)烈意識(shí)，并在此基礎(chǔ)上形成上、下、左、右多方聯(lián)動(dòng)，全體員工都主動(dòng)自覺付出實(shí)際行動(dòng)的有效機(jī)制和良好精神。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 這是一場(chǎng)綜合實(shí)力的深刻較量</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 省開行之所以選擇中行，除了中行方方面面的積極努力，整體聯(lián)動(dòng)外，更重要的是他們看中了中行的整體實(shí)力。請(qǐng)看他們實(shí)地考察前擬定的選擇標(biāo)準(zhǔn)：1、規(guī)范意識(shí)；2、經(jīng)營(yíng)能力；3、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；4、管理能力及水平；5、領(lǐng)導(dǎo)者能力、員工素質(zhì)；6、代理經(jīng)驗(yàn)及措施等。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 在這樣高規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)要求下，江西中行以近年來(lái)驕人的業(yè)績(jī)獨(dú)占鰲頭，景中行在向省開行呈辭并遞交申請(qǐng)函時(shí)歷數(shù)省中行在全國(guó)中行和全省金融系統(tǒng)的優(yōu)勝排名，例舉省行領(lǐng)導(dǎo)班子的卓越才能和優(yōu)良作風(fēng)，一個(gè)處在起飛上升狀態(tài)中的省中行形象為合作協(xié)議的簽署打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，省開行景德鎮(zhèn)項(xiàng)目組還實(shí)地考察了景德鎮(zhèn)各家商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)狀況，市工、農(nóng)行兩家僅第一回合便敗下陣來(lái)，或者說(shuō)，明知競(jìng)爭(zhēng)無(wú)望，干脆不戰(zhàn)而退。市建行雖然是人總行不良資產(chǎn)重點(diǎn)監(jiān)控行，但由于是開行分化出來(lái)的“母體”，自然與開行有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，且原來(lái)一直介入城市建設(shè)這一塊，已投入各類城建貸款近2億元，在這方面的管理經(jīng)驗(yàn)也比較豐富，自然成了與中行比拼的一支勁旅。而交行由于是地方政府參股的商業(yè)銀行，則在地方支持上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，自然也不可小覷。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 盡管如此，知己知彼的景中行仍然充滿信心，志在必得，他們的競(jìng)爭(zhēng)策略是除了鞏固已公開、公認(rèn)的規(guī)范、服務(wù)、業(yè)績(jī)等優(yōu)勢(shì)外，還必須進(jìn)一步展示先進(jìn)理念、敬業(yè)精神、誠(chéng)實(shí)守信、雙贏戰(zhàn)略等比較優(yōu)勢(shì)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 5月13日晚10：00，省開行評(píng)審處副處長(zhǎng)、景市項(xiàng)目小組組長(zhǎng)周全等一行，第一次踏進(jìn)了景中行的大門，早已充分準(zhǔn)備、成竹在胸的中行人便侃侃匯報(bào)，從“守正出奇——守正不守舊，出奇不出格”的規(guī)范經(jīng)營(yíng)理念，談到“將銀行時(shí)間調(diào)整為客戶時(shí)間”的服務(wù)風(fēng)格，從這次與開行合作的具體意義談到今后長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略價(jià)值，從城市建設(shè)的規(guī)劃、立法談到土地儲(chǔ)備的運(yùn)作及資金管理等等，整個(gè)匯報(bào)思路清晰、觀點(diǎn)鮮明，既論及深廣，又緊扣主題，其中特別是開行所關(guān)注的一些疑點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問題，都一一涉及，并進(jìn)行了建設(shè)性的破解，這不由得開行一行不深深信服。事后，中行所提出的一系列見解建議，均被開行采納，并作為貸款條件向政府方提出，政府也欣然允諾，并通過市人大出臺(tái)了《土地收入資金管理辦法》和《土地資金歸集流程》等一系列文件。會(huì)談持續(xù)到晚上12：00，當(dāng)晚一直參與會(huì)談的土地局領(lǐng)導(dǎo)將周副處長(zhǎng)送到賓館后致電中行人：OK，OK，可以打120分！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 第二天，景中行又乘勝追擊，向開行正式遞交了代理資格的申請(qǐng)函，其中不僅簡(jiǎn)要介紹了省、市中行的情況，并進(jìn)一步表明了中行合作的誠(chéng)意，而且還附上了包括領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、服務(wù)小組在內(nèi)的整個(gè)工作方案，使開行對(duì)中行的工作效率、認(rèn)真精神深為感動(dòng)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 經(jīng)過幾輪緊張考察評(píng)審，6月初，開行終于把交行從競(jìng)爭(zhēng)名單中劃去，自此，中行又少了一大威脅。其間非常富有戲劇性的是，當(dāng)?shù)卣晃桓笔虚L(zhǎng)在并未接受中行委托的情況下，主動(dòng)替中行設(shè)宴，并實(shí)事求是地鄭重推薦中行，令開行人不無(wú)詫異；而在開行最后征求市土地局意見的節(jié)骨眼上，市委書記親自撥通了土地局長(zhǎng)的電話：“為了更好地用好用活開行資金，一定要選擇最好的銀行代理！”此話雖很“原則”，幾乎無(wú)懈可擊，但土地局長(zhǎng)一聽便知道要選擇中行。這一切均緣于近幾年來(lái)，景中行已在當(dāng)?shù)爻闪私鹑诟母?、發(fā)展的領(lǐng)頭羊，成了當(dāng)?shù)攸h委、政府一支非常倚重的金融力量。正因?yàn)槿绱?，盡管當(dāng)?shù)匾恍╊^頭腦腦在選擇哪家銀行上前期都各有傾向，但最終還是統(tǒng)一了意見，投了中行的贊成票。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 建行實(shí)際上從一開始在“桌面”上的比拼就處于劣勢(shì)，但由于種種關(guān)系，一直還在開行保留了“競(jìng)爭(zhēng)權(quán)”，同時(shí)這也是開行的一種策略，不能讓中行毫無(wú)制約之感，但他們實(shí)在抵不住中行的優(yōu)勢(shì)兵力的輪番進(jìn)攻。6月中旬的一天，省開行一行又一次來(lái)到中行，只見中行員工一個(gè)個(gè)穿戴整齊、精神抖擻、井然有序地在忙碌著，營(yíng)業(yè)大樓到處鮮花簇?fù)恚h(huán)境整潔優(yōu)美，而行領(lǐng)導(dǎo)、中層干部，甚至駕駛員、秘書也一個(gè)個(gè)彬彬有禮、進(jìn)退得體，他們不由得犯嘀咕：這恐怕是做給我們看的，但轉(zhuǎn)念又想：即使是臨時(shí)布置，也說(shuō)明中行對(duì)開行的尊重，更反映出他們嚴(yán)肅認(rèn)真、慎重其事、有令必行、有禁必止的作風(fēng)，這不照樣能說(shuō)明問題嗎？</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 6月下旬，景中行行長(zhǎng)遵照省行領(lǐng)導(dǎo)的指示帶著兩位助手一起來(lái)到省開行，正式拜見省開行蔡行長(zhǎng)，這次他們也是行服領(lǐng)帶、儀容整齊。其實(shí)，蔡行長(zhǎng)經(jīng)過前幾輪考察評(píng)審的匯報(bào)，對(duì)中行評(píng)價(jià)很高，在心里早已投了中行的贊成票，這次又看到他們這樣嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真模樣，更是欣喜不已，他破例沒有直接去談?wù)}，而是與中行人嘮起了家常，在場(chǎng)的中行人立即交換了一下眼神，并會(huì)意地互相點(diǎn)了點(diǎn)頭：好辦！閑聊嘮嗑，儼然一家人了，感情一融洽，代理就有戲！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 回來(lái)后，他們又加班加點(diǎn)，群策群力，接二連三制訂出了《代理結(jié)算資金監(jiān)督管理辦法》、《貸款資金監(jiān)督管理協(xié)議》等一批文件，其中，很多開行針對(duì)地方財(cái)政、土地、建設(shè)部門監(jiān)管所未想到的問題，他們都替開行想到了，表現(xiàn)出一種“想客戶所想，急客戶所急”的良好風(fēng)尚。這些文件，后來(lái)都成了開行草擬“三方協(xié)議”的有益參考依據(jù)和藍(lán)本。而最后談判取得成功，協(xié)議正式簽署也就自然而然表明了中行已戰(zhàn)勝了最后一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，登上了唯一結(jié)算經(jīng)辦代理行的“寶座”。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 這是一把考驗(yàn)自我的雙刃劍</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局是令人欣喜的，競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)也是彌足珍貴的，但風(fēng)險(xiǎn)和利益永遠(yuǎn)是一對(duì)孿生兄弟，省行領(lǐng)導(dǎo)叮囑景中行要清醒地認(rèn)識(shí)到協(xié)議的成功簽署僅僅是此項(xiàng)業(yè)務(wù)成功的一半，今后還將面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，只要稍有不慎，不但前期所作的全部努力半途而廢，后續(xù)業(yè)務(wù)一筆也拿不到，代理行將被取消，而且很有可能投訴四起，疲于應(yīng)付。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 7月31日，也就是協(xié)議正式簽署的當(dāng)天下午，一個(gè)緊急而又嚴(yán)肅的開行代理業(yè)務(wù)專題會(huì)議在景中行召開，行長(zhǎng)根據(jù)省行領(lǐng)導(dǎo)的要求和指示在會(huì)上作了8條部署：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">一、思想重視。作為結(jié)算經(jīng)辦行，必須對(duì)省中行和省開行負(fù)雙重責(zé)任，不能辜負(fù)上級(jí)行委以的重任，更要為雙方進(jìn)一步合作奠定基礎(chǔ)；</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">二、建立組織。開行代理業(yè)務(wù)必須有專人領(lǐng)導(dǎo)、專人管理，明確責(zé)任，落實(shí)措施；</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">三、完善制度。重點(diǎn)在已形成的文件基礎(chǔ)上，完善管理、服務(wù)的規(guī)范性要求；</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">四、開立帳戶。在3個(gè)工作日內(nèi)，必須把貸款項(xiàng)目專戶、土地收入專戶、財(cái)政償債基金專戶開立過來(lái)；</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">五、熟悉政策。所有與此業(yè)務(wù)有關(guān)的人員必須盡快掌握專項(xiàng)資金支付、歸集以及所有管理的條件、原則、政策依據(jù)、程序、規(guī)定等有關(guān)內(nèi)容，并且要理解吃透，做到爛熟于心、融會(huì)貫通；</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">六、發(fā)掘效益。在符合制度、規(guī)范的前提下，盡量做到有利于監(jiān)控、劃撥、支付、歸集，盡量做到有利于結(jié)算，有利于存款，有利于本行配套貸款，有利于資金體內(nèi)循環(huán)，做到綜合效益最大化；</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">七、廣攬客戶。除土地局、財(cái)政局的有關(guān)帳戶外，所有承擔(dān)項(xiàng)目的單位，包括開發(fā)商、建筑商、承包商、投資商等都是我行的營(yíng)銷對(duì)象，這是我行調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)生質(zhì)的飛躍的有利時(shí)機(jī)，一定要把這項(xiàng)業(yè)務(wù)當(dāng)作“龍頭”來(lái)做；</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">八、防范風(fēng)險(xiǎn)。首先要嚴(yán)格按合同、按制度辦事，其次要準(zhǔn)確掌握信息，確保?？顚Ｓ?，第三要切實(shí)把握時(shí)間，使資金撥付、補(bǔ)充、歸集及時(shí)無(wú)誤，最后我們的配套貸款、周轉(zhuǎn)貸款一定要按我們自己積極的風(fēng)險(xiǎn)管理要求去做，在切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，提高自身經(jīng)營(yíng)效益。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 綜上所述，景中行非但沒有躺在合作成功的戰(zhàn)果上沾沾自喜，而且連歇一下腳的意識(shí)都不敢有，他們的確深知這是一把雙刃劍。相信開行人如果獲悉這一情況后，一定會(huì)欣喜萬(wàn)分，因?yàn)樗麄兛隙ú幌Ｍ砣四弥麄兊馁J款當(dāng)兒戲，而是希望有一個(gè)非常認(rèn)真負(fù)責(zé)的代理人替他們管好用好貸款并發(fā)揮最佳的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然，也許開行在前幾個(gè)月的考察、評(píng)審乃至多次深層次的接觸中，早就預(yù)見到這一點(diǎn)，由此看來(lái)，他們的預(yù)見、選擇是對(duì)的，如果他們是“大客戶”的話，那么江西中行就必然是“好銀行”，兩家的合作前景一定會(huì)海闊天空、繁華似錦！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 大約寫于2003年8月初</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">結(jié)束語(yǔ)</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 隨著這最后一篇附錄的完成，《遲到的燃情日子》連載也就宣告結(jié)束了。借此機(jī)會(huì)，在下再一次感謝美篇平臺(tái)尤其是＂知青歲月交流地＂的大力支持和鼓勵(lì)，感謝廣大讀者一直以來(lái)對(duì)拙作的熱情關(guān)注及點(diǎn)贊點(diǎn)評(píng)！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 后面將繼續(xù)進(jìn)行《＂凡鳥＂飛歌四一一隨性的夕陽(yáng)時(shí)光（退休篇）》連續(xù)發(fā)布，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注。謝謝！</span></p>