<p class="ql-block ql-indent-1">為精準提升理財經(jīng)理核心能力，鍛造價值創(chuàng)造主力軍，強化個人客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，全面提升三明分行的核心競爭力，三明分行于9月12日開展“英才計劃”第三期理財經(jīng)理業(yè)務能力培訓班。此次培訓圍繞信托配置策略、市場動向分析及內(nèi)控合規(guī)等關(guān)鍵板塊展開，依托科學化、精細化的課程架構(gòu)，賦能理財經(jīng)理于風云變幻的市場格局中不斷增強多維競爭力。</p> 開班儀式 <p class="ql-block ql-indent-1">三明分行顏達爾副行長進行開班講話，對理財經(jīng)理作出了五點要求：</p><p class="ql-block ql-indent-1">?一是加強對營收工作的認知與實踐；</p><p class="ql-block ql-indent-1">?二是提升理財專業(yè)素養(yǎng)與實戰(zhàn)能力；</p><p class="ql-block ql-indent-1">?三是深化保險及信托等業(yè)務的營銷；</p><p class="ql-block ql-indent-1">?四是注重客戶服務體驗和個性化配置；</p><p class="ql-block ql-indent-1">?五是強化合規(guī)意識和風險控制能力。</p> 策略深耕，拓寬營收渠道 <p class="ql-block ql-indent-1">分行個金部副經(jīng)理謝樂輝對上半年銀保渠道保費銷售情況及三季度保險銷售情況做通報分析。他以詳實數(shù)據(jù)為依托，深入剖析各網(wǎng)點及每位理財經(jīng)理的業(yè)務完成情況，客觀總結(jié)工作中的經(jīng)驗亮點與短板不足，為后續(xù)提升明確了靶向。同時，謝樂輝副經(jīng)理對三季度重點工作作出清晰部署：從精準拓展客戶、高效推廣產(chǎn)品，到持續(xù)優(yōu)化服務、全力提升營收，為全轄理財經(jīng)理規(guī)劃了清晰的行動路徑，激勵大家以更昂揚的姿態(tài)奮勇爭先，力爭再創(chuàng)佳績。最后向全體理財經(jīng)理強調(diào)合規(guī)銷售風險防控的重要性，重點重申了個人客戶信息保護、客戶經(jīng)理“十嚴禁”及個人客戶消費者權(quán)益保護等核心要求，旨在進一步夯實合規(guī)根基，為業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展筑牢防線。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">省行私銀中心羅旌志老師對“皇冠上的明珠”家族信托業(yè)務進行了更深層次的解讀，對信托業(yè)務的高質(zhì)量發(fā)展進行剖析，幫助理財經(jīng)理擴展了知識面，也了解到了當前家族信托業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀。</p> 聚焦新品，點燃業(yè)績引擎 <p class="ql-block ql-indent-1">工銀安盛嚴劍偉老師圍繞“為何銷售分紅險”“如何選擇分紅險”兩大核心維度展開分享，深入剖析分紅險產(chǎn)品在客戶資產(chǎn)配置與長期保障中的優(yōu)勢，幫助我行人員精準把握產(chǎn)品價值邏輯。同時，嚴劍偉老師結(jié)合工銀安盛在售分紅險產(chǎn)品，系統(tǒng)串講核心亮點，并全面解讀公司強勁的投資實力與風控能力，為我行后續(xù)開展分紅險銷售工作提供專業(yè)支撐。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">新華保險銀行渠道部負責人余玉妹就銀發(fā)經(jīng)濟背景下的市場突破策略及主打產(chǎn)品《宏泰世家》進行專題講解，該產(chǎn)品以其獨特的亮點與優(yōu)勢，為客戶中長期資產(chǎn)配置提供了專業(yè)規(guī)劃方案。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">中國人壽銀保部張傳平老師深入講解分紅型產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌實力及營銷技巧，還現(xiàn)場演示了用簡單話術(shù)向客戶營銷的技巧，讓在場理財經(jīng)理們頻頻點頭，紛紛拿起手機記錄重點?，F(xiàn)場學習氛圍濃厚，互動熱烈。</p> 趨勢洞察，搶占市場先機 <p class="ql-block ql-indent-1">工銀瑞信李錦注老師對近期投資市場進行了全面分析，并分享了最新的基金投資策略，與各位理財經(jīng)理進行了深度交流，幫助理財經(jīng)理豐富知識，拓展視野。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">興業(yè)證券張國卿老師對近期的股市波動進行了解讀，重點講述如何應對牛熊市，分享了投資心得，為理財經(jīng)理提供新的投資思路以及對客戶服務的新理念。</p> 結(jié)語 <p class="ql-block ql-indent-1">經(jīng)過此次培訓培訓，參訓學員在營銷意識、產(chǎn)品銷售能力及資產(chǎn)配置理念上獲得顯著提升。?本次培訓不僅是知識技能的傳遞，更是理財經(jīng)理思維模式躍遷與核心能力重塑的關(guān)鍵一步。三明分行將持續(xù)深化理財經(jīng)理隊伍建設(shè)，將凝聚的戰(zhàn)略思維、專業(yè)素養(yǎng)與積極心態(tài)，轉(zhuǎn)化為開拓市場、驅(qū)動價值創(chuàng)造的強勁引擎，全力推動個人金融業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展。</p>