<p class="ql-block">第二章 組織安排來渾源，基層公司經(jīng)理干三年（37）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">第六節(jié)壽險(xiǎn)營銷確實(shí)難（上）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 中國人壽保險(xiǎn)渾源縣公司的壽險(xiǎn)營銷1998年開辦，我調(diào)任當(dāng)經(jīng)理時(shí)，營銷隊(duì)伍尚有二十多人。按照大同市公司的要求，營銷要大隊(duì)伍、大發(fā)展，必須大增員大培訓(xùn)大拜訪，確保出大效果。壽險(xiǎn)公司的核心是壽險(xiǎn)個(gè)人營銷 。這項(xiàng)工作，當(dāng)年對我來說也是一個(gè)大考驗(yàn)。</p><p class="ql-block"> 首先，我不懂壽險(xiǎn)營銷知識和管理模式。當(dāng)年推行的壽險(xiǎn)營銷模式，在保險(xiǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)推動中尚屬于新生事物。其營銷管理模式有早會、夕會、主管會、組訓(xùn)會、講師會，等等，名目繁多。特別是勵(lì)志的早會，對社會上許多人來講，還很難理解和接受。我老家在陽高，又在縣里多個(gè)黨政機(jī)關(guān)工作多年，回縣城后，有許多過去的同事見到我，知道我在人壽保險(xiǎn)公司工作，就說他們在縣招待所，聽到人壽保險(xiǎn)公司開會，培訓(xùn)時(shí)有吶喊呼口號等環(huán)節(jié)和形式，誤以為與當(dāng)時(shí)正嚴(yán)厲打擊的某類傳銷和某一功法有相似之處，言語間多有疑惑和擔(dān)憂。就是我自己，當(dāng)時(shí)對營銷方式的唱歌、贊美、呼口號、自我激勵(lì)、新得分享等環(huán)節(jié)也感覺有點(diǎn)不好意思，這主要與我的年齡，出身、經(jīng)歷、性格有很大關(guān)系。雖說此后近二十年時(shí)間，我一直在保險(xiǎn)行業(yè)工作，對這樣的形式還是有一些不適應(yīng)難融入。但當(dāng)年在基層公司當(dāng)經(jīng)理，也只好硬著頭皮，照貓畫虎，邯蟬學(xué)步。</p><p class="ql-block"> 我逐漸了解和懂得壽險(xiǎn)營銷，是在參加山西省公司三級公司經(jīng)理培訓(xùn)，和去成都保險(xiǎn)學(xué)校培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參觀當(dāng)?shù)厥锌h營銷職場后才懂了許多。應(yīng)該感謝當(dāng)年中國人壽保險(xiǎn)榆社縣公司陸經(jīng)理，給我郵寄過許多資料并予以建言指點(diǎn)，我才慢慢按照相關(guān)模式推動營銷工作。</p><p class="ql-block"> 其次是增員難，留存更難。壽險(xiǎn)營銷客觀講，實(shí)行的是人海戰(zhàn)術(shù)，因此增員是首要硬任務(wù)。為了有效增員，我除了在北岳報(bào)、渾源電視臺發(fā)廣告外，還采取現(xiàn)有營銷員轉(zhuǎn)介紹、給內(nèi)勤人員分配任務(wù)指標(biāo)等舉措外，還主動上門尋找能說會道下崗閑賦在家的中青年婦女來公司當(dāng)壽險(xiǎn)營銷員。我剛?cè)?dān)任經(jīng)理時(shí)，支部書記老吳與熱情支持我們工作的縣政協(xié)副主席縣婦聯(lián)張主任就多次深入居民家中走訪邀約。張主席是渾源當(dāng)?shù)厝耍仁强h政協(xié)副主席，也是縣婦聯(lián)主任，為了幫助縣營工商企業(yè)許多失業(yè)的中青年婦女下崗再就業(yè)，鼓勵(lì)引導(dǎo)她們來保險(xiǎn)公司搞壽險(xiǎn)營銷，也是不辭辛苦，多方奔走。她的繼任者白主任也幫助我們做了不少工作。</p><p class="ql-block"> 到2000年上半年，經(jīng)過不懈努力，我們分別成立了營銷一部和營銷二部兩個(gè)分部，人數(shù)100多人，還給營銷二部在外面租了一個(gè)地方?？上Ш镁安婚L，由于人員流失，沒有新單，只好撤了回來。當(dāng)年增員年齡最大的是60多歲的一名女退休干部，人品很好，出勤很好，但業(yè)績沒有。還有一位恒山電廠的男電工，姓薄，兼職營銷員，給本人和親屬辦了一點(diǎn)保險(xiǎn)。他信心高，熱情足，心態(tài)好，但堅(jiān)持一個(gè)季度后，這唯一男丁營銷員也因?yàn)楹灢幌卤瘟魇Я恕＃ùm(xù)）</p>