《鬼谷子》第二十二講：飛箝楊勝軍 <p class="ql-block">《鬼谷子》講座</p><p class="ql-block"> 第二十二講）</p><p class="ql-block"> 第五章：飛箝</p><p class="ql-block"> 一，什么是飛箝之術(shù)？</p><p class="ql-block"> 這個“飛”字有很大的爭議，不同的學(xué)者解釋也各不相同。最為普遍的解釋是將“飛”字解釋為稱頌、贊美、吹捧的意思。</p><p class="ql-block"> 比如南北朝時期學(xué)者陶弘景就持這種觀點。他認為</p><p class="ql-block"> 飛，謂作聲譽飛揚之；?，為牽持緘束令不得脫也。言取人之道，先作聲譽以飛揚之，彼必露情竭志而無隱，然后因其所好，牽持緘束，令不得轉(zhuǎn)移也。</p><p class="ql-block"> 意思是說：故意贊美或鼓勵別人，使別人沉醉于我方的吹捧之中而不自知，從而實現(xiàn)拑制或者牽制別人的目的。</p><p class="ql-block"> 比如《三國演義》里面，西川的張松原本打算將西川的地圖獻給曹操，可曹操不待見他，故意冷落他，因此張松沒有把西川地圖給曹操。諸葛亮聞訊立即勸劉備籠絡(luò)張松，以便獲取西川地圖。劉備采納了諸葛亮的建議，故意在張松回西川的路上等候張松，并對張松禮遇有加，極盡吹捧之辭，將張松吹得天花亂墜。張松沉醉于劉備的吹捧之中而不自知，于是主動將西川地圖獻給了劉備。 劉備的這種吹捧類似于我們現(xiàn)在所說的捧殺。</p><p class="ql-block"> 由此可見，陶弘景將“飛”字解釋為贊美、吹捧的意思是有一定道理的，但還不夠準確。</p><p class="ql-block"> 結(jié)合上下文語境，“飛箝”的“飛”字應(yīng)該做副詞來用，是快速、飛速等意思。</p><p class="ql-block"> “飛箝”的“箝”字本意是夾住，此處應(yīng)引申為鉗制、牽制、控制等含義。</p><p class="ql-block"> 綜合起來，飛箝就是一種快速牽制，牽制或者控制別人的話術(shù)。</p><p class="ql-block"> 那么，什么樣的話術(shù)可以快速拑制或者控制別人呢？一言以概之，就是那種能能夠觸動人心，抓住人心理的話。而能夠觸動人心，抓住人心理的話，最常見的就是吹捧、贊美之辭。因為人人都喜歡聽贊美、奉承的話，這也是陶弘景將“飛”字解釋成贊美、吹捧等意思的原因。</p><p class="ql-block"> 當然，除了吹捧贊美的話，還有很多話可以觸動人心，抓住人的心理。比如激將法，用一些刺激性的話或者反話去鼓動別人。另外還可以說一些別人心里想說但不敢或者不能說的話。</p><p class="ql-block"> 例如范雎見秦王，范雎故意說道，秦國沒有大王，秦國只有太后和穰侯而已。范睢的這句話直戳秦王的痛處，因為太后和穰侯是姐弟，兩人在朝中的權(quán)力甚至超過秦王，秦王內(nèi)心非常忌憚，但又無能為力，不能明言。范雎這么一說，立刻抓住了秦王的這種心理，并由此入手，成功游說秦王采納自己的謀略。</p><p class="ql-block"> 綜上所述，飛箝術(shù)就其目的而言，不僅是策土游說君主的辦法，同時也是君主網(wǎng)絡(luò)人才的權(quán)術(shù)。</p><p class="ql-block"> 所謂網(wǎng)絡(luò)人才，類似于現(xiàn)在的企業(yè)獵頭，專門挖掘優(yōu)秀的高端人才。在春秋戰(zhàn)國時期，各諸侯國的君主都想稱霸天下，而稱霸天下最重要的是有杰出的人才輔佐自己。比如齊桓公得到管仲而稱霸諸侯，越王勾踐得到范蠡、文中兩人反敗為勝，秦國得到商鞅使秦國迅速躋身強國之列。諸如此類，不勝枚舉。由此可以看出人才的重要性。</p><p class="ql-block"> 那如何網(wǎng)絡(luò)杰出的人才呢？飛箝這一章專門講述了籠絡(luò)和控制人的目的、方法和運用。</p>