山海之間·投機(jī)倒把·1977

伏櫪老驥

退休老人閑暇時(shí)光，總是有意無意間翻開塵封已久的記憶相冊，一段充滿艱辛與希望、挫折與成長的經(jīng)歷便如潮水涌上心頭——1977年秋天開始的與溫州鰲江結(jié)下的難解之緣——關(guān)于海產(chǎn)干貨生意的經(jīng)歷。 初涉商途：機(jī)遇悄然降臨秋收剛剛落下帷幕，大地褪去了金黃的色彩，田野里彌漫著收獲后的寧靜與滿足。就在這個(gè)時(shí)節(jié)，大隊(duì)供銷社的營業(yè)員黃山農(nóng)找到了我，他的眼神中閃爍著興奮的光芒，熱情地向我介紹去溫州平陽縣鰲江做海產(chǎn)干貨生意的機(jī)會。那一刻，我的心湖仿佛被投入了一顆石子，泛起層層漣漪。沒有絲毫猶豫，我當(dāng)即點(diǎn)頭同意，心中懷揣著對未知世界的憧憬和對未來生活的期待，毅然走上了這條充滿挑戰(zhàn)的道路。 初次探路：謹(jǐn)慎前行的腳步從古田縣平湖公社出發(fā)，乘坐那輛顛簸的客車前往浙江省溫州市平陽縣鰲江公社。車輪碾過碎石路，羅洋村在顛簸中漸漸遠(yuǎn)去了。路途遙遠(yuǎn)且曲折。沿途要經(jīng)過古田縣的鳳埔公社、大橋公社、鶴塘公社、杉洋公社，再到寧德縣洋中公社，最終抵達(dá)寧德縣城。 途經(jīng)鳳埔公社時(shí)，看見社員們正在晾曬地瓜干，金黃的切片鋪滿了整個(gè)曬谷場；過大橋公社時(shí)，江水正泛著晨光。每個(gè)站點(diǎn)都有挑著擔(dān)子的農(nóng)人上上下下，車廂里混雜著煙草、汗水和干菜的氣味。在鶴塘公社上來個(gè)老婆婆，挎著一籃新摘的柿子，黃山農(nóng)大哥買了兩個(gè)，遞給我一個(gè)，柿子軟甜如蜜。 一路之上，窗外的風(fēng)景不斷變換，青山綠水在眼前匆匆掠過，但我的心思早已飛到了遙遠(yuǎn)的鰲江。到達(dá)寧德縣城時(shí)，夕陽正斜斜地照在汽車站的木牌坊上。我們住進(jìn)東風(fēng)旅社二樓，房間的窗玻璃裂了道縫，夜風(fēng)鉆進(jìn)來，帶著咸腥的氣息——那是我人生中第一次聞到海的味道。黃山農(nóng)大哥指著東南方向："聞到了嗎？那就是大海的味道。明天，我們就能見到真正的海了。"我們在寧德縣住了一晚，簡陋的旅店里，我躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，難以入眠，腦海里全是對即將到來的新生活的幻想。 第二天的路程愈發(fā)曲折?？蛙嚂r(shí)而沿著海岸線蜿蜒前行，看見漁船白帆點(diǎn)點(diǎn)，看見灘涂上漁民彎腰勞作。時(shí)而爬上曲折盤旋陡峭的山路，穿過云霧繚繞的福安縣、柘榮縣、福鼎縣。在福鼎境內(nèi)，突然下起急雨，咸腥味混著泥土味涌進(jìn)車廂。最后進(jìn)入溫州地區(qū)的靈溪公社（后改為蒼南縣）。隨著距離鰲江越來越近，我仿佛能聽到自己血液流動的聲音。終于，當(dāng)那片蔚藍(lán)的大海再次出現(xiàn)在眼前時(shí)，我知道，目的地到了。黃山農(nóng)大哥指著窗外雨幕中朦朧的輪廓：“那就是鰲江公社了。” 鰲江，這個(gè)依傍著大海的小城鎮(zhèn)，到處都飄逸著海洋腥味。石板路兩側(cè)擠滿了簡陋低矮的攤檔。海產(chǎn)干貨種類繁多，讓我“大驚失色”：泛著晶瑩的蝦仁，如散落的珍珠；圓潤肥碩的干貝，像散落的瑪瑙；蝦皮細(xì)小而飽滿，散發(fā)著誘人的鮮香；海蟶干潤澤鮮艷，似乎充滿生命的活力；魷魚干、墨魚干堅(jiān)韌有嚼勁；螺肉干、銀魚干各具風(fēng)味；珍貴的魚翅、干海參、鮑魚干等高檔食材，無一不展示著大海的慷慨饋贈。 站在熙熙攘攘的市場里，我感覺自己仿佛置身于一個(gè)寶藏世界，每一處角落都可能隱藏著無限的商機(jī)。因?yàn)榈谝淮蝸淼仅椊?，黃大哥就像一位經(jīng)驗(yàn)豐富的向?qū)В瑤е掖┧笥诟鱾€(gè)攤位之間。他神情嚴(yán)肅地囑咐我要細(xì)心觀察市場的一舉一動，一再強(qiáng)調(diào)必須投入全部的精力和心思去了解市場行情。在他的引領(lǐng)下，我開始認(rèn)真了解每一種海產(chǎn)干貨的特點(diǎn)、價(jià)格波動規(guī)律以及顧客的需求偏好。 第二天，我們正式開始采購干海貨。我發(fā)現(xiàn)蝦皮很誘人，走近攤位時(shí)黃大哥輕聲告訴我：“看蝦皮，要選淡粉色的，發(fā)白的怕是泡過水?！币粋€(gè)商戶的墨魚干非常亮眼，我從沒看到這么鮮靚的，黃大哥說：“墨魚干要捏捏厚度，太薄的沒味道沒嚼頭。不能只看外觀?！?lt;/span>經(jīng)過一番精挑細(xì)選，我們選定了主要的貨物品種——墨魚干、魷魚、干蟶干等，大約百來斤重。這些貨物被仔細(xì)地分裝進(jìn)四個(gè)結(jié)實(shí)的“蛇皮袋”里，我和黃大哥一人負(fù)責(zé)兩袋。 意猶未盡??！我在偌大的市場流連忘返，最后在一家“王記海產(chǎn)”的鋪?zhàn)忧榜v足良久。王老板是個(gè)精瘦的溫州人，眼睛亮得驚人，說話時(shí)總喜歡搓著手：“小兄弟第一次來？我們溫州人做生意最講誠信。”他掰開一塊墨魚干讓我們看橫截面，“瞧這肉質(zhì)，蒸熟了能彈牙呢。再聞聞這海鮮味是不是很純正？”我覺得“王記海產(chǎn)”的墨魚質(zhì)量確實(shí)很過硬。有點(diǎn)沒底氣地對黃大哥說：“我還想再進(jìn)點(diǎn)墨魚。可以嗎？”他回應(yīng)說那就再進(jìn)十斤吧。 那晚我們住在臨江的小旅館，潮聲整夜拍打著堤岸。黃大哥在昏暗的燈光下數(shù)著一元、二元、五元、十元的余款，紙幣鋪了半張床?！斑@次先試水，”他說著將錢分成幾疊，“能掙回路費(fèi)就行。記住，做生意就像趕海，要懂得看潮水?！?lt;/span>回程的客車上，四個(gè)蛇皮袋堆在座位旁散發(fā)著海洋的氣息。我一路都不敢合眼，生怕貨物被人順手牽羊。 在寧德轉(zhuǎn)車時(shí)，海貨腥味尤其是蝦皮的鮮香引起了到車站來巡查的市場工作人員的注意，一臉嚴(yán)肅地大聲呵斥：“你這是破壞社會主義市場，搶購是要被嚴(yán)肅處理的！”黃大哥趕忙遞上香煙解釋：“我是公社供銷社的采購員，這些都是給公社食堂采購的貨物?！惫ぷ魅藛T又說：“有證明嗎？”黃大哥馬上從內(nèi)衣口袋里取出疊得很方正的蓋了平湖公社革命委員會的公章的證明。還好只是虛驚一場，黃大哥說：“這次出來主要是為了探路，積累經(jīng)驗(yàn)，只要能掙到來回的費(fèi)用就算成功?！睅е@份樸實(shí)的期望，我們將滿載而歸的貨物帶回了家。 到家后，我把進(jìn)的貨物交給父親驗(yàn)收。父親驗(yàn)貨時(shí)格外仔細(xì)。看著那些品質(zhì)優(yōu)良的海產(chǎn)干貨，我心中滿是喜悅，也有幾分得意。父親捧起蝦皮對著光看了又看，又掰了塊墨魚干放在鼻下嗅嗅，父親又仔細(xì)詢問了價(jià)格，最后滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“這批貨成色好，準(zhǔn)能賣上好價(jià)錢?！蔽乙灿X得這批貨質(zhì)量很好，應(yīng)該能賺點(diǎn)錢。新進(jìn)的海貨一擺上貨架就引來忙于辦結(jié)婚酒席的顧客們?？吹筋櫩蛡儩M意的笑容和他們手中遞過來的鈔票，我第一次嘗到了做生意帶來的甜頭。 半個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，令人驚喜的是，所有的貨物很快就銷售一空。晚上父親邊記賬邊感嘆：“還是海貨緊俏，總是有結(jié)婚要辦酒席的客人問有沒有蟶干和干貝?！?lt;/span>這種成就感讓我下定決心，要再去鰲江進(jìn)貨。當(dāng)我向黃大哥提出這個(gè)想法時(shí)，他卻搖了搖頭說：“我已經(jīng)帶你去過一趟了，現(xiàn)在你已經(jīng)懂得了基本的流程，接下來的路就靠你自己走了。”雖然心中有些忐忑不安，但我還是堅(jiān)定地點(diǎn)了點(diǎn)頭，暗暗告訴自己一定要勇敢地去嘗試。 孤身闖蕩：勇氣與信任的力量第二次去鰲江，我是獨(dú)自一人踏上旅途的。沒有了黃大哥在身邊保駕護(hù)航，一切都要靠自己去應(yīng)對。然而，令我意想不到的是，前次供貨商對我這個(gè)年輕的外地人格外熱情。其中一位貨主看著我忙碌的身影，感慨地說：“你這么年輕就敢從福建來我們溫州進(jìn)貨，膽子真大??！以后我們合作都要講誠信。”他的話語如同一股暖流涌入我的心田，讓我感受到了人與人之間真摯的信任。在他的鋪?zhàn)永?，我放心地進(jìn)了百來斤各類干貨，他還熱心地用蛇皮袋幫我打了三大包，確保貨物包裝得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。 臨行前，他甚至親自送我上車，那份關(guān)懷讓我深受感動。坐在返回寧德縣的車上，望著窗外逐漸遠(yuǎn)去的風(fēng)景，我的心中既有對此次順利采購的喜悅，也有對未來銷售情況的擔(dān)憂，人在順利時(shí)總會想以后會不會出現(xiàn)意外。班車到達(dá)寧德時(shí)已經(jīng)是下午四點(diǎn)左右，已經(jīng)沒有班車回古田縣了。無奈之下，我只能在附近的小旅館住下。晚飯只是簡單地吃了點(diǎn)稀飯配咸菜，但此時(shí)的我卻無心顧及食物的味道，滿腦子都在想著如何盡快把貨物安全地帶回家。 第二天早上七點(diǎn)多，我早早地趕到車站，乘坐班車回古田縣，然后再轉(zhuǎn)車回到平湖公社。父親看到我進(jìn)的貨后，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭說：“這些還是很好的，在平湖公社街上肯定能賣出好價(jià)錢?！惫徊怀鏊希瑳]過幾天，這些貨物就又賣完了。這次獨(dú)自進(jìn)貨的經(jīng)歷不僅讓我更加熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)流程，也鍛煉了我的膽量和溝通能力，增強(qiáng)了信心，更重要的是，它讓我體會到了誠信經(jīng)營的重要性。 陡起波瀾：困境中的掙扎與突圍有了前兩次的成功經(jīng)驗(yàn)，我開始變得自信過頭了。第三次進(jìn)貨時(shí)，貪婪的心理作祟，我一下子進(jìn)了很多貨，足足裝了六袋。在鰲江上車和在寧德轉(zhuǎn)車時(shí)，我才意識到自己犯了一個(gè)大錯(cuò)誤——一個(gè)人帶著這么多沉重的貨物實(shí)在是太艱難：車站絕不允許一個(gè)乘客隨身攜帶這么多的行李；即使允許一個(gè)人也帶不動??！無奈之下，我只好拍電報(bào)讓正在寧德師范專科學(xué)校讀書的表弟拉一部板車到車站接我。麻煩棘手的事情即刻發(fā)生。 在鰲江上車時(shí)，六袋貨物像小山似的堆在鰲江車站入口，我提著一袋又一袋的貨物準(zhǔn)備上車時(shí)，檢票員先用懷疑的目光打量我：“介紹信呢？”當(dāng)他翻出六袋全是滿滿的海貨時(shí)，聲音陡然嚴(yán)厲：“你這是投機(jī)倒把！全部沒收！”那一刻，我嚇得臉色蒼白，雙腿發(fā)軟。語無倫次地解釋著，冷汗?jié)裢噶艘r衣。 千般求情無效之下，正好遇見第二次進(jìn)貨時(shí)的供貨主人。好在他倆本來是認(rèn)識的，他用溫州話與檢票員交談許久，最后塞過去兩包飛馬煙，檢票員訓(xùn)斥了我?guī)拙浜笞罱K放我通行，這才化險(xiǎn)為夷。 為了能盡快趕回福建，我只能改乘鰲江去福安的班車，到福安后再轉(zhuǎn)車去寧德。這樣一來，我到達(dá)寧德的時(shí)間比預(yù)計(jì)晚了一個(gè)多小時(shí)。而我表弟拉著板車在寧德車站等了一小時(shí)后，疑團(tuán)滿腹?地離開了。這次的經(jīng)歷讓我深刻反思自己的行為，明白了做生意不能盲目，更不能貪心，要量力而行。同時(shí)，也讓我意識到在那個(gè)特殊年代，作為個(gè)體經(jīng)營者要遵守基本的法規(guī)制度。但即便如此，我也沒有絲毫退縮的念頭，因?yàn)槲抑溃挥薪?jīng)歷過風(fēng)雨，才能更加堅(jiān)強(qiáng)地成長。 寒冬遇阻：雪中的堅(jiān)守與希望冬天悄然來臨，天氣漸漸變得寒冷刺骨。年底平湖公社結(jié)婚的人越來越多，辦酒席的自然也跟著多了起來。而辦酒席必不可少的就是海貨，市場需求旺盛。父親看我暫時(shí)沒別的事，便要我再去鰲江看看，如果有便宜的質(zhì)量上乘的貨物就再進(jìn)一些回來。于是，臘月初五我又獨(dú)自一人踏上了前往鰲江的行程，盡管出發(fā)時(shí)平湖公社已是寒冬時(shí)節(jié)，但由于這次去的時(shí)候沒有帶山貨，行程相對輕松了許多。 臘月初六下午順利抵達(dá)鰲江后，我迅速行動起來，到晚上九點(diǎn)基本購買了各種干海貨。處理完最主要的大事情后，我決定初七上午再花三、四小時(shí)處理包裝、運(yùn)到車站托運(yùn)、結(jié)賬等事處理完了下午返回福建，先到寧德縣。然而，天有不測風(fēng)云。沒想到的是，初七早晨一覺醒來外面竟然下起了雪。早上雪還不大，我沒有太在意，繼續(xù)忙著手頭的事務(wù)?？傻搅酥形?，托運(yùn)手續(xù)剛剛辦完，天空中突然飄起了大雪，看來是走不了。面對突如其來的變故，我沒有慌亂失措。 突降大雪！而且是百年不遇的大雪！交通部門當(dāng)即封住長途客運(yùn)。太意外了！這意味著我無法按照原計(jì)劃回去了。初七了！入夜，躺在小旅館冰冷的房間，孤獨(dú)無援，當(dāng)前正是一年中干海貨生意最火的時(shí)候，誤了時(shí)間就是誤了時(shí)機(jī)。 窗外的雪花紛紛揚(yáng)揚(yáng)！異鄉(xiāng)的寒夜愈發(fā)清冷孤寂！多想立刻帶上六袋海貨穿越這風(fēng)雪，奔赴家鄉(xiāng)市場。夜深了，人靜了，而雪花快將海濱小城覆蓋成了一片銀白的世界。黎明時(shí)分，北風(fēng)呼嘯著搖撼窗欞。清晨推窗，整個(gè)世界都白了。看來今年第四次出行最為艱難。 初八上午，到街上四處打聽有沒有其他辦法可以找到車子回去。就在我感到絕望的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)一部掛著閩7（福建寧德地區(qū)）車牌號碼的小型貨車停在路邊。我像看到了救星一樣立刻跑過去詢問司機(jī)什么時(shí)候回福建，能不能捎帶我。司機(jī)只是冷冷地告訴我下午一點(diǎn)左右出發(fā)。為了讓司機(jī)答應(yīng)帶我一程，我說盡了好話，還把上午剛買的羽毛球拍送給他，最終司機(jī)顧及同是古田老鄉(xiāng)也為我的困境考慮而同意帶我回福建，但駕駛室已經(jīng)有三人，我只能到后車廂，人貨混裝了。 上了貨車后車廂，就感覺陰冷。車一開動，冷風(fēng)便颼颼地灌進(jìn)來，頃刻間寒冷異常，仿佛要將人身上的最后一絲熱量都抽走。一路上寒風(fēng)就是這樣無情地裹著你。車過了靈溪公社后開始爬坡（貫嶺）了，山間凜冽的寒風(fēng)就是無數(shù)把鋒利的小刀同時(shí)割著我的皮膚。酷凍讓我四肢很快就變得又沉又硬，幾乎失去了知覺。車上沒有任何可以暖身的衣服，我只能盡量把身子縮成最小的一團(tuán)，不停地顫抖著。無奈之下，我把裝了海貨的袋子壓在腿上以求些許溫暖。 時(shí)間一分一秒地過去，每一秒鐘都是錐心的煎熬。心里一直算著還要幾小時(shí)幾分鐘才能到福安（海拔300米）才能到寧德（海拔100米）才能到古田才能到家！我縮著脖子，緊緊拽著衣服一角，咬著牙地忍受著寒冷帶來的劇烈痛苦。貨車到靈溪公社時(shí)，寒風(fēng)猛烈地從縫隙里鉆進(jìn)來，一會兒就形成白霜。我又把裝海貨的袋子全部都壓在腿上，牙齒止不住地打顫。當(dāng)車行駛到閩浙交界處的貫嶺山嶺時(shí)，我感覺自己的身體已經(jīng)到了極限，好像隨時(shí)都會倒下。大約兩個(gè)小時(shí)后進(jìn)入了海拔較低的福安縣境內(nèi)，溫度稍微高了一些，我才覺得稍微好受一點(diǎn)。 到達(dá)寧德縣城后，吃了頓飯補(bǔ)充了些熱量，身上漸漸暖和了些。駕駛室有一人下車了，司機(jī)讓我坐到駕駛室。三個(gè)小時(shí)多昏昏沉沉地半睡半醒。初九凌晨二點(diǎn)多終于回到了古田縣城，司機(jī)說他先去睡覺，囑咐我明天早上八點(diǎn)鐘來拉走行李。此時(shí)古田，滿城寂靜。 我守著貨物在車場門口等待天明，星空格外明亮。有個(gè)守夜人端來炭盆讓我取暖，炭火映著我憔悴的臉，竟然折射出晶瑩的光。那一刻忽然明白，這條路我還會繼續(xù)走下去——既是為了掙錢，又是為自己接受苦難的磨練而堅(jiān)強(qiáng)?。〖仁悄芸吹绞篱g有多少人在寒夜里給予他人溫暖，又是能看看風(fēng)雪過后格外明亮的星空。此時(shí)的我已經(jīng)疲憊不堪，但心中充滿慶幸和對未來的希望。 歲月遠(yuǎn)去，創(chuàng)業(yè)艱辛烙印心間回首這段在寧德市古田縣平湖公社與溫州市平陽縣鰲江公社之間做海產(chǎn)干貨生意的經(jīng)歷，那些曾經(jīng)的艱辛與挫折、喜悅與收獲都已成為我生命中寶貴的財(cái)富。每一次面對困難時(shí)的堅(jiān)持、每一次突破自我后的蛻變都見證了我的成長歷程。如今，雖然歲月已經(jīng)遠(yuǎn)去，但那段充滿夢想的時(shí)光依然深深地烙印在我的記憶中，激勵(lì)著我在人生的道路上不斷前行。 后記：1981年暑假，我特地去了一趟鰲江鎮(zhèn)，故地重游感慨世間美好。幾年光景鰲江鎮(zhèn)的海貨市場規(guī)模宏大，是溫州市很有競爭力的大市場。幾年前的生意伙伴有的老了不能干了，有的傳給下一代人經(jīng)營。見到一個(gè)供貨商，問我這幾年做什么生意，我得意地告訴他們“我上大學(xué)了！” 如今的鰲江濱海路。 如今的鰲江鎮(zhèn)。

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山海之間·投機(jī)倒把·1977

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