<p class="ql-block">今天給大家?guī)硪槐緯纸凶鳌度绾蜗氲接肿龅健贰?lt;/p><p class="ql-block">聽了這個(gè)書名，大家可能會(huì)覺得這本書要解決的問題，就是我們怎么樣能夠想到一件事，然后把這件事做出來。其實(shí)不是的，這本書真正教給我們的是怎樣能做到持久改變。</p><p class="ql-block">我們經(jīng)常聽到一句話就是說：“只有想不到，沒有做不到?！蹦乾F(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，往往是能想到，但你就是做不到。比如說減肥，我已經(jīng)想了很久了，也知道減肥的真諦就在于管住嘴、邁開腿，但我最后還是做不到；比如說很多人都想要改變抽煙、晚睡晚起的習(xí)慣，也都知道方法，但就是做不到。</p><p class="ql-block">這是為什么？為什么我們能夠改變一天、兩天，但是不能做到持久改變？而這，就是這本書真正要解決的問題，就是我們怎么能夠做到持久地改變。</p><p class="ql-block">這本書的作者叫作肖恩·揚(yáng)，他是行為科學(xué)領(lǐng)域的一個(gè)權(quán)威人士，是加州大學(xué)洛杉磯分校的醫(yī)學(xué)院的教授，同時(shí)也是加州大學(xué)洛杉磯分校數(shù)字行為中心和預(yù)測技術(shù)研究院的創(chuàng)始人。</p><p class="ql-block">想到但是做不到，或者說我們想要去進(jìn)行改變，但是沒有辦法持久地去改變，它是一個(gè)普遍的行為，而普遍的行為或者普遍的問題背后，一定是存在規(guī)律的，一定存在的這些規(guī)律就需要從科學(xué)的角度去進(jìn)行解決。所以，這是一個(gè)嚴(yán)肅地用科學(xué)去解決問題的方式，而不是簡單地告訴你應(yīng)該怎么做，今天給你打打雞血，讓你聽起來覺得好像都對，明天起床又全都忘掉了。</p><p class="ql-block">作者的一個(gè)核心的觀點(diǎn)，是他認(rèn)為性格的改變是非常難的事，但是行為是有可能實(shí)現(xiàn)這種持久改變的，人的行為通過后天的鍛煉、訓(xùn)練、強(qiáng)制，是可以發(fā)生改變的。即便是你的行為傾向始終保持這樣，但你的行為依然可以改變。這本書就是告訴你實(shí)現(xiàn)這個(gè)持久改變的兩個(gè)步驟：第一個(gè)步驟就是你要確認(rèn)你想要改變的行為是哪一類，第二個(gè)就是要掌握改變行為的七種武器。你掌握這七種武器后再綜合應(yīng)用，針對你想要改變的行為是哪一類的判斷，就可以做到對于你想改變的行為實(shí)現(xiàn)持久的改變。</p><p class="ql-block">作者在開篇講了一個(gè)故事，說有一個(gè)叫喬什的朋友，他是一個(gè)有多動(dòng)癥的人，非常容易分心，他發(fā)一個(gè)郵件要發(fā)一個(gè)小時(shí)，因?yàn)闀r(shí)不時(shí)就被各種各樣的事打斷，想起來什么就去做，然后回來再寫兩句郵件，然后又想起來什么事再去干，最后再回來寫郵件。喬什痛恨自己的這種行為，他就想改變自己這種特別容易分心、特別容易失去新鮮感的行為和狀況。</p><p class="ql-block">于是他就決定做勺子，因?yàn)樗麜?huì)一點(diǎn)木匠活，每一天做一個(gè)勺子這件事對他來說很簡單。所以他第一天就做了一把勺子，做好了以后，他又把做好的這個(gè)勺子拍了照片發(fā)布到Instagram上面，就有點(diǎn)像咱們國內(nèi)的這個(gè)微信朋友圈，就告訴所有人，說：“我現(xiàn)在決定每一天做一個(gè)勺子，然后這個(gè)勺子做好了以后我發(fā)照片到這個(gè)朋友圈，你們所有的人看到了，希望你們點(diǎn)贊，希望你們鼓勵(lì)我，希望你們監(jiān)督我，我要把這件事堅(jiān)持下去?！?lt;/p><p class="ql-block">果不其然，過了一個(gè)月，他這個(gè)興奮感就沒了，覺得做勺子好麻煩，做了也沒什么意思、沒什么用，他就開始想偷懶。但是他的那些關(guān)注者、粉絲不干了，他的粉絲天天就像追劇一樣催更。每一天一到下午就開始問喬什，你今天的勺子呢，你今天勺子打算用什么木頭做，你今天打算做一個(gè)什么樣的勺子……粉絲就半逼迫著他不停地去進(jìn)行堅(jiān)持，后來他從這個(gè)過程當(dāng)中受到了鼓舞，他真的堅(jiān)持下來每天做一個(gè)勺子，做勺子這個(gè)行為就變成了一個(gè)習(xí)慣。</p><p class="ql-block">而由于做勺子給喬什擴(kuò)大了在朋友圈的影響力，大家就開始來找他做別的東西。他現(xiàn)在是做什么呢？他做了一個(gè)生意，這個(gè)生意叫作“定制木工業(yè)務(wù)”，他現(xiàn)在靠這個(gè)東西在維持生計(jì)，靠這個(gè)東西還掙了不少錢。</p><p class="ql-block">所以作者用這個(gè)故事告訴我們，為什么像這么一個(gè)有多動(dòng)癥的、極容易分心的一個(gè)人，他也依然可以通過這些微小的改變，能夠持續(xù)地做一件事，持久地改變了他的行為模式？經(jīng)過作者的研究就發(fā)現(xiàn)，在提到的七種武器當(dāng)中，喬什用到了其中的五種，所以才有這樣的持久改變。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">一、識別自己的行為類型</span></p><p class="ql-block">運(yùn)用七種武器是我們剛才所講的兩個(gè)步驟中的步驟二，那步驟一是首先要識別我們想要改變的行為是屬于哪一類。那么一共有幾類行為呢？一共有三類，這三類行為分別叫作自動(dòng)行為、沖動(dòng)行為和常見行為，它的區(qū)別在于人們對它有意識的控制力有多大。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">01 自動(dòng)行為</span></p><p class="ql-block">比如說我們講自動(dòng)行為，自動(dòng)行為的定義是：人們出于無意識做的行為。就比如說讓你寫個(gè)字、讓你簽個(gè)名，你會(huì)用右手把筆拿起來，因?yàn)槟闶怯沂謱懽值?，用右手拿筆這個(gè)動(dòng)作叫作自動(dòng)行為。你不會(huì)有意識地問一下自己，說我應(yīng)該用左手拿還是用右手拿，你的右手就已經(jīng)把這個(gè)筆拿起來了，這個(gè)就叫作自動(dòng)行為。</p><p class="ql-block">還有一些就是類似于生理反射的條件反射式的自動(dòng)行為。比如說，有人突然拿個(gè)東西扔過來，你會(huì)下意識地躲一下，這種行為就叫作自動(dòng)行為。自動(dòng)行為它是一種條件反射，或者是一種無意識的行為，它有可能是好的，也有可能是不好的。好的就是比如碰到危險(xiǎn)，你會(huì)下意識地躲開；也有一些是中性的，比如說你用左手或者右手——你的慣用手去拿東西；那還有一些是不好的，比如說只要有一個(gè)零食擺在你面前，你一定會(huì)不自覺地把它吃光。</p><p class="ql-block">自動(dòng)行為本身是深深刻在大腦里面的，這種行為是非常難改變的，因?yàn)槟銢]有意識到自己在做這個(gè)事。所以你要改變自動(dòng)行為，你首先必須要把它變成一個(gè)有意識的行為，就是你要自己意識到我在做這個(gè)事，你才有可能去改變它。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">02 沖動(dòng)行為</span></p><p class="ql-block">第二類就是沖動(dòng)行為。沖動(dòng)行為的定義是：人們在感受到內(nèi)心強(qiáng)烈的驅(qū)使，或者憤怒的狀態(tài)下所做的事。</p><p class="ql-block">沖動(dòng)行為最典型的，比如說這個(gè)路怒癥，開車時(shí)別人別了你一下，你頓時(shí)就受不了了，想著一定要?jiǎng)e回去、一定要超過他、一定要擠他，這就是一種沖動(dòng)行為。還有一些可能我們自己并沒有意識到，這是一種沖動(dòng)行為的沖動(dòng)行為，比如說刷短視頻，晚上要睡覺了，自己告訴自己說該睡了、該睡了，一看十二點(diǎn)了，手上還在刷，過一會(huì)兒看怎么兩點(diǎn)了，再刷兩個(gè)就不看了，再一看四點(diǎn)了。這就是一種特別典型的沖動(dòng)行為，可能你自己并沒有感覺到這種很有意識的、內(nèi)心強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)或者是憤怒，但實(shí)際上你是在某種非常強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)下，去不停地做這樣的事。</p><p class="ql-block">還有比如說像強(qiáng)迫癥,手機(jī)APP有更新的時(shí)候,它不是有一個(gè)小紅點(diǎn)嗎,或者有數(shù)字“1”“2”“3”“4”“5”，我晚上睡覺之前一定要把它們?nèi)枷耍幌宋揖透杏X這天事沒干完，我就睡不著覺，所以這其實(shí)是一種沖動(dòng)行為。</p><p class="ql-block">沖動(dòng)行為和自動(dòng)行為的區(qū)別在于，自動(dòng)行為的無意識本質(zhì)，就讓你感覺不到你，自己沒有辦法阻止你去做；而沖動(dòng)行為，其實(shí)你是可以阻止的，比如說你可以強(qiáng)迫自己不去刷短視頻。所以，所有的這些讓你感覺到好像是習(xí)慣、無意識或者是不自覺就會(huì)做的事，當(dāng)你可以強(qiáng)制自己去改變的時(shí)候，它更有可能是沖動(dòng)行為，而不是自動(dòng)行為。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">03 常見行為</span></p><p class="ql-block">最后一類，也是這本書要教大家去改變的，最有可能發(fā)生的那一類，叫作常見行為。</p><p class="ql-block">常見行為就是人反復(fù)去做的事，至少在做的時(shí)候，人有一部分時(shí)間是有意識的。不管這個(gè)行為是好還是不好，對還是不對，是你有意識的時(shí)候去做的，或者你在做這件事的時(shí)候有一部分是有意識的。比如說，我要堅(jiān)持去健身房鍛煉，我甚至可能會(huì)做非常詳細(xì)的步驟，每天幾點(diǎn)干嗎，換衣服、換鞋，去健身房先做什么、再做什么，但你還是沒有去做，或者堅(jiān)持了一段時(shí)間放棄了，這種行為是屬于常見行為。</p><p class="ql-block">常見行為和沖動(dòng)行為的來做對比的話，區(qū)別在于常見行為是人們更容易察覺自己在做的行為。就是常見行為如果出了問題，當(dāng)你想要改變一種不好的常見行為，你又變不了的時(shí)候，你很多的時(shí)候不會(huì)覺得我只是一時(shí)沖動(dòng)，你很多時(shí)候會(huì)覺得自己缺乏改變的動(dòng)力，而不是我覺得不對我好像也改不了、不想改或者說不自覺地就做了，那種更像是沖動(dòng)行為。</p><p class="ql-block">所以從判斷方法來講，行為類型不是非黑即白的。人的任何一種行為，它在一個(gè)人身上可能是自動(dòng)行為，在另外一個(gè)人身上有可能就是沖動(dòng)行為，在另外一個(gè)人身上也許就是常見行為，所以這個(gè)是因人而異的。</p><p class="ql-block">那對于自己來講，你怎么判斷呢？就是如果一件事你還沒有意識自己在做什么，你就開始做了，那大概率就屬于自動(dòng)行為；而一件事你能意識到，但是感覺無力去阻止，那么它可能屬于沖動(dòng)行為；那么如果有一件事你能意識到，但是我感覺沒有足夠的動(dòng)力去改，或者懶得去改，或者沒有足夠的動(dòng)力去做這事，那么這種事更多的屬于常見行為。</p><p class="ql-block">我們了解了這三類行為，大家在腦子里面先有這個(gè)概念。</p><p class="ql-block">我讀這本書的最大的一個(gè)收獲，是我突然意識到，很多我感覺想到但是又做不到，或者想到怎么能做到的事，都是一堆事，它不是一件事。比如說我說我想減肥，減肥其實(shí)不是一件事，減肥是一堆事的結(jié)果；比如說我想成為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，它不是一件事，它是一堆事最后的結(jié)果。</p><p class="ql-block">大家明白這個(gè)意思嗎？就是這本書的應(yīng)用場景和要解決的問題，是解決一件事，就是改變一個(gè)行為。所以如果大家聽這本書，抱的目的是說我要減肥，那就不對了。因?yàn)闇p肥里面可能有一件事，叫作我要邁開腿，我要去鍛煉，我要每天去跑步……這些是一個(gè)行為的改變，這是這本書的方法能夠教你去改變的東西，所以應(yīng)用場景先給大家設(shè)定好，它是改變某一個(gè)行為的，而不是一個(gè)多行為最后綜合的結(jié)果，所以這也就是我們要一步一步給大家介紹的。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">二、掌握改變行為的七種武器</span></p><p class="ql-block">那首先綜述一下，這七種武器名字叫作SCIENCE，然后這里面七個(gè)字母里面，每一個(gè)字母又代表了一個(gè)武器，英文我就不念了。這個(gè)模型的七件事，分別來講就是階梯模型、社交磁力、要事為先、極度容易、行為在前、致命吸引和反復(fù)銘刻?？赡苡悬c(diǎn)模糊，我們一個(gè)一個(gè)來講。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">01 武器一：階梯模型</span></p><p class="ql-block">第一種武器叫作階梯模型。階梯模型是什么意思呢？就是要整合步驟、目標(biāo)與夢想，它講的一個(gè)非常簡單的道理就是，飯要一口一口吃，路要一步一步走。任何一個(gè)行為想要被改變，你一定要設(shè)定正確的步驟、目標(biāo)與夢想。</p><p class="ql-block">我們現(xiàn)在想一想，假設(shè)我問大家有什么夢想，你可能說：我想成為一個(gè)歌唱家，我想成為一個(gè)明星，我想身材跟這個(gè)誰誰誰一樣……這些夢想都是十年、二十年之后的事，最短可能也是三五年之后的事，這是我們通常所說的夢想。</p><p class="ql-block">那么我們所說的目標(biāo)是什么呢？大家都會(huì)覺得，目標(biāo)可以分為中期、長期、短期。那我現(xiàn)在問，長期目標(biāo)你覺得是一個(gè)什么樣的時(shí)間范圍，一年以上吧；中期目標(biāo) 你覺得是什么樣的范圍，大概率會(huì)說六個(gè)月到一年；短期目標(biāo)，半年或者是三個(gè)月，就已經(jīng)挺短了。</p><p class="ql-block">我們來看一看作者的定義。作者定義的夢想叫作“要達(dá)到的狀態(tài)”，它比目標(biāo)大，要花三個(gè)月或以上的時(shí)間。而作者定義的目標(biāo)叫作“人們制定的過渡計(jì)劃”，分為一到三個(gè)月可以實(shí)現(xiàn)的長期目標(biāo)，一周到一個(gè)月可以實(shí)現(xiàn)的短期目標(biāo)。最后，“步驟”的定義，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)道路上“要逐一劃掉的小任務(wù)”，通常不到一周完成。</p><p class="ql-block">步驟、目標(biāo)和夢想的階梯模型</p><p class="ql-block">大家體會(huì)到區(qū)別了嗎？就為什么我們覺得想到的事情做不到，甚至是第一步都很難邁出去，就是因?yàn)樵谧髡呖磥?，那些統(tǒng)統(tǒng)都太遙遠(yuǎn)、太復(fù)雜，哪怕在我們腦子里面一個(gè)小目標(biāo)、一個(gè)小步驟，在作者看來都已經(jīng)是遠(yuǎn)超過夢想的范疇了。</p><p class="ql-block">我們用這個(gè)邏輯來看一看的話，我們怎么去定義比如說我要開始鍛煉，那么我應(yīng)該制定的步驟就是，在第一周之內(nèi)我要做什么？我要準(zhǔn)備好我的跑鞋，我要規(guī)劃好一個(gè)跑步的路線，我要想好我每天什么時(shí)候跑步，并且把這些時(shí)間安排好……這個(gè)叫作步驟，這些是一個(gè)一個(gè)在一周之內(nèi)就可以劃掉的，可以完成的。</p><p class="ql-block">然后才是我禮拜一要出去跑多少，我禮拜三要出去跑多少，如果碰上下雨我怎么辦……這就是一個(gè)一個(gè)的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是在一周到一個(gè)月的短期目標(biāo)。長期目標(biāo)一個(gè)月到三個(gè)月可以去完成的，然后三個(gè)月或者以上的時(shí)間，我們能夠把前面的這些步驟和目標(biāo)一個(gè)一個(gè)堅(jiān)持下來，它是不是基本上就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了你的夢想？因?yàn)槟愕膲粝刖褪歉淖兡悴粣叟懿降男袨?，如果你能夠做到三個(gè)月內(nèi)每一周都能跑三次步以上，你是不是已經(jīng)改變了這個(gè)行為呢？</p><p class="ql-block">所以，如果我們覺得，我們想到的事情又做不到，就把它盡可能縮小，找到這個(gè)步驟，找到這個(gè)動(dòng)作，找到這個(gè)行為，然后把這個(gè)行為再拆解成為一個(gè)個(gè)你可以劃掉的小任務(wù)，我們就可以從容地走出第一步了。不要總想著這個(gè)目的，或者你最終要達(dá)到的那個(gè)狀態(tài)，而是專注于當(dāng)下，專注于這個(gè)行為本身的改變。</p><p class="ql-block">所以大家記住，第一個(gè)武器叫作階梯模型，階梯模型的核心就是把你想要達(dá)到的這個(gè)大的目的，一步一步縮小到一個(gè)特定的行為，然后開始改變這個(gè)行為。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">02 武器二：社交磁力</span></p><p class="ql-block">第二個(gè)武器叫作社交磁力。社交磁力的概念就是，讓他人成為推動(dòng)自己改變的力量。</p><p class="ql-block">我們還記得喬什的故事，對吧？他為什么做勺子，因?yàn)樯鬃犹貏e簡單、特別容易，也就是我們剛剛講的階梯模型的道理。那他為什么在朋友圈里發(fā)這個(gè)圖，然后就能獲得大家的鼓勵(lì)，就能在大家的鼓勵(lì)、激勵(lì)與強(qiáng)制下，能夠延續(xù)這樣的一個(gè)行為的改變？其實(shí)他就利用到了社交磁力這一個(gè)武器。</p><p class="ql-block">所謂的社交磁力怎么做呢？就是你要加入一個(gè)社群，利用社群的影響來驅(qū)動(dòng)自己改變行為。</p><p class="ql-block">具有社交磁力的社群要有共同的興趣和使命，要一起完成某一個(gè)任務(wù)，要相互激勵(lì)、鼓勵(lì)做同一件事，或者說要在一起的一個(gè)群體。比如說喜歡跑步的，可能有慢跑、長跑群或馬拉松群；比如說，我是喜歡收集中國古錢幣，那么我有很多錢幣群，每一個(gè)錢幣群可能研究一個(gè)話題或者研究某一類的錢幣，那么這種是具有社交磁力的。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">一個(gè)成功的具有社交磁力的社群有幾個(gè)要素：</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第一個(gè)要素就是信任要素。</span>就是說，一個(gè)成功的社群，大家彼此之間是要信任的，因?yàn)槟阒挥谢A(chǔ)的信任，大家才會(huì)相互學(xué)習(xí)，才會(huì)保持一個(gè)開放的心態(tài)。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第二個(gè)要素就是要融入。</span>要融入的這種需求，就是參與這個(gè)社群的人、起碼大多數(shù)參與這個(gè)社群的人，一定要有融入這個(gè)社群的需求，就是要有共同的愛好或者是共同的興趣。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第三個(gè)是自我價(jià)值的需求。</span>就是說我在這個(gè)社群里面，一定是要有價(jià)值的，我能夠貢獻(xiàn)價(jià)值，我能夠把我知道的東西告訴大家。人在做能夠讓自己感覺良好的事情的時(shí)候，就會(huì)更堅(jiān)持，這就是人趨利避害的本性。我做一件事情，如果自己感覺好，我就會(huì)傾向于多做；我做一件事情，如果自己感覺不好，我就會(huì)傾向于不做。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第四個(gè)要素就是有社交磁力的需求。</span>就是參與的人，大多數(shù)都是希望能夠在這個(gè)里面跟大家建立起更強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，能夠相互鼓勵(lì)。而不是有一個(gè)群，然后拉一堆朋友進(jìn)來，說“明天我要跑步，你們監(jiān)督我，你們每天都監(jiān)督我，”可能過一段時(shí)間，大家會(huì)覺得這件事也很無聊，我為什么要監(jiān)督你，這種社交磁力就遠(yuǎn)不如有一群都喜歡跑步的，或者都希望自己能夠養(yǎng)成跑步習(xí)慣的人組成的這個(gè)社群更有社交磁力。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第五個(gè)要素就是獲得激勵(lì)的需求。</span>就是在這個(gè)群體里頭，人是應(yīng)當(dāng)能夠獲得某種激勵(lì)，不管是有形的還是無形的。比如說你做了一個(gè)勺子，大家會(huì)稱贊你；你今天跑步，大家會(huì)覺得你堅(jiān)持了，今天下雨你還跑步，你太厲害了。人在受到這種良好的反饋的時(shí)候，他就會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持這么做。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第六個(gè)要素就是賦權(quán)需求，就是賦予權(quán)力。</span>人們需要感覺到自己能夠控制生活，才會(huì)覺得自己被賦予了權(quán)力，也就是說你在這個(gè)社群打造的過程當(dāng)中，你要能夠感覺到是被賦予了一定的權(quán)力，能夠展示出來說我今天跑步了，我能夠評論說你今天沒有跑步，你怎么搞的，你是不是偷懶了？就是你有這種權(quán)力，去對自己和對他人發(fā)出跟你要改變的這件事相關(guān)的一些討論、一些意見。你有了這種權(quán)力的感受的時(shí)候，你會(huì)更容易建立起一個(gè)比較強(qiáng)社交磁力的社群。</p><p class="ql-block">所以，加入一個(gè)成功的社群并沒有那么容易。也不是說，我們想要做一個(gè)行為上的改變，然后我加入到一個(gè)相應(yīng)的群里頭我就能有這樣的改變，我們得有這六大要素。</p><p class="ql-block">你要加入或者是建立一個(gè)成功的社群，作者還提到有一個(gè)比較關(guān)鍵的要素，就是你要有同伴榜樣，或者叫作意見領(lǐng)袖，就是能夠帶領(lǐng)這個(gè)社群往前走的這些人。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">那么同伴榜樣從哪來呢？一般有四種：</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第一種就是專家。</span>比如說你建一個(gè)跑步群，你把一個(gè)慢跑的教授、專家加進(jìn)來了，那他肯定是一個(gè)意見領(lǐng)袖；再比如我在的一些研究錢幣學(xué)的群里頭，如果你是專門研究某個(gè)課題的人并且寫了一些書籍，或者你是擁有實(shí)物最多的人，那么如果你在這個(gè)群里頭，大家就會(huì)覺得這個(gè)群厲害，愿意加入這個(gè)群。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第二就是名人。</span>大家看一看抖音、快手，誰的粉絲多，那你就知道了，如果有一個(gè)名人在這兒的話，這個(gè)社群相對來講是比較容易建立起來的。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第三個(gè)是傳播者。</span>所謂的傳播者，就是他既不是名人也不是專家，但是他對這事特別熱衷，他愿意跟所有的人去說這件事，那么這個(gè)也是非常好的一種同伴榜樣。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">最后一種同伴榜樣就是本土榜樣。</span>所謂的本土榜樣就是身邊的榜樣，你就看看身邊的人，有沒有人始終堅(jiān)持長跑的，有沒有人過著非常自律的生活，有沒有人改掉了非常不好的習(xí)慣，你向他去學(xué)習(xí)、請教，你把他納入到你想要打造的這個(gè)社群當(dāng)中，這都是可以讓你的社群擁有更高的社交磁力的一種做法。</p><p class="ql-block">所以第二種武器就是社交磁力，讓他人成為推動(dòng)自己改變的一個(gè)力量。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">03 武器三：要事為先</span></p><p class="ql-block">接下來我們看第三個(gè)武器，叫作要事為先。要事為先的概念就是，找到對自己最重要的那件事。</p><p class="ql-block">如果人們認(rèn)為一件事很重要，一件事對他自己特別重要，他就會(huì)堅(jiān)持。比如說，為什么我們寒窗苦讀那么多年去參加考試，因?yàn)槲覀儚男【陀幸环N意識——上大學(xué)這事很重要，接受教育這事很重要。比如說戒煙，理論上來講，你用階梯模型和社群完全可以做到戒煙，你只要想好戒煙的步驟，然后再加上有人監(jiān)督，每一個(gè)人都可以戒煙。你為什么戒不掉呢？歸根結(jié)底是自己并沒有打心底里認(rèn)識到或者認(rèn)可這件事是最重要的。所以，最后人做某件事的動(dòng)力，取決于人認(rèn)為這件事重要還是不重要。</p><p class="ql-block">作者提到<span style="color:rgb(57, 181, 74);">對人最重要的三件事：</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第一是錢。</span>沒人否認(rèn)吧？雖然錢不是萬能的，但沒有錢萬萬不能。</p><p class="ql-block">作者也講了一個(gè)比較生動(dòng)的案例，就是墨西哥在1994年應(yīng)對金融危機(jī)，它采取的一個(gè)措施就是發(fā)錢。但是它發(fā)錢是有條件的，第一個(gè)條件就是所有領(lǐng)了政府救濟(jì)金的人，必須到公立醫(yī)院去看病，不能到私立醫(yī)院去看病，也就是說你不能把這個(gè)錢花在基礎(chǔ)醫(yī)療以外的事上。第二，這個(gè)錢是只給女性不給男性，就你們家只給老婆不給老公，只能老婆去領(lǐng)不能老公去領(lǐng)，而且只能老婆去決定這個(gè)錢怎么花。這個(gè)原因也比較簡單，就是它認(rèn)為女性更愿意把錢花在照顧家里，比如說買食物，給小孩更好的生存和教育環(huán)境等事上，而男性保不齊可能就抽煙、喝酒、燙頭去了。</p><p class="ql-block">那么經(jīng)過一段時(shí)間的測試之后，墨西哥發(fā)現(xiàn)這些措施確實(shí)很管用，整個(gè)民眾的生活水平由于有了這個(gè)資金的支持，確實(shí)獲得了提高，而且并沒有大規(guī)模發(fā)生大家害怕的錢被濫用的事，有一定的小規(guī)模的。但這個(gè)依舊會(huì)被認(rèn)為是一種成功，所以他們在更大的范圍、向更廣泛的人群采取了同樣的措施，就是讓大家意識到錢很重要，當(dāng)你有了錢，你就會(huì)去買食物，你就會(huì)去提高家里人的生活水平，你就會(huì)去提高兒童的教育水平。</p><p class="ql-block">與此對比的，我們來看一看美國。美國為了應(yīng)對疫情，去年開始無條件發(fā)錢，只要受到疫情影響的，只要失業(yè)了，就給你發(fā)救濟(jì)金，而且這個(gè)數(shù)目還不少。導(dǎo)致的結(jié)果就是，很多人拿了這救濟(jì)金不上班了，因?yàn)檫@些人覺得上班一個(gè)月還掙不了這么多錢呢，那我為什么還要上班呢，我干脆拒絕就業(yè)，我就等著你給我發(fā)錢，所以并沒有達(dá)到預(yù)期的那么好的效果。</p><p class="ql-block">我們看到，同樣是錢，但是人會(huì)在有重要性排序和沒有重要性排序的時(shí)候，做出不同的選擇。反過來，對于我們現(xiàn)在要講的這件事，當(dāng)你要改變一個(gè)你的行為的時(shí)候，那你能不能把這件事的重要性，和你對于你自己而言什么事是最重要的，把它連接起來？如果可以的話，你會(huì)有更高的動(dòng)力去做這件事。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第二件對人最重要的事，就是社會(huì)關(guān)系。</span></p><p class="ql-block">我們經(jīng)常會(huì)講一個(gè)詞，叫“社會(huì)性死亡”，也就是“社死”。為啥大家覺得社死是一個(gè)特可怕的事？就是因?yàn)槟愕纳鐣?huì)關(guān)系亂了，或者社會(huì)關(guān)系沒了，這個(gè)是非常害怕的事，因?yàn)樾睦韺W(xué)告訴大家，牢固的社會(huì)關(guān)系對于實(shí)現(xiàn)幸福來講是非常重要的因素。</p><p class="ql-block">這個(gè)是有科學(xué)實(shí)驗(yàn)作為佐證的。這個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)就是把一群人扔到核磁共振里面，然后人躺在里面是不能動(dòng)的，什么都看不見，只能看見頭頂上這一塊白。做一次核磁共振可能要幾十分鐘的時(shí)間，就是很無聊的一個(gè)狀態(tài)。那么他們做的測試是什么呢？就是用這個(gè)核磁共振去掃描人腦的變化。</p><p class="ql-block">在把人送進(jìn)去之前，會(huì)對他做不同的情景設(shè)置——有的人是讓他握一些比較溫暖的東西，身體感覺比較溫暖之后把他送進(jìn)去；有的人就冷冰冰地躺在那個(gè)床上，把他送進(jìn)去。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人在收到暖心的反饋，善意的笑容的時(shí)候，他的大腦反應(yīng)和身體是處于比較溫暖舒適的狀態(tài)的，大腦反應(yīng)是一樣的。所以我們說，你說一些暖心的話，做一些溫暖人的行動(dòng)，這個(gè)和人生理上感受到溫度比較高、比較舒適、比較安全是完全相同的。</p><p class="ql-block">另外一個(gè)測試就是排斥性，就讓你眼睛上套一個(gè)可以看視頻的儀器，你可以看到一個(gè)視頻，在這個(gè)視頻里，兩個(gè)假人在玩球，你在跟他們一塊兒玩，玩得很開心，突然玩到一半，這兩個(gè)人再也不理你了，他倆開始玩球，這球也不扔給你了，他們也不看你，他們就自己玩自己的，好像你不存在一樣。而你在看這個(gè)視頻的時(shí)候，核磁共振會(huì)掃描你的腦袋，看你腦袋里面是怎么動(dòng)的?？茖W(xué)家就發(fā)現(xiàn)大腦成像，成出來的這個(gè)像跟疼痛的時(shí)候的感覺是一樣的，所以這種排斥和孤獨(dú)感給人帶來的心痛的感受是真的，你的腦子的反應(yīng)就跟疼痛是一樣的。這說明了一個(gè)什么問題呢？就是社會(huì)關(guān)系對于我們來講，是非常重要的一件事。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第三件，也是最重要的一件事是健康。</span></p><p class="ql-block">如果你覺得你通過某種行為，可以真的改善你的健康，那么你一定會(huì)去做，所以才會(huì)有那么多的保健品、營養(yǎng)品，所以才有那么多瞬間改變。</p><p class="ql-block">當(dāng)一個(gè)人抽煙，怎么都戒不了的時(shí)候，如果真的生了一場病，或者他的一個(gè)煙友生了一場比較嚴(yán)重的病，這有可能會(huì)給他帶來一個(gè)非常劇烈的沖擊，讓他瞬間就改變，就是一顆煙不抽。我們也看到很多人，至少有一些我的朋友抽煙，抽得很厲害，一有小孩就一根煙都不抽了。為什么？因?yàn)槌闊煂π『⒉缓谩w根結(jié)底它說明健康這件事對人是非常重要的，那區(qū)別只在于你有沒有意識到，你有沒有認(rèn)知到，你有沒有覺察到它在損害你的健康。</p><p class="ql-block">所以作者講了這么多，最后的結(jié)論要事為先，就是如果你要改變的這種行為，能夠和對于你來講或者對于人來講最重要的這些事有直接關(guān)聯(lián)，那么你就容易找到動(dòng)力去做。</p><p class="ql-block">可能有人會(huì)問，我怎么樣把把一件事變得更重要呢？就是這件事本身可能不重要，或者是跟我覺得重要的這些事沒直接連接，我怎么把它變得更重要呢？對于這個(gè)問題，其實(shí)有兩個(gè)維度要去考慮。</p><p class="ql-block">第一個(gè)維度就是你要不要改變它，如果它本身不重要的話，你為什么要改變它？當(dāng)你需要改變它的時(shí)候，從邏輯上它一定是有一個(gè)重要性在那兒的，當(dāng)然這個(gè)重要性未必是在你身上。</p><p class="ql-block">書中講了一個(gè)例子，說有一個(gè)叫作蘇珊娜的女性，她的兒子服用一些上癮的藥物，就跟吸毒一樣，到最后很年輕就去世了。她在整理她兒子的日記的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，她的兒子在日記里面就寫到，說：“我這一生可能也就這樣了，但是我想告訴更多的人，這一生不要這樣度過。我也想有一個(gè)家庭，但是我把所有的愛都用來愛毒品了，我沒有辦法去愛別人；我也想在未來有小孩，但是我把所有的錢都拿去買毒品了，所以我沒有錢能夠保證他過更好的生活。我最后什么都沒有，但是這樣是不好的?！?lt;/p><p class="ql-block">蘇珊娜看到她兒子這個(gè)日記之后，她就把防止青少年濫用藥物這件事，變成了她一生的奮斗目標(biāo)，她不停地通過各種各樣的社會(huì)活動(dòng)，去呼吁立法，去改變這種情況。</p><p class="ql-block">那她為什么要去做這樣的事，為什么要做這樣的改變，為什么要改變她以前可能相對比較平穩(wěn)的這種生活的狀態(tài)？就是因?yàn)樗X得這件事很重要，她把發(fā)生在自己兒子身上的這個(gè)事和更多的人不要重蹈覆轍這兩件事的重要性連在一起，就導(dǎo)致了她持久地改變她的行為，持久地去做一件事。</p><p class="ql-block">所以對于所有的各位而言，如果有一件事、有一個(gè)行為是你想要去改變的，是你想要去持久堅(jiān)持的，它一定有一個(gè)重要性的原因在背后，找到那個(gè)重要性，這就是第三個(gè)要事為先的武器。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">04 武器四：極度容易</span></p><p class="ql-block">那第四個(gè)武器叫作極度容易，極度容易就是越簡單你就越能堅(jiān)持到底。</p><p class="ql-block">我們再回到喬什的做勺子的那個(gè)案例，做勺子對于我們來講可能是一件比較難的事，但對于木工來講可能是最簡單的一件事，一天做一個(gè)勺子花不了多長時(shí)間，他就能夠堅(jiān)持下去。</p><p class="ql-block">為什么人們能夠堅(jiān)持去做容易的事？因?yàn)樵谧雒恳患碌臅r(shí)候，大家腦子里面總是有若干的力量在角逐，就是你應(yīng)該做這個(gè)，你應(yīng)該做那個(gè)，好多你想做的事或者好多你應(yīng)該做的事擺在你面前，讓你去選擇，這時(shí)候大腦會(huì)告訴你，你就做最容易的那件事。</p><p class="ql-block">所以大家想一想，當(dāng)你面對一堆工作上的事的時(shí)候，或者是一堆作業(yè)要寫的時(shí)候，你會(huì)不自覺地去做最容易的那個(gè)事，這個(gè)報(bào)告我明天再寫，我先看看郵件；這個(gè)題明天找人問一問，我先把這個(gè)做了。這是我們大腦的一個(gè)自然反應(yīng)，人就會(huì)傾向于去做容易的事，而越難、越不容易堅(jiān)持的事，人越容易放棄。</p><p class="ql-block">那問題就在于，我怎么樣能夠讓事情變得容易。同一件事情我要做，那要怎么樣讓它變得容易呢？它有三個(gè)科學(xué)領(lǐng)域的發(fā)現(xiàn)，能夠給我們一些啟示。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第一個(gè)就是控制環(huán)境。</span>比如說現(xiàn)在很多的城市，像北京、上海室內(nèi)禁煙，所有的酒店、辦公場所全部禁煙，這就是環(huán)境的改變。對于一個(gè)在辦公室上班的，或者是出差住酒店的人來講，要抽煙就要出去，它是讓吸煙這件事變得更難，那同樣的就讓不吸煙這件事變得容易，你躺那什么都不做你就不吸煙了，所以這是第一個(gè)，叫作控制環(huán)境。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第二個(gè)叫作限制選擇范圍。</span>人在面對更多選擇的時(shí)候，不是選擇越多越好，而是到了一定程度之后，他會(huì)覺得太難選了。</p><p class="ql-block">書中給了一個(gè)例子挺有意思的，就有一個(gè)超市賣果醬，一開始的時(shí)候有6種果醬，發(fā)現(xiàn)賣得挺好，然后超市老板就說：“只賣6種太差勁了，既然賣得這么好，我們應(yīng)該多幾種選擇?！弊詈蟀堰@個(gè)果醬變成了24種選擇，24種不同的口味給大家。但后來發(fā)現(xiàn)，這個(gè)果醬整體銷量在下降，他們就納悶了，于是就去做消費(fèi)者調(diào)研，消費(fèi)者說：“你原來6種，我隨便挑一種就完了，你現(xiàn)在24種，我不知道該選哪一個(gè)，所以就算了，我就干脆什么都不選了?！边@是一種天性，就是人在面臨太多選擇的時(shí)候，反而會(huì)特別不容易做出選擇。</p><p class="ql-block">那第三個(gè)讓事變得容易的方法叫作創(chuàng)建線路圖。創(chuàng)建線路圖就是，你去做一件事，做這件事可能有多種方法，于是你就陷入我們剛才加講的選擇的困境。或者是說我知道有兩種做法，但是這兩種做法我不知道哪個(gè)更難、哪個(gè)更容易，所以我又陷入了選擇困難癥。那這個(gè)時(shí)候最好的方法就是給你一個(gè)清晰的路徑，你第一步做什么，第二步做什么，第三步做什么……這件事就會(huì)變得容易。</p><p class="ql-block">比如說想從A點(diǎn)更容易導(dǎo)航到B點(diǎn)，我們有一個(gè)導(dǎo)航，它會(huì)給你三個(gè)選項(xiàng)，什么時(shí)間最短、路程最短、用錢最少，你在這三個(gè)里面選一個(gè)，選了一個(gè)之后你就照著它說的去做就行了，這件事是不是就變得特別簡單呢。</p><p class="ql-block">所以讓事情變得容易的方式有三種，第一種叫控制環(huán)境，第二種叫限制選擇范圍，<span style="color:rgb(176, 79, 187);">第三種就是給一個(gè)線路圖。</span></p><p class="ql-block">那么我們?yōu)槭裁礋o法讓想做的事情更容易呢？作者也給出了兩個(gè)可能的原因供大家參考。</p><p class="ql-block">第一個(gè)原因就是知識的詛咒。什么叫知識的詛咒？我們經(jīng)常見綜藝節(jié)目上面有一個(gè)看口型的游戲，就是大家站成一排，你對著我的背，我對著前面，然后我看到一個(gè)字，我就轉(zhuǎn)過頭來給你喊，但你聽不到我的聲音，你只能看到我的嘴型。就這樣一個(gè)一個(gè)傳，傳到最后一個(gè)人，最后一個(gè)人再告訴第一個(gè)人說他看到的是什么字。到最后一定是傳變樣了，最后一個(gè)人猜出來的和第一個(gè)人想表達(dá)的完全不一樣，這就是知識的詛咒。</p><p class="ql-block">所以，我們每一個(gè)人在給自己制定行為改變的步驟的時(shí)候，或者是說想要去改變某一件事，讓這件事變得極度容易的時(shí)候，你都要意識到這件事可能真的沒有那么容易，起碼沒有你想的那么容易。</p><p class="ql-block">第二個(gè)誤區(qū)就是過分自信。人總是對自己或者他人將來怎么行事做出過分樂觀的預(yù)測。這個(gè)也會(huì)讓我們誤以為這個(gè)事情已經(jīng)變得比較容易，或者誤以為我們在一個(gè)比較容易的一個(gè)環(huán)境當(dāng)中去做改變。其實(shí)不是，這個(gè)會(huì)無形加大我們改變的難度，就使得我們堅(jiān)持做這件事變得更難，因?yàn)槭菬o形當(dāng)中加到的，我們之前沒有預(yù)料到，所以在碰到這種難度的時(shí)候有可能就放棄了，就使得我們沒有辦法去持續(xù)改變。</p><p class="ql-block">所以極度容易這個(gè)武器，就是告訴我們一定要想辦法讓一件事變得容易。那怎么樣去避開剛才說得知識的詛咒也好，或者過分自信也好，那就是我們在控制環(huán)境、限制選擇范圍、創(chuàng)建線路圖這三個(gè)能讓事情變得容易的過程當(dāng)中，注意以下幾點(diǎn)：第一，不要假設(shè)別人和自己具有同樣的知識水平；第二，讓事情變得簡單的這些工具你要掌握。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">05 武器五：行為在前</span></p><p class="ql-block">接下來第五種武器，叫行為在前。行為在前的意思是說你的行為變了，意識也就隨之而變，這是一個(gè)雞生蛋、蛋生雞的事。</p><p class="ql-block">很多人會(huì)覺得我要先想到，我才會(huì)去做；但有的人會(huì)覺得你先別想，你先做，等你做熟練了你自然就變成習(xí)慣了，你自然就知道怎么做了。有一個(gè)故事，一個(gè)哥們，他老婆做了對不起他的事，于是他和他老婆離婚了。離婚了以后，這哥們又放不下，就特別沮喪，但又覺得被背叛了，又憤怒。然后有一天他就決定要做一些改變，他的改變很簡單，他就把他的郵箱的密碼改成了“原諒她”，每一次登錄郵箱的時(shí)候輸密碼，都會(huì)輸入“原諒她”，每天要輸好幾次，堅(jiān)持了一個(gè)月之后，他發(fā)現(xiàn)自己的狀態(tài)好了很多。就這種每天暗示自己原諒她、原諒她、原諒她，到最后就真的原諒她了。那接下來他要戒煙，然后他就把密碼改成了“戒煙”，每天告訴自己好幾遍戒煙、戒煙、戒煙，真的沒有再抽過煙。</p><p class="ql-block">這個(gè)聽起來好像有點(diǎn)神，但是其實(shí)大家可以試一試，就是如果你有一件事是特別想去改變的，你就把你最常用的密碼改成這個(gè)，你看看會(huì)不會(huì)改變，比如說跑步、跑步、跑步，減肥、減肥、減肥。人每天如果不停地這樣給自己暗示，這樣給自己提醒，那你的潛意識就會(huì)把這件事，變成對你來說是非常重要的一件事，你就會(huì)有動(dòng)力驅(qū)使自己去做這樣的事。</p><p class="ql-block">前人的智慧總是教導(dǎo)我們，行為的改變始于意識，但是剛才講的這個(gè)案例其實(shí)顛覆了這樣的一個(gè)觀念。那它有沒有科學(xué)依據(jù)呢？它是有科學(xué)依據(jù)的，這個(gè)科學(xué)依據(jù)叫作“神經(jīng)記憶”。神經(jīng)記憶是一種心理技巧，它通過讓人們回顧過去的行為來重置大腦，就是神經(jīng)記憶可以讓人們?nèi)セ仡櫹氲阶约阂郧暗男袨?，看到自己的改變，然后去?jiān)持做之前沒有辦法做到的事，你先去做這件事（行為在前），行為改變了你的意識會(huì)跟著改變，然后再去強(qiáng)化這種行為的改變。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">前人智慧VS神經(jīng)記憶</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">有四種制造行為在前的方法：</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第一就是行為本身，就是你要去做。</span>書里講了一個(gè)例子，美國很早以前的前總統(tǒng)富蘭克林，當(dāng)時(shí)在競選議員，他被選中當(dāng)選議員之后，就發(fā)現(xiàn)有一個(gè)反對派，無論你說什么他都反對，就很難相處。富蘭克林就想緩和跟這個(gè)人的關(guān)系，他就了解到這個(gè)人很喜歡收藏書籍，其中有一些書籍是非常珍貴的，他就去問人家借那些非常珍貴的書。這個(gè)哥們就覺得，雖然咱政界觀點(diǎn)不同，但是你向我借這本書，我覺得還是很受用的，說明你認(rèn)可這個(gè)書的價(jià)值，你也意識到我有這個(gè)書，于是就開始借書給富蘭克林。就這樣看完了還，還了又借、又還，然后兩人還討論，最后的結(jié)果就是這個(gè)人越來越覺得富蘭克林不是敵人，更像是一個(gè)朋友，因?yàn)橛泻芏嘞嗤挠^點(diǎn)、愛好，最后就化敵為友了。這是一個(gè)典型的用行為去改變?nèi)藗儗κ虑榈恼J(rèn)知的案例。你先做，你先讓他做，或者你先自己做，然后他會(huì)慢慢地改變他的意識。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第二個(gè)方法叫作身體動(dòng)作。</span>這個(gè)在樊登老師講的另外一本書《高能量姿勢》里面有無數(shù)多的案例，你通過動(dòng)作的改變就能夠給自己心理暗示，就能夠改變自己的能量水平，就能夠改變你的行為。</p><p class="ql-block">第三個(gè)叫生理和情緒。生理和情緒層面的神經(jīng)記憶，會(huì)影響人的認(rèn)知。有一個(gè)實(shí)驗(yàn)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)就是給一群小伙子去看姑娘的照片，然后讓他們聽到自己的心跳聲加快或者是放緩，但其實(shí)沒有，這都是假的，就是讓他們以為他們聽到自己心跳加速了或者心跳放緩了。結(jié)果第二天再問他們，你覺得哪個(gè)姑娘漂亮，他潛意識就會(huì)覺得他聽到心跳加速或是放緩的時(shí)候，他看到的那個(gè)照片是他認(rèn)為更漂亮、更親近的。所以這是什么意思呢？就是你的生理和情緒會(huì)改變你的認(rèn)知，所以要制造這樣的生理的感覺，要制造這樣的情緒，能夠去改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">最后一個(gè)方法叫言語。</span>言語的神經(jīng)記憶是可以影響到人們的看法和行為方式的。書中也給了一個(gè)例子，美國有很多選民不愿意去投票，他們的心態(tài)就是選誰跟他沒關(guān)系。這個(gè)時(shí)候科學(xué)家就做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，就是用兩個(gè)不同的問句去問不愿投票的選民，一個(gè)問句是“你打算投票給誰”，另外一個(gè)問句是“作為一個(gè)選民，你打算投票給誰”。發(fā)現(xiàn)后者，被問到你作為一個(gè)選民愿意投票給誰這個(gè)問題的人，他的投票率大幅增高。為什么呢？因?yàn)樗幸粋€(gè)提醒，有一個(gè)認(rèn)知的提醒，通過“你是一個(gè)選民，你要選給誰”這個(gè)言語的提醒，這個(gè)時(shí)候你很難第一時(shí)間反應(yīng)到說我一個(gè)都不選，你會(huì)先把自己帶入到我是一個(gè)選民，我好像應(yīng)該選一個(gè)誰，然后你想的就是這倆人我選誰。</p><p class="ql-block">所以從言語的角度，是可以去改變、去影響人的行為。所以用這些方式能夠制造行為在前，使用這個(gè)武器讓這個(gè)行為本身發(fā)生改變。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">06 武器六：致命吸引</span></p><p class="ql-block">第六種武器叫作致命吸引。致命吸引是極度誘惑，讓你無法克制地堅(jiān)持下去，它有可能是好的，也有可能是不好的。</p><p class="ql-block">大家身邊有沒有這樣的人，就是“打折券購物狂”，到雙十一，還沒到雙十一，十一月一號就開始算各種券怎么去湊單，然后購物車加滿了一長串，到了那一天發(fā)現(xiàn)便宜好幾十，然后買了一堆自己不用的東西，這其實(shí)就是致命吸引這個(gè)武器被商家使用來改變你的行為。</p><p class="ql-block">還有一個(gè)最典型的就是拼多多砍一刀，到處去讓人砍一刀，最后砍下來兩毛錢，大家感覺很爽，這也是一樣利用這樣的一個(gè)致命吸引來改變你的行為。所以說這里面有科學(xué)原理，就是人們做某件事如果感覺到了獎(jiǎng)勵(lì)，他就會(huì)繼續(xù)做下去。</p><p class="ql-block">這本書里面講到了怎么去提升吸引力的五種方法：</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第一，就是讓做正確的事變得好玩。</span>比如說讓學(xué)習(xí)變得好玩，學(xué)生就愛去學(xué)習(xí)而不是打游戲；比如說讓工作變得好玩、有意思，這個(gè)環(huán)境設(shè)置得比較好，工作內(nèi)容設(shè)置比較好，大家就更愿意在工作的這個(gè)環(huán)境當(dāng)中花時(shí)間、花精力。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第二，就是多用胡蘿卜少用大棒。</span>我們通常都說這獎(jiǎng)懲獎(jiǎng)懲，有獎(jiǎng)有懲，胡蘿卜加大棒才是最好的方式。這樣沒錯(cuò)，但是大家想一想大棒起的是什么樣的作用？它是恐懼，它是利用恐懼去改變?nèi)说男袨?，你害怕被打，你害怕疼那一下，所以你?huì)不做某一些事。但是恐懼它只是可以讓人短期內(nèi)改變行為，很難讓人長期地改變某種行為。當(dāng)這個(gè)恐懼的東西不存在的時(shí)候，人可能又舊態(tài)復(fù)發(fā)，而且他會(huì)有消極行動(dòng)，因?yàn)槲液ε率艿竭@個(gè)大棒的打擊，所以我干脆就不去嘗試了。我不去試新的東西、我不做了，所以這個(gè)并不是一個(gè)特別好的方式。那還是以鼓勵(lì)的、正向的這種反饋激勵(lì)來作為引導(dǎo)，所以多用胡蘿卜、少用大棒。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第三，就是別把金錢視為最佳獎(jiǎng)勵(lì)。</span>金錢可以是獎(jiǎng)勵(lì)，是一部分獎(jiǎng)勵(lì)，但是它不是最佳的獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)樗灰欢ㄟm用于所有人。在一定的程度上，金錢可能會(huì)適用，或者在一定的范圍會(huì)適用，超過了這個(gè)范圍可能也沒用了。比如說我今年業(yè)績做得好，領(lǐng)導(dǎo)給我獎(jiǎng)金一百萬，我覺得：“哇，這個(gè)太有效了，我就拼了命也要做。”老板說這做好，這個(gè)年底獎(jiǎng)金十萬，我就覺得“費(fèi)那勁干嘛？”所以它在一定的程度上可能是管用的，超過了這個(gè)程度或者小于這個(gè)程度，可能都不管用。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">第四，就是光是教育是不管用的。</span>不能光教育，一定要讓他有切身體會(huì)，要調(diào)動(dòng)人的心理和情緒，他才能做某件事。光靠教育不管用的一個(gè)典型的例子就是戒煙每，一個(gè)煙的煙盒上面都有一句話，叫作“吸煙有害健康”，甚至是有的國家在煙盒上面印這個(gè)骷髏頭，印這個(gè)爛掉的肺都沒用，想抽的還是會(huì)抽，所以光教育是不管用的。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">最后一個(gè)方法叫作讓活動(dòng)本身變成獎(jiǎng)勵(lì)。</span>就是游戲化，就是活動(dòng)本身它就是一種獎(jiǎng)勵(lì)，你只有做得好了你才能繼續(xù)做，你只有達(dá)到某種目標(biāo)或者是某種目的，你才能繼續(xù)做，大家就會(huì)更有動(dòng)力去做這件事。</p><p class="ql-block">所以這五個(gè)方法是可以提升吸引力的方法，能夠讓我們把某一個(gè)要改變的行為，變成一個(gè)具備致命吸引的行為。</p><p class="ql-block">那在應(yīng)用的時(shí)候，其實(shí)有一些注意的事項(xiàng)，就比如說你的獎(jiǎng)勵(lì)一定要及時(shí)，你在訓(xùn)練你的狗，你說“坐下”，它坐下了，你要馬上給它一個(gè)狗糧，如果你第二天早上才給它狗糧，它還能想得起來是因?yàn)槭裁唇o它獎(jiǎng)賞嗎，能養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣嗎？不行！人其實(shí)也是一樣的。</p><p class="ql-block">第二就是盡量在他沒有期待的時(shí)候給他獎(jiǎng)勵(lì)。這是來源于一個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)，一些小孩喜歡畫畫，然后有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，給一群孩子說，你要在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)畫三幅畫，你就會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。那對另外的這群孩子說，你們按照自己的想法去畫畫，但最后都是在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)完成三幅畫的孩子給了獎(jiǎng)勵(lì)。最后的結(jié)果怎么樣？沒有獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)設(shè)的這些孩子，他很快樂地去畫畫，他獲得獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候他也很開心，他會(huì)繼續(xù)開心地去畫畫；而這一群因?yàn)樵谝粋€(gè)小時(shí)之內(nèi)完成了三幅畫的孩子獲得了獎(jiǎng)勵(lì)，他以后在畫畫的時(shí)候，他第一個(gè)問題會(huì)問我要做幾幅畫才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，就是畫畫本身已經(jīng)不是目的了，目的是為了獲得獎(jiǎng)勵(lì)。</p><p class="ql-block">大家想一想這個(gè)是我們鼓勵(lì)的方向嗎？不是！是我們能夠帶來持久改變的方式嗎？也不是！所以給獎(jiǎng)勵(lì)要在沒有預(yù)期的時(shí)候。</p><p class="ql-block">第三個(gè)注意的事項(xiàng)就是，原本就需要做的這個(gè)事你給予他獎(jiǎng)勵(lì)，他會(huì)做更多。比如我經(jīng)常出差，所以我是很多航空公司的白金卡，我是很多酒店的白金卡。到了十月、十一月的時(shí)候，我就會(huì)算，比如東航還差多少次或者還差多少里程我能升到白金卡，國航還差多少次，南航還差多少次……然后我會(huì)岔開，就這次出差我要坐國航，這次出差我要坐南航，到最后剛好這幾個(gè)航空公司等級都能夠保住，或者都能夠上升。這就是他們在通過獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)原本就需要做的事，而讓我做得更多，我甚至可能會(huì)在可出差可不出差的時(shí)候特地安排一次出差，因?yàn)槲揖筒钸@一次我就白金卡了，所以這也是被應(yīng)用這種方式來達(dá)到致命吸引的這種狀態(tài)。</p><p class="ql-block">所以，第六種武器就是致命吸引。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">07 武器七：反復(fù)銘刻</span></p><p class="ql-block">第七種武器叫作反復(fù)銘刻。反復(fù)銘刻其實(shí)就是把行為變成習(xí)慣，然后習(xí)慣就變成默認(rèn)了。</p><p class="ql-block">一點(diǎn)是需要注意的，反復(fù)銘刻這件事一旦發(fā)生，一旦奏效，它的這個(gè)功效可能會(huì)長時(shí)間的存在。書中講了一個(gè)挺讓人傷心的例子，就有一個(gè)叫邁克的人，這個(gè)人是個(gè)癮君子，但是他就去積極地戒毒。在他戒毒成功之后，研究人員去給他做測試，就在他看的很多的圖片當(dāng)中短期插入跟吸毒相關(guān)的圖片，比如可卡因、注射器等等。在他沒有主觀意識到他看到了這些圖片的情況下，讓他看到這些圖片，最后的結(jié)果就是他的毒癮復(fù)發(fā)了，因?yàn)樵谒X子里面這個(gè)已經(jīng)銘刻的東西又被喚醒了，所以他腦子里面跟上癮相關(guān)的部位又開始活躍。</p><p class="ql-block">我們大家有沒有這樣的經(jīng)歷，就是你可能已經(jīng)多少年沒有騎過自行車了，你小的時(shí)候、年輕的時(shí)候騎自行車，多少年都沒騎過了，前兩年共享單車出來的時(shí)候，你第一次騎上共享單車，在經(jīng)過了那么多年，你依然很熟練地騎走了，而且沒有摔倒。游泳也是一樣，這就是一種通過反復(fù)銘刻，變成自己大腦當(dāng)中的這種記憶而導(dǎo)致的行為的永久改變。</p><p class="ql-block">那怎么做？很簡單，大家去聽《刻意練習(xí)》那本書，我就不再贅述了。</p><p class="ql-block">到這兒，我們把七種武器都介紹完了，我們來總結(jié)一下七種武器。第一種叫作階梯模型，它是要整合步驟、目標(biāo)與夢想；第二種武器叫社交磁力，是讓他人成為推動(dòng)自己變化的一種力量；第三叫要事為先，就是找到對自己做最重要的那件事；第四叫極度容易，越簡單就越能堅(jiān)持到底；第五叫行為在前，行為改變了意識就會(huì)跟著改變；第六種叫作致命吸引，極度誘惑能讓你無法抗拒地堅(jiān)持下去；第七種叫反復(fù)銘刻，把行為變成習(xí)慣，把習(xí)慣變成默認(rèn)。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">三、整合七種武器，升級自我</span></p><p class="ql-block">要改變行為，我們不能僅僅應(yīng)用這七種武器當(dāng)中的一種，而要用一個(gè)組合拳，一套一系列的東西去加到一起，改變你的行為。那么怎么改變，我們就要跟最開始講的那三類行為，就是自動(dòng)行為、沖動(dòng)行為和常見行為結(jié)合起來。</p><p class="ql-block">自動(dòng)行為就是指人們出于無意識做的事；沖動(dòng)行為是人們受到內(nèi)心強(qiáng)烈地驅(qū)使或者在憤怒的情況下做的事；常見行為是人們反復(fù)做的事情，至少在做的時(shí)候他們有一部分的時(shí)間是有意識的。這三種行為的區(qū)別，在于做這件事的時(shí)候，你的有意識的程度是在逐漸加強(qiáng)。</p><p class="ql-block">我們也可以體會(huì)到，在這七種武器當(dāng)中，有一些是需要刻意地去鍛煉、去應(yīng)用才能產(chǎn)生效果的，所以針對這三種不同的行動(dòng)，作者給了我們一個(gè)SCIENCE模型的使用的建議。</p><p class="ql-block">大家可以看到這是三類行動(dòng)（如下圖），這個(gè)自動(dòng)行動(dòng)腦子里面什么都沒想，所以就沒腦子， 沒腦子就會(huì)做；沖動(dòng)行動(dòng)它有一部分腦子，就是你還能意識到；然后再到常見行為，它就是你滿腦子都有，就是你是能夠完整地意識到它的行為的。</p><p class="ql-block">在這個(gè)地方是有這七種武器（如上圖），星星越多就代表這種武器針對這個(gè)行為更有效，沒有星星就意味著如果你要改變的行為確實(shí)是屬于這個(gè)行為，你單獨(dú)使用這一種武器通常來講是無效的。</p><p class="ql-block">大家針對自己要改變的這個(gè)行為，去采用相應(yīng)的武器的組合就可以了。我就給大家舉一個(gè)例子,比如說我們要改變一個(gè)自動(dòng)行為,比如說我說話喜歡加個(gè)“嗯”“啊”，這些也有書友在反饋的時(shí)候提過，說太多“嗯”“啊”這些東西會(huì)打斷聽書思路。但我自己感受不到，就我在說的時(shí)候其實(shí)是無意識的，那如果我要改變這樣的一個(gè)自動(dòng)行為我應(yīng)該怎么做呢？在這個(gè)里面前三種武器是無效的，因?yàn)榍叭N武器要求你是在能夠意識到它存在的情況下才能夠去改變的，比如說階梯模型，如果我連意識都意識不到，我怎么去畫一個(gè)階梯，我就算畫了這個(gè)階梯，在我意識不到的情況下我也沒有辦法去進(jìn)行改變。</p><p class="ql-block">那比較容易改變的是什么呢？極度容易！極度容易是很有效的一種方法。極度容易和反復(fù)銘刻這兩個(gè)加到一起是最有效的。那我會(huì)怎么做呢？就是當(dāng)每一次發(fā)聲“嗯”或者“啊”的時(shí)候，我要讓它變得不容易，或者說我要讓自己更不容易地去發(fā)出“嗯”或者“啊”，具體的做法就是我可以在前面的攝像頭下面加一行字，不停地提醒自己不要“嗯”“啊”。為什么這么做會(huì)有效呢？是因?yàn)樗鼤?huì)讓我這個(gè)無意識的行為變成一個(gè)有意識的行為，就我能夠意識到它，然后我馬上就能改變它，因?yàn)楦淖兯欠浅Ｈ菀椎?，我不說就完了，咽進(jìn)去。</p><p class="ql-block">所以大家可以看到，針對你不同的要改變的行為類型，會(huì)有不同的武器組合，最后能夠有效果地讓你發(fā)生持久的改變。</p><p class="ql-block">最后，我想說：如何想到又做到？其實(shí)在讀完了這本書，包括在準(zhǔn)備的過程當(dāng)中，我的最突出的一個(gè)感受，如何想到又做到最核心的就一個(gè)字就是“做”。你只要做，你只要開始做，堅(jiān)持做，始終做，你的行為一定會(huì)持久改變。</p><p class="ql-block">為什么我們在聽了這么多的書依然還有強(qiáng)迫癥，依然還有拖延癥，依然還是有很多的事情能想到、也理解，但是又做不到呢？因?yàn)闆]有去做，或者說做一段時(shí)間就慢慢地因?yàn)樗^更重要的事，占據(jù)了原本你要做它的時(shí)間，然后它又恢復(fù)原樣了。</p><p class="ql-block">所以最后的最后，今天這本書《如何想到又做到》，大家如果只能記住一個(gè)字的話，那就是“做”，如果只能做到一個(gè)字的話，那也是“做”。所以放下這本書，大家趕緊去做吧。</p>