《馭人經(jīng)》

淡然

張居正的馭人經(jīng)。今天我就把這八句話的精髓掰開了，揉碎了講給你聽，保證你聽完之后，看人看事都能看透三分。 先說第一句，欲知其人，先觀其友，這話太狠了，你想了解一個人到底什么德性別，聽他嘴上說什么，看看他身邊都是些什么人就夠了，物以類聚，人以群分，一個天天跟積極上進的人混在一起的差不到哪兒去，一個整天和牢騷滿腹的人廝混的基本也好不了。你們單位是不是有這樣的人，表面對你客客氣氣，但他的朋友圈全是些斤斤計較、愛占便宜的人，那你就得小心了，他對你的好，很可能只是表演。 第二句，以利交者，利盡則散。這句話扎心了。多少人以為自己朋友遍天下，其實都是建立在利益基礎(chǔ)上的塑料友情。生意好的時候一起吃香喝辣，生意垮全都做鳥獸散。真正的關(guān)系啊得經(jīng)得起沒好處的考驗。你落魄的時候還愿意請你吃飯的，你困難的時候還愿意幫你的，那才是真朋友。所以別把所有人都當(dāng)自己人，心里得有桿秤，哪些是酒肉朋友，哪些是患難兄弟，你得分得清清楚楚。 第三句，用人之長，天下無不可用之人，這是管理的最高境界。很多領(lǐng)導(dǎo)喜歡挑員工毛病，這個不行，那個不好，最后發(fā)現(xiàn)沒人能用。聰明的領(lǐng)導(dǎo)怎么做？發(fā)現(xiàn)每個人的長處，讓他在擅長的地方發(fā)光。銷售能力強但粗心，那就讓他沖業(yè)績，別讓他做報表。文筆好但不善言辭，那就讓他寫方案，別逼他去談判。你看同樣一個人，用對地方就是寶用錯地方就是草。記住，沒有廢物的員工，只有不會用人的老板。 第四句，疑人不用，用人不疑，這八個字值千金。你既然決定用一個人，就得給他充分的信任和權(quán)利，別一邊讓他干活，一邊處處防著他。那種安排個人干活，又派三個人監(jiān)督他的做法最蠢，不僅效率低，還傷人心。但反過來說，如果你對一個人有疑慮，那就干脆別用，用了又不信任，最后出事受傷的還是你自己。職場上多少內(nèi)耗，都是因為該信的不信，不該信的瞎信。 第五句，小恩養(yǎng)貴人，大恩養(yǎng)仇人。這句話顛覆三觀，但句句真理。你經(jīng)常給別人一些小幫助，他會記得你的好，感激你，但如果你幫一個人幫的太大大到他這輩子都還不清，他反而會恨你為什么？因為欠太多會讓他心里壓力巨大，每次見到你都是在提醒他的無能，所以你看那些恩將仇報的故事，往往都是因為恩情太重。幫人要適度，既要伸出援手，也要給對方還債的機會，這才是真正的智慧。 第六句，責(zé)人要含蓄，夸人要明確。批評一個人的時候，千萬別當(dāng)眾打臉，要私下里點到為止，給人留面子，你直接當(dāng)著所有人說你這個做的不行，他表面認(rèn)錯，心里早把你恨透了，但表揚就不一樣了，要當(dāng)著眾人的面具體的夸你。這次方案的第三部分做的特別好，數(shù)據(jù)分析很到位。你看，同樣是說話方式不同，效果天差地別。會說話的人走到哪都吃得開，不會說話的處處碰壁，就是這個道理。 第七句，恩宜先淡后濃，威宜先嚴(yán)后寬。剛開始對人好，不要一下子掏心掏肺，慢慢來，一點點增加，他會覺得你越來越好。如果一開始就對人極好，后面稍微差一點，他反而覺得你變了。立規(guī)矩也是一樣，剛開始要嚴(yán)格，讓人知道底線在哪，后面再慢慢放寬，大家會感激你的。人性化最怕的就是反過來，開始隨便，后來嚴(yán)格，開始很好，后來一般，這樣只會讓人怨聲載道。新領(lǐng)導(dǎo)上任都懂這個道理，先殺威棒再給甜棗，隊伍就好帶了。 第八句，觀人于微察人于怡。真正想看清一個人，要看細(xì)節(jié)，看他在小事上的表現(xiàn)。一個對服務(wù)員都能和顏悅色的人，品行差不了。一個連電梯都不愿意幫人按一下子，別指望他關(guān)鍵時刻能幫你。還有就是在有疑慮的時候觀察設(shè)置一些小小的考驗，看他怎么選擇，不要等到關(guān)鍵時刻才發(fā)現(xiàn)用錯了人，那時候代價太大，平時多留心多觀察，你就能少踩很多坑。 這八句話，416個字，濃縮的全是張居正幾十年官場斗爭的血淚經(jīng)驗，他憑借這些育人之術(shù)，在朝那個吃人不吐骨頭的官場不僅活了下來，還做到了首輔。推行改革十年，差點讓明朝起死回生。你可能會說，這些不都是權(quán)謀厚黑學(xué)嗎？錯了，這不是教你去害人，而是教你看清人性。你知道嗎？四百多年前有一本書，僅僅416個字，卻被無數(shù)權(quán)謀高手奉為歸凱。

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