<p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:20px;">無極雪公司的價值愿景</b></p> <p class="ql-block">1、今天主要介紹無極雪公司的價值愿景，強調(diào)健康飲水的重要性，并分享無極雪公司在礦泉水行業(yè)的發(fā)展趨勢、文化資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、水源地價值優(yōu)勢以及市場營銷策略等方面的內(nèi)容。另外還了解一些無極雪在資本市場的發(fā)展前景，以及其對未來礦泉水市場的期待。無極雪的水源地在國內(nèi)的排名位列第一，以及其品質(zhì)和儲量等方面的優(yōu)勢。呼吁大家把握礦泉水未來的商機，共同發(fā)展。</p> <p class="ql-block">2、我們先來說一下趨勢，什么是趨勢，那一定就是大健康產(chǎn)業(yè)，我們可以看，從國家改革開放以來，中國每走一步都有一個目標(biāo)。從1953年的第一個五年規(guī)劃實施以來，中國的經(jīng)濟迅猛騰飛，脫貧攻堅戰(zhàn)結(jié)束了，國民都能夠過上了小康的生活。然而卻出現(xiàn)了諸多的健康問題，無極雪公司作為一家水企跟健康有著直接的關(guān)系，那無極雪能不能跟得上國家的趨勢？如果一個行業(yè)被國家很重視，這就是一個很好的行業(yè)，從國家層面看對水行業(yè)有什么態(tài)度，我們先來看看這一本書?！吨袊】碉嬎a(chǎn)業(yè)發(fā)展愿景報告》，這是一四五規(guī)劃到2035年，中國健康飲水產(chǎn)業(yè)的愿景報告，這本書里面明確指出，健康飲水是實現(xiàn)健康中國戰(zhàn)略的重要舉措，讓人民群眾喝上衛(wèi)生安全健康的水，是健康飲水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力源。</p><p class="ql-block">為什么國家要出這本書，為什么要把飲水納入健康戰(zhàn)略中去？大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的慢性病越來越多，我國每年死于心腦血管疾病的人數(shù)約有400多萬人，占到全球總死亡病例的50%。生活條件是越來越好，然而疾病越來越多，那罪魁禍?zhǔn)资鞘裁?？由于我們喝的水污染?yán)重，吃的食物有太多的農(nóng)藥和激素，人們對水的缺乏認(rèn)知，不知道水中的礦物質(zhì)和微量元素對人體健康的重要作用。兩度諾貝爾獎得主，萊納斯.卡爾.鮑林在上世紀(jì)就說過：每一種疾病都可以追溯到礦物質(zhì)缺乏的層面上去。</p> <p class="ql-block">3、所以疾病問題，最主要的原因就是我們?nèi)梭w內(nèi)的礦物元素攝入不足，才會導(dǎo)致某些疾病的反復(fù)發(fā)作。說到這里大家應(yīng)該知道國家為什么這么重視健康飲水了吧。為了這一舉措，國家為健康飲水專門成立了一個部門，叫中國生產(chǎn)力學(xué)會水與健康委員會，這個部門是由國家民政部批準(zhǔn)，統(tǒng)計局倡導(dǎo)這個部門的宗旨。就是科普健康飲水知識，傳遞健康飲水理念。黃山無極雪就是這項活動的承辦單位，無極雪在做水科普，其實也是在幫國家做水科普，讓更多的老百姓知水、懂水、會喝水</p> <p class="ql-block">4、那既然國家對健康飲水這么重視，地方政府對無極雪是什么態(tài)度呢，我們都知道，一家企業(yè)想在當(dāng)?shù)亟?jīng)營，如果地方政府重視的話，無疑這一家企業(yè)將會獲得當(dāng)?shù)卣嗟恼咧С?。我們來看這里有一個紅頭文件。是黃山市人民政府給各個企事業(yè)單位和機關(guān)部門發(fā)的一個紅頭文件。它是2020年11月17號發(fā)布的。文件的主要內(nèi)容就是重點扶持無極雪，要把無極雪打造成百億企業(yè)，允許無極雪公司以期權(quán)股權(quán)的方式推動企業(yè)的發(fā)展。</p><p class="ql-block">黃山政府為什么要發(fā)這個紅頭文件，其實最主要的原因是因為，黃山下游有一家水企叫農(nóng)夫山泉，在2020年9月8號這一天在香港 a 股上市。市值將近5000個億，黃山政府看到這個消息后很受啟發(fā)，因為黃山?jīng)]有異地外來水，從黃山流到下游的水竟然被別人做上市了，為什么我們黃山這么好的資源沒有被利用起來？大家知道黃山的山知名度很大，但是黃山的 GDP 卻很低，基本上沒超過1000個億，如果想提升黃山市的 GDP，那就要把生態(tài)資源變成產(chǎn)業(yè)資源，因為水是黃山市最大的一個生態(tài)資源，所以一定要把黃山的水做大做強，說到這里，想必大家應(yīng)該可以理解，為什么黃山市政府要大力支持無極雪公司了吧？</p> <p class="ql-block">5、既然國家重視健康飲水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，地方政府對這家水企又很認(rèn)可，我們再來看一看中國天然礦泉水的賽道。它到底有沒有發(fā)展前景。我們來看一組數(shù)據(jù)，這是各國礦泉水年人均消費柱狀圖。從這張圖當(dāng)中，可以看到：意大利每人每年飲用170升，法國130升，再看看中國僅僅只有2.5升。所以中國人均礦泉水的飲用量，不足全球平均的30分之一。所以從這個數(shù)據(jù)我們可以看出，中國礦泉水至少還有30倍的發(fā)展空間。</p> <p class="ql-block">6、不僅如此，現(xiàn)在一些商業(yè)大鱷們也紛紛跨界來謀劃礦泉水行業(yè)。我們可以看到，仁和藥業(yè)，北大荒、雅戈爾，中華香煙、小米集團，伊利牛奶、均瑤集團，青島啤酒。這些行業(yè)的巨鱷，他們本身的行業(yè)跟水是沒有關(guān)系的，為什么要來礦泉水的賽道？他們?yōu)槭裁床蝗プ黾儍羲吞烊凰莵碜龅V泉水，正是由于他們對商業(yè)嗅覺的敏銳度，他們看準(zhǔn)了中國未來礦泉水行業(yè)的體量，所以提前來布局。我們來看這一幅圖，第一個是伊利集團做的活泉，就是這款伊利活泉。均瑤集團是做牛奶的，他做了一款恩賜礦泉水，北大荒農(nóng)墾集團是做農(nóng)業(yè)的，他做的是天然蘇打水，還有小米是做電子做手機的，他做的是北極泉礦泉水，所以礦泉水產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展空間將會吸引更多知名企業(yè).</p> <p class="ql-block">伊利集團做牛奶，也改做了這款伊利活泉</p> <p class="ql-block">均瑤集團是做牛奶的，他做了一款恩賜礦泉水</p> <p class="ql-block">北大荒農(nóng)墾集團是做農(nóng)業(yè)的，他做了：天然蘇打水</p> <p class="ql-block">小米集團是做電子做手機的，他改行做了：北極泉礦泉水</p> <p class="ql-block">7、接下來我要講的就是不可錯過的發(fā)展趨勢。如果一個行業(yè)人人都知道，人人都在做，那還有發(fā)展空間嗎？是不是就沒有了，也不叫趨勢了，趨勢就是現(xiàn)在人還不知道未來的發(fā)展又會很好。這才叫趨勢，那么礦泉水未來的發(fā)展趨勢好不好，我們還是用數(shù)據(jù)來說話，我們來看這幅圖，這是從京東商城上面調(diào)查的一組數(shù)據(jù)。是飲用水的銷量占比圖。從銷量上來看，礦泉水只占到了34%，但是從下面這一張銷售增速上，礦泉水占到了43%。并且我們可以看到，在礦泉水的用戶增長上，礦泉水達到了46%，所以從這幾組數(shù)據(jù)，我們可以看出，礦泉水對人體健康的屬性已經(jīng)被越來越多的人所認(rèn)可。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2015年開始，中國礦泉水行業(yè)的消費增幅達到了15%到20%。這是什么概念？我們國家改革開放這么多年以來，國家GDP 的增幅平均能達到7%就很不錯了。那么最近這幾年都是在5%點幾，礦泉水的增幅居然是我們國家 GDP 增幅的2到3倍。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以明顯的看出，未來礦泉水的市場將會有多大。</p> <p class="ql-block">8、第二個不可錯過的發(fā)展趨勢？我們還是用一幅圖來展示。這個圓錐體是2020年中國水行業(yè)的一個結(jié)構(gòu)圖，我們發(fā)現(xiàn)在2020年水行業(yè)主要還是以純凈水為主，純凈水占了60%以上，因為純凈水廣告做得好。自來水過濾一下，裝到大桶里，到處送貨，送到辦公寫字樓，老百姓又不懂水，覺得這水干凈又便宜，所以銷量才會這么高。但是越往上就會越少，因為越往上，它的水源就會非常的稀缺，物以稀為貴。隨著人們對水知識的越來越深入了解，我們再來看看，十年后水行業(yè)發(fā)展的趨勢。呈現(xiàn)的是一個反垂體，是以天然礦泉水和天然水為主打，這說明人們對水的認(rèn)知有了明顯的改善。</p> <p class="ql-block">9、那么第三個不可錯過的發(fā)展趨勢。是國家對中小學(xué)生飲水的重視，已經(jīng)把水知識寫進了教材，走進了校園，小學(xué)四年級的科學(xué)和九年級的化學(xué)里面都提到了，0到18歲的孩子不能長期飲用純凈水，因為純凈水會減少人體對礦物質(zhì)的攝入，影響神經(jīng)肌肉和多種酶的活動。降低人體的免疫力，青少年尤其要注意不能長期飲用純凈水，那么當(dāng)這些孩子長大走向社會以后，他們買水會跟我們一樣嗎？我們只看品牌，而他們則會看評標(biāo)，里面有幾個微量元素，幾個微量元素達標(biāo)，所以這勢必會加快推動社會對健康飲水的認(rèn)知。那礦泉水未來的消費主體很快就會到來。所以未來五到十年一定是礦泉水發(fā)展的高速期，就看大家對礦泉水行業(yè)的未來看不看得明白了。</p><p class="ql-block">那么一家公司要想做大，一定要有文化做背書，黃山本來就有很多的歷史文化，那么黃山無極雪在眾多水起中有哪些競爭優(yōu)勢？</p><p class="ql-block">接下來我要講的第五點就是不可復(fù)制的文化資源優(yōu)勢，我們都知道，無機學(xué)一直秉承做水養(yǎng)生的倡導(dǎo)者，讓健康好水惠及千家萬戶，這是無極雪獨有的文化基因。大家一定要理解，因為我們中國礦泉水水廠很多，沒有哪一個礦泉水廠是來做水科普的，讓老百姓知水懂水，這種文化一定是深入人心的。這也是無極雪獨有的文化優(yōu)勢。</p> <p class="ql-block">10、我們再來看這有兩幅圖，一個是黃帝煉丹，一個是長壽牌坊，我們先來看看黃帝煉丹，軒轅黃帝為求長生不老，命大臣練取長生不老丹藥，煉丹藥是需要好的生態(tài)和好的水源，所以就找到了黃山這個好地方。那個時候黃山不叫黃山，叫黟山。是軒轅黃帝來黟山煉丹而得名為黃山。那黃山是黃帝煉丹之山，而煉丹，又是道家的養(yǎng)生文化，黃山無極學(xué)的無極，大家應(yīng)該知道，無極是萬物的本源，無極是道家無邊無際的養(yǎng)生文化，大家一定聽過，無極生太極，太極生兩儀，兩儀生三才，三才生四象，四象生五行，五行生六合，六合生七星，七星生八卦，八卦生九宮，一切歸十方。所以無極就是無邊無際的道家養(yǎng)生文化。那無極雪的這款水就是一款養(yǎng)生水，所以這種文化。也是無極雪獨有的。</p><p class="ql-block">我們再看右邊這一幅圖是長壽牌坊叫貞壽之門，這是中國文字記載以來，歷史最早的，是由皇乾隆皇帝1742年下圣旨修建的，是為了紀(jì)念一位叫方桂珠的老人。這個村莊在清朝人均壽命只有四五十歲的時候就出了一位百歲老人，村莊400年來無一例癌癥患者。雖然這個村子只有100多戶人家，但是在2000年的時候，就出現(xiàn)了124個大學(xué)生，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，這個村莊的水，鋅的含量比較高，所以這里被稱之為聰明泉。那么這個村子80歲以上的老人比比皆是，仍然過著日出而作日落而息的生活。所以這個地方被稱為長壽村，</p> <p class="ql-block">11、那么第二個不可復(fù)制的水源位置，北緯30度線。是一條神奇的緯線，這條緯線因其獨特的地理位置和一些神奇的現(xiàn)象而聞名。像北木大，金字塔，四大文明古國。都處在這一條緯線上，那么我們整個黃山市就騎在北緯29.2到30.2度之間，我們的水源地不偏不倚，正好在北緯30度線上。那北緯30度線是地球的丹田，我們?nèi)艘灿械ぬ?，人類的丹田是孕育生命的地方，喝的就是母親丹田的羊水，所以今天我們能夠喝到地球北緯30度的水，就類似于喝到了地球母親丹田的羊水。所以無極雪的水源地也是獨一無二的優(yōu)勢。那再看我們無極雪不可復(fù)制的區(qū)位優(yōu)勢，其實做水最大的成本就是運輸。我們來看這幅圖，我們把中國知名的礦泉水在地圖上都標(biāo)了出來。大家可以看一下礦泉水都分布在比較偏遠的地區(qū)，資源豐富，但是分布比較偏遠。就拿西藏5100來說，如果拿到華東地區(qū)來賣的話，運輸成本就會很高，那羊毛出在羊身上，所以它的價格就高。像處在東南面，像恒大冰泉，百歲山都在這個地方，無極雪的位置，它就在華東地區(qū)，也是很多知名水廠都在搶占的地方，為什么要搶？因為華東經(jīng)濟圈成渝經(jīng)濟，珠三角。還有京津冀這四大經(jīng)濟板塊都屬于長三角最富有，經(jīng)濟體量最大，人們的生活水平最高，品質(zhì)生活的人越多，對礦泉水的需求量也就越大，而且我們無極雪還是華東地區(qū)的后花園。華東地區(qū)的運輸半徑基本上在300公里，所以我們的運輸成本相對比較高，這也就是無極擁有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。</p> <p class="ql-block">12、再來看一下無極雪不可復(fù)制的水源地價值優(yōu)勢，我們來看這幅圖，這是政府規(guī)劃給我們的水源地，占地24平方公里的探礦權(quán)。年產(chǎn)達到150萬噸的儲備量，目前我們只開發(fā)了五分之一，還有五分之四沒有開發(fā)。那么根據(jù)地質(zhì)專家的勘探考察，如果全部開采出來的話，至少能達到500萬噸到700萬噸。所以這個數(shù)量也是非常驚人的。另外，無極雪還有做強的品質(zhì)。</p><p class="ql-block">我們來看中國生產(chǎn)力學(xué)會水與健康委員會把中國這么多的礦泉水廠評選出12個優(yōu)質(zhì)的水源地，黃山無極雪，就是這12家水源地當(dāng)中品質(zhì)最好，產(chǎn)品種類最多的水企。所以無極雪不僅有做大的儲量，而且有做強的品質(zhì)，這種優(yōu)勢也是獨一無二的。</p> <p class="ql-block">13、我們就來看看我們的水源地價值到底如何？我們從網(wǎng)上摘錄了兩個消息，第一個消息是中華人民共和國自然資源部在2014年3月28號網(wǎng)上公布的一個消息，另外一個是吉林省自然資源廳也在同樣的時間公布了同樣一個消息。這個消息就是靖宇縣白江泉鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)有一個天然礦泉水的水源要轉(zhuǎn)讓這個水源。這個水源的年產(chǎn)能是1.4萬噸。這個探礦權(quán)轉(zhuǎn)讓的消息一發(fā)布，不到兩個月的時間，這個探礦證就以1.5677個億成交，那我們無極雪有七口井，如果按照一口井1.56個億，那七口井值多少錢？是不是有十多個億，那如果24平方公里的水源地全部開采完，有500萬到700萬噸，大家可以算算。所以我們的水源地非常的值錢，這就是我們無極雪水源地的價值優(yōu)勢。那么無極雪不僅有好的品質(zhì)，也有價值連城的水源地，更有不可復(fù)制的市場營銷策略，</p> <p class="ql-block">14、首先第一個我們所針對的用戶是有理念，有條件的家庭，因為有理念，有條件的家庭，他們非常注重產(chǎn)品的性價比，消費有粘性，也是最大的市場。所以我們定位就是有理念，有條件的家庭，</p><p class="ql-block">第二個就是通過體驗營銷，因為無極雪是做水科普，讓老百姓知水懂水，明明白白消費，而且還可以便宜喝，只要你是無極雪的會員就可以便宜喝。還能夠不花錢喝，那不花錢的同時，還能掙點開心的小錢，這個是無極雪市場策略營銷模式的優(yōu)勢，那我們公司還通過天然礦泉水作為主題來推動康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推出了我們國內(nèi)首家以礦泉水為主題的康養(yǎng)酒店。未來我們都知道中國老年化。所以，康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展又將會引流更為高端的礦泉水用戶，實現(xiàn)了雙輪驅(qū)動，所以無極雪的市場策略也是獨一無二的。</p><p class="ql-block">那我今天分享的最后一點就是我們可以和無極雪來共享發(fā)展成果。前面我們說到黃山市政府的文件中就提到，以股權(quán)激勵的方式來推動公司的發(fā)展，黃山市政府要把黃山的生態(tài)優(yōu)勢。轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，把水產(chǎn)業(yè)做大做強。</p> <p class="ql-block">15、我們來看一張表格。這三家公司都是上市公司，那我們就來看看這三家上市公司在資本市場的市盈率究竟怎樣，那前兩個是省屬國企。第一個是白酒行業(yè)的老大貴州茅臺，他的凈資產(chǎn)是2800多個億，市盈率是23.5，第二個是省屬國企海螺集團也是世界500強，它的固定資產(chǎn)是1980億，市盈率只有17.3，這說明了海螺水泥在資本市場的回報率并不高，那么第三家是農(nóng)夫山泉，它的資產(chǎn)才285億，但是它的市盈率是最高的，達到了27.2。所以我們可以看出，資本市場更看好重復(fù)快銷的產(chǎn)品，水行業(yè)平均的市盈率高過白酒。所以，無極雪也立志打造有價值，有潛力的上市公司與市場開拓者共享公司的發(fā)展成果。</p> <p class="ql-block">16、那么目前華東地區(qū)已經(jīng)建成500多家科普站十幾萬戶家庭，60到80萬人在長期飲用無極雪天然礦泉水，客戶群體每年還在不斷的增長，所以無極雪不僅是一款健康的水。</p> <p class="ql-block">未來也是一個不可估量的事業(yè)良機，那最后我想用一句話來結(jié)束我今天的分享，喝好水，獨善其身，分享好水，善行天下，讓我們共同努力，一起挖掘礦泉水產(chǎn)業(yè)未來的商機。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 識得機緣為智士 先知先覺乃良才</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 學(xué)得蓮花清盛開 不與淤泥共排徊</b></p>