鬼谷子縱橫術(shù)口訣

黃島主

鬼谷子在本書中講了他心中的道和如何抵達道的法。他也講述了人生要有道，要在立身后御世，再施教，最后留名的志向，而不僅僅是縱橫捭闔的法術(shù)。捭闔不僅僅是嘴巴一閉一張，而是在如何處理世事，而達成這一方法的秘訣總結(jié)出來就是，先摸清事物是如何產(chǎn)生聯(lián)系的，找到關(guān)鍵節(jié)點，權(quán)衡關(guān)鍵節(jié)點之間有無裂隙，分析裂隙是否會發(fā)展產(chǎn)生量變，最后在悄悄預知并引導順應變化使它為我所用。鬼谷子所講的方術(shù)、圓術(shù)、守義術(shù)、斗隙術(shù)、攝心術(shù)、觀人術(shù)、釣魚術(shù)、飛箝術(shù)、抵隙術(shù)、忤合術(shù)等都是在捭闔的道基礎(chǔ)上展開的。最后有道無術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無道，止于術(shù)。 摘要 第一部分??煉心立身口訣1、總綱??鬼谷子要求弟子確定“立身，御世，施教，揚聲，明名”的人生之道，而要實現(xiàn)需要依照事物之間產(chǎn)生聯(lián)系的點，找到聯(lián)系點之間產(chǎn)生問題的癥結(jié)，根據(jù)癥結(jié)之間的問題所在，分析能發(fā)生的改變并預知變化，引領(lǐng)變化達到自己的目標。圣人居天地之間，立身、御世、施教、揚聲、明名也，必因事物之會，觀天時之宜，因知所多所少，以此先知之，與之轉(zhuǎn)化。——《鬼谷子·忤合》人生總目標：立身（學習經(jīng)營人生的智慧，建立價值觀，學習解決問題方法論）、御世（利用立身智慧駕馭改造世人）、施教（將立身和御世交給他人）、揚聲、明名（名留青史）達成人生總目標口訣：要依循事物之間的“會（交接處）”，追蹤所會的“節(jié)”，量權(quán)節(jié)與節(jié)之間的“巇（xī，即隙）”，分析巇情的“變（量變）”，在眾生未知之前預知此變所可能帶來的“化（質(zhì)變）”，引領(lǐng)眾生順應天下大勢，促成這個轉(zhuǎn)化。 2、養(yǎng)志與知人內(nèi)以養(yǎng)志，外以知人?！豆砉茸印け窘?jīng)·養(yǎng)志法靈龜》養(yǎng)志：對于感興趣的事物，學習關(guān)于它的任何知識。知人：養(yǎng)志的人可以輕易看透不養(yǎng)志的人，反之不然。 3、如何養(yǎng)志養(yǎng)志之始，務在安己?！豆砉茸印け窘?jīng)·養(yǎng)志法靈龜》如何養(yǎng)志：找個安靜的地方，不要亂動，安定自己的內(nèi)心，平靜心境。身定心也就靜了，就會往某個方向思考了，志也就養(yǎng)了。 4、計謀計謀者，存亡之樞機?！豆砉茸印け窘?jīng)·實意法螣(téng)蛇》計謀：關(guān)系事與物的生死存亡。分為計與謀。計：計算或評估利害與得失。謀：面對計算出來的厲害與得失，如何做到趨利避害，實現(xiàn)利益最大化。 5、一葉知秋與運籌帷幄不出戶而知天下，不窺牖而見天道，不見而命，不行而至，是謂道知。——《鬼谷子·本經(jīng)·實意法螣蛇》不出戶而知天下，不窺牖而見天道：秀才不出門，便知天下事。通過“道”來感知天下事。不見而命，不行而至：前者是不用親臨現(xiàn)場便能發(fā)布命令，后者是不用躬身做事便大功告成，統(tǒng)一為運籌帷幄，決勝千里。 6、發(fā)威分威者，神之覆也?！豆砉茸印け窘?jīng)·分威法伏熊》發(fā)威：將神氣散發(fā)并覆蓋到全身肉體上。神：人有五種氣，分別是“神氣、志氣、魂氣、魄氣、意氣”，五氣合成人的精神。神氣能統(tǒng)領(lǐng)其他四氣。 7、發(fā)威的目的是散勢散勢者，神之使也?！豆砉茸印け窘?jīng)·散勢法鷙(zhì)鳥》當遇到強敵時，需要發(fā)威來震懾對手，使對方的勢散去。 8、如何散勢？——推間威肅內(nèi)盛，推間而行之，則勢散。——《鬼谷子·本經(jīng)·散勢法鷙(zhì)鳥》推間：兩雄相遇，己方神氣更勝，對方心中有怯（間），但尚未退縮，就進一步增加威勢（威肅內(nèi)盛），順著這個間將其擴大，直到推到對方不堪收拾，直至“勢散”（亦當剩勇追窮寇）。 9、圓術(shù)與方術(shù)轉(zhuǎn)圓者，無窮之計?！豆砉茸印け窘?jīng)·轉(zhuǎn)圓法猛獸》為人方面：做人要圓，做事要方處事方面：計謀要圓，執(zhí)行要方??事物發(fā)展異常，內(nèi)部出現(xiàn)巇情，需要馬上用計謀處理。而巇情不斷變化，而引發(fā)巇情的原因多種多樣，思考解決方案時，就要從多個角度出發(fā)，思考得越細致越好，這就需要無窮之計，提供一個盡可能完善的解決方案。? 10、計謀有三：方圓，陰陽與吉兇智略計謀，各有形容：或圓或方，或陰或陽，或吉或兇，事類不同。——《鬼谷子·本經(jīng)·轉(zhuǎn)圓法猛獸》鬼谷子將計謀根據(jù)不同事類分為三類，方圓，陰陽與吉兇。方圓：針對計謀的產(chǎn)生要執(zhí)行圓術(shù)，執(zhí)行要執(zhí)行方術(shù)陰陽：針對計謀執(zhí)行過程中，悄悄執(zhí)行即“陰”，光明正大執(zhí)行即“陽”吉兇：針對計謀的執(zhí)行結(jié)果，要求成事即“吉”，要求敗事即“兇” 11、轉(zhuǎn)圓術(shù)轉(zhuǎn)圓者，或轉(zhuǎn)而吉，或轉(zhuǎn)而兇。圣人以道先知存亡，乃知轉(zhuǎn)圓而從方。——《鬼谷子·本經(jīng)·轉(zhuǎn)圓法猛獸》轉(zhuǎn)圓：不間斷的計謀連環(huán)，從每一個計謀轉(zhuǎn)化到另一個計謀。計謀無窮，環(huán)環(huán)相連，環(huán)環(huán)亦重，時吉時兇。轉(zhuǎn)圓術(shù)核心（道）：用心去追究萬類事物的根本，由其根本出發(fā)，預知其發(fā)展，再預知其未來的存亡。對整個過程了然，自然明白何時用何計（轉(zhuǎn)圓而從方）轉(zhuǎn)圓而從方：從針對解決莫測事物難題的千變?nèi)f化圓術(shù)中“轉(zhuǎn)”出來，順應方術(shù)，原原本本地實施制定好的計謀。 12、失之毫厘，謬以千里事有適然，物有成敗，機危之動，不可不察?！豆砉茸印け窘?jīng)·損兌法靈蓍(shī)》事物發(fā)展過程中，會有一種變的力量改變原來方向，需要觀察這種力量后，引導它按照己方意愿達到需要的結(jié)果。 13、方圓有巧圓者，所以合語；方者，所以錯事?！豆砉茸印け窘?jīng)·轉(zhuǎn)圓法猛獸》圓術(shù)：說話要適合彼此的心意，順著說話，把話說圓，說到對方心坎，讓他找不到破綻。方術(shù)：做事不可投機取巧，按照所制定的計謀付諸行動。 14、方圓受阻圓者不行，方者不止，是謂大功。——《鬼谷子·本經(jīng)·損兌法靈蓍》當游說受阻時，及時阻止對方，讓對方的圓術(shù)“不行”（讓對方的言辭行不通），讓對方的方術(shù)“不止”（讓對方不按方術(shù)的套路去有板有眼地做事）。 15、救困者有三，各有所得救拘執(zhí)，窮者不忘恩也。能言者，儔善博惠；施德者，依道；而救拘執(zhí)者，養(yǎng)使小人?！豆砉茸印ぶ薪?jīng)》三種人搭救處在困厄的人可能獲得的回報能言者：廣結(jié)善緣，博施恩惠施德者：可遵循大道救拘執(zhí)者：拆遷被救之人 16、觀人知人術(shù)見形為容、象體為貌者，謂爻為之生也，可以影響、形容、象貌而得之也?！豆砉茸印ぶ薪?jīng)》通過觀察對方的音容笑貌、言行舉止來判斷對方的內(nèi)心世界，從而掌控對方的后天運相。觀察影子，可知其如何動作；審聽回音，可知其如何發(fā)聲，即“見形為容”（見A知B），這與看到爻變而知事物的演變?nèi)绯鲆晦H。 17、聞聲知音術(shù)聞聲知音者，謂聲氣不同，恩愛不接。故商、角不二合，徵、羽不相配，能為四聲主者，其唯宮乎？——《鬼谷子·中經(jīng)》聽聲的目的是知音，當對方的五聲不合，或己方聽到聲的感受與對方的實際表達不一致時，己方就不能知音。如果不能知音，就不會知道對方在訴說什么，也就不能控制對方。解決生氣不合的關(guān)鍵在于使用宮聲。即在雙方的交流過程中，對方說話如果不著調(diào)，不管發(fā)出任何聲音，己方只要使用宮聲，就能安撫對方，深入對方的內(nèi)心，得到對方的意，與對方結(jié)作知音。 18、解仇斗郄(xì)之術(shù)解仇斗郄(xì)，謂解羸微之仇；斗郄者，斗強也。強郄既斗，稱勝者，高其功，盛其勢也；弱者哀其負，傷其卑，污其名，恥其宗。故勝者聞其功勢，茍進而不知退；弱者聞哀其負，見其傷，則強大力倍，死而是也。郄無強大，御無強大，則皆可脅而并?！豆砉茸印ぶ薪?jīng)》條件：己方處在勢力眾多且魚龍混雜的環(huán)境中，需要處理復雜局勢，解決生存與發(fā)展的問題。核心：利用強者之間的“隙”去制約強者。“解仇、斗郄”為一術(shù)的兩面。一面是，如果爭斗的雙方弱小，己方就“從而解之”，即參與爭斗，以調(diào)停人身份化解仇怨。雙方化敵為友，就會感恩己方，信任且聽從己方。另一面是，如果爭斗的雙方比己方強大，己方就“從而斗之”，即盡可能地挑撥離間，讓他們斗得越猛越好。無論多么強大的鄰邦，只要“斗郄”，就不會再強大，也就失去其防御力，由“強者”變?yōu)椤百ⅰ?。而己方未動干戈，不過是費些口舌功夫，反而成為強者。 19、送別貞信者之術(shù)綴去者，謂綴己之系言，使有余思也。故接貞信者，稱其行，厲其志，言為可復，會之期喜。以他人庶，引驗以結(jié)往，明款款而去之?！豆砉茸印ぶ薪?jīng)》連接離開的人的話，就是將己方與彼方連綴在一起、從今往后互相思念（余思）的言辭。所以送別貞信（外守天道，內(nèi)守內(nèi)心）之人，要說：對方闊別己方，要奔赴的一定是美好前程。己方廟小，留不住對方，只好送至十里長亭。一路上，己方要“稱其行”，贊揚對方此去是為重大事業(yè)，前景壯美，值得一搏；要“厲其志”，鼓勵對方已有之志，不要輕言放棄，相信此去定能馬到功成；萬一不成功，則歡迎對方歸來，同時要表達出對再見的期待及喜悅心情。這還不夠，在最后的分別時，己方還要引證那些在成功之后依舊“結(jié)往”的人，就是不忘舊交的人，且要講得明明白白，不可少說，更不可不說。目的：用話語連接與對方的思念方法：贊美前途遠大，鼓勵不要松懈，歡迎再見及歸來，舉例成功不忘舊交的案例。 20、察短控人之術(shù)卻語者，察伺短也。故言多必有數(shù)短之處，識其短，驗之，動以忌諱，示以時禁。其人恐畏，然后結(jié)信，以安其心，收語蓋藏而卻之。無見己之所不能于多方之人。卻語：使用“卻語”控制他人的法術(shù)。要聽對方說話。言多必失，己方在傾聽時，及時辨識對方的“失語”，并在確認為“失語”后，“動”以忌諱，“示”以時禁。在對方驚慌失措時，結(jié)以“信”，安撫對方，再使用收語掩飾自己的卻術(shù)。禁忌：針對的是小人，不能用于見多識廣的人和對方有短處但自己沒辦法驗證，容易班門弄斧。 21、能者攝心之術(shù)攝心者，謂逢好學伎術(shù)者，則為之稱遠，方驗之道，驚以奇怪；人系其心于己，效之于人，驗去，亂其前，吾歸誠于己。——《鬼谷子·中經(jīng)》針對學有所長之人，要三贊三證來獲取認可，收為知己。三贊：一是“稱遠”，就是宣揚對方的特長；二“方驗”，就是用己方掌握的方術(shù)驗證對方的特長；三是“驚以奇怪”，就是驚嘆對方的特長，視作奇跡。三證：一是“效之于人”，就是謙稱自己是有師承的，老師某某；二是“驗去”，就是說自己這項技藝是得到前人驗證的，切實可行；三是“亂其前”，就是我在您面前展示此技，是班門弄斧了。 22、酒色者攝心之術(shù)遭淫酒色者，為之術(shù)，音樂動之，以為必死、生日少之憂。喜以自所不見之事，終可以觀漫瀾之命，使有后會?！豆砉茸印ぶ薪?jīng)》對付酒色之徒，采用“遭、為、動、以為、必死、憂”六個動作施術(shù)，再以“喜、不見、觀、使、會”五個動作收術(shù)。具體步驟：己方遇到“淫酒色者”，“為（施）”法術(shù)，用音樂打動他；在聽完己方的音樂之后，對方有所感觸，以為自己這樣做的結(jié)局是“必死”，來日無多，于是感到憂愁。此時，己彼雙方再做出五個動作，“喜、不見、觀、使、會”，其過程是：己方以自所“不見”之事，“觀”到漫瀾之命，使對方“喜”，對方在接受“不見”之事后，也“觀”到漫瀾之命，于是有所覺悟。 23、守義術(shù)守義者，謂守以人義，探其在內(nèi)以合也。探心，深得其主也。從外制內(nèi)，事有系，曲而隨之。守義術(shù)的核心是“探其在內(nèi)以合”，大意是說，要因循“人之義”，探測對方的內(nèi)在需求，通過迎合其需求來制服對方。制服的方法是“從外制內(nèi)”，即通過解決外部事務來籠絡(luò)對方的心。什么樣的外部事務呢？“事有系”，就是系在對方心里的外部事務，如對方的心系在兒子身上，兒子在外地上學，因為逆反不聽他的話，他鞭長莫及，也無能為力。怎么解決呢？鬼谷子的秘訣是“曲而隨之”，就是拐個彎去滿足對方。如己方派人接近其子，與其子交朋友，將其子引入正道，而這正是對方想達到的目標。對方得知這一切是己方做的，心存感激，從而與己方結(jié)作知己。 24、守義術(shù)之要故小人比人，則左道而用之，至能敗家奪國。非賢智，不能守家以義，不能守國以道。守義術(shù)要賢智有義，不然就會被小人善于從常人的欲望角度予以迎合，從而導致“人主”受制，“敗家奪國”。 第二部分??捭闔御世口訣25、游說之審有無觀志意審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意。開口與閉口的前提是審定對方的“有無”與“虛實”，也就是判斷對方是否說假話，說假話為無，為虛，說真話為有，為實。根據(jù)的嗜欲，通過判斷有無與虛實，就可得知對方的“志意”，也就是對方的真實想法。 26、求實觀志之術(shù)微排其所言而捭反之，以求其實；實得其指，闔而捭之，以求其利。求生觀志有三：一闔去假，二捭釣魚知意，三闔尋破綻一，“微排其所言”，就是己方使用闔術(shù)，不說話，讓對方說話。在聽取對方發(fā)言的過程中，己方不動聲色地排除對方言語中的夸大之處，判斷出哪些話是假的。第二，“而捭反之”，就是在判斷出夸大的成分之后，使用捭術(shù)，開口說話，使用“釣魚法”，釣出對方的魚，了解對方的本意。第三，己方順從對方的本意，再用闔術(shù)，讓對方說話，從對方的言辭中取得好處，也就是找出破綻。 27、捭闔之前要或開而示之，或闔而閉之；開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也?？膳c不可，審明其計謀，以原其同異。交流過程中，是開口還是閉口，取決于一個前提，就是己方是否搞明白了對方的真實心意，是否探清雙方“志意”的異同所在。 28、捭闔之核心捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠也。捭術(shù)的目的是得到對方的情，闔術(shù)的目的是結(jié)住對方的誠。情來自于心，指內(nèi)心的欲望，是心的外顯，是要去了解的；而要了解對方的情，自己就得開口說話，實施“釣”術(shù)，如釣魚一般，套出對方的情。誠來自于意，指隱藏于內(nèi)心深處的本愿。己方在開口“釣魚”時，對方應對；己方聽出對方講的只是浮在外面的情，不是本愿，己方就要采用闔術(shù)，及時打住話頭，換個方式去“釣”。 29、捭闔之權(quán)衡皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。運用捭闔道術(shù)時，己方必須掂量清楚對方所透露出來的情與意是否真誠，再去考慮是否為他計謀。如果掂量清楚，認定己、彼雙方是志意相合的，己方就可以為對方籌謀了。經(jīng)過幾番捭術(shù)與闔術(shù)的運用，如果始終搞不明白對方的真實志意，無法認定雙方是否志意相合，己方就不要為對方考慮，而該為自己考慮了。鬼谷子首先要求的是保身，士子可在保身的基礎(chǔ)上尋求進取，贏得福利。 30、捭闔之關(guān)口口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔，制之以出入。口是心的門戶，心是神的主宰。門戶是供人出入的，口這個門戶供誰出入呢？是心。與心相關(guān)的是什么呢？是神。與心、神相關(guān)的又是什么呢？是志意、喜欲、思慮、智謀等。也就是說，所有這些與心、神有關(guān)聯(lián)的東西，都要經(jīng)由口這個門戶出入，因而管理好這個門戶特別重要。鬼谷子在此再三強調(diào)管住口的重要性，要求弟子該開口時一定要開口，該閉口時一定要閉口。 31、捭闔何也？曰：陰陽捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。什么是捭闔呢？捭是開口，是出聲，是陽；闔則反之，是閉口，是緘默，是陰。歸根結(jié)底，捭與闔，就是陽與陰，陽與陰結(jié)合起來就是道，所有生命都是由道衍生出來的。 32、捭闔之陰陽陰陽其和，終始其義。捭闔是講陰陽的。陰與陽之間的關(guān)系是不停變動的。怎么變動呢？陰與陽相互交接，相互沖撞，交接與沖撞之后產(chǎn)生生命，陰與陽就構(gòu)成驅(qū)動生命的兩大內(nèi)在力量，即內(nèi)驅(qū)力，一個是趨向終（死）的力量，一個是趨向始（生）的力量。這兩個力量一終一始，就叫“二義”。陰陽二氣有何屬性呢？陰氣主殺，陽氣主生，陰氣主終，陽氣主始。這就是鬼谷子所謂的“陰陽其和，終始其義”。這是一個強大的邏輯。在此邏輯下，事物內(nèi)部凡是主生的力量，都叫陽；凡是主殺的力量，都叫陰。生為始，殺為終，凡是主始的力量，都叫陽；凡是主終的力量，都叫陰。陽為捭，陰為闔，凡是主始的力量，都叫捭；凡是主終的力量，都叫闔。這就叫作“終始其義”。 33、捭闔之陽言陰言陽為生，為活，為成功；陰為殺，為死，為失敗。無論做任何事情，要么成功，要么失敗。向成功方向游說，就叫“與陽言”，也就是去玉成好事；向失敗方向游說，就叫“與陰言”，也就是去壞人家的事。任何事物都有好的一面與不好的一面，這叫一分為二。玉成好事的原則是“崇高”，凈揀該事中好的一面去說。壞事的原則是“卑小”，談不好的一面，不值得一提的東西，也就是挑毛病，將這事兒的所有毛病及可能引發(fā)的惡果全點出來，嚇住對方，讓對方緊急叫停。 34、捭闔之求同益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。益損、去就、倍反是我們在生活中常常使用的三種關(guān)系?！耙鎿p”就是得失，“去就”就是走與留，“倍反”就是叛離與回歸。捭闔道術(shù)是鬼谷子賜教的御世學術(shù)。御世就是駕馭世界，而要駕馭世界，僅憑個人之力是做不到的，需要助手，就是志同道合的“貴人”，而“捭闔（陽陰）”就是如何尋找貴人的道術(shù)。要找的人是否能成為貴人，取決于他與自己志意是否相合。相合與不相合，直接決定“益損、去就與倍反”。二人的志意相合了，就會有利益，就會有合作，即使分開了，也能回頭再合作。反之，二人的志意不相合，就會有損失，就會彼此遠離，就會一去不回頭。 35、捭闔之反應釣魚術(shù)反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。反應術(shù)就是“釣魚術(shù)”，就是在對話過程中設(shè)法從對方的口中釣到自己想要的東西，也叫設(shè)套，套出自己想要的話。反以觀往，就是己方使用反術(shù)（釣術(shù)），以審察對方曾經(jīng)說過的話；覆以驗來，就是對方受釣后做出回應，己方根據(jù)這些回應，對未來做出預判，再施釣術(shù)，等待對方的反應以驗證這個預判。反以知古，就是通過釣術(shù)來了解對方的過去；覆以知今，就是通過對方的回應來審察他現(xiàn)在的心態(tài)。反以知彼，就是通過反術(shù)，了解對手志意；再通過覆術(shù)，審視己方志意，看二者是否存在差距。 36、捭闔之言象事比言有象，事有比，其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也，以無形求有聲。出言就要使用“象”（事物的外貌）的手段，就是使用恰當?shù)男蜗髞肀扔鲗Ψ降男氖隆?lt;/p>陳事就要使用“比”（類比）的手段，依據(jù)對方的言辭找出相同的事類，作為應對。無論是使用“象”還是使用“比”，都是“以無形求有聲”，也就是在交流中，己方出言，施展釣術(shù)，目的是釣到對方藏于心底的魚（真實的志意）?！盁o形”為陽體，陽為捭，捭即出言?！坝新暋睘殛庴w，陰為闔，闔為靜默，指的是對方遲遲不肯說出的東西（志意）。 37、捭闔之反應之合事其釣語合事，得人實也。?釣魚術(shù)就是在己彼雙方的交流過程中使用套話，從對方口中套出自己想要的話。關(guān)鍵在于如何下鉤！釣魚核心：象比要符合事物的情理即為合事。鉤是己方設(shè)套的言辭。光有一個鉤是釣不到魚的，鉤上必須有餌，這個餌就是象、比，就是在說話時要使用比喻和類比等修辭手法。鉤與餌要配合得嚴密，也就是把話說美，說圓，說得好聽，說得滴水不漏，這就叫“合事”。合事就是符合事物的情理，聽起來是對的，沒毛病。用這樣的手段去釣魚，魚就上鉤了，己方也就“得人實”了。 38、捭闔之變其不言，無比，乃為之變，以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。捭闔非固，需時適象變。在捭闔中遇到對方一直不咬鉤時，就需要變個象，就是換個能夠讓對方動心的比喻。這一次，對方的心動了，有情意出口。此時，己方要“隨而牧之”，就是依從對方的情，像放牧一樣掌控對方。己方不斷地使用釣術(shù)，變換象、比，彼方不斷地釋放出情意，幾個來回之后，基本上就能釣出對方遲遲不肯說的隱情了。 39、捭闔之反聽善反聽者，乃變鬼神以得其情。釣魚之要：反復去用象比，誘使對方吐露心聲，確定志意。交流的核心是傾聽，而不是訴說。換句話說，在釣魚過程中，重要的不是如何下鉤，而是在魚咬鉤之后，如何將釣鉤拉上來。魚咬鉤之后，通常不能急，不能一下子就拉上來，而是要慢慢地遛魚，讓魚線拖著魚一直走，然后再慢慢收竿，將魚釣出。遛魚的過程就是傾聽的過程，鬼谷子稱作“反聽”，就是要翻來覆去地聽。己方下鉤，對方出情，己方聽后，根據(jù)對方所出之情變換“比”術(shù)，誘使對方吐出更多的情，己方再聽……如此反復傾聽的過程，就是反聽。游說過程中，己方如果善于反聽，就能如鬼神一般出入于對方的心海，得到對方的真情實意。 40、捭闔之同情同聲相呼，實理同歸。鬼谷子的取意是“因其理，同其情”，就是與人交往，要依循對方的心理，懷有與對方的情相同的情，否則就不能與對方“情投意合”。趣味不相投，就不合《易經(jīng)》的理，也就不合天道的理。逆道必挫。 41、反聽術(shù)之要故用此者，已欲平靜以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類。反聽術(shù)之要：己方的內(nèi)心必須平靜，必須波瀾不驚，否則就不能“聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌”，也就做不到“見微知類”。 42、先自知后知人故知之始己，自知而后知人也。儒家認為“知者自知，仁者自愛”，道家認為“知人者智，自知者明”，兵家認為“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆”，縱橫家認為“自知而后知人”。 43、何以知彼？如陰與陽，如圓與方，未見形，圓以道之；既見形，方以事之。何以知彼：未形則圓，反之則方“未見形”，就是對方不說話。己方的應策是“圓以道之”，就是使用圓滑的言辭去迎合對方，導出對方尚未出現(xiàn)的“形”（陽），也就是使用釣語，讓對方說話?！凹纫娦危揭允轮笔钦f，如果對方的情意已顯出（陽出來了），魚被釣到，己方就可采用“方”的策略，不必再去迎合，直接按照早已謀定的方針（原則）行事，該怎么辦就怎么辦。 44、先定之重要己不先定，牧人不正，事用不巧，是謂忘情失道。強調(diào)“先定”的重要如果己方的心“不定”，亂動，就會導致兩個結(jié)果，一個是“牧人不正”，即控場的方向走偏，另一個是“事用不巧”，即釣魚方式不當。游說走到這一步就是完敗，究其原因，鬼谷子給出四字，叫“忘情失道”，意思是說，之所以釣不到對方的情，是因為失去了道，沒有用對法術(shù)。為什么會這樣呢？因為己心沒有做到先定。 45、六大君臣錯位關(guān)系君臣、上下之事，有遠而親，近而疏，就之不用，去之反求，日進前而不御，遙聞聲而相思。要處理上下級關(guān)系，就要先搞明白這些關(guān)系。于是，鬼谷子為我們列出了君臣或上下級關(guān)系中普遍存在的六大錯位現(xiàn)象：一、“遠而親”，即關(guān)系遠，實際親；二、“近而疏”，看似近，實際遠；三、“就之不用”，投靠了，未得任用；四、“去之反求”，離開了，反被追求；五、“日進前而不御”，有些人天天表現(xiàn)自己卻不被重視；六、“遙聞聲而相思”，有些人的名聲只是被遠遠聽到一點，就讓人想念不已。 46、四大結(jié)君之本始法事皆有內(nèi)，素結(jié)本始，或結(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財貨，或結(jié)以采色。錯位的六種關(guān)系之所以會產(chǎn)生，是因為“臣、下”沒有“結(jié)”到“君、上”的“本始”。鬼谷子為什么要用這個“結(jié)”字呢？因為人的心里有情，情是動的，是游移不定的，是瞬息萬變的。對于“情”，必須用繩索結(jié)牢，使之不動。由于君或上級的心是游移不定的，己方別無良策，只有將之結(jié)牢。結(jié)到哪兒呢？結(jié)到自己的心上，也就是說，“結(jié)”必須“交”，“交”了就“合”了。當己方的心與君或上級的心“結(jié)”到一起、“交”在一處，就是心心相印。兩顆心印在一起了，也就結(jié)實了，不動了。針對四種不同人性，給出四種“結(jié)”法：對仁者結(jié)以道德，對義者結(jié)以黨友，對貪者結(jié)以財物，對不肖者結(jié)以聲色犬馬。 47、圓術(shù)要隱要順欲說者，務隱度；計事者，務循順。游說（交流）過程中己方必須遵循的基本原則，是從另一個角度講解“圓方”之道。在游說（釣魚）的過程中，己方要行圓術(shù)，把話說美，講圓，也就是用餌將釣鉤完美地掩飾起來，使對方看不出任何破綻，搞不清自己的真實意圖。“計事”即出謀獻策以解決困擾對方的難題，而出謀獻策的前提是順從對方的意愿，這就得行施方術(shù)，即自己的計謀必須不折不扣地順應對方的心愿。否則，對方不滿意，你的計謀再好也是白搭。 48、往順來變之法言往者，先順辭也；說來者，以變言也。凡是涉及對方過去的事情，要順著說，肯定對方的正確性；凡是涉及未來的事情，要考慮未來變化的各種可能性，提出讓對方耳目一新的獨特見解。 49、不為察志意不和者謀見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結(jié)者，陽親而陰疏。事有不合者，圣人不為謀也。如何通過分析法來推測并判斷對方的實意所在，其方式是詳細審察對方過去一段時間的所作所為。按照這樣的判斷行事，可能出現(xiàn)兩種結(jié)果：一是判斷失誤，對方過去的行為與現(xiàn)在的志意并不一致；二是判斷正確，但在己方根據(jù)判斷“進言辭”后，對方無動于衷。兩種結(jié)果的原因皆在己方，前者（事有不合）是因為己方對對方的過去了解得不夠詳細，還存在未知信息；后者是因為己方與彼方的關(guān)系是“陽親而陰疏”，看起來親，實則疏遠，對方并不真正相信己方，二人的心沒有結(jié)牢。切記，在己彼雙方的心尚未結(jié)牢時，不可以謀大事。 50、立事之法故圣人立事，以此先知而揵萬物，由夫道德、仁義、禮樂、忠信計謀，先取《詩》《書》，混說損益，議論去就。講述“立事”的方法與過程：要想成就一番事業(yè)，首先要找到有可能幫助自己的潛在貴人，而后運用捭闔道術(shù)套出他的心意，與他結(jié)作一心。在套取潛在貴人的心意時，要從道德、仁義、禮樂、忠信等角度切入，引用《詩》《書》等典籍，糅入得與失。如果他的心意與自己相合，就與他合作，協(xié)力謀事。如果不相合，就設(shè)法離開。 51、立事之形有三策而無失計，立功建德，治名入產(chǎn)業(yè)，曰揵而內(nèi)合。上暗不治，下亂不寤，揵而反之；內(nèi)自得而外不留，說而飛之。若命自來，己迎而御之。若欲去之，因危與之，環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為。退為大儀。成就事業(yè)的過程中可能遇到的三種情勢。第一：如果所進的謀略得到擬合作的人肯定，雙方志意相合，己方就可擼起袖子大干一番，由此“立功建德”；第二：“上暗下亂”，所選的合伙人毛病頗多，但不是不可改正，己方也可選擇留下，協(xié)助合伙人改掉毛病，協(xié)力謀事；第三：如果擬合作的人自以為是（內(nèi)自得）、剛愎自用又聽不進任何建議（外不留），這就沒辦法合作了，弄不好還得把自己搭進去，最好的辦法是迅速脫身，走為上。 52、抵巇術(shù)難于察近物有自然，事有合離。有近而不可見，有遠而可知。近而不可見者，不察其辭也，遠而可知者，反往以驗來也。抵巇術(shù):無論是物體還是人事，散與離都是從裂縫開始的，這個裂縫叫巇,而抵巇術(shù)就是把已出現(xiàn)裂縫塞上的術(shù)。人與人之間的巇有兩種，一種是“近而不可見”，另一種是“遠而可知”。為什么會“近而不可見”呢？因為己方?jīng)]有審察對方的言辭。為什么沒有審察呢？因為距離太近了，天天見，天天聽，也就習以為常了。為什么會“遠而可知”呢？因為己方認真研究對方的過往言行，熟知他為人處世的方式，由此能夠預判他的未來行為。為什么會“近而不可見”呢？因為己方?jīng)]有審察對方的言辭。為什么沒有審察呢？因為距離太近了，天天見，天天聽，也就習以為常了。為什么會“遠而可知”呢？因為己方認真研究對方的過往言行，熟知他為人處世的方式，由此能夠預判他的未來行為。 53、抵巇五法巇始有聯(lián)(zhèn)，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵巇之理也。在巇始的時候有五種抵（塞）法，分別是“塞、卻、息、匿、得”。在這五種抵法中，前四種針對的是較小的巇情，是可塞的，最后一種，針對的是過大的巇情，是無法塞的。當天下之巇塞無可塞時，鬼谷子的主張是“得”，也就是擴大其巇，使之崩塌，重建一個新的天下。 54、知?；I事之危也，圣人知之，獨保其身，因化說事，通達計謀，以識細微。發(fā)現(xiàn)巇情后，說圣人連干三件事，一是“知之”，二是“獨保其身，因化說事”，三是“通達計謀，以識細微”。這三個動作是一氣呵成的。圣人先知先覺，感受力強，率先“知之”，也就是發(fā)現(xiàn)巇情。然后，在“獨保其身”的前提下，依據(jù)巇情的“化（變化）”分析出巇情的發(fā)展方向，之后是“通達計謀，以識細微”，即籌策劃謀，辨識細微征兆，設(shè)法堵塞。找到問題后，首先要保護自己，即明哲保身。在保障自身利益的前提下，分析產(chǎn)生問題的根源，籌劃解決問題的良策。 55、巇起始于毫末經(jīng)起于秋毫之末，揮之于太山之本。其施外，兆萌牙櫱(niè)之謀，皆由抵巇。即使動搖大山根本的巇，在剛出現(xiàn)時也不過是一條細小的縫,發(fā)現(xiàn)問題后，一定要從細微處入手，從問題的本源處入手，萬不可等到局面不堪收拾再去實施“抵術(shù)”。 56、萌芽巇罅可抵天下紛錯，士無明主，公侯無道德，則小人讒賊，賢人不用，圣人竄匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌芽巇罅(xià)。以天下為例：“天下紛錯，士無明主，公侯無道德”是前因，“小人讒賊，賢人不用，圣人竄匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目”是后果。 57、終察巇以捭闔自天地之合離，終始必有巇隙，不可不察也，察之以捭闔。萬事萬物皆有生死與始終，“巇”是推動死與終的力量。審察巇情的大小，就是觀察事物的終結(jié)勢力，為萬事萬物挑出毛病，而觀察的法術(shù)是捭闔之道。抵巇術(shù)是鬼谷子捭闔道法里的核心法術(shù)。天下之巇，由圣人去抵。人與人之間的巇，就得由自己去抵。人是利己的。在人與人的相處中，無論是交友，還是合伙做生意，或聯(lián)合做其他事業(yè)，所有的人都想在雙邊關(guān)系中占盡上風，掌握并控制對方?？刂茖κ值闹匾址ǎ褪钦页鰧κ值膸d，也就是挑出對手的毛病，針對此巇下手。巇為終結(jié)的力量，對手的毛病自然也是對手的死穴。打蛇打七寸，七寸即蛇的死穴。一旦掌握對手的死穴所在，控制對手就是輕而易舉的事。 58、攬士以志意立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內(nèi)外之辭，知有無之數(shù)，決安危之計，定親疏之事，然后乃權(quán)量之。社會上不缺人才，關(guān)鍵是如何物色。物色的手法是權(quán)與量，即度量他的特長或資源。權(quán)量的手段是“察同異”，也就是審察對方是否與自己情投意合。怎么去察這個“同異”呢？鬼谷子的秘訣是從“是非、內(nèi)外、有無、安危、親疏”五個方面去考察對方的整體素質(zhì)。判斷的唯一標準是，對方的志意是否與自己的志意相合。合則用，不合則棄。（1）考察他關(guān)于是與非的言論，可知他的價值觀所在；（2）考察他關(guān)于情志的言論，可知他的志意所在；（3）考察他關(guān)于陰陽的言論，可知他的道術(shù)深淺；（4）考察他關(guān)于安危的言論，可知他的勇力大??；（5）考察他的交友狀態(tài)，可知他的溝通與喜好。 59、飛箝以制隱括其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用，引鉤箝之辭，飛而箝之。隱括”是一種可以矯正竹木使其彎曲的器具，在這里代表適合矯正的人。因為不適合矯正的人是不能用的。想想看，己方得到重用，要做一番人生大業(yè)，苦于勢單力孤，這才向四方招攬人才。然而，既為人才，就有其志。如果其志不與己合，己方又難以矯正其志，雙方做不到志同，道怎么能合呢？道不合，怎么能共謀大事、共成大業(yè)呢？如何矯正：“引鉤箝之辭，飛而箝之”，就是使用讓對方飛到天上的言辭，在對方飄飄欲仙、不知姓甚名誰時，突然施以一擊，讓他由高空跌落，從而完成制服。 60、飛箝之乍同乍異鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。飛箝術(shù)的秘訣在于變化無常，關(guān)鍵在于如何控場。在聽取對方抒情時，己方要不斷地表示肯定或否定，也就是不能一直肯定，也不能一直否定，要在肯定與否定之間不斷切換，使對方始終吃不透自己的態(tài)度。 61、累不可隱括知人其不可善者，或先征之而后重累；或先重以累，而后毀之；或以重累為毀，或以毀為重累。不可隱括的人：棘手，不好對付的人，其志與己志不同，且對方幾乎沒有毛病，無法使用“隱括”予以矯正。己方可通過揚（夸大）其所長，反襯其不足；或通過指出其不足，反襯其所長，且反復使用此術(shù)，直至完成征服。 62、箝術(shù)其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵巇。三大箝術(shù)：其一是以財色收買，其二是以權(quán)勢收買，其三是握其短處來要挾。 63、飛箝術(shù)將欲用之于天下，必度權(quán)量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹，阻險(qū xiǎn)之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，以箝求之。飛箝術(shù)也叫控制術(shù)，有兩個大用，一個是用于天下，控制諸侯，第二個是用于人際關(guān)系，控制他人。 64、飛箝術(shù)用之于人，則量智慧，權(quán)材力，料氣勢，為之樞機，以迎之，隨之，以箝和之，以意宣之。“用之于人”時，也是先“量權(quán)”，否則不能知彼，不能制服。鬼谷子給出的量權(quán)范圍涉及三個方面，“智慧、材力、氣勢”，全部是個人素質(zhì)。量智慧就是測試他的內(nèi)在悟力，權(quán)材力是測試他的做事能力，料氣勢是測試他的精氣神。施術(shù)過程是四個動作，“迎之，隨之，以箝和之，以意宣之”。大意是說，無論他講什么，都迎合他、隨順他，在他飄飄欲仙時擊其要害，在完成鉗制后，再向他講出自己的真實目的，邀請他加入自己的陣營。完成以上動作后，對方自然口服心服，甘愿為己方效力。 65、忤合術(shù)凡趨合倍反，計有適合；化轉(zhuǎn)環(huán)屬，各有形勢；反覆相求，因事為制。鬼谷子對此極為重視，“計有適合”，可視作他老人家的諄諄告誡，就是必須認真計謀，不要輕率，只在“適合”時才做出決斷。連環(huán)之象是環(huán)環(huán)相扣、首尾相連的，因而看不出首尾何在。忤與合就如連環(huán)的首尾部件，任何一個化轉(zhuǎn)與變換，都要因循各自的形勢。忤有忤的形勢，合有合的形勢，無論是離開還是留下來與對方合作，己方都要根據(jù)具體的事態(tài)做選擇。 66、世無常貴事無常師世無常貴，事無常師。鬼谷子認為，世間萬事萬物都是不斷變化的。人中有貴（可以助己），事中有師（可引以為戒），但沒有哪個人能一直是“貴人”，也沒有哪件事能一直被后世效仿，這是常識。鬼谷子追求的是“圣人之道”，而圣人無不是標新立異的人，無不是特立獨行的人，無不是有獨到見解的人，無不是建立制度、制定規(guī)則的人 67、忤合術(shù)使用范圍其術(shù)也，用之于天下，必量天下而與之；用之于國，必量國而與之；用之于家，必量家而與之；用之于身，必量身材能氣勢而與之。無論選擇與何人合作，己方的選擇方法依舊是“權(quán)量”，即“權(quán)量”對方的外情與內(nèi)情：于天下，“量天下而與之”；于國，“量國而與之”；于家，“量家而與之”；于身，“量身而與之”。 68、忤合術(shù)自身素質(zhì)非至圣達奧，不能御世；非勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質(zhì)不惠，不能用兵；忠實無真，不能知人。五個排比句是對“捭闔御世法術(shù)”的踐行者提出的素質(zhì)要求，主要為五個方面，分別是“品級、用心、投入、智力、誠意”。任何一個方面達不到要求，都難以承擔與“貴人”相“合”之后所應承擔的五大相應使命：不“達奧”者，不足以“御世”；不“奪思”者，不能“原事”；不“見情”者，不能“成名”（得到功名）；材質(zhì)凡凡者，不能“用兵”；缺乏真誠者，不能“知人”。 69、御世五步之揣古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。鬼谷子的“捭闔之道”，堪稱是為人處世的成功之道。鬼谷子將這條成功之道稱作“御世”，就是駕馭世界。駕馭世界是個過程，鬼谷子將這個過程分解為五個步驟，分別是“揣、摩、權(quán)、謀、決”。“揣”即“測”，就是“權(quán)、量”。鬼谷子認為，善于經(jīng)營天下的人，首先要做兩件事：一是“量天下之權(quán)”，就是掂量“天下的輕重”；二是“揣諸侯之情”，就是揣測諸侯隱藏的志意，也就是難言之隱。己方如果不去掂量天下的輕重，就不可能知道天下的巇情所在，也就無法對天下的局勢做出判斷。己方對天下的局勢做出判斷了，也選好可以輔佐的君主了，但如果不去揣測對方的隱情，就無法與對方達成共識，也就無法制服對方，結(jié)不成同盟。沒有資源可借，己方也只能是空有抱負，一生虛度。鬼谷子提出的這兩件事對我們選擇合伙人也是一種指導。在選擇合伙人之前，一要先查清楚對方有何資源，這些資源是否是自己必需的；二要弄明白對方的志意所在，看是否與自己的志意相合。兩條中的任何一條失誤，都會直接影響合伙的結(jié)果。 70、量權(quán)何謂量權(quán)？曰：度于大小，謀于眾寡。稱貨財有無之數(shù)，料人民多少，饒乏有余不足幾何；辨地形之險易，孰利孰害；謀慮孰長孰短；揆君臣之親疏，孰賢孰不肖；與賓客之智慧，孰少孰多；觀天時之禍福，孰吉孰兇；諸侯之交，孰用孰不用；百姓之心，去就變化，孰安孰危，孰好孰憎，反側(cè)孰辯。度于大小，謀于眾寡”，是從兩個方面概括量權(quán)的范圍，一個是大小，一個是眾寡。兩個方面針對的皆是外情，是看得見、摸得著、量得出、數(shù)得清的，己方需要做的只是去核查它。“度”與“謀”的內(nèi)容包含九大領(lǐng)域，分別是“貨財、人民、地形、謀慮、君臣、賓客、天時、邦交、民心”，都是可以用“大小”與“眾寡”進行計量的。財貨：“稱貨財有無之數(shù)”指的是己方所要衡量的邦國的財稅收入人民：“料人民多少、饒乏，有余、不足幾何”，指的是該邦國的百姓狀況地形：“辨地形之險易，孰利孰害”指的是該邦國的地理形勢，要查清詳細的利與害指標謀慮：“謀慮孰長孰短”指的是該國已經(jīng)制定或推行的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)政策；“揆君臣之親疏，孰賢孰不肖”君臣：“揆君臣之親疏，孰賢孰不肖”，指的是調(diào)研該國的君臣親疏關(guān)系，誰受重用，誰受排擠等賓客：“與賓客之智慧，孰少孰多”指的是該國君臣供養(yǎng)的幕僚人員，也就是智囊團天時：“觀天時之禍福，孰吉孰兇”指的是天象與時序，要求己方以此推斷未來的吉兇禍福邦交：“諸侯之交，孰用孰不用”指的是該國的邦交關(guān)系民心：“百姓之心，去就變化，孰安孰危，孰好孰憎，反側(cè)孰辯”指的是民心向背用今天的話來說，就是盤查合伙人的方方面面，在決定合作之前，盤查得越清楚越好。否則，任何疏漏，都可能影響后續(xù)合作的進程與結(jié)果 71、揣情之密揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情。揣情其實就是鬼谷子在反應術(shù)中提到的釣魚，釣出對方心中的意。兩大時機：其一是“其甚喜之時”，其二是“其甚懼之時”。對方只是“甚喜”或“甚懼”，也就是，有喜，但沒有喜極，有懼，但沒有懼極。己方選擇這樣的時機去進言，目的就是激發(fā)對方的情緒，使對方由喜甚到喜極，由懼甚到懼極。人在喜極時，就會得意忘形，啥話都說。人在懼極之時，就會生出玉石俱焚的惡念，也是啥話都說。添油加醋、火上澆油、雪上加霜等詞，都是這一口訣在日常生活中的應用。 72、揣情之變情欲必出其變，感動而不知其變者，乃且錯其人，勿與語而更問其所親，知其所安。“情欲必出其變”指的是，在己方“極其欲”的攻勢下，對方心中如果有情欲，就會產(chǎn)生變化。然而，對方雖然被感動，但內(nèi)心仍然沒有產(chǎn)生變化，怎么辦呢？鬼谷子再次給出秘訣，“錯其人，勿與語，而更問其所親”，就是將他晾在一邊，不去理睬他，轉(zhuǎn)而向他所親近的人打探。經(jīng)過打探，己方于是“知其所安”，就是曉得他真正關(guān)切的是什么了。在日常生活中，這種手法也是常用的，旁敲側(cè)擊、聲東擊西、迂回包抄等，講的就是這個秘訣。 73、御世五步之摩微摩之，以其所欲，測而探之，內(nèi)符必應。其所應也，必有為之。故微而去之，是謂塞(jiào)、匿端、隱貌、逃情，而人不知，故能成其事而無患。鬼谷子御世法術(shù)的內(nèi)核只有二字，得情問題是，人們通常很難喜極與懼極，守候時機這般揣情，需要極大的耐心。對于守候不到極端時機的游說者，鬼谷子寫出《摩》篇，教游說者利用“摩”術(shù)的溫柔撫弄，讓被游說方在己方無微不至的體貼中越來越舒服，于不知不覺中敞開心門，放出隱情。揣、摩為鬼谷子最重要的得情法術(shù)。揣的是情，摩的是意。情是小魚，浮于表面，是可以釣出來的，釣魚的動作總體是粗暴的，所以用揣字。意是大魚，是潛在水底的，釣不出來，所以用摩字。摩為按摩，就是輕輕地揉，如同撓癢癢。首先得弄明白對方哪兒癢，這在揣情的過程中已經(jīng)探到了。如果還不夠精確，就先撓一下試試。如果對方表情舒服，就說明撓對了，在這個位置上繼續(xù)撓。癢癢是越撓越癢的，對方越癢，己方越撓，對方心里舒服，就會吐出真情。行施摩術(shù)的關(guān)鍵是“隱”，就是悄悄干活，不暴露意圖。這段話里有兩個“微”字，講的就是這意思。微是小，小就容易隱藏。要“隱”到什么程度呢？“人不知”，即天知、地知、我知，其他任何人都不可知，由此達到“成其事而無患”，就是不留后患。 74、陰謀圣人謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明。“謀之于陰”中的“陰”，指的是“暗處，隱蔽處”。也就是說，要悄悄謀事，暗中運籌，不為任何人所知。由于無人知曉，在成功之后，別人就會認為成事之人是“神”?！俺芍陉枴迸c“謀之于陰”是相對的，指的是圣人在謀定之后，要推行謀略時，就要正大光明，要宣揚到人人皆知。謀必須陰，不陰不叫謀。鬼谷子認為，陰謀是由圣人實施的，君子與小人（庶民）不會用陰謀。君子與小人是推行陰謀的人，是“成之于陽”。圣人在謀定之后，君子與小人是執(zhí)行的人。從這個意義上說，“陰謀”不是貶義詞，是貨真價實的褒義詞，是“非圣人莫能為也”的高智商手段，是尋常人無法掌握的成功秘訣。 75、陰謀之目的所謂主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利；積善也，民道之不知其所以然，而天下比之神明也。因為圣人使用的計謀沒有人提前知道，是“陰謀”。這樣的陰謀為何被大家稱贊為神明呢？因為圣人通過陰謀實現(xiàn)了兩個目標，一個是“積德”，一個是“積善”。如何理解圣人通過陰謀以實現(xiàn)積德與積善的目標呢？我們以禮樂為例。在遠古，禮樂是維護社會秩序的利器，但這樣的利器怎么為民眾接受呢？圣人是不能大講治亂的，即使講了，天下也沒人肯聽。圣人大講的是天、地、神、鬼的好處，這是大家都能看見也理解的，因而認可圣人所講。此時，圣人提出祭天、敬神、禮鬼，就不會有人反對。祭天要有天子來做，祭地要由諸侯來做，祭鬼要由各家來做，大家也就慢慢認可了。于是，敬畏與禮制就產(chǎn)生了。所有人心存敬畏，安于禮制，天下也就無人生事了，圣人的真正意愿，“國泰民安”，也就悄無聲息地實現(xiàn)了。這個過程與目的就是積善與積德。 76、摩術(shù)三要謀莫難于周密，說莫難于悉聽，事莫難于必成。此三者，唯圣人然后能任之。“周密”“悉聽”與“必成”是行施摩術(shù)的過程中最難越過的三道大坎。第一是謀，籌謀階段；第二是說，實施階段；第三是事，成事階段。第一階段中的“周密”有兩個含義，一是周，二是密。“周”即周到，面面俱到，滴水不漏，不留死角；“密”即嚴實，嚴密，不漏任何風聲?！爸\莫難于周密”是說在籌謀階段，最難做到的是周和密，要求實施者考慮好任何細節(jié)，嚴守秘密，對任何人不能吐露，自己也不露出任何蛛絲馬跡。第二階段的難點在于“悉聽”。所謂“悉聽”就是己方的志意被對方全部聽從，因為費盡心思去“摩”對方的意，為的就是最后的“悉聽”。如果對方?jīng)]有悉聽，譬如只聽從一部分，或完全不聽從，于己方就是失敗。第三階段的難點在于“必成”。什么必成？事。什么事呢？就是己方達成游說目標的這個事。 77、摩術(shù)之密謀必欲周密，必擇其所與通者說也，故曰，或結(jié)而無隙也。夫事成必合于數(shù)，故曰，道、數(shù)與時相偶者也。說者聽，必合于情，故曰，情合者聽。第一道坎“周密”的秘訣是兩個“必”字，一是籌謀必須周密，二是必須準確選擇與己方志意相通的人，否則，雙方就不會心心相印，“結(jié)而無隙”。第二道坎“悉聽”的秘訣是“必合于情”，也就是己方的言辭要合于對方的隱情，講到對方的心坎上。第三道坎“必成”的秘訣是三個字，道、數(shù)、時。也就是說，要想謀事成功，就得善用捭闔之道，精通事物之數(shù)理，選準機緣三者缺一不可。 78、御世五步之權(quán)佞言者，諂而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者，權(quán)而干信；靜言者，反而干勝。“權(quán)”為“權(quán)衡”，要權(quán)衡的東西是言辭。五種言辭：“佞言”，以“諂”的方式曲意逢迎，為取“忠”；“諛言”，以“博”的方式左右賣弄，為取“智”；“平言”，以“決”的方式直白以告，為取“勇”；“戚言”，以“權(quán)”的方式斟詞酌句，為取“信”；“靜言”，以“反”的方式讓他閉口，為取“勝”。 79、朽木難雕無目者，不可以示以五色；無耳者，不可告以五音。故不可以往者，無所開之也；不可以來者，無所受之也。“無目者”“無耳者”：眼與耳不起作用，眼辨不明事理、耳聽不出話音之人。也就是說，無論己方使用什么手段，對方既看不明白，也聽不清楚，怎么“點”都不“破”--------朽木難雕 80、慎用五種禁忌語言故曰辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也；恐者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動而不治也；喜者，宣散而無要也。此五者，精則用之，利則行之。慎用五種禁忌語言：病言：病言讓人昏昏欲睡，打不起精神恐言：恐言讓人驚懼絕望，六神無主憂言：憂言讓人郁悶閉塞，無法排解怒言：怒言讓人輕舉妄動，不堪收拾喜言：喜言讓人情意渙散，喪失主見對這五種言辭，鬼谷子要求慎用，但也并不反對使用。鬼谷子的使用秘訣是“精則用之，利則行之”，就是可以在兩種條件下使用。一種是“精”，就是己方擅長使用時可用；一種是“利”，就是在有利于己方的情勢下使用。 81、避長擊短與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳。此其術(shù)也，而人常反之。鬼谷子將游說對象分作“智者、博者、辯者、貴者、富者、貧者、卑者、勇者、愚者”九類，給出的統(tǒng)一秘訣是“避長擊短”。九類人的“長短”如下：博者的長處是博，短處是辯；辯者的長處是辯，短處是要；貴者的長處是貴，短處是勢；富者的長處是富，短處是高；貧者的長處是貧，短處是利；賤者的長處是賤，短處是謙；勇者的長處是勇，短處是敢；愚者的長處是愚，短處是銳。這里的長處與短處分別指的是對方的“外”與“內(nèi)”，其邏輯是，對方展現(xiàn)給人的是長處，不愿意展現(xiàn)的一定是短處，而這個短處正是他心中的“隱意”。己方如果針對他的“隱意”游說，他是無法抗拒的。 82、御世五步之謀為人凡謀有道，必得其所因，以求其情；審得其情，乃立三儀；三儀者：曰上，曰中，曰下，參以立焉，以生奇。所有的“謀”都要遵守一個法則，即“得其所因，以求其情”，就是取得所謀之事的“因”與“情”。在得到“因、情”之后，“謀術(shù)”進入下一階段?！傲⑷齼x”，就是訂立“上、中、下”三策，也就是給出三種解決方案，以適應事物的不同發(fā)展趨勢和對方的愿景。立過“三儀”之后，己方的下一步是確立最佳方案，也就是比較“上、中、下”三種方案，做出一個不同于“三儀”的全新方案。這個全新方案可以叫奇謀，因為它不同于之前常規(guī)的上、中、下三謀。 83、捭闔九環(huán)變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生制，因以制于事。在游說這件事上，鬼谷子列出一個成功制服彼方的閉環(huán)，共有九個環(huán)節(jié)：“變、事、謀、計、議、說、進、退、制”。在這個閉環(huán)里，“變”是第一個環(huán)。“變”從“節(jié)”來，“節(jié)”是物體兩部分之間的連接處，如竹木之間的關(guān)節(jié)。無論是物體還是人事，內(nèi)部都有關(guān)節(jié)，關(guān)節(jié)里有縫隙，“變”就從縫隙里生出，“事”又從“變”里生出。我們常說“不好，出事了”，指的就是“節(jié)”中出變，生出事來了（變生事）。“出事”了，當事人（彼方）憂急如焚，迫切需要解決方案，于是己方登場，查找出“事”的原因，籌謀解決的方案（事生謀）；要出謀就得定計劃（謀生計）；要定計劃就得議論（計生議）；要議論就得權(quán)衡言辭（議生說）；言辭確定后就要向當事人進言（說生進）；進言之前得想好退路（進生退）；退路定下，己方有恃無恐，于是入宮覲見，完成對彼方的制服（退生制）。至此，己方完成“謀事”成功的全部過程，形成一個完整閉環(huán)。 84、人各有才夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；智者達于數(shù)，明于理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功；是三才也。愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。有愛的人不會計較財物，“可使出費”，讓他們掏錢，因為他們可以為仁愛而不惜代價有勇的人無懼，“可使據(jù)?！?，就是讓他們從事有風險的事務有智的人明理，是可以說服的，“可使立功”，就是讓他們參與勞心費腦的復雜事務的愚者用“蔽”來謀用愚者（不智）不肖者用“懼”來謀用不肖者（不仁）貪者用“利”來謀用貪者（不勇）在鬼谷子眼里，是人都有才，是才都有用，沒有不可用之人，也沒有不可用之才。要想成就大事，就須從用人開始，用人的原則是，用其所長，制其所短。換言之，就是謀用他的才華，再用他的軟肋（短）控制他。 85、謀術(shù)在于制人事貴制人，而不貴見制于人。制人者，握權(quán)也；見制于人者，制命也。謀術(shù)的基本原則是制人，而不是受制于人。在尋找貴人合作的過程中，利益可以共享，但命運一定要握在自己手里。無論是自己的命運，還是對方的命運，皆如此。 86、謀術(shù)三法摩而恐之，高而動之；微而證之，符而應之；擁而塞之，亂而惑之；是謂計謀。第一種方式是，用飛術(shù)拔高對方，讓他站立不穩(wěn)，而后用摩術(shù)動搖他，讓他產(chǎn)生恐懼，依賴己方，完成控制。第二種方式是，觀察對方的表現(xiàn)，找出并確定對方的癥結(jié)所在，而后用摩術(shù)切入對方的心，悄無聲息地點出這個隱患的危害性。對方在癥結(jié)被驗證之后，就會自然地受控于己方。第三種方式是，擾亂對方的耳目，讓對方始終處在迷惑的狀態(tài)中，同時堵塞他的其他言道，完成獨家控制。 87、御世五步之決圣人所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。陽勵于一言，陰勵于二言。處理事務的五個階段中，“決”是最后一個階段，也是最重要的一個階段，因為任何陰謀，只有經(jīng)過決斷才可實施。平術(shù)：平素，用以樞機。樞機是處理日常事務的機構(gòu)，如歷代朝廷的各類樞要機構(gòu)、軍機處等，現(xiàn)在的中辦、省級辦公廳、其他部門如秘書處等，都叫樞機。樞機決斷的是日常事務，所以用“平素”決術(shù)，就是既不使用陽術(shù)，也不使用陰術(shù)，如漢初的“蕭規(guī)曹隨”等，就是按照成例實施決斷。陽術(shù)：陽德、信誠，如果采用陽術(shù)（陽德、信誠）決策，就要光明磊落，表里如一，“一言”定音，不能有內(nèi)外兩種說法陰術(shù)：陰賊、蔽匿，如果采用陰術(shù)（陰賊、蔽匿）決策，針對的往往是擺不上臺面的事情，就得“二言”，就是陰一套、陽一套。陽一套是說給對方聽的，讓對方容易接受；陰一套是己方的目的，是暫時不可言的。 88、善決者至于誘也凡決物必托于疑者，善其用福，惡其有患。善，至于誘也，終無惑，偏有利焉。大意是說，凡是決斷，都是因為對所定謀略懷有疑慮；善用決斷，就會有福報；決斷不善，就會麻煩不斷善于決斷的人不受眼前之利的左右，因而能夠看到遠景，不會“惑”。由于善于決斷的人看到的是遠處更大的利益，結(jié)果反而是“偏有利焉”。 89、利害參半決于天意以正治亂，決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜者，以自決也。“以正治亂”就是撥亂反正，指的是社會由于一系列錯誤操作而遇到重大危機，需要否定前面的操作，回到正確軌道，因而是事關(guān)社會未來的重大決策。如果利害參半，就會無所適從。這時該怎么辦呢？鬼谷子的秘訣是，用“蓍龜”，即占卜，聽從天意，自己不要去做選擇。天意就是自然，“以自決也”不是自己去決斷，而是讓事物的本身（自然）去決斷，讓道去決斷，因為“人法地，地法天，天法道，道法自然”。 第三部分??循道施教口訣90、君主持樞循道之術(shù)持樞，謂春生、夏長、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之。逆之者，雖成必敗。故人君亦有天樞，生、養(yǎng)、成、藏，亦復不可干而逆之，逆之者，雖盛必衰。此天道，人君之大綱也。面對游說人天花亂墜的捭闔法術(shù)，被游說人無論風云如何變幻，只管內(nèi)心持樞，如如不動，看清所有事物的始與終，就是陰與陽，就是道。 91、君主主位儀態(tài)之術(shù)安徐正靜，其被節(jié)無不肉。善與而不靜，虛心平意，以待傾損。右主位。君主入坐主席之位，神態(tài)須“安”，舉止須“徐”，儀容須“正”，心氣須“靜”。只要做到上述四態(tài)，主位者就能心平氣和，身體關(guān)節(jié)無處不放松，充滿祥和之氣。、帝王御臣術(shù)：君主“善與”，臣子“不靜”，君主“虛心平意”，以待臣屬的“傾損”，皆等君主做出最后裁決。 92、君主主明博察之術(shù)目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心思慮者，則無不知。輻輳并進，則明不可塞。右主明。君主要做到明，就要掌握明的工具，耳、目、心，即耳聰、目明，心智。 93、君主主德懷柔之術(shù)德之術(shù)，曰，勿堅而拒之。許之則防守，拒之則閉塞。高山仰之可極，深淵度之可測，神明之位德術(shù)正靜，其莫之極。右主德。德用于人治，主要目的是關(guān)懷臣民。德術(shù)尚柔不尚剛，所以鬼谷子的秘訣是“勿堅而拒之”，不要與百姓有隔離，要加強與臣屬之間的溝通。 94、君主主賞公正之術(shù)用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗耳目之所聞見，其所不聞見者，莫不暗化矣。誠暢于天下神明，而況奸者干君。右主賞。賞貴信，罰貴正。賞貴信：鬼谷子的秘訣是“必驗耳目之所聞見”，就是說，凡是得來的見聞，最好深入實際，以耳、目驗證。要做到這一步雖然很難，但君上可以對所有的賞罰進行抽查，一旦查到有偷奸耍滑的行為，在驗明后就施以重罰，使作奸者不敢試險。 95、君主主問詳查之術(shù)一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方上下，左右前后，熒惑之處安在。右主問。鬼谷子認為，作為君主，必須常問，因為問是溝通的渠道，多問無惑。日常生活中，問就是提問題，是求知欲強的表現(xiàn)。問也是與人溝通的手段，許多障礙都是不問青紅皂白造成的。要善于問，但不能只是問些傻問題。而要做到善問，就要掌握基本常識，因為所有傻問題的誕生都與不懂常識有關(guān)。 96、君主主因明因之術(shù)心為九竅之治，君為五官之長。為善者，君與之賞；為非者，君與之罰。君因其所以求，因與之，則不勞。圣人用之，故能賞之，因之循理，固能久長。右主因。這一節(jié)主“因”，強調(diào)因果關(guān)系在處理政務中的重要意義，尤其是作為君主不能無故行賞、無故施罰，否則，屬民就會無所適從，社會就會陷入混亂。循因究底也是處理日常事務的基本原則。無論多大的事，只有弄明白起因，才能找到解決方案。 97、君主主周周密之術(shù)人主不可不周。人主不周，則群臣生亂，家于其無常也。內(nèi)外不通，安知所開。開閉不善，不見原也。右主周。本節(jié)主“周”。周即周密，于君主而言，百官臣屬，要照顧到方方面面，就不能偏聽偏信，厚此薄彼，一如日月的光華，要普照大地，不能留死角。 98、君主主恭謙卑之術(shù)一曰長目，二曰飛耳，三曰樹明。明，知千里之外，隱微之中，是謂洞天下奸，莫不闇變更。右主恭。此節(jié)主“恭”，講君主在主明的過程中需保持的態(tài)度。恭即敬。要想成為明君，就要循因，要循因，就要多問，要問詢，態(tài)度就要恭，這是一個邏輯鏈。 99、君主主名正名之術(shù)?循名而為，實安而完。名實相生，反相為情。故曰：名當則生于實，實生于理，理生于名實之德，德生于和，和生于當。右主名。?最后一節(jié)主“名”。于君主而言，名太重要了，因為名不正，則言不順；言不順，則理不通。名從實來，名與實是不可分割的。為厘清名與實的關(guān)系，鬼谷子給我們總結(jié)了一個名、實關(guān)系閉環(huán)，“名當則生于實，實生于理，理生于名實之德，德生于和，和生于當”。大意是說，名出于實，實出于理，理出于名、實共享的德行，德行出于名、實的和，和出于當，當就是名實相符。這是一個優(yōu)美的閉環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，首尾相套，絲毫不差。

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鬼谷子縱橫術(shù)口訣

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