<p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="font-size:22px; color:rgb(21, 100, 250);">（序）</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(21, 100, 250);">一個來自江西山區(qū)的孩子，在河南某市的一所大學里讀本科“市場營銷”專業(yè)，來到杭州一個小小的食品超市里實習，實習結(jié)束后還要寫出畢業(yè)論文來。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(21, 100, 250);">實習，就是在馬路邊上發(fā)放小廣告。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(21, 100, 250);">那稚嫩的、小小的身板和羞澀的面孔，再配上一副厚厚的眼鏡，路人誰會在意他，誰會去接他的廣告，在這超市、市場、商店遍天下的大都市里，誰又樂意到那毫不起眼的小店鋪里高消費？</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(21, 100, 250);">但是他是有任務有指標的。指標是每天聯(lián)系到六個客戶，每月辦出十張卡去。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(21, 100, 250);">他，有時候一天都難聯(lián)系上一個客戶。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(21, 100, 250);">我不能幫到他什么，不能幫他發(fā)出一張廣告頁，也沒能力幫他拉到一個客戶。唯一能幫到他的，就是我自己做他的目標客戶，盡到點小小心意。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(21, 100, 250);">……</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(21, 100, 250); font-size:22px;">（一）</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">老年人走在路上，常遇到年輕人在發(fā)小廣告的。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">我前幾天每天都去家西邊小橋附近遛鳥曬太陽，每天都遇到一個年輕人在那里發(fā)小廣告。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">剛開始幾天他見了我就黏上來向我推銷他的宣傳頁。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">我可不是意志薄弱者，也不是愛沾小便宜者。無論他怎么說我都毫不動心，我總是故意的躲著他、繞開他。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">后來他看我這老頭太堅定太倔強，就不再纏我了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">他是個瘦瘦小小的男孩子，看樣子也不過二十來歲，他是幫著一個超市招引顧客的。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">我看他連著幾天都難發(fā)出去一張廣告頁，總是誠懇的、耐心的、邊走邊說的跟著一個個男的女的老人們走好遠，而后再掃興而歸，面部表情是那樣的無奈和憋屈，我真的不忍心看下去。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">我不再躲他了，我主動去同他搭訕、主動找他聊天。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">他來自江西山區(qū)，是個大學生，在河南某市一個大學里讀本科、學市場營銷專業(yè)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">這馬上就要畢業(yè)了，現(xiàn)在是實習階段。實習完了還要結(jié)合實習單位的情況寫出論文來。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">他找不到實習單位，只能是來到這個小超市里進行“市場營銷”實習。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">實習，就是幫著分發(fā)小廣告。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">結(jié)果小廣告也發(fā)不出去。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">小超市的老板已經(jīng)暗示要辭退這大學實習生了，因為他產(chǎn)生不出業(yè)績來。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">難怪他總是這么的低三下四，這么的愁眉苦臉。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">了解了他的情況，我說我來做你的客戶幫你沖沖業(yè)績，你說讓我怎么辦吧。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">他說填表，我說好的；他說需要聯(lián)系方式，我說可以。他說明天給你家送一斤大米來，我說大米就不要送給我了，你自己留著吃，就說已經(jīng)送給我了，我都認賬的。他說那可不行，需要拍實況照片的，我說那行吧。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">前天這“小江西”來送大米了，后面還跟著個年紀大的，也許是小老板也許是老員工，總之是個比較老練的，負責拍照片的。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">送了大米一斤，說這是優(yōu)質(zhì)好米，你嘗嘗看，給提提意見。并說隔天超市還有個優(yōu)惠活動，邀請我參加。我說活動就不參加了吧，我行動也不太方便。小江西哀求似的說：不參加活動還等于他沒完成任務。我說好的，我參加。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">今天，小江西來按門鈴了，家里人問咋回事，我說你先開門再說。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">小江西是來送參加活動的邀請券的。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">家里人當場就說“俺不去”。我說“去的、去的”。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">小江西走后，家里人說不要去，都是變相推銷的。我說，這個我清清楚楚，但是我必須去一下，幫這個大學生把這擔任務給完成了。我說，假如是咱家孩子、假如是咱親戚家孩子，臨畢業(yè)前在外實習了，遇到這樣的難處，咱該怎么辦？</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">明天，我一定按時去那超市，去幫“小江西”把這事情表現(xiàn)圓滿。即使是吃點虧，哪怕是個坑，我也要跳下去對這孩子幫一幫。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">臨畢業(yè)的革命老區(qū)的大學生“小江西”，你太難了。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:22px; color:rgb(21, 100, 250);">（二）</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">按照約定，今早我是要到大學本科、營銷專業(yè)的實習學生、“小江西”實習的那個小超市里、參加優(yōu)惠活動的。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">我早上起來洗了頭刮了胡須整理了一下自己，馬上吃早飯。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">本來小江西告訴我，早餐可以不在家里吃或者不要吃飽了，他說他們店里邀請品嘗的東西很多，光是店里的“品嘗”就足以吃飽了的。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">但是，我還是像往常一樣的在家里把“早餐吃飽”。因我根本就沒有計劃在他店里品嘗任何東西。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">我去他店里，是為了給小江西撐面子，是為了幫小江西完成推銷的人頭指標的，并沒有打算從那里買多少東西。而他店里的“免費品嘗”也是需要成本、也是為了更多銷售更多利潤的。讓我沾這個僅品嘗不消費的光，我做不出來。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">到了店里，負責接待的有專門資深接待員接待，負責推薦品嘗、介紹產(chǎn)品、勸說加入會員和辦理優(yōu)惠卡。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">我在那店里，什么都不品嘗，我推說我本來把今天這事給忘記了，吃飽了早餐才想起來，什么都吃不下去了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">實在是拗不過他們的誠懇和熱情，喝了幾口他們端過來的熱茶。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">推薦“辦卡”，是早在我預料之中的。我沒有辦卡的打算。因為從我家到這里來實在是太不方便。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">我知道，辦卡充值他們推銷的人員是有提成的，5%，小江西以前給我提起過。也就是說，我辦張卡往卡里充100元，小江西可以提成5元；充500元提成25元，充1000元提成50元。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">我不辦卡，又不想少了小江西的提成收入，我在家里就想好了主意，我要給小江西帶點禮品去。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">我要帶點他店里沒有的、還實惠實用、又有些價值的東西去。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">正好我上次參加一個公司的活動，老板送我兩包福鼎白茶，我給小江西帶一包去，價值起碼百元以上吧。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">在我把茶葉送給小江西的時候，我說這茶葉有點檔次的，送給你。小江西很驚訝。我說這茶不是讓你自己喝的，讓你回到學校上交論文之前，把這白茶送給你的輔導老師，就說從杭州專門給他帶的，你的論文也許會通過的更順利些。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">我問小江西，在這樣的單位實習，寫出的論文過關難嗎？他說也不難。他告訴我，現(xiàn)在的論文也是自己寫一半網(wǎng)上摘一半；老師要求也不特別嚴格，因為學生的論文通過率低了，老師臉上也不好看。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">我在店里雖然沒有辦卡，但是我消費是一定要消費的。不然在店老板那里，小江西的臉上也不好看。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">他這店里的東西，不能說我家里已經(jīng)全部都有，起碼類似的都有。但我一定要買點，哪怕是重復的哪怕是無用的，我也要買點，為了小江西的面子，為了這實習大學生的體面。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">我讓老板隨便拿，當然我也摻插些意見。拿了一百多元的東西，管它都是啥呢，就權當這一百多元捐獻了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">老板還是勸我成為會員辦張卡，說辦了卡要優(yōu)惠許多。我說沒關系，你就按照零售價計算行了，我能夠承受的。老板說，這樣我覺得你不劃算呀。我說，這樣，你們店里不是更劃算嘛。老板笑了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">老板問我，辦了卡再來消費更方便更實惠啊。我說，老年人老了，啥事都是越簡單越好，腦子里也盡量少裝事?？ㄔ蕉嘭摀酱?，一會兒該充值了，一會兒該消費了，一會兒優(yōu)惠活動了，一會兒會員日了，一會兒找不到卡了，盡是麻煩。還是來一次付一次錢好，你們利潤也高點。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">消費完畢，小江西送我出來。小江西說大伯加個微信吧。我說，我手機號碼你已經(jīng)有了，遇困難隨時聯(lián)系，微信就不加了，我說我基本不玩微信。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">其實我微信玩的溜著呢。我之所以不互加微信，是因為我微信里啥資料都有，我不想讓對方知道，我還是個曾經(jīng)從老山前線下來的老兵。</span></p>