老兵說事（643） 圖片：作者／作者手機隨拍 <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>長話短說。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>回憶青春往事，記錄過往時光，細說生活故事，描述工作過程，不忘初心，讓明天更美好。</i></b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>｛特別記錄①）</i></b>［我們一起回憶青春往事］美友圈美女主持人冷韻追魂，對團隊和美友關愛有加。欣聞本人冬月廿六生日，贈詞兩首，特別溫暖，特別珍貴：</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>惜紅衣·賀孫震老師生辰兼祝康復</i></b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(21, 100, 250);">筆底青春，箋頭歲月，四旬耕輟。</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(21, 100, 250);">情苑深耕，丹心照芳陌。</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(21, 100, 250);">圈中守護，憑熱忱、裁云紉月。</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(21, 100, 250);">堪悅，薪火相傳，育幾多新葉。</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(21, 100, 250);"> </b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(21, 100, 250);">今朝華誕，病榻初安，祈祥沐清冽。</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(21, 100, 250);">霜枝未減風骨，氣如鐵。</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(21, 100, 250);">待得春回身健，再賦錦章盈篋。</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(21, 100, 250);">愿歲歲常樂，筆下星光明滅。</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><i style="color:rgb(176, 79, 187);">破陣子·慶青春管理員孫震老師壽辰</i></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"> </p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(21, 100, 250);"><i>曾育滿園桃李，今迎一室歡聲。</i></b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(21, 100, 250);"><i>案上詩書凝雅韻，鬢畔簪花映壽星。</i></b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(21, 100, 250);"><i>眉間喜氣生。</i></b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(21, 100, 250);"><i>不負流年光景，常存霽月襟情。</i></b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(21, 100, 250);"><i>愿借南山松鶴壽，再攬東籬菊蕊馨。</i></b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(21, 100, 250);"><i>歲歲祝長春。</i></b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(25, 25, 25);">感恩！感謝！</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（特別記錄②）</i></b>俞肅老首長在2026年1月14日（農(nóng)歷冬月廿六）微信朋友圈中，對我所發(fā)的圖片進行精彩的點評，讓我感動：<b style="color:rgb(237, 35, 8);">農(nóng)家子弟，少從戎，赴沙場，浴血志堅；解甲闖商海，憑實干攬譽無數(shù)；現(xiàn)如今，半生崢嶸半榻霜，歲月已近暮陽。“最美退役軍人”、“蕪湖弋江好人”是對你平凡的最當褒獎！</b></p><p class="ql-block">今天我生日，是在蕪湖二院治病中度過的。</p><p class="ql-block">平凡、平安、健康、快樂是永遠的主題。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說947）</i></b>1999年6月17日，《蕪湖廣播電視》報刊登了蕪湖征程商貿(mào)有限公司（我任董事長）的軟文廣告。當時，作為獨家代理商，北京恒基偉業(yè)公司投入大額廣告費用。區(qū)域經(jīng)理鄒劍到蕪湖，直接與報社和電視臺對接，利用垃圾時段（夜里11點后）每次投放40分鐘廣告，每月投入4萬元，此投入與獨家總代理無關，代理商負責銷售及市場渠道建設。我們初嘗甜頭，有決心跨行業(yè)經(jīng)營，企業(yè)在當?shù)刂妊杆偬嵘欢取吧虅胀ā比〈鞒坦?，聲名遠揚。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說948）</i></b>1999年第二期《語文新苑》刊登了上初一女兒的小文《第一次投稿》，文中提到我：“第一次投稿還是在上小學四年級的時候?！?lt;/p><p class="ql-block">女兒在文中記敘：不知為何促使我寫作投稿，或許是遺傳，父母喜愛寫作，文章也常常見報。</p><p class="ql-block">第一次投稿，我寫的是《游高知園》。為描寫細致、抒發(fā)真情，那次我在爸爸陪同下，去高知園仔細游覽了一番。</p><p class="ql-block">女兒說，那天，我?guī)еP記本，在高知園細致觀察、認真記錄，把看到的美好景物都記在本子上。回家后，我將那些詞句連成一篇作文?？傻谝淮螌懗龅木故且黄唵蔚?、僅一百來字的小作文，主次不分、沒有段落，順序還亂，一會兒寫這邊，一會兒又跳到那邊。我只好請爸爸修改，一次次、一遍遍，到第七遍時，終于寫出我和爸爸都比較滿意的作文，也就是后來在《語文新苑》上發(fā)表的第一篇。</p><p class="ql-block">女兒在文中寫道：我懷著激動的心情，把稿紙放進信封，貼足郵票，塞進郵筒，也塞進了希望與不安。我想，雖不能肯定被選中，但這畢竟是我的第一次。《游高知園》終于發(fā)表了！那天，我異常高興，我終于能寫作文并發(fā)表了！</p><p class="ql-block">而今，小女已經(jīng)任職大學教師了。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說949）</i></b>車到山前未必有路，絕處逢生或許可期！當年，我們單位隨全國商業(yè)二級站發(fā)展潮流幾近衰敗，度日艱難。此時，機遇降臨到我這個似有準備的公司負責人身上。北京恒基偉業(yè)公司面向全國招區(qū)域獨家代理商，我趁廠家急于招商之際主動聯(lián)系，雙方一拍即合。</p><p class="ql-block">那時國企班子面對全系統(tǒng)困境似乎束手無策。我洞察到電子產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢，抓住新機遇，大膽嘗試、敢于冒險，從百貨行業(yè)跨界到消費類電子產(chǎn)品經(jīng)營，最終拿下商務通蕪湖和宣城地區(qū)代理權。我成功推出24小時熱線、送貨上門等服務，成效顯著，企業(yè)不再為發(fā)不出職工工資發(fā)愁，且有了前進的動力與步伐。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說950）</i></b>1999年，風靡全國的電子產(chǎn)品——商務通，向全國獨家代理商和顧客推出《商務之友通訊》內(nèi)刊，報頁排版新穎，彩色印刷，十分吸睛。我自說自話“創(chuàng)作”了一篇《擁有商務通，一家三口樂融融》，在其“講述商務通的故事”專欄刊登，引得代理商們羨慕不已：這可是大大的免費廣告啊！</p><p class="ql-block">這篇文章讓征程公司在恒基偉業(yè)聲名大噪，銷量大增。一篇小文章在發(fā)行量巨大的內(nèi)刊上產(chǎn)生的影響，遠超我們預想。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說951）</i></b>有獎銷售盛行1999年，我們征程公司也跟風在郵政廣告上做“地攤”廣告。蕪湖市郵政廣告公司老總是我老友，讓我試試，廣告價格“看著給”。他們想提升廣告檔次、擴大影響，尋找優(yōu)質(zhì)客戶；我們則以銷售增長論成效。正好代理的電子產(chǎn)品“商務通”“勝利時尚”“文曲星”等有有獎銷售活動，我便順勢嘗試，事后看效果不佳，真有點自降身份的感覺。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說952）</i></b>1999年10月，蘇州吳江客戶來訪蕪湖，我陪他們到四褐山區(qū)的長江江心洲——曹姑洲參觀。</p><p class="ql-block">曹姑洲是長江在四褐山下形成的泥沙沖積洲，始于明代，已有600多年歷史。它原是泥沙沖積灘，叫新溝，后向江心擴展成鞍底形沙洲。亂世中，逃荒者寄居于此，靠打蘆柴等為生，后歸當涂縣管轄，明時設新溝河泊所。清末圍墾有2000畝耕地，1956年劃歸蕪湖。1983年洪水后不斷坍塌，部分留存區(qū)域被開發(fā)成旅游區(qū)，設有馬術、娛樂等項目，由于隔絕于市區(qū)，依靠民船上島，生意一度十分紅火。2000年居民移民，洲面積縮小3/4。</p><p class="ql-block">民間關于曹姑洲來歷傳說眾多。一說，洲上種花姑娘曹毓姑被選妃寧死不屈，投江后繡花鞋化為曹姑洲；另一說，曹姓地主帶千金游江，小姐見新洲美景，父親答應將其作嫁妝，小姐不慎落江而死。如今洲漸消逝，令人感懷。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說953）</i></b>1999年11月4日出版的《蕪湖廣播電視》報（周報），記者、編輯蔣虹朋友捧場，為我寫了一個專訪《平民百姓de成功路》，為我們公司和我個人進行一番宣傳。這份報當年的發(fā)行量很大，走進了城鄉(xiāng)大幾十萬家庭。</p><p class="ql-block">蔣虹說，從普通士兵到企業(yè)的副總經(jīng)理，從白手起家到三個高科技產(chǎn)品的總代理，這一切對于1960年出生在湖北農(nóng)村的孫震來說，不能不說他是個幸運兒。</p><p class="ql-block">蔣虹在文章中寫道，和孫震聊天，倍感輕松，那湖北口音中不時夾著文化人特殊的幽默。在我市的文化圈內(nèi)，知道他的人不少，因為他不僅有百余萬字的作品散見于報刊，作品近百次在國內(nèi)獲獎，而且還是一家國企的老板，人稱他為儒商。</p><p class="ql-block">蔣虹介紹：“江南才子”是同行們對他的贊譽。他當過兵，打過仗，正因為有著這過“硬”的精神，他在那10余平方米陋室里“拼”出來的數(shù)百篇文章，同時也使他成為市優(yōu)秀工會干部、全國輕工優(yōu)秀新聞工作者。</p><p class="ql-block">為了爬格子，他付出了很多。在單位他從不寫稿，可一到家中便一兩個夜晚不休息，寫得自己“心潮激蕩”“忘乎所以”，作品在全國多次獲獎，小說也被《小小說選刊》選用。去年10月，由國家經(jīng)貿(mào)委與《經(jīng)濟日報》聯(lián)合舉辦的“中小企業(yè)論壇”征文，孫震那“與眾不同，意識超前”的論文獲三等獎。要知道，全國20多名獲獎作者中，企業(yè)界僅此一人。</p><p class="ql-block">蕪湖是商埠，百商云集。作為一名國有批發(fā)企業(yè)的決策者，在深感生意難做的情況下，他由衷地感慨：生意難做人人做，做生意先做人。</p><p class="ql-block">他所領導的公司曾為發(fā)70%的工資發(fā)愁，曾為商品積壓發(fā)愁，他與職工一起擺過攤，趕廟會睡過馬路，他卻樂觀地說這是前期的積累。在企業(yè)最困難的時候，沒有一分資金的情況下，靠職工集資拿下了一款高科技全中文掌上電腦的蕪湖總代理。一位老經(jīng)理對他說：“孫震，無論你成功與否，我都佩服你的勇氣?！?lt;/p><p class="ql-block">如今，一個過去幾乎停業(yè)的企業(yè)，到現(xiàn)在月銷售幾十萬元，這不能不說是個飛躍。</p><p class="ql-block">記者蔣虹采訪后記：孫震總說，自己是黨員，黨員在群眾中就要有形象，有影響力和感召力。在公司最苦最累的活是他干，星期天值班是他，為顧客夜里3點進貨上門是他，從不計報酬。為了贏得總代理權，他用自己的房卡作抵押……至今他號稱自己是“無產(chǎn)階級”，沒有多少積蓄，最多的積蓄是他的稿費和那變成鉛字的文章及一大疊的獲獎證書。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說954）</i></b>1999年11月，商務通全國代理商會議在北京五洲大酒店舉行，我作為蕪湖地區(qū)獨家總代理經(jīng)理參會，入住北京香格里拉大酒店，這是我在酒店前的留影。</p><p class="ql-block">商務通成為國內(nèi)領先品牌后，部分省級代理貪婪成性，克扣廣告費、見利忘義，令人憤慨。他們實力不及各地代理商，卻僅憑好市口、省成本占優(yōu)，廠方區(qū)域經(jīng)理常抱怨，這制約了獨家代理制發(fā)展。為此，全國代理商會議將代理政策公開透明化，構(gòu)建起全國代理商齊心協(xié)力的品牌戰(zhàn)略體系。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說955）</i></b>1999年全國商務通代理商大會在京召開，央視主持人張羽受邀主持。會場中，僅我與張羽交談過兩句。張征宇講話時，張羽走下舞臺，站在會場左過道、我座位旁，全程低調(diào)無互動。代理商們對廣告代言人陳好等明星更感興趣，對張羽了解不多，不像我常關注央視新聞調(diào)查類節(jié)目。圖為大會會場。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說956）</i></b>商務通全國代理商會期休息時，安徽蚌埠、淮南、蕪湖三地代表打車去天安門廣場參觀拍照。我?guī)е鄼C給朋友們拍出滿意照片，輪到自己則讓有攝影基本功的蚌埠付長禮幫忙。這組照片是傍晚時分在天安門廣場抓拍的。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說957）</i></b>當年去天安門廣場參觀無需預約、檢查，人數(shù)鮮少超限，十分便利。傍晚拍照雖光線稍差，但游客少，不擁擠。我倚靠在廣場靠近長安街欄桿一側(cè)自由拍照，背后寬闊馬路上車輛稀疏，遠不像如今這般擁堵。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說958）</i></b>到北京，天安門廣場必去。我雖不止一兩次到京，瞻仰過毛主席紀念堂、登過天安門城樓，但仍愛不夠首都。感謝北京恒基偉業(yè)公司給予機會，讓我能站在廣場，以天安門城樓為背景獨照留念，何其幸運！</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說959）</i></b>1999年11月，傍晚的天安門前少有車水馬龍、游客熙攘，實屬難得。說實話，我對此次參加恒基偉業(yè)代理商會議滿懷期待，不僅因新產(chǎn)品改變了經(jīng)營模式與思路，更因有機會跟上計算機時代步伐。我們選掌上電腦經(jīng)銷權時，有臺式電腦經(jīng)營部主動聯(lián)系，愿經(jīng)銷我們代理的電子產(chǎn)品，這令我們驚喜。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說960）</i></b>那天在廣場拍照，我們先到廣場，再沿長安街邊，跨過長安街，一步步靠近天安門城樓。我使用的進口相機拍攝的效果還是不錯的。我們邊拍邊聊，談及張征宇的短見與遠見，還聽聞他先于馬云涉足電子商務的傳說。這兩人同為杭州人，背景相近、思維敏捷，都是人才且在投資洽談時有交集。如今想來，當年馬云缺的錢，我們商務通代理商湊湊或許也不少。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說961）</i></b>這是蚌埠商務通獨家代理付長禮給我離城樓最近的一張照片，因時間關系，我們無法登上天安門城樓參觀，對初次到京的“商務通”會議客戶而言，是個不小的遺憾，而本人，有過登樓參觀的經(jīng)歷，心情自然好許多。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說962）</i></b>宋輝是淮南人，在合肥開了一家經(jīng)銷公司，看商務通銷售勢頭好，拿下了淮南獨家代理權，請了陶女士做“職業(yè)經(jīng)理人”，自己當甩手掌柜，生意也是風生水起。他是我們代理商中的文化人，適合做此類產(chǎn)品銷售。會后，他要留京幾日，我便把自己的照相機留給他用。他告訴我，恒基偉業(yè)的銷售骨干多以總監(jiān)孫陶然的北大校友為主，比如安徽專員、大連籍北大學子鄒劍等師弟。這是我倆在天安門前的合影。</p> <p class="ql-block">（<b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>老兵圖說963）</i></b>蚌埠的付長禮，既做家電代理、內(nèi)衣針紡品經(jīng)銷，又經(jīng)營自有酒店，還抓住了電子產(chǎn)品熱點行業(yè)，可謂有發(fā)財本領與致富命。他和我同為商業(yè)系統(tǒng)下崗員工，自謀職業(yè)先代理格蘭仕電器掘得首桶金，后拓展多種經(jīng)營且屢戰(zhàn)屢勝。這是1999年11月，我們結(jié)伴去天安門廣場參觀的留影。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說964）</i></b>在北京參加商務通代理商大會，我趁機參觀天安門廣場。路上想到北京恒基偉業(yè)董事長張征宇的創(chuàng)業(yè)史堪稱經(jīng)典。他1958年生，博士學歷，畢業(yè)于北理工、北航，現(xiàn)任恒基偉業(yè)總裁，曾任董事長，是第十一屆全國政協(xié)委員。他1987年創(chuàng)立四達技術中心，1992年任中國福利企業(yè)總公司副總，1996年受啟發(fā)研發(fā)小電腦，1998年推出“商務通”，1999年銷售額破7億，市場占有率超60%。2003年起任董事長，2004年入選北京銀行董事會。他主導研發(fā)的語音識別技術用于航天，參與起草行業(yè)標準，獲國務院特殊津貼，被評為國家級有突出貢獻中青年專家、中央國家機關“十大杰出青年”。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說965）</i></b>1999年11月，我在北京參加恒基偉業(yè)商務通全國代理商會議，有幸了解到張征宇總經(jīng)理履歷。他1978年被北京工學院（現(xiàn)北理工）特殊飛行系錄取，1982年本科畢業(yè)后入北航讀碩、博。讀博期間發(fā)表37篇論文，博士論文獲國際水平評價。</p><p class="ql-block">張征宇秉持發(fā)展國內(nèi)高科技實業(yè)理念，1987年1月創(chuàng)立北京四達技術服務中心，曾任總裁，中關村發(fā)展初期與聯(lián)想等齊名。后他進入光伏行業(yè)，任全國工商聯(lián)常委。1996年10月，他開始研發(fā)便攜小電腦，1998年2月樣機成型，10月組建三家公司經(jīng)營“商務通”等產(chǎn)品。一年內(nèi)，恒基偉業(yè)發(fā)展15家控股、參股公司。1999年底，“商務通”上市不滿一年，銷售額超7億，市場占有率達60%，成就“商務通”時代。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說966）</i></b>1999年對我至關重要。這一年，我在全市商業(yè)系統(tǒng)率先參與企業(yè)改制，帶領兼任董事長的蕪湖征程商貿(mào)有限公司自謀職業(yè)，為首期改制做了大量準備工作。市有關部門讓我?guī)ь^，市商貿(mào)辦、商業(yè)局領導積極指導，初步形成買斷下崗、自謀職業(yè)的共識。總公司幾名負責人得知我要去商務通全國代理商會議，建議我?guī)纤麄冊居媱澣ケ本┞糜蔚募胰送小?，我陪他們游長城、看故宮、逛天安門廣場，自己在故宮拍了組“特色照”。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說967）</i></b>1999年底的買斷工齡與改制，讓我內(nèi)心五味雜陳。買斷工齡標準為一年4百元，1.5萬封頂，不少同事僅獲幾千元補償?？偣緹o法安置崗位、想買斷或長期停薪留職的員工，掛靠到我任董事長的公司參與買斷，費用由我司承擔，后由總公司結(jié)算。當時，公司傳統(tǒng)業(yè)務無正常商品，庫存商品變現(xiàn)資金難支工資，前途迷茫。此次到北京，也算是一次思考之旅。</p> <p class="ql-block">(<b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>老兵圖說968) </i></b>蕪湖出發(fā)前，總公司班子商討我公司改制方案，副總張祚平憤言：“為何非改？班子成員不動，獨讓孫震冒險？于心何忍？能不買斷嗎？”雖稱“自愿”買斷，但需職工寫辭職申請，我也需向商業(yè)局辭職?？偣倦m資產(chǎn)不少但難變現(xiàn)，人心渙散。新任總經(jīng)理急于甩包袱，讓我?guī)ь^卻無政策扶持。我心想“此處不留爺，自有留爺處”，便帶頭了。</p><p class="ql-block">這場由我開始的改制，因觸動利益，新任總經(jīng)理常遭員工圍攻，甚至路上遇襲。</p><p class="ql-block">改革，終究要付出代價的。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說969）</i></b>1999年總公司總經(jīng)理空缺，上級無合適人選，便讓企業(yè)黨委組織民主選舉。市某銀行楊行長與市商業(yè)局肖局長提議讓我接任，肖局長卻稱我不愿干。</p><p class="ql-block">選舉前，我堅決勸同事別選我。也有人游說團隊力保另一位候選人、我曾經(jīng)的下屬，我笑其多慮。即便他們在最后的晚餐中能多得點利益，人也得講良心、情感和人性！</p><p class="ql-block">赴京旅游后，我對此有了更多思考。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說970）</i></b>1999年底，我成為蕪湖市商業(yè)系統(tǒng)首位買斷工齡、自謀職業(yè)的“吃螃蟹者”，在全系統(tǒng)引發(fā)轟動。</p><p class="ql-block">為推進企業(yè)改制，大年初三，市主要領導赴浙江考察。作為改革試點，市領導建議商業(yè)系統(tǒng)先行改制，由我牽頭探索。具體操作時，市長助理、商貿(mào)辦曹主任擔憂：“給這么點資產(chǎn)，他怎么活？誰還敢參與改制？”她擔心小企業(yè)改制失敗會挫傷后續(xù)參與者的積極性。</p><p class="ql-block">而我年輕膽大，未經(jīng)深思便果斷行動。我深知不改則無出路。當時我兼任董事長的征程公司，總經(jīng)理毛姿媛同志與買斷職工反復協(xié)商，在崗位分配、資產(chǎn)處置、補償標準上做了大量工作。人員有進有退，在總公司買斷工齡基礎上，每人再給予數(shù)千元離崗補助作為啟動資金，共同投資經(jīng)營，開啟了民營企業(yè)求生存、謀發(fā)展的新征程。</p><p class="ql-block">此次北京之行，總公司領導家屬更真切理解了我們改制的難處?；丶液螅烙嬎齻冋眍^風估計吹得及時，使我們后續(xù)工作得以順利推進。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說971）</i></b>我們離開蕪湖江南百貨有限公司后另起爐灶，在繼續(xù)代理商務通、文曲星等電子產(chǎn)品的同時，相繼拓展了品牌內(nèi)衣、針紡品、文化用品、酒類、體育用品等業(yè)務，走出與過去專營鞋帽、勞保用品不同的經(jīng)營路子。本質(zhì)上仍是傳統(tǒng)批發(fā)，只是選品更貼合市場，淘汰了滯銷品類。關鍵在于，代理商務通讓我們樹立了品牌意識，與一同買斷工齡的同事齊心協(xié)力，最終在針紡織品經(jīng)營領域成為蕪湖乃至皖南市場的標桿和優(yōu)質(zhì)供應商。在民企中規(guī)范用工、保證職工勞保、醫(yī)保福利方面，成為當時全市民企中僅有的兩家參保單位。</p><p class="ql-block">圖為作者1999年11月在北京旅游時留影。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說972）</i></b>不到長城非好漢！1999年我赴京參會，還陪同總公司領導家人在京自費游玩，感觸深。會上，我真正認識了商務通和張征宇，深感變革時代已至。</p><p class="ql-block">工商業(yè)界奇跡多，但能把產(chǎn)品品牌做成行業(yè)代名詞的，似乎只有“商務通”。其打造者張征宇，是國內(nèi)少有的有博士頭銜的企業(yè)總裁。他科技貢獻突出，獲國務院特殊津貼，被評為“有突出貢獻中青年專家”，經(jīng)營上獲評“全國杰出青年企業(yè)家”，走出“技術專家+企業(yè)家”之路。</p><p class="ql-block">他雖研究導彈和人造衛(wèi)星，卻未能在相關制造領域施展。不過讀博時他成績優(yōu)異，發(fā)表37篇論文，博士論文達國際水準。</p><p class="ql-block">剛讀碩士，張征宇就籌備公司，是國內(nèi)最早一批學生創(chuàng)業(yè)者。</p><p class="ql-block">張總不愧是天賦浙商！</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說973）</i></b>1999年11月，作者在北京參會、參觀，聽商務通總經(jīng)理張征宇故事，心潮澎湃：1987年1月，他創(chuàng)辦北京四達技術服務中心。80年代初撥亂反正，提出提高知識分子地位，張征宇受國外啟發(fā)，認為中國知識分子應參與經(jīng)濟活動，遂決定辦公司。</p><p class="ql-block">四達先做技術服務、開發(fā)軟件，后轉(zhuǎn)代理電子產(chǎn)品，吸引了一批PDA等領域青年創(chuàng)業(yè)者，為“商務通”成功奠基。</p><p class="ql-block">1998年10月，張征宇聯(lián)合原四達精英成立北京恒基偉業(yè)，12月“商務通”面世，次年1月試銷。此前PDA市場平平，因功能、操作、價格及定位問題受限。</p><p class="ql-block">張征宇決定自主研發(fā)，1998年2月樣機成型，技術穩(wěn)定。產(chǎn)品取名“商務通”，定位商務人士必備工具。憑借精準定位、廣告和渠道，“商務通”走紅，影響深遠。</p><p class="ql-block">1999年底，“商務通”銷售額超7億，市占率超60％，成市場龍頭，令人震驚。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說974）</i></b>1991年，張征宇率團隊承擔國家863計劃重要課題，研發(fā)的語音識別技術達國內(nèi)外領先水平，并應用于現(xiàn)代航天領域。</p><p class="ql-block">張征宇作為技術專家和企業(yè)家，貢獻突出。我曾與商務通緊密合作，這對個人、公司發(fā)展及管理水平、服務質(zhì)量提升意義重大。圖為作者參加商務通全國代理商大會時在京旅游時的情景。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說975）</i></b>1999年11月，《蕪湖日報》策劃“怎樣做跨世紀大開放的蕪湖人”大討論特別調(diào)查，25日頭版以整版推出“小型企業(yè)如何加快改革和發(fā)展”調(diào)查報告。我作為蕪湖江南百貨有限公司副總經(jīng)理兼征程公司董事長，接受記者劉衛(wèi)國專訪。專訪分“重新定位”“出路何在”“展望前程”“做大‘蛋糕’”和“再論環(huán)境” 5個方面與蕪湖工商名企負責人探討，刊出后反響強烈，劉記者私下稱我們?yōu)槭徍缡兰o“新聞人物”。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說976）</i></b>在二三線城市媒體做產(chǎn)品廣告，要俗、直接、強推，雅和文都不行。起初我們沒經(jīng)驗，廣告文字堆砌，以為機關領導會看，實則他們不關心，采買由辦公室負責，我們判斷失誤。后來簡化廣告，只打品牌，又過于寬泛。商務通廣告從央視到地方臺、從日報到晚報全面鋪開，廠方有策劃，無需我們操心。好在媒體廣告部有好友，他們點撥說，只需介紹購買渠道。</p><p class="ql-block">前期廣告已打，向廠方交了差，但效果一般。支付廣告費時，我們向報社廣告部主任訴苦，想打折。主任提議用干紅葡萄酒抵廣告費，說我們沒賺多少，他們過年給員工發(fā)福利，算兩清。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說977）</i></b>有時產(chǎn)品廣告是做給經(jīng)銷商看的。打廣告，能彰顯廠家與代理商的實力和品牌，還會承諾為下級經(jīng)銷商打廣告以利招商。經(jīng)銷商把廣告擺柜臺宣傳，稱賣的是大品牌，讓消費者放心。</p><p class="ql-block">不過，像商務通這類價格高昂的電子產(chǎn)品，當時只適合領導和商務成功人士使用、炫耀，在縣級以下地區(qū)很難打開銷量。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說978）</i></b>商務通成了送禮佳品，收禮者也有面子。我曾給市里大機關送貨上門，他們要送給外省市領導訪問團；給軍工配套廠送貨，他們要贈部隊考察人員；還有客戶讓我們代送產(chǎn)品給領導。當時快遞不發(fā)達，我們便照做。當我推開某局長的辦公室大門，老熟人笑稱“不要了，就是個記事本，用處不大，別人有我也有臺用用就可以了”。局長拉開抽屜，里面竟有五六臺，讓我哭笑不得。這究竟是時尚有品位的消費品，還是一堆無用之物？果真算身份象征嗎？其實，這就是個成功的銷售案例，后來被載入中國品牌銷售史。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"><i>（老兵圖說979）</i></b>掌上電腦、手持式中文電子設備等類似產(chǎn)品層出不窮，都想分一杯羹。名人、商務通、勝利時尚等大批品牌應運而生。1999年12月下旬，應濟南神思商務PC濰坊研討會邀請，我赴會參觀學習，并根據(jù)市場及用戶反饋作了個人發(fā)言。來自全國30余位客戶參會。當時品牌效應顯著，商務通一家獨大，其他品牌在夾縫中求發(fā)展，已十分艱難。作為特殊年代的特殊產(chǎn)品，這些產(chǎn)品雖曾紅極一時，但生命力并不強。畢竟，其技術含量和應用前景并不樂觀，很多品牌只是曇花一現(xiàn)。</p> <p class="ql-block"><a href="http://m.kamkm888.com/5icxj0bs" target="_blank">歲月如歌（57）</a></p>