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找理由

濤哥

<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> “人是最會(huì)找理由的動(dòng)物?！?lt;/p><p class="ql-block"> “會(huì)找理由”，既是褒義詞，也是貶義詞。</p><p class="ql-block"> 人可以找一萬條理由去干好事，也可以找一萬條理由去干壞事，找什么樣的理由？區(qū)別簡直大了去了！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 調(diào)動(dòng)千軍萬馬，只需要一個(gè)理由！</p><p class="ql-block"> 想當(dāng)年，諾大一個(gè)中國，腥風(fēng)血雨，暗無天日，日寇的鐵蹄，踏碎了河山，國之將滅！</p><p class="ql-block"> 就在這萬分緊急之時(shí)，急需一股強(qiáng)大的力量，扭轉(zhuǎn)乾坤。</p><p class="ql-block"> 是教員，獨(dú)具慧眼，找到了力量的所在——人民，特別是最廣大的農(nóng)民！只要他們能動(dòng)起來，水能載舟，亦能覆舟！</p><p class="ql-block"> 他只身一人，從創(chuàng)辦農(nóng)民運(yùn)動(dòng)講習(xí)所干起，最后給了農(nóng)民一個(gè)理由：要活下去，就得有土地，要有土地就得跟著共產(chǎn)黨去造反，去推翻整個(gè)舊世界，為了得到土地，建立起一個(gè)人人都能吃飽飯的新社會(huì)！</p><p class="ql-block"> 就這么一個(gè)樸素得不能再樸素，人人都聽得懂的理由，把多少人凝聚在了一起？多少人為之舍生忘死，前赴后繼？</p><p class="ql-block"> 這就是理由的威力！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 記得小時(shí)候，老師問了我們一個(gè)問題：</p><p class="ql-block"> “你長大以后，想成為什么樣的人？”</p><p class="ql-block"> 并且告訴我們：“只要一直朝著這個(gè)方向努力，就一定能實(shí)現(xiàn)自己的理想！”</p><p class="ql-block"> 這是老師給我們播下的理想的種子。</p><p class="ql-block"> 我們的老師最偉大的作為，就是給了我們一個(gè)好好成長的理由，這個(gè)自我驅(qū)動(dòng)的動(dòng)力，強(qiáng)而有力，永不枯竭！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 知道營銷學(xué)講的什么？</p><p class="ql-block"> 就一條，“給客戶一個(gè)非買不可的理由”。</p><p class="ql-block"> 無論你再不得了的公司，都僅僅是做對(duì)了一件事情，搞出了大家非買不可的產(chǎn)品來，由此賺到了錢。</p><p class="ql-block"> 所以，“為客戶創(chuàng)造理由”，就是做企業(yè)最本質(zhì)的能力所在！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 人之所以變壞，也是理由造成的，如：</p><p class="ql-block"> “人不為己，天誅地滅?！?lt;/p><p class="ql-block"> 自私自利，損人利己的人，叛徒，給自己的理由就是，人皆如此，而且，不這樣做還會(huì)天誅地滅，他是被逼無奈而為之的！</p><p class="ql-block"> 當(dāng)年的“成功學(xué)”，之所以風(fēng)靡全球，給了人走向成功的理由。</p><p class="ql-block"> 然而，這理由太偏狹了，把人們都帶歪了，掉坑里去了！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 在理由之中，影響力最大的，要數(shù)“基本假定”。</p><p class="ql-block"> 所謂“基本假定”，就是一些人們堅(jiān)信不疑的基本事實(shí)，比如：眼見為實(shí)，就是一條。</p><p class="ql-block"> 旦凡我親眼所見，親身體驗(yàn)過的真實(shí)事實(shí)，我們是堅(jiān)信它絕對(duì)不可能出錯(cuò)的。</p><p class="ql-block"> 然而，親眼所見就一定是真實(shí)嗎？盲人摸象中的每個(gè)人都可謂是“親眼所見”，他們的見解正確嗎？</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 話說大象小時(shí)候無拘無束，想到那到那，突然有一天，被一根鐵鏈子給栓住了，只能呆在一個(gè)地方。</p><p class="ql-block"> 因?yàn)椴皇娣疵鼟暝?，想掙脫鐵鏈的束縛，鐵鏈太結(jié)實(shí)了！無論怎么掙扎都無濟(jì)于事，于是，他終于放棄了，這時(shí)，他的心中形成了一個(gè)“基本假定”：“假如被栓住，掙扎是沒用的?！?lt;/p><p class="ql-block"> 之后，只要一根小小的繩子栓住大象的腳，他就很順從的去了，再也不會(huì)去試圖掙扎逃脫了。</p><p class="ql-block"> 與大象的經(jīng)歷類似，人在自己的一生里，也會(huì)經(jīng)歷無數(shù)的不適與掙扎，當(dāng)努力受挫之后，都形成了無數(shù)的基本假定，放棄再去努力了，然而，這些基本假定正確嗎？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 歷史上，有很多現(xiàn)象很有意思，我們小時(shí)候，聽說國家正式工人最好找對(duì)象了，于是，大家的理想都是：“當(dāng)一個(gè)正式工人”。</p><p class="ql-block"> 后來，姑娘們更喜歡解放軍了，于是大家又熱衷去參軍了。</p><p class="ql-block"> 再后來，大學(xué)生風(fēng)光無數(shù)，大家又以考學(xué)為時(shí)尚。</p><p class="ql-block"> 再后來，姑娘們更喜歡有錢的人了，大家又努力成為萬元戶。</p><p class="ql-block"> 又后來，電影明星、歌星倍受追捧，人們又想當(dāng)明星了，…</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 這是人們基本假定在不斷變化的事例。</p><p class="ql-block"> 既然基本假定是可以變化的，我們可不可以改變一下自己的基本假定呢？</p><p class="ql-block"> 我曾經(jīng)聽說過一個(gè)故事，就是那個(gè)金融怪才索羅斯，他制造了當(dāng)年的亞州金融風(fēng)暴，這個(gè)絕頂聰明的人，有一個(gè)基本假定：</p><p class="ql-block"> “我有可能出錯(cuò)。”</p><p class="ql-block"> 正因?yàn)檫@個(gè)假定，使他一直保持清醒的頭腦，不斷避免各種錯(cuò)誤，才走到了人生的巔峰。</p><p class="ql-block"> 之后，我把這個(gè)故事在我們的團(tuán)隊(duì)里大力推廣，“連索羅斯這么聰明的人都可能出錯(cuò)，我們所相信的對(duì)的就那么對(duì)嗎？就不不能錯(cuò)嗎？”</p><p class="ql-block"> 就這樣在我們團(tuán)隊(duì)里大樹特樹“我有可能出錯(cuò)”的基本假定。</p><p class="ql-block"> 過去，我們討論問題時(shí)，人們常常打斷別人的發(fā)言，很難完整的聽完別人的意見，就是因?yàn)槲覀冃睦镉幸粋€(gè)基本假定，“堅(jiān)信自己是正確的，是不可能出錯(cuò)的”，所以，當(dāng)聽到不同觀點(diǎn)時(shí)，還等不了對(duì)方講完，就立即加以否定與拒絕了。</p><p class="ql-block"> “我不可能出錯(cuò)”的假定，顯然是不對(duì)的，我們這樣的凡夫俗子，咋可能不出一點(diǎn)錯(cuò)呢？</p><p class="ql-block"> 關(guān)鍵這個(gè)假定最壞的一點(diǎn)，就是把自己封閉起來了，水潑不進(jìn)，刀插不進(jìn)，失去了接受任何意見的可能，也失去了學(xué)習(xí)與進(jìn)步的可能，固步自封，頑固不化！</p><p class="ql-block"> 而我們推廣新的假定之后，大家都養(yǎng)成了好習(xí)慣，無論如何也要聽別人把話講完，有不清楚的還得問明白了，再去討論，人們一下子變謙虛了，變得會(huì)學(xué)習(xí)了，聽得進(jìn)任何不同意見了，簡直太神奇了！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 我們有很多做好事的理由：</p><p class="ql-block"> 人定勝天。</p><p class="ql-block"> 人有多大膽，地有多大產(chǎn)。</p><p class="ql-block"> 只有想不到，沒有做不到。</p><p class="ql-block"> 少壯不努力，老大徒傷悲。</p><p class="ql-block"> 吃得苦中苦，方為人上人。</p><p class="ql-block"> 開卷有益。</p><p class="ql-block"> 善有善報(bào)，惡有惡報(bào)。</p><p class="ql-block"> 多行不義必自斃。</p><p class="ql-block"> 殺人一千，自損八百。</p><p class="ql-block"> 人生自古誰無死？留取丹心照汗青。</p><p class="ql-block"> …</p><p class="ql-block"> 也有很多干壞事的理由：</p><p class="ql-block"> 被逼無奈。</p><p class="ql-block"> 人不為己，天誅地滅。</p><p class="ql-block"> 無毒不丈夫。</p><p class="ql-block"> 寧負(fù)天下人，不讓天下人負(fù)我。</p><p class="ql-block"> 好死不如賴活著。</p><p class="ql-block"> 今天心情不好。</p><p class="ql-block"> …</p><p class="ql-block"> 該如何選？全在一念之間。</p><p class="ql-block"><br></p>