<p class="ql-block ql-indent-1">橄欖球是一種勇敢者的游戲。球迷熱衷于此是因?yàn)槊恳粓?chǎng)比賽都輸贏分明，沒有平局。很少有能比華盛頓紅人隊(duì)(Washington Redskins)的傳奇教練喬。吉布斯(Joe Gibbs)更加熱衷于比賽的教練了。吉布斯極其渴望勝利，在橄欖球賽季中，為了能取得勝利，他會(huì)整個(gè)賽季都睡在自己的辦公室，這被球迷津津樂道。在吉布斯的執(zhí)教生涯中，他獲得過多次美國(guó)國(guó)家橄欖球年度冠軍賽(Super Bowl)冠軍，而且平均勝率為0.6834[僅次于文斯。隆巴爾迪(Vince Lombardi)和約翰。麥登(John Madden)]。這為他贏得了職業(yè)橄欖球名人堂中的一席之地，也為他贏得了遍布世界各地的紅人隊(duì)忠實(shí)球迷。查利.卡瑟利(Charley Casserly)，美國(guó)哥倫比亞廣播公司的國(guó)家橄欖球聯(lián)盟(NFL)特約解說員及前紅人隊(duì)總經(jīng)理，評(píng)價(jià)他為"聯(lián)盟有史以來的最佳教練"。</p><p class="ql-block ql-indent-1">在組建一支成功球隊(duì)的諸多因素中，最為關(guān)鍵的就是鑒別球員是否具有發(fā)展的潛力。吉布斯的球隊(duì)和其他國(guó)家橄欖球聯(lián)盟的球隊(duì)一樣，在全美的橄欖球領(lǐng)域不停地尋找有潛力的新球員。但吉布斯對(duì)新球員的評(píng)估測(cè)驗(yàn)十分失望。這種被廣泛應(yīng)用的傳統(tǒng)評(píng)估測(cè)試局限性很大，測(cè)試內(nèi)容還包括SAT(譯者注：學(xué)術(shù)能力評(píng)估考試，一種類似于中國(guó)高考的考試).</p><p class="ql-block ql-indent-1">"我們?cè)趯ふ乙环N完全不帶有教育歧視的測(cè)臉"，卡瑟利說。換種能力在真正的比賽中很少能起到關(guān)鍵作用。 總而言之，新的評(píng)估測(cè)試并不著重考查球員的閱讀和寫作能力。</p><p class="ql-block ql-indent-1">1984年，喬治.華盛頓大學(xué)的視覺測(cè)定專家哈里。瓦希(Harry Wachs)和羅恩。博杰(Ron Berger)對(duì)吉布斯兒子的培訓(xùn)取得了成功，使他的學(xué)習(xí)成績(jī)和在橄欖球隊(duì)的表現(xiàn)有了很大的進(jìn)步。在這之后，吉布斯與哈里。瓦希和羅恩。博杰研發(fā)了一套新的評(píng)估測(cè)試，該測(cè)試評(píng)定出了成功球員必備的多種特質(zhì)。為了設(shè)計(jì)這個(gè)測(cè)試，吉布斯為瓦希和博杰提供了四名最優(yōu)秀的球員作為基準(zhǔn)樣本，使測(cè)試能明確鑒別出球員必備的素質(zhì)，因?yàn)榧妓瓜嘈胚@四名球員就是為橄椰球而生的。 "我們的主要研究方向是視覺，而不是視力。""現(xiàn)在已經(jīng)退休的 </p><p class="ql-block ql-indent-1">瓦希博士這樣描述他的研究領(lǐng)域，"舉個(gè)例子，我們常說，'我明白你的意思了，(Isee what you mean)，這就與視覺有關(guān)。"瓦希一博杰測(cè)試評(píng)估體系對(duì)球員的視力，協(xié)調(diào)性，積極性以及在高壓下保持冷靜的能力有整體的測(cè)評(píng)。</p><p class="ql-block ql-indent-1">紅人隊(duì)的招新從瓦希一博杰測(cè)試中受益頗多，它評(píng)估了球員在比賽中機(jī)動(dòng)的思考能力，而不是像傳統(tǒng)測(cè)試只能評(píng)估球員在一段時(shí)期內(nèi)的思考能力?？ㄉe了個(gè)例子，假如你在場(chǎng)上防守，突然接到一個(gè)暗號(hào)并且有一個(gè)球員已經(jīng)開始移動(dòng)了，那在場(chǎng)的其他球員就要改變策略，必須隨著場(chǎng)上的節(jié)奏靈活應(yīng)對(duì)。紅人隊(duì)帶著一個(gè)瓦希一博杰工具箱走遍了全國(guó)，里面有可以改變視線的護(hù)目鏡，還有一些小方塊，可塑性塑料圓片以及其他一些怪東西。紅人隊(duì)在吉布斯教練的帶領(lǐng)下贏得了1988年及1992年兩屆美國(guó)國(guó)家橄欖球年度冠軍賽冠軍，其中瓦希一博杰測(cè)試評(píng)估體系起到了很大作用。</p><p class="ql-block ql-indent-1">瓦希在《洛杉磯時(shí)報(bào)》(Los Angeles Times)上評(píng)價(jià)這個(gè)測(cè)試"可以挖掘出全世界人類的潛力"。吉布斯十分贊同，但是他只專注于一件事：橄欖球比賽的勝利。所以吉布斯并不需要知道一個(gè)球員在其他方面是否聰明，他如此支持瓦希一博杰測(cè)試也只是因?yàn)樗嘈胚@個(gè)測(cè)試可以幫他找到"真正的橄欖球奇才".</p><p class="ql-block ql-indent-1">正如吉布斯教練試圖總結(jié)出某些特質(zhì)使得球員在橄欖球賽場(chǎng)上表現(xiàn)優(yōu)異一樣，本書也試圖找出是哪些素質(zhì)讓特定的人群在商業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異，什么才是成為"商業(yè)奇才"所必備的特質(zhì)。</p><p class="ql-block ql-indent-1">在下面的內(nèi)容中，你會(huì)看到商業(yè)上的才華與智商和教育水平基本上無關(guān)，就如橄欖球天賦一樣。你會(huì)了解到理查德。布蘭森(Richardn)成為億萬富翁是因?yàn)樗床欢?cái)務(wù)報(bào)表；你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)高中文化水平的馬戲團(tuán)小丑也能創(chuàng)造出價(jià)值過億的太陽馬戲團(tuán)(Cirque du Soleil)：你會(huì)明白為什么布魯克林的成功企業(yè)家對(duì)手下收入最低的雇員言聽計(jì)從，以及億萬美金的生意要如何成交：你還會(huì)看到以性格沖動(dòng)聞名的捷藍(lán)航空(JetBlue)創(chuàng)始人是如何用他的商業(yè)才能在多次失敗之后完成華麗轉(zhuǎn)身的。</p><p class="ql-block ql-indent-1">本書講述了很多時(shí)下流行的成功傳奇：沃倫。巴菲特(Warren Buffett)停止按照"沃倫。巴菲特之道"投資后就開始變得富有：蘇茜。歐曼(Suze Orman)不再節(jié)衣縮食反而變得富有；比爾。蓋茨所成就的大生意并不是因?yàn)樗莻€(gè)電腦天才或者是一個(gè)"異類"，而是因?yàn)樗虉?zhí)地遵守著任何人都能學(xué)會(huì)的"三步走"商業(yè)策略：?jiǎn)滩妓挂馔庥龅剿松凶畲蟮臋C(jī)會(huì)并改寫了歷史，他還讓這一切看起來好像從頭到尾都是他精心策劃的一樣。</p><p class="ql-block ql-indent-1">最后，七條重要的商業(yè)準(zhǔn)則會(huì)幫助你了解你自己。你會(huì)明白為什么追求金錢和追求愛好一樣重要；為什么"大道理"不能讓你成功，卻能使旁邊隔間里的人成功；為什么你的朋友應(yīng)該貴在精而不應(yīng)求多：為什么只做自己擅長(zhǎng)的事情反而使你變得更好。你還能了解自己為什么會(huì)舉棋不定：為什么在臨門一腳的時(shí)候卻退縮了：為什么明明在談判中占盡上風(fēng)卻感覺十分糟糕：為什么和大多數(shù)人一樣感受新鮮事物所帶來的刺激才能驅(qū)散心中的挫敗感。</p><p class="ql-block ql-indent-1">這些準(zhǔn)則并不是我一個(gè)人冥思苦想出來的，而是通過多年的探究，實(shí)踐，磨礪和朋友們的全力幫助得到的。事實(shí)上，你手中的這本書正是深入研習(xí)了七大商業(yè)準(zhǔn)則后的產(chǎn)物。這個(gè)項(xiàng)目在12年前就已經(jīng)開始了，那也是我第一次和我的好朋友羅斯.阿蘭.普林斯合作。</p><p class="ql-block ql-indent-1">財(cái)語者</p><p class="ql-block ql-indent-1">身邊有些人總是能有賺錢的門道，好像他們生來就很擅長(zhǎng)賺錢，而且很多賺錢的機(jī)會(huì)總會(huì)從天而降砸在他們的頭上。他們謹(jǐn)慎地選擇朋友，他們敢于冒險(xiǎn)而且總能從冒險(xiǎn)中得到相應(yīng)的回報(bào)，起碼在我們眼中確是如此。</p><p class="ql-block ql-indent-1">在過去的25年中，羅斯。阿蘭。普林斯(Russ Alan Prince)一直在與幾位世界上最有錢的人一起工作，從而使他有機(jī)會(huì)揭示他們致富背后的秘密。這與喬。吉布斯教練研究本隊(duì)頂級(jí)球員的行為以探索天才球員必備素質(zhì)的做法有點(diǎn)相似。普林斯是20世紀(jì)80年代香港的綜合格斗家，他有著運(yùn)動(dòng)員般高大勻稱的身材，常戴著厚厚的眼鏡。他在康涅狄格州郊區(qū)經(jīng)營(yíng)一家占地18英畝，安保齊備的拳館。</p><p class="ql-block ql-indent-1">在競(jìng)爭(zhēng)激烈的格斗歲月中，普林斯和一位亞洲頂級(jí)富豪偶然相遇，結(jié)下了深厚的友誼(他從未透露那個(gè)人是誰)，從此被帶入了一個(gè)我們從未見過的財(cái)富世界。從那時(shí)起，他就開始探究調(diào)查這些頂尖成功人士的成功路徑和個(gè)人信仰。為此他與億萬富翁們展開了從未有過的深入對(duì)話，這可能是世界上任何一位社會(huì)科學(xué)家都沒有嘗試過的。</p><p class="ql-block ql-indent-1">普林斯曾說："我是個(gè)失敗的學(xué)者，但是我知道什么使人富方式。</p><p class="ql-block ql-indent-1">"他濃重的布魯克林口音無法隱瞞他的童年是在布魯克林卡納瑞斯(Canarsie)地區(qū)度過的，那是一個(gè)著名的貧民區(qū)。</p><p class="ql-block ql-indent-1">普林斯畢生的研究讓他成了"財(cái)語者"(wealth whisperer)，使世界上的頂級(jí)富豪都對(duì)他頂禮膜拜。經(jīng)常有人為了能得到一張普林斯講座的門票一擲千金。很多參與過普林斯講座的學(xué)員都在事業(yè)上獲得了巨大的成就，同時(shí)得到了無法想象的財(cái)富。這些學(xué)員包括名列福布斯富豪榜前400名，美國(guó)最富有的那些人。</p><p class="ql-block ql-indent-1">普林斯多年的成功演講及培訓(xùn)讓更多的人對(duì)財(cái)富有了新的認(rèn)識(shí)，故我邀請(qǐng)普林斯在本書中分享他的財(cái)富密碼。我想模仿吉布斯教練的瓦希一博杰測(cè)試評(píng)估體系來找到一些規(guī)則或者特點(diǎn)，希望可以幫助更多白手起家的人，普林斯和我的習(xí)慣驚人的一致，但我們倆也經(jīng)常在休息的時(shí)候爭(zhēng)論成功到底能不能被復(fù)制。2000年，我們第一次在一起工作，那時(shí)我們合作開辦了一個(gè)講座，主要是培訓(xùn)金融理財(cái)顧問應(yīng)如何幫助VIP客戶打理財(cái)產(chǎn)。2006年，普林斯和我聯(lián)手出版了一本被大家熟知的書籍《財(cái)富影響力》(The Influence of Affluence)。該書主要探究了金融服務(wù)行業(yè)所蘊(yùn)含的財(cái)富寶藏及造就中產(chǎn)階級(jí)百萬富翁的原因，這都是我非常感興趣的領(lǐng)域。</p><p class="ql-block ql-indent-1">我們想要觀察那些在中產(chǎn)階級(jí)思想的教育下成為百萬富翁的人的思想，行為和消費(fèi)決策。</p><p class="ql-block ql-indent-1">我們的研究對(duì)象僅限于那些白手起家并擁有凈資產(chǎn)在100萬美元到1000萬美元之間的人(以下簡(jiǎn)稱"資產(chǎn)組")。為了進(jìn)行對(duì)比，我們的調(diào)查員還抽取了一部分中等偏上收入的中產(chǎn)階級(jí)(以下簡(jiǎn)稱"普通組")問了同樣的問題。這些中產(chǎn)家庭的年收入高于平均水平一五萬到八萬美元，而美國(guó)75%以上的家庭的收入都在這個(gè)區(qū)間。</p><p class="ql-block ql-indent-1">在最開始，我們發(fā)現(xiàn)那些資產(chǎn)總額處于美國(guó)家庭前10%的中產(chǎn)階級(jí)家庭，從教育水平和智力水平來看并沒有高于其他中產(chǎn)階級(jí)。實(shí)際上，雖然家庭的資產(chǎn)總額差異巨大，但這兩類人群無論是在教育程度還是在價(jià)值取向上都有很多相同之處。</p><p class="ql-block ql-indent-1">兩組人受教育的程度，婚姻狀況以及家庭成員的數(shù)量都是極為相似的：90%以上擁有學(xué)士學(xué)位，40%以上擁有碩士學(xué)位：75%以上組建了家庭，其中60%是第二次婚姻：95%的家庭至少養(yǎng)育一個(gè)孩子，中產(chǎn)家庭的孩子數(shù)量要更多一些。</p><p class="ql-block ql-indent-1">在追逐財(cái)富方面，兩組人也是出奇的相似。在2006年的調(diào)查中，受訪的普通組和資產(chǎn)組的成員大多數(shù)都表現(xiàn)出所謂的"典型性中產(chǎn)拜金現(xiàn)象"。他們幾乎一致同意愛與健康比金錢更重要，但他們也堅(jiān)信"金錢是美滿生活的基礎(chǔ)"。兩組中都有超過85%的人認(rèn)可"金錢可以買來幸福"這句話。</p><p class="ql-block ql-indent-1">幾乎所有的受訪者都認(rèn)為擁有金錢對(duì)于個(gè)人幸福和滿足生活需求是很重要的，他們的區(qū)別只在于如何得到金錢。</p><p class="ql-block ql-indent-1">舉個(gè)例子，大多數(shù)中產(chǎn)階級(jí)受訪者相信，如果你"做自己熱愛的事，金錢就會(huì)隨之而來"，但是白手起家的百萬富翁中僅有20%的人有這種想法。同樣，"節(jié)約成本"也深受普通組的擁護(hù)，但是幾乎被資產(chǎn)組全盤否定。大多數(shù)普通組都贊同的幾句名言有"用自己的資本去冒險(xiǎn)""豐富獲利的方式""成功的心態(tài)很重要""像一個(gè)百萬富翁一樣去思考"等：對(duì)于這些勵(lì)志名言，資產(chǎn)組都嗤之以鼻。</p><p class="ql-block ql-indent-1">相反的，資產(chǎn)組對(duì)于財(cái)富有著不同的看法和致富策略。大部分資產(chǎn)組成員認(rèn)為如果想成功，首先要在所做的項(xiàng)目中持有一定數(shù)額的股份：同時(shí)要建立自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并且說服更多的人與你一起投資：還要從失敗的決策中吸取教訓(xùn)?？墒?，這些觀點(diǎn)在普通組中并沒有得到足夠的重視。</p><p class="ql-block ql-indent-1">兩組之間的分歧點(diǎn)讓我們恍然大悟。雖然絕大多數(shù)普通組的受訪者表示他們想要積累財(cái)富，但是思想上的差異導(dǎo)致了巨大的財(cái)富差距，普通組的中產(chǎn)階級(jí)為了給家人提供更好的生活，為了完成自己的夢(mèng)想，一直在積累財(cái)富的道路上奔波，可是由于思想上的差異卻與自己的目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)。這就是中產(chǎn)階級(jí)的真實(shí)寫照。</p>