<p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">于東來的“撤退”與</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">預(yù)經(jīng)濟學(xué)的“聚和”</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:20px; color:rgb(22, 126, 251);">一場對抗“私想”的商業(yè)實驗</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:15px; color:rgb(128, 128, 128);">（預(yù)商數(shù)字經(jīng)濟研究院新經(jīng)濟發(fā)展研究課題組）</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">引言：</b><b style="color:rgb(22, 126, 251);">當(dāng)“最火”成為最危險的時候</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);"> </b>2026年初，60歲的于東來在胖東來如日中天之時宣布退休，并留下一句耐人尋味的話：“現(xiàn)在的胖東來是怪胎”。面對年銷235億、賬上躺著41億現(xiàn)金的盛況，他的反應(yīng)不是趁熱打鐵，而是急剎車：必須控制規(guī)模、管理層50歲強制退休、永不上市。這一反商業(yè)直覺的抉擇，與71歲仍連任的董明珠形成鮮明反差，也讓外界疑惑：他到底在怕什么？</p><p class="ql-block"> 若以余求寶教授提出的預(yù)經(jīng)濟學(xué)理論透視此事，于東來的“怕”便有了深刻的理論注腳——他嗅到的并非經(jīng)營危機，而是預(yù)經(jīng)濟學(xué)所警示的 “私想”危機：當(dāng)企業(yè)紅得發(fā)紫，個體（無論是企業(yè)家還是企業(yè)本身）若陷入“自我中心”的擴張沖動，便會割裂與員工、顧客、社會的價值共生，最終滑向文明的“熵增”陷阱。于東來的“撤退”，正是對“私想”的主動收束，是對預(yù)經(jīng)濟學(xué) “聚和”邏輯的樸素實踐。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">一、預(yù)見：</b><b style="color:rgb(22, 126, 251);">在“太火”中嗅到“私想”的病灶</b></p><p class="ql-block"> 預(yù)經(jīng)濟學(xué)的邏輯起點是 “預(yù)見”——穿透現(xiàn)象看本質(zhì)，提前解構(gòu)危機，避免文明在盲目中走向歧途。于東來最令人震撼的能力，恰在于此。當(dāng)同行癡迷于“萬店計劃”時，他看到的不是銷售額的飆升，而是背后的代價：員工日均工作超12小時的疲憊、被迫犧牲的生活、被業(yè)績綁架的初心。他將這種狀態(tài)形容為 “失控” ，而非“溫馨浪漫”。這正是預(yù)經(jīng)濟學(xué)所批判的 “私想的短視性”——若只錨定當(dāng)下利益（規(guī)模、增速），忽視未來代價（員工倦怠、文化稀釋），企業(yè)便會陷入“零和博弈”的內(nèi)卷。于東來那句“今年必須控制在200億以內(nèi)”，聽起來匪夷所思，實則是以“預(yù)見”抵御“私想”。他預(yù)判到：一旦規(guī)模沖破管理半徑，員工被裹挾進擴張機器，胖東來引以為傲的“把人當(dāng)人”便會異化為口號。正如預(yù)經(jīng)濟學(xué)所言，“私想”如同癌細胞，會讓文明陷入無序漩渦；而“預(yù)見”的價值，就是在漩渦形成前錨定方向。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">二、預(yù)置：</b><b style="color:rgb(22, 126, 251);">用制度將“聚和”內(nèi)化為基因</b></p><p class="ql-block"> “預(yù)見”之后，需以 “預(yù)置” 筑牢根基——提前搭建規(guī)則框架，讓個體行為在預(yù)設(shè)軌道上自發(fā)走向共生。于東來退休前的一系列制度設(shè)計，堪稱“預(yù)置”的教科書。</p><p class="ql-block"> 首先是權(quán)力交接的制度化。 他宣布“最高管理層60歲前必須退出權(quán)力崗位”，并早在2023年已移交80%經(jīng)營權(quán)，新成立的決策委員會由8人組成、輪值總經(jīng)理按月輪崗。這打破了“人治”依賴，讓企業(yè)從“于東來的胖東來”轉(zhuǎn)向“制度的胖東來”——正如預(yù)經(jīng)濟學(xué)強調(diào)的，“規(guī)則先于行為”，通過制度約束“私想式集權(quán)”，才能為集體共生鋪路。</p><p class="ql-block"> 其次是價值導(dǎo)向的規(guī)則化。 胖東來“永不上市”“停止規(guī)模擴張”的定位，本質(zhì)是切斷資本邏輯對“聚和”的干擾。若上市，便要向股東負責(zé)、追求利潤最大化，這必然與“員工幸?！钡哪繕?biāo)沖突。于東來用41億現(xiàn)金作為“不擴張的底氣”，恰是預(yù)置了抵御擴張私欲的防火墻——當(dāng)企業(yè)不缺錢、不欠債，便無需看資本臉色，不必逼員工拼命。</p><p class="ql-block"> 再者是文化共識的日常化。 胖東來設(shè)立“文明價值獎勵”，包括幸福建議獎、勇敢正義獎等，兩年發(fā)放超45萬元。這不僅是激勵，更是將“聚和型文化”植入日常：讓員工意識到，個體的善意、創(chuàng)意、建議，都能轉(zhuǎn)化為集體的共享資本。這種“私源聚合”，正是預(yù)經(jīng)濟學(xué)所倡導(dǎo)的“把智力私源轉(zhuǎn)化為集體價值共生體”。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">三、預(yù)分配：</b><b style="color:rgb(22, 126, 251);">讓員工成為“聚和”的受益者</b></p><p class="ql-block"> 預(yù)經(jīng)濟學(xué)的閉環(huán)在于 “預(yù)分配”——建立跨時空、多維度的價值分配機制，讓個體在貢獻中獲得公平回報，從而消解私想動力。胖東來最顛覆行業(yè)的，恰是這套分配哲學(xué)。</p><p class="ql-block"> 于東來將企業(yè)利潤的95%分給員工，基層員工平均月薪超9000元（遠超當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)），甚至規(guī)定員工受辱罵可離崗休息、強制周二閉店。這在傳統(tǒng)商業(yè)邏輯中近乎“瘋狂”，卻暗合預(yù)經(jīng)濟學(xué)的核心：物質(zhì)與精神的雙維分配。員工不僅獲得高薪（物質(zhì)私需的滿足），更獲得尊嚴(yán)與自由（精神私求的滿足）。</p><p class="ql-block"> 這種分配不是施舍，而是對“私源貢獻”的確權(quán)——正是員工的真誠服務(wù)創(chuàng)造了高坪效，理應(yīng)分享價值。當(dāng)多數(shù)企業(yè)將人力視為“成本”時，胖東來將其視為 “價值共生體” 。</p><p class="ql-block"> 哈佛研究顯示，員工滿意度每提升5%，客戶滿意度相應(yīng)提升1.3%。胖東來5%的員工流失率（行業(yè)平均15%）、70%以上的會員復(fù)購率，印證了“公平驅(qū)動聚和”的力量。這也解釋了于東來為何在巔峰期撤退：他深知，只要自己還在臺前，就難以擺脫“個人圖騰”的私想引力。只有徹底放權(quán)，讓制度化的“預(yù)分配”機制自行運轉(zhuǎn)，胖東來才能真正從“一個人的商業(yè)行為”升維為“一群人的價值共生體”。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">四、結(jié)語：</b><b style="color:rgb(22, 126, 251);">從“私想”到“聚和”的商業(yè)升維</b></p><p class="ql-block"> 余求寶教授指出，文明的危機本質(zhì)是“私想”的危機；文明的未來必是“聚和”的未來。于東來與胖東來的故事，恰是這一論斷的商業(yè)注腳。在資本狂飆的時代，于東來選擇“撤退”，不是退縮，而是升維——他跳出“規(guī)模至上”的私想慣性，在更高維度上實現(xiàn)了個體（企業(yè)）與集體（員工、社會）的價值融合。他怕的不是“不火”，而是“太火”燒毀初心；他退的不是市場，而是私想的中心。</p><p class="ql-block"> 如今，于東來轉(zhuǎn)身顧問，胖東來由決策委員會集體掌舵。這場實驗的終極命題是：當(dāng)創(chuàng)始人的肉身退場，這套“聚和”邏輯能否持續(xù)對抗“私想”的引力？ 答案或許正藏在預(yù)經(jīng)濟學(xué)的三階邏輯中——只要“預(yù)見”危機的本能還在、“預(yù)置”規(guī)則的框架還在、“預(yù)分配”公平的機制還在，胖東來便不會退化成又一個冰冷的商業(yè)機器。</p><p class="ql-block"> 正如于東來所言：“胖東來是學(xué)校性質(zhì)。”它要輸出的不僅是商品，更是一種文明存續(xù)的方案：在效率至上時代，慢下來守護人性；在私想泛濫之際，聚起來走向共生。這，或許就是中國商業(yè)最稀缺的“預(yù)商”。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(128, 128, 128);">參考文獻：</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px; color:rgb(128, 128, 128);">[1] 余求寶. 預(yù)經(jīng)濟學(xué)原理：從私想到聚和[EB/OL]. 人民交通網(wǎng), 2025-09-17. </span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px; color:rgb(128, 128, 128);">[2] 韓盼鋒. 零售業(yè)的良心撤退？于東來關(guān)店背后的商業(yè)哲學(xué)突圍[EB/OL]. 大河網(wǎng), 2026-02-18.</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px; color:rgb(128, 128, 128);"> [3] 于東來：胖東來“永不上市”，停止企業(yè)發(fā)展規(guī)模[EB/OL]. 36氪, 2026-02-13.</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px; color:rgb(128, 128, 128);"> [4] 兩年發(fā)放超45萬元！胖東來公布文明價值獎勵情況[EB/OL]. 極目新聞, 2025-03-25.</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px; color:rgb(128, 128, 128);"> [5] 業(yè)內(nèi)評于東來退休：是企業(yè)文化的接力[EB/OL]. 大象網(wǎng), 2026-02-12.</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px; color:rgb(128, 128, 128);"> [6] 胖東來永不上市，于東來“放手”[EB/OL]. 澎湃新聞, 2026-02-14.</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px; color:rgb(128, 128, 128);"> [7] 張少杰. 從“胖東來”專訪再看商業(yè)向善的第三種可能[EB/OL]. 大河網(wǎng), 2025-08-20.</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px; color:rgb(128, 128, 128);"> [8] 于東來即將退休，胖東來的“分錢術(shù)”能否脫離老于繼續(xù)存在？[EB/OL]. 36氪, 2026-02-13.</span></p>