<p class="ql-block">廣東茂名的活動(dòng)剛結(jié)束，坐一天的高鐵，夜里八點(diǎn)終于趕到節(jié)后出差下一站，湖北荊州！</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">來到了荊襄腹地，我不得不提三國。可以這么說，三國時(shí)期是這個(gè)地方最熱鬧的時(shí)期。</span>東漢末年，中原地區(qū)戰(zhàn)亂頻繁，很多名士舉家南遷，于是荊襄九郡的靈秀山水之間，成了臥虎藏龍之地。當(dāng)然，這里面最出名的就是高臥隆中的諸葛亮了。</p> <h3></h3> <p class="ql-block">諸葛亮出山后，劉備算是熬出頭了。在諸葛亮的嘔心輔佐下，倒霉了大半輩子的劉備借占荊州，并吞九郡，西取益州，南平蠻夷，北定漢中，最后當(dāng)上了蜀漢皇帝，三分天下獨(dú)霸西南。在此期間，諸葛亮外能馭三軍而拓疆土，內(nèi)可定國法而治乾坤，演義了很多精妙絕倫的故事。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">我認(rèn)為，諸葛亮幫劉備做的最精彩、最有戰(zhàn)略效果的一件事情就是借占荊州。</span>也許很多人都搞不明白：赤壁大戰(zhàn)后，諸葛亮渾水摸魚，趁亂占了荊州，也就是說荊州已經(jīng)姓劉了，為什么還要承認(rèn)荊州是東吳的，還打了借條？下面，我們得好好分析一下。</p> <h3></h3> <p class="ql-block">諸葛亮剛占了荊州，魯肅便受周瑜指派來討要。諸葛亮沒有橫眉立目，而是態(tài)度溫和地承認(rèn)了荊州確實(shí)應(yīng)該歸東吳。只是我家主公暫時(shí)沒有安身之處，況且荊州本來屬于劉表，劉表不在了應(yīng)該由劉琪接任，作為劉琪的親系，我們應(yīng)該幫著看守荊州。等劉琪公子不在了，我們?cè)贇w還荊州也不遲。于是由諸葛亮和魯肅做證人，劉備寫了個(gè)欠條，還地期限是劉琪死后。</p><p class="ql-block">諸葛亮為什么這么做？<span style="color:rgb(22, 126, 251);">第一，自己取荊州的手段確實(shí)有點(diǎn)兒不太光明磊落，于理有虧。第二，赤壁之戰(zhàn)，東吳出錢出力出人，是打敗曹操的主要力量，孫權(quán)可謂是劉備的救命恩人，劉備與東吳奪戰(zhàn)果，于情有愧。</span>第三，如果強(qiáng)硬獨(dú)占荊州，東吳發(fā)兵過江，就憑劉備這點(diǎn)兒兵馬，確實(shí)也打不贏。第四，借用劉琪名義，先占著荊州，至少名分上說的過去，但是必須得給東吳一個(gè)盼頭（寫個(gè)欠條），免得雙方再動(dòng)干戈。</p><p class="ql-block">魯肅拿著欠條心滿意足的走了，從此東吳上下都在燒香禱告，盼著劉琪早點(diǎn)點(diǎn)兒歸天。</p> <h3></h3> <p class="ql-block">劉琪沉迷于酒色，沒過幾年就去世了。魯肅拿著欠條過江二次討要荊州。這次他信心滿滿，總覺得劉皇叔是信義之人，不會(huì)賴賬。見到劉備，魯肅一躬到地，把欠條遞了過去。諸葛亮讓劉備拿出了看家本領(lǐng)---哭。看著欠條，劉備不說話，先是眼圈一紅，接著開始抹眼淚，然后低聲抽泣，最后嚎啕大哭。</p><p class="ql-block">魯肅六神無主的看著諸葛亮，諸葛亮先是呵斥魯肅不通情理，又罵吳候貪得無厭。魯肅徹底蒙了，這不是公然賴賬嗎？諸葛亮為什么此時(shí)敢硬著腰桿對(duì)魯肅橫眉立目？那是因?yàn)閯湟呀?jīng)占了荊襄九郡，兵強(qiáng)馬壯今非昔比了。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">當(dāng)初諸葛亮憑著一張借條，用緩兵之計(jì)穩(wěn)住了東吳，給自己贏得了寶貴的發(fā)展時(shí)間和空間。</span>現(xiàn)在地盤大了，兵將多了，自然也就不怕東吳用武力奪荊州了。魯肅倒了霉了，他知道拿著個(gè)白條要回地盤是不可能了，這回去沒法向周瑜交代啊。諸葛亮看出了他的難處，又說看在魯肅面子上，荊州還是要還的，不過時(shí)間得改改：我們什么時(shí)候拿下西川，什么時(shí)候還荊州。</p> <h3></h3> <p class="ql-block">魯肅明知這又是諸葛亮的緩兵之計(jì)，他也沒有辦法，只能回去復(fù)命。周瑜自然火冒三丈，欲用假道伐虢之計(jì)奪取荊州，被諸葛亮識(shí)破，氣死在了柴桑。后來劉備得了西川，留關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州。魯肅第三次討要，關(guān)羽單刀赴會(huì)，直接來了個(gè)不認(rèn)帳。魯肅到死也沒能把荊州要回去。</p><p class="ql-block">這中間有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)我們得搞清楚：諸<span style="color:rgb(237, 35, 8);">葛亮自始至終就沒想過把荊州讓給東吳，也不想跟東吳刀兵相見。他給劉備定的方略是：東和孫權(quán)北拒曹操，先占荊州再奪益州，北伐中原定鼎天下</span>。明白了這一點(diǎn)，我們也許會(huì)領(lǐng)悟到諸葛亮這個(gè)欠條的魔力了。</p> <p class="ql-block">由諸葛亮借荊州，我們能悟到什么？我認(rèn)為，有以下幾點(diǎn)：</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">一，核心利益是不能退讓的。</span>所以，我們?cè)谌魏谓灰酌媲?，必須明白自己想要什么，自己的核心利益是什么，自己的交易底線又是什么？</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">二，要用發(fā)展變化的眼光來保護(hù)自己的核心利益。</span>事物是不斷發(fā)展變化的，我們目前可能不具備跟對(duì)手平等競(jìng)爭(zhēng)的條件，不代表以后也不行，正所謂此一時(shí)彼一時(shí)。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">三，條件不成熟時(shí)，要記得用緩兵之計(jì)。</span>為了自己的核心利益，損失一些眼前利益也是值得的。</p>