<p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">做銷售，最讓人瞧不起，卻是改命第一步</b></p><p class="ql-block"><b> 過年回老家，我發(fā)現(xiàn)周圍人不是在體制內(nèi)，就是個(gè)體戶，要么就是技術(shù)工，但凡要說自己是賣東西的，感覺就不是個(gè)正經(jīng)工作。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"> 因?yàn)榇蠹叶贾溃鲣N售很容易吃了上頓沒下頓，旱的旱死，澇的澇死。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);"> 但也正因?yàn)槿绱?，才是普通人改命的機(jī)會(huì)。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);"> 這世上從不缺穩(wěn)定，缺的是忍受不穩(wěn)定，從不穩(wěn)定走向穩(wěn)定的過程，這中間才是普通人的機(jī)會(huì)。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">1、迷茫時(shí)，就去做銷售搞錢</b></p><p class="ql-block"><b> 年輕時(shí)，總會(huì)羨慕那些3、4十歲擁有一筆不菲的財(cái)富，身居高位，混的瀟灑自如的人。</b></p><p class="ql-block"><b> 如今想想，如果真想過那樣的生活，剛畢業(yè)時(shí)就應(yīng)該選擇做銷售，畢竟年輕時(shí)總有使不完的牛勁，不僅腦子活泛，身體力行，什么都愿意干，而且經(jīng)過銷售鍛煉過的人，抗挫折能力也很強(qiáng)。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"> 最重要的是沒有收入天花板，可能年紀(jì)輕輕就有6位數(shù)的年終獎(jiǎng)，隨著自身發(fā)展，還可能變成帶人的小領(lǐng)導(dǎo)。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);"> 因?yàn)槟惴e累的不僅僅是客戶，更是對人性的理解、對商業(yè)的洞察、對溝通的掌控，能力的復(fù)利就是越老越值錢。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);"> 而且作為領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間也相對自由一些，你可以上午拜訪客戶，下午陪孩子，還可以選擇遠(yuǎn)程辦公，既能兼顧家庭，又能平衡好工作，不失為一種收獲。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">2、從“賣產(chǎn)品”到“賣自己”</b></p><p class="ql-block"><b> 如今單純的買賣關(guān)系早已結(jié)束，我們和客戶之間的溝通不僅僅限于網(wǎng)絡(luò)，更應(yīng)該把和對方的鏈接擴(kuò)大到生活中。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"> 這時(shí)你的核心任務(wù)，就不再是“把東西賣出去”，而是“把自己賣出去”，即學(xué)習(xí)如何與客戶建立信任、如何經(jīng)營自己，如何為他人創(chuàng)造價(jià)值。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);"> 當(dāng)你做得足夠好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶愿意跟你聊，不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品有多好，而是因?yàn)槟氵@個(gè)人值得信任；客戶最終買單，不是因?yàn)槟愕膬r(jià)格最低，而是因?yàn)槟闾峁┝水a(chǎn)品之外的附加值，比如你的專業(yè)、你的見解、你的真誠。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);"> 一個(gè)真正的銷售高手，自洽能獨(dú)處，與他人有邊界感，敢于向世界投射自我。當(dāng)你還在追求話術(shù)和技巧時(shí)，高手早已升維到“賣自己”的層面。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);"> 這也是為什么同樣一句話，你說和銷冠說，效果完全不一樣，因?yàn)槟銢]有賣自己，就沒有人設(shè)和個(gè)人魅力可言。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">3、從“不穩(wěn)定”到“穩(wěn)定”的堅(jiān)守之路</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"> 做銷售，確實(shí)苦。</b></p><p class="ql-block"><b> 尤其沒有底薪保障，被拒絕是家常便飯，每月歸零的業(yè)績指標(biāo)壓得人喘不過氣。很多人熬不過三個(gè)月就放棄了，繼續(xù)回到所謂的“穩(wěn)定”中，然后發(fā)現(xiàn)，那份穩(wěn)定，不過是溫水煮青蛙式的慢性死亡。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"> 我見過太多從銷售中走出來的人，他們身上都有一種共同的特質(zhì)：非常堅(jiān)定，眼里有光，活力滿滿，動(dòng)力十足。擁有這種能量的人，從不會(huì)被拒絕嚇倒，他們即便被拒絕，也依舊能站起來，依舊熱愛生活。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);"> 做銷售，最終就是把你從“依賴平臺”的不穩(wěn)定，帶到“依賴自己”的穩(wěn)定。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);"> 當(dāng)你擁有了無論去哪個(gè)行業(yè)、哪個(gè)城市都能生存下去的能力，當(dāng)你的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)成為你真正的底氣，那種穩(wěn)定，才是誰也拿不走的。 </b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">寫在最后</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"> 做銷售，就是做人。</b></p><p class="ql-block"><b> 從最初的手忙腳亂、業(yè)績慘淡，到后來的從容應(yīng)對、業(yè)績穩(wěn)定，從最初的自卑怯懦，到后來的自信從容，這個(gè)過程，雖然艱難，卻能讓人完成脫胎換骨的蛻變。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"> 銷售這條改命之路，從來沒有捷徑可走，需要的是日復(fù)一日的堅(jiān)持、永不言棄的韌勁，以及不卑不亢的真誠。那些堅(jiān)守下來的人，最終都收獲了滿意的結(jié)果。 所以，不必在意別人對銷售的偏見，也不必畏懼過程的艱辛。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);"> 愿每一位在銷售路上堅(jiān)守的人，都能熬過無人問津的艱難，承受住不為人知的壓力，最終迎來屬于自己的高光時(shí)刻，從不穩(wěn)定走向穩(wěn)定，從平凡走向卓越，用自己的努力，改寫人生的軌跡。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);"> 銷售是一場修行，我們都在路上，一起加油。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);"> 希望以上內(nèi)容對你有幫助，歡迎關(guān)注我，一起精進(jìn)銷售技巧，溝通轉(zhuǎn)化方法，拿下更多客戶，收入漲漲漲~</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">注：美篇內(nèi)容、圖片來源于網(wǎng)絡(luò)《原創(chuàng) 麥穗深耕記 亞亞逆襲人生》</b></p>