<p class="ql-block">2026年3月10日，星期二，晴天</p><p class="ql-block">??三件好事:</p><p class="ql-block">1.??面對挫折，擁有反直覺銷售思維的人有不同的視角。當(dāng)然，他們不是喜歡被拒絕，而是他們能通過拒絕獲得其他信息。</p><p class="ql-block">2.??萬事皆銷售，不要排斥銷售。用充滿愛的方法，不加套路的銷售。真誠待人的方式成不先放一放，交朋友的心態(tài)來銷售。</p><p class="ql-block">3.??摒棄套路，做回自己，摧毀信任只需要一次展現(xiàn)思考過程、傾聽一樣重要。問、好奇、關(guān)注他人，提問、傾聽、研究。</p><p class="ql-block">??日行一善:早起，能量早課，能量文，能量功課，能量朗讀，心經(jīng)，祭祖連根，冥想，喜樂大拜，指壓墊慢跑，八段錦。</p><p class="ql-block">??表達感恩:</p><p class="ql-block">1.??千般算計不如一顆單純的心，與其去成為銷售人員中的平均數(shù)，不如活出自己的本我和特色，讓大家喜歡真實的你，這才是真誠的核心。</p><p class="ql-block">2.??銷售的基礎(chǔ)是價值，而且不單單是常品的價值，還有你自己本身的價值。而你的價值，在你的為人處事，你的見識認(rèn)知，你的方方面面上。所以銷售模式?jīng)]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，適合你的，也適合對方的，才是最好的。</p><p class="ql-block">3.??當(dāng)你能夠找到自己的使命宣言的時候，你每天起床的動力將不再是鬧鐘，或者是老板的臉色、獎金、罰款，而是你有動力去做一些雙贏的事，跟客戶合作，愛上客戶，給客戶的生活帶來變革而不是一次成交。</p> <p class="ql-block">??《反直覺銷售》</p><p class="ql-block">??這是一部有關(guān)銷售的成事心法，它打破了傳統(tǒng)的銷售觀念，指出成功的秘密就在于運用“做回真實的自己”“練習(xí)刻意無知”“運用合作思維”等方法的反直覺銷售思維模式。銷售不僅是達成交易，更是表達自我、與他人聯(lián)結(jié)的契機，能讓我們挖掘自身優(yōu)勢、激發(fā)創(chuàng)新力、在挑戰(zhàn)中成長。</p><p class="ql-block">??作者用豐富的案例佐證了其核心觀點：銷售者要逆向思考，從客戶的角度出發(fā)，理解他們的顧慮和期望，從而以一種獨特且有效的方式達成銷售目標(biāo)，讓銷售不再僅僅依賴直覺，而是有科學(xué)依據(jù)的精準(zhǔn)操作。</p><p class="ql-block">??本書打破了我對銷售的刻板認(rèn)知：銷售不是套路博弈，而是認(rèn)知升級與真誠共舞的過程。</p><p class="ql-block">??書中“摒棄虛假人設(shè)，做回真實自己”戳中痛點——80%的銷售模仿20%的“成功者”，卻淪為平庸；唯有活出本我，才能擁有獨特風(fēng)格?！翱桃鉄o知”與“創(chuàng)造者心態(tài)”更啟人深思：不做“萬事通”，做客戶的決策顧問，以創(chuàng)造者心態(tài)主動破局，而非受害者心態(tài)自怨自艾。</p><p class="ql-block">??終身學(xué)習(xí)、心態(tài)復(fù)原、重塑大腦的思維，讓我明白銷售是自我成長的載體：將拒絕變禮物，把問題改挑戰(zhàn)，用知識重塑認(rèn)知。建立愛的聯(lián)結(jié)、合作思維、變革思維，則跳出了“交易陷阱”——客戶是隊友而非獵物，激勵而非操縱，為客戶創(chuàng)變革價值，才能收獲信任與長期伙伴。</p><p class="ql-block">??創(chuàng)新與目標(biāo)設(shè)定，讓銷售從任務(wù)變?yōu)槭姑涸诶峡椭姓倚聶C，追問使命三次“為什么”，賦予工作意義。</p><p class="ql-block">??這本書讓我懂：銷售的本質(zhì)是認(rèn)知升維、真誠共情與價值創(chuàng)造。它不止教技巧，更重塑思維——當(dāng)我以學(xué)習(xí)者、創(chuàng)造者、合作者的姿態(tài)深耕，銷售便成了自我實現(xiàn)的修行，收益與成長自然共生。</p><p class="ql-block">??零和博弈就是指利益一共就這么多，咱們只能分配。但是其實我們是可以通過建設(shè)讓這個蛋糕變大的，這很重要。</p><p class="ql-block">所以愛的聯(lián)結(jié)是一種“神經(jīng)耦合”，是“大腦間的舞蹈”。兩個人大腦間的舞蹈，也就是同頻共振，兩個人開始產(chǎn)生同頻共振。</p><p class="ql-block">??銷售不是一件可恥的事情。它提供了一個獨特的機會，讓我們表達自己，與人聯(lián)結(jié)，了解自己，發(fā)揮創(chuàng)新力，在挑戰(zhàn)中成長。最重要的是，它可以幫助人們進一步實現(xiàn)自己的目標(biāo)，無論通過哪種途徑，比如獲得支持，或是幫助人們解決生活中的問題，甚至是推動變革、引領(lǐng)發(fā)展。</p><p class="ql-block">??對很多人來說，銷售是改變自己生活的技能；對更多人而言，銷售是改變他人生活的能力；而對少數(shù)堅持長期價值、心懷熱愛與責(zé)任的人來說，銷售，真的可以改變世界。</p><p class="ql-block">??愿我們都能放下對銷售的偏見與羞恥感，把它當(dāng)作表達自我、聯(lián)結(jié)他人、創(chuàng)造價值的通道。不卑不亢，真誠前行，在幫助別人實現(xiàn)目標(biāo)的路上，活成更有力量、更有價值的自己。</p><p class="ql-block">??《愛的方法》這本書里揭示了什么是愛。“任意兩個人或者更多人——即便是陌生人之間，因為某種共同的積極情緒而產(chǎn)生了情感上的聯(lián)結(jié)，此時，愛就會如鮮花般綻放?！?dāng)我和一個從未接觸過的陌生人互相微笑時，我感受到的是那種‘愛’嗎？”是的！我覺得那一定是。</p><p class="ql-block">也就是說，當(dāng)你跟你的客戶之間產(chǎn)生一種化學(xué)反應(yīng)的時候，以后的事真的就好辦多了。</p><p class="ql-block">??一個有經(jīng)驗的銷售人員會多問，傾聽客戶的想法，讓客戶講出更多有關(guān)他的信息，這是同樣重要的能力。</p><p class="ql-block">??面對挫折，擁有反直覺銷售思維的人有不同的視角。當(dāng)然，他們不是喜歡被拒絕。但與大多數(shù)人不同的是，面對拒絕時，他們不會胡思亂想，陷入內(nèi)耗。擁有反直覺銷售思維的人將被拒絕視為銷售過程中不可或缺的一部分，這讓他們能夠精心籌劃，修煉"內(nèi)功"并最終成長。于是，遇到的挫折變成了一盞指明燈，告訴他們自己所處的境地，需要前進的方向以及該如何到達那里。</p><p class="ql-block">??銷售不應(yīng)該意味著銷售人員要受到潛在客戶的折磨，這也是以"團隊，合作"思維模式進行銷售十分有效的原因。根據(jù)我們的經(jīng)驗，比起那些你最終通過說服勉強達成交易的潛在客戶，每個與你建立合作關(guān)系并成為"隊友"的潛在客戶會對你的成功更有價值。</p><p class="ql-block">??成為"隊友"的潛在客戶能夠提供關(guān)于未來的重要見解，往往能夠通過口碑傳播來幫助你找到其他潛在客戶；與他們的互動會更加有趣；對于那些感覺自己在單打獨斗的銷售人員來說，這類潛在客戶讓其體會到了同伴之間的深厚情誼。</p><p class="ql-block">??銷售不是一件可恥的事情。它提供了一個獨特的機會，讓我們表達自己，與人聯(lián)結(jié)，了解自己，發(fā)揮創(chuàng)新力，在挑戰(zhàn)中成長。</p><p class="ql-block">??不必?zé)o所不知，練習(xí)刻意無知</p><p class="ql-block">當(dāng)銷售人員有意識地避免成為“萬事通”，成為客戶的決策引導(dǎo)者和顧問時，客戶才能真正做出自己的決定。</p><p class="ql-block">??“萬事皆銷售”從來不是一句雞湯。我們每個人都在銷售：職場上銷售自己的能力，生活中銷售自己的觀點，甚至親子間也在銷售陪伴與理解。破局的關(guān)鍵從來不是技巧，而是刷新底層邏輯：用真誠建立信任，用成長思維應(yīng)對變化，用使命感驅(qū)動行動。當(dāng)你不再把銷售當(dāng)成謀生的手段，而是當(dāng)成幫助他人、創(chuàng)造價值的方式時，你就已經(jīng)是高手了。</p><p class="ql-block">??悲觀者總是“正確”，是因為他們根本不想去做，自然也就做不成。所以他們的預(yù)測總能應(yīng)驗：認(rèn)為自己做不到，最后就真的做不到。而樂觀者，即便屢屢受挫、經(jīng)常失敗，甚至一件事都沒做成，但最終成功的可能性，只存在于他們身上。</p><p class="ql-block">??你應(yīng)該主動去展示自己的優(yōu)點，推動你期望的事情發(fā)生，而不是總以受害者的心態(tài)，覺得整個世界都在與你為敵。</p><p class="ql-block">??摒棄受害者心態(tài)：感覺周圍的人都在針對自己，周圍的人都不是好人。</p><p class="ql-block">打造創(chuàng)造者心態(tài)：相信自己是人生的主角，主動去溝通、交涉，想辦法解決問題。</p><p class="ql-block">??真正的銷售，不是用套路攻破防線，而是用真誠走進心里。越是急于成交，越容易失去人心；越敢于做自己，反而越值得被信任。卸下偽裝，才是最高級的說服力。當(dāng)你不再操縱，而是真心想幫一個人，成交只是順便的事。</p><p class="ql-block">?1.摒棄套路，做回自己</p><p class="ql-block">活出自己的本我和特色，讓大家喜歡真實的你，這才是真誠的核心。</p><p class="ql-block">?2.刻意無知</p><p class="ql-block">成為一個有弱點的人，而不是一個完美的、無弱點的人，給客戶一定的想象空間！</p><p class="ql-block">?3.終身成長</p><p class="ql-block">打造出可適應(yīng)的復(fù)原力。被拒絕是常態(tài)，我們需要快速地復(fù)原。讓拒絕成為禮物，學(xué)著改變一些措辭，比如說把問題改成挑戰(zhàn)。</p><p class="ql-block">?4.重塑大腦，積極樂觀</p><p class="ql-block">悲觀者永遠正確，樂觀者永遠前行，當(dāng)你能夠經(jīng)常鍛煉自己的樂觀，當(dāng)你能夠讓自己讀很多的書，當(dāng)你能夠讓自己明白這個世界上的很多哲理、歷史，你的知識含量將決定著你的認(rèn)知水平。</p><p class="ql-block">?5.愛的聯(lián)結(jié)</p><p class="ql-block">偉大的銷售要愛上自己的客戶。在你愛上你的客戶之前，你要先學(xué)會愛上你的公司和產(chǎn)品。</p><p class="ql-block">?6.合作思維</p><p class="ql-block">我們跟客戶是隊友的關(guān)系。</p><p class="ql-block">?7.銷售是變革而非交易</p><p class="ql-block">當(dāng)你賣一個東西給別人的時候，你是在幫他的生活進行一場變革。能夠設(shè)身處地地替客戶著想，你就能夠真的在幸福當(dāng)中銷售，才能夠把這個事做得更持久。</p><p class="ql-block">?8.創(chuàng)新力帶來銷售的藝術(shù)性</p><p class="ql-block">創(chuàng)新是每一個人隨時隨地都可以做的事情。</p><p class="ql-block">?9.設(shè)定有使命感的目標(biāo)</p><p class="ql-block">有一個工具，叫作追問自己三次“為什么”，就可以找到自己的使命。</p>