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普通人賺錢最快的方式

瀟瀟兒

<p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">　　普通人賺錢最快的方式就是去當(dāng)二道販子。這話聽著糙，卻是我創(chuàng)業(yè)八年，見了太多人白手起家的鐵律。昨晚有個粉絲給我發(fā)消息，抱怨大環(huán)境差，說想下班跑滴滴,周末送外賣，問我可不可行。我直接懟他，你是嫌自己老的不夠快，還是覺得時間就值那幾十塊?他愣住了，反問我:不賣力氣還能干啥?我告訴他，想賺錢，先把“勤勞致富”四個字從腦子里刪掉，去當(dāng)一個二道販子。你是不是覺得這詞難聽，像投機(jī)倒把?朋友醒,世界的盡頭從來都是倒買倒賣，不想當(dāng)販子,你就只能被販賣。很多人一提二道販子就聯(lián)想到黃牛、奸商，絕對是不勞而獲,這種人活該受窮。你把眼光放高一點(diǎn)看，超市是種菜的嗎?不是，它是把農(nóng)民的菜搬到你樓下的。某寶某多是生產(chǎn)商嗎?不是，他們是把全國貨架搬上網(wǎng)的超級販子。商業(yè)的本質(zhì)從來不是制造，而是連接。誰能把東西從有的地方搬到?jīng)]的地方，誰能把東西從便宜的地方搬到貴的地方，誰就能躺著收過路費(fèi)。所謂的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)，本質(zhì)上都是把自己按月批發(fā)給老板,老板再把你零售給客戶。你不當(dāng)販子,就只能當(dāng)那個被販賣的商品。越暴利的生意越不需要技術(shù)。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b> 我人生第一桶金是在大學(xué)，那時候我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都有買手機(jī)的需求，不管是新的還是二手的,但是他們又不放心在網(wǎng)上買，怕被坑。所以我對接了手機(jī)渠道商資源，自賣加代理，一個學(xué)期賺了十幾萬。那一刻我徹底悟了,賺錢不靠汗流的多，靠信息差抓的準(zhǔn)。這幾年我身邊的牛人一次又一次向我證明，不是智商，而是逆商、是犯錯、是信息差。這個世界財富的源代碼從來都不是努力，也好，咱們說點(diǎn)實(shí)際的，你現(xiàn)在是個普通人,沒錢沒資源、沒人脈，怎么用中介思維賺錢?我給你一個思路。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b> 第一步，找到不信任的地方。這個世界上哪里有不信任，哪里就有機(jī)會,你想想你身邊有沒有這樣的場景,買家不相信賣家，客戶不相信服務(wù)商，只要有不信任就有你的機(jī)會。我當(dāng)年賣手機(jī)給學(xué)生的時候，就是發(fā)現(xiàn)學(xué)生不相信網(wǎng)上的,而貨源商也需要賣出去，這中間就有一個信任斷層,我剛好能解決這個問題。你呢，你能找到什么不信任的地方?</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b> 第二步，建立信任，這是核心中的核心。怎么建立信任?我給你三個方法，第1個方法讓客戶幫你說話。比如說我做數(shù)碼的時候，第一個客戶覺得不錯，他就會介紹他的朋友來找我，這就是轉(zhuǎn)介紹。你看那些做的好的都是這個邏輯，他們不是天天刷屏說產(chǎn)品有多好，而是讓客戶曬使用效果,曬反饋。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b> 第2個方法，曬你的服務(wù)過程。你就用視頻記錄下來，然后發(fā)到網(wǎng)上，讓別到人看到你是怎么做的，你專不專業(yè)，靠不靠譜。比如說你是做健身的，你就拍怎么帶學(xué)員訓(xùn)練，你是做咨詢的，你就寫你的思考和復(fù)盤,持續(xù)輸出，持續(xù)建立信任。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b> 第3個方法，打造人設(shè)。賣產(chǎn)品的那么多別人為什么找你買?就是因?yàn)橄嘈拍慊蛘呦矚g你。比如那些網(wǎng)紅還有企業(yè)家,做出來的產(chǎn)品真的很好嗎，也不見得，那為什么賣的出去呢?因?yàn)樗蟹劢z，有人信任。第三步，選擇你自己的路，是走量還是走價。走量就是低價快速成交，比如說幾塊錢十幾塊錢的東西，靠大流量賺錢，這種需要你有渠道，你有曝光。走價就是高客單長周期,比如幾千幾萬的培訓(xùn)、高端服務(wù)。這種不需要太多流量，但需要你建立極強(qiáng)的信任。你選哪個、賣哪個產(chǎn)品取決于你的資源和能力，有流量就走量，沒流量就靠專業(yè)去走價。你的渠道在哪呢?以前是門店，是代理商，是經(jīng)銷商，你需要開個店，得做門面吧,裝修，得進(jìn)貨，少說也得幾萬十幾萬打底。你要做代理商，得有關(guān)系，得有資源，普通人根本進(jìn)不去。但現(xiàn)在不一樣,互聯(lián)網(wǎng)給了普通人一個前所未有的機(jī)會。你發(fā)一條內(nèi)容可以同時接觸幾百幾千甚至是幾萬人，你建立一次信任可以被很多人感受到，而且更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的,你今天發(fā)的內(nèi)容明天還在，你上個月發(fā)的內(nèi)容這個月還能被搜索到，你去年發(fā)的內(nèi)容,今年還能給你帶來客戶。你的每一條內(nèi)容都是你的信任資產(chǎn)，時間越久，你的信任資產(chǎn)越厚，你的賺錢能力才能越強(qiáng)。為什么很多人做自媒體沒有做起來?因?yàn)楹芏嗳丝嗨稼は氲氖俏乙u什么產(chǎn)品。但中介思維不是這么想的，中介思維想的是我要怎么解決信任問題。當(dāng)你能解決信任問題，產(chǎn)品反而不重要了，你賣什么都行,只要別人信你。這就是為什么羅永浩能從賣手機(jī)到賣貨，董宇輝能從教英語到賣大米，因?yàn)樗u的不是產(chǎn)品，他們賣的是自己，別人信任他們，所以愿意買單。如果你看到這里，我想請你思考一個問題在你的生活里，在你的工作里，有沒有哪個環(huán)節(jié)存在著不信任?如果有，那就是你的機(jī)會，你不需要生產(chǎn)產(chǎn)品，你不需要有資源,你只需要做一件事情，在不信任的地方建立信任，然后持續(xù)做，持續(xù)提供價值，持續(xù)建立你的渠道。記住，二道販子不是讓你去坑人，而是當(dāng)好連接器，你幫別人解決問題,錢自然會到你口袋里。</b></p>