<p class="ql-block">一笑三語：借勢、造勢、成勢——78聊營銷與管理智慧</p><p class="ql-block"> 家人們吉祥！我是清和堂主人范云峰。今天，就聊聊營銷管理中“造勢要善于借勢，當完成造勢后，必須借勢以迅速擴大影響?！切侵?，可以燎原’，就是對借勢的最生動闡述。小錢是賺來的，而且辛苦，大錢是修來的，越是清閑賺錢越多，賺錢越多越是清閑，多用腦力賺錢，少用體力賺錢，學會修管道，‘睡’著賺錢，‘玩’著賺錢?！边@席話里藏著的“借勢、造勢、成勢”三語，細品那些藏在時機與行動里的營銷智慧與成事之道。</p><p class="ql-block"> 借勢如順流行船，省力而致遠</p><p class="ql-block">借勢不是“搭便車”的取巧，而是“順水推舟”的智慧——找到已有的“勢”作為支點，讓自己的努力事半功倍。有個做地方特產(chǎn)的品牌，早年靠線下門店賣核桃，一年營收不過百萬。后來借了“助農(nóng)直播”的勢，老板跟著網(wǎng)紅主播去山里直播摘核桃，鏡頭里老農(nóng)用傳統(tǒng)方法晾曬、分揀的畫面，配上“每顆核桃都帶著山民的汗”的文案，一場直播就賣了往常半年的量。更妙的是，他們借勢把“山貨”和“助農(nóng)”綁在一起，成了平臺重點扶持的“公益品牌”，后續(xù)流量成本降了一半，這便是借勢的后勁：不僅借當下的力，更借趨勢的力。</p><p class="ql-block"> 我在《客戶》書里說：“成交的最高境界，是讓客戶主動來找你。”借勢的本質(zhì)，就是讓“勢”替你說話——政策的勢讓客戶信你合規(guī)，平臺的勢讓客戶看到你，口碑的勢讓客戶推薦你。就像撐船人借水流的力，船行得穩(wěn)，撐船人也省力。有個做智能家居的企業(yè)，借了“老舊小區(qū)改造”的政策勢，推出“適老化智能套餐”，既響應政策，又切中老人需求，政府補貼加市場需求，很快打開了下沉市場，這便是“借勢如借梯，能登更高處”。</p><p class="ql-block"> 造勢若筑渠引水，聚力而成流</p><p class="ql-block">若沒有現(xiàn)成的勢可借，便要主動造勢——像筑渠引水般，用巧勁聚起屬于自己的“勢”。有個做手工茶的小品牌，沒名氣、沒渠道，就從“造信任”開始造勢：邀請茶農(nóng)拍短視頻，講“凌晨采茶、古法炒茶”的細節(jié)；在包裝上印上茶園定位，讓客戶能查到“這包茶來自哪棵樹”；甚至搞“茶園開放日”，讓客戶自己摘、自己炒。這些看似瑣碎的動作，慢慢聚成了“真實、地道”的勢，客戶從買茶變成了“認這個牌子的實在”，一年時間，從朋友圈賣貨到開了三家實體店。</p><p class="ql-block"> 造勢的關(guān)鍵，是“用細節(jié)筑信任，用信任聚勢能”。就像筑渠，得一節(jié)節(jié)夯實：第一截是產(chǎn)品的“真”（如手工茶的制作細節(jié)），第二截是用戶的“信”（如可追溯的茶園），第三截是傳播的“廣”（如開放日的口碑擴散），渠成了，客戶的“水”自然會流進來。有個做兒童繪本的品牌，造勢時不打廣告，而是搞“親子共讀挑戰(zhàn)”，讓家長曬孩子讀繪本的視頻，用“陪伴”的情感共鳴聚勢，半年就積累了10萬寶媽用戶，這便是“造勢如堆土，聚少能成山”。</p><p class="ql-block"> 成勢似渠通江海，順勢而綿長</p><p class="ql-block">借勢聚能，造勢筑基，最終要落到“成勢”上——讓一時的熱度變成長久的“管道”，實現(xiàn)“躺著賺錢”的從容。有個做戶外裝備的品牌，借露營熱火了一把（借勢），接著推出“裝備租賃+路線規(guī)劃”服務（造勢），最后沉淀出“戶外愛好者社群”，用戶在社群里分享攻略、拼團出行，品牌靠社群會員費和定制裝備盈利，哪怕露營熱降溫，社群的“勢”仍在，這就是成勢：把“風口流量”變成“私域江河”。</p><p class="ql-block"> 成勢的核心，是“從‘賣產(chǎn)品’到‘建生態(tài)’”。就像渠通了江海，就不愁水斷——生態(tài)里有用戶的依賴（如社群的歸屬感），有持續(xù)的需求（如定制化服務），有自發(fā)的傳播（如用戶分享）。我常說：“小錢靠體力追著客戶跑，大錢靠管道等著客戶來。”前面提到的手工茶品牌，后來搞起“認養(yǎng)茶樹”的模式，客戶提前付費認養(yǎng)，品牌負責管護、寄茶，既鎖死了訂單，又減少了庫存，這便是成勢的智慧：讓“勢”變成自動運轉(zhuǎn)的賺錢機器，自己則從“賣貨郎”變成“掌舵人”。</p><p class="ql-block"> 營銷與管理的智慧，藏在“借勢乘東風，造勢筑根基，成勢通江?！钡倪壿嬂铩?yōu)秀的企業(yè)都明白：一時的火爆不算贏，能把“勢”變成持續(xù)賺錢的管道，才是真本事。</p><p class="ql-block"> 家人們，借勢是“巧”，造勢是“韌”，成勢是“智”。愿我們都能借得了東風，造得出聲勢，成得了長勢，讓賺錢從“辛苦追”變成“從容等”——畢竟，能成大事的，從來都是“善借勢者省力，會造勢者聚能，能成勢者長久”。</p><p class="ql-block">范云峰丙午三月初三鄭州早安！</p>