<p class="ql-block"> 很多人一提到《孫子兵法》，第一反應(yīng)就是“陰謀”，覺得里面全是虛虛實(shí)實(shí)、聲東擊西、攻其不備這類套路。但這種理解太過膚淺。孫子真正的高明之處，是點(diǎn)破一個(gè)現(xiàn)實(shí)：絕大多數(shù)勝負(fù)，在行動(dòng)開始之前就已經(jīng)注定。</p><p class="ql-block"> 孫子有言：計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。</p><p class="ql-block"> 結(jié)合上篇寫的五事七計(jì)，當(dāng)我們分析利弊、下定決心行動(dòng)后，還要主動(dòng)造勢(shì)，作為輔助手段提升勝率、減少損失。所謂“勢(shì)”，就是主動(dòng)創(chuàng)造有利條件，掌握局勢(shì)的主動(dòng)權(quán)。戰(zhàn)略的核心，本就是爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。</p><p class="ql-block"> 何為造勢(shì)？不是埋頭蠻干，而是一步步把外部環(huán)境調(diào)整到對(duì)自己有利的狀態(tài)，讓風(fēng)向、人脈、機(jī)會(huì)都向自己靠攏。</p><p class="ql-block"> 很多人做事只一心想贏，卻不去打造能取勝的局面。比如創(chuàng)業(yè)，每天熬夜加班、喊口號(hào)，可產(chǎn)品、渠道、成本毫無優(yōu)勢(shì)，也沒有真實(shí)市場(chǎng)需求。再努力，也只是在劣勢(shì)局面里苦苦支撐，最后只會(huì)自我感動(dòng)，拖垮整個(gè)團(tuán)隊(duì)。</p><p class="ql-block"> 孫子的思路截然不同：先測(cè)算利弊、評(píng)估勝率，局勢(shì)不利就按兵不動(dòng)；確有機(jī)會(huì)，再著手造勢(shì)。這就是普通人和高手的核心區(qū)別：普通人靠蠻力硬拼，高手善于借勢(shì)而行。順?biāo)休p松又高效，逆流而上再拼命也舉步維艱。普通人比拼意志力，高手比拼整體布局。</p><p class="ql-block"> 那該如何造勢(shì)？接下來就講到經(jīng)典論斷：兵者詭道也。</p><p class="ql-block"> 很多人將這句話簡(jiǎn)單理解為打仗就是欺騙對(duì)手，其實(shí)并不全面。它的核心是制造信息差，讓對(duì)手產(chǎn)生誤判。競(jìng)爭(zhēng)不只是比拼自身實(shí)力，更要讓對(duì)手看不透你的實(shí)力、節(jié)奏、目標(biāo)與底牌。對(duì)手一旦判斷失誤，行動(dòng)必然出錯(cuò)，進(jìn)而暴露破綻，這就是我們?nèi)俚臋C(jī)會(huì)。</p><p class="ql-block"> 具體方法，便是詭道十二法：故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其不備，出其不意。</p><p class="ql-block"> 一、能而示之不能（有實(shí)力卻裝作弱?。?lt;/p><p class="ql-block"> 司馬懿遭到曹爽猜忌防備，便故意裝病臥床，讓曹爽徹底放松警惕。待到曹爽外出掃墓，司馬懿立刻發(fā)難，發(fā)動(dòng)高平陵之變，一舉掌控曹魏大權(quán)。</p><p class="ql-block"> 放到現(xiàn)實(shí)中也是同理：越是沒有底氣的人，越喜歡張揚(yáng)炫耀；真正手握底牌的人，往往低調(diào)沉穩(wěn)。能力不是用來炫耀的，而是在關(guān)鍵時(shí)刻扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的底氣。</p><p class="ql-block"> 二、用而示之不用（有意行動(dòng)，卻佯裝按兵不動(dòng)）</p><p class="ql-block"> 典型案例就是韓信明修棧道，暗度陳倉。表面大張旗鼓修整棧道迷惑敵軍，主力部隊(duì)卻悄悄繞行陳倉，順利拿下關(guān)中。</p><p class="ql-block"> 商業(yè)場(chǎng)上亦是如此，真正要重點(diǎn)發(fā)力的新業(yè)務(wù)，從不會(huì)提前大肆宣揚(yáng)。一旦高調(diào)曝光，很容易引來對(duì)手阻撓。高手向來低調(diào)布局，等到旁人察覺時(shí)，早已站穩(wěn)腳跟。</p><p class="ql-block"> 三、近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近（混淆距離與方位，擾亂對(duì)方判斷）</p><p class="ql-block"> 楚漢時(shí)期魏王豹叛變，韓信率軍討伐。魏王豹將主力布防在臨近的臨晉關(guān)，韓信便在當(dāng)?shù)財(cái)[出大舉渡河的架勢(shì)，吸引魏軍全部兵力駐守此處。暗地里卻派遣精銳部隊(duì)長途奔襲百里，從防守空虛的夏陽渡河，直搗敵軍后方，生擒魏王豹。</p><p class="ql-block"> 對(duì)應(yīng)到生活中，比如打算換工作，最不明智的做法就是整日在公司抱怨、揚(yáng)言離職。一旦表露心思，身邊的資源、信任、機(jī)會(huì)都會(huì)慢慢流失。成熟的做法是踏實(shí)做好當(dāng)下工作，私下提升能力，一切安排妥當(dāng)后再平穩(wěn)離開。成年人做事，切忌被情緒主導(dǎo)。</p><p class="ql-block"> 四、利而誘之（以小利引誘對(duì)手，使其露出破綻）</p><p class="ql-block"> 趙國名將李牧駐守邊境時(shí)，故意放出牛羊放牧，又佯裝戰(zhàn)敗示弱。匈奴單于貪圖財(cái)物、輕敵冒進(jìn)，率領(lǐng)十萬大軍闖入伏擊圈，最終全軍覆沒。</p><p class="ql-block"> 人最容易在自己的欲望面前犯錯(cuò)：貪財(cái)者會(huì)被利益引誘，急于求成者會(huì)被速度裹挾。投資市場(chǎng)里不少人虧損，并非能力不足，而是一心想著快速賺錢，總想一把翻盤，最后反而滿盤皆輸。要明白，自身的欲望，就是自身的弱點(diǎn)。</p><p class="ql-block"> 五、亂而取之（趁對(duì)方內(nèi)部混亂，順勢(shì)出擊）</p><p class="ql-block"> 淝水之戰(zhàn)，前秦苻堅(jiān)率領(lǐng)八十萬大軍對(duì)陣東晉八萬兵馬。東晉使者提議，讓秦軍向后退讓出戰(zhàn)場(chǎng)，雙方渡河決戰(zhàn)。苻堅(jiān)打算趁晉軍渡河一半時(shí)突襲，便下令大軍后撤。由于軍隊(duì)規(guī)模龐大、通訊不暢，后方士兵不明緣由，再加上東晉間諜在陣中散布“秦軍敗了”的謠言，幾十萬大軍瞬間陷入混亂、互相踩踏，東晉以少勝多，創(chuàng)下戰(zhàn)爭(zhēng)奇跡。</p><p class="ql-block"> 機(jī)遇往往誕生在混亂之中。行業(yè)洗牌、市場(chǎng)動(dòng)蕩時(shí)，普通人心生畏懼，高手卻冷靜觀察，尋找市場(chǎng)空位與價(jià)值洼地。真正能改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)，常常藏在眾人看不懂、不在意的地方。</p><p class="ql-block"> 六、實(shí)而備之（對(duì)方實(shí)力雄厚，先嚴(yán)加防備，靜待時(shí)機(jī)）</p><p class="ql-block"> 秦始皇征討楚國，王翦率領(lǐng)六十萬大軍對(duì)陣楚國主力。楚軍士氣高昂、實(shí)力強(qiáng)勁，王翦抵達(dá)前線后閉門不戰(zhàn)，讓士兵日常休整、休閑度日。任憑楚軍不斷挑釁，始終堅(jiān)守營寨。雙方對(duì)峙一年之久，楚軍糧草耗盡、將士疲憊，軍心渙散準(zhǔn)備撤退。就在此時(shí)，王翦全軍出擊，一舉滅掉楚國。</p><p class="ql-block"> 七、強(qiáng)而避之（對(duì)手鋒芒正盛，主動(dòng)避讓，不正面硬剛）</p><p class="ql-block"> 晉楚城濮之戰(zhàn)，晉文公主動(dòng)退避三舍，后撤九十里。既避開敵軍銳氣，又占據(jù)道義優(yōu)勢(shì)，還引誘對(duì)手進(jìn)入圈套，最終反手取勝。</p><p class="ql-block"> 很多人誤解了勇敢，明知實(shí)力懸殊還要正面沖撞，這不是勇敢，是魯莽?！秾O子兵法》追求的是穩(wěn)中求勝，而非無謂犧牲。實(shí)力不足、資源有限時(shí)，不要和強(qiáng)者正面消耗，先保全自身、繞道而行，尋找機(jī)會(huì)積累小勝。很多人的失敗，根源就是一味逞強(qiáng)、死磕硬拼。</p><p class="ql-block"> 八、怒而撓之（故意激怒對(duì)手，使其喪失理智）</p><p class="ql-block"> 項(xiàng)羽臨行前叮囑守將曹咎，堅(jiān)守城池十五天，切勿出戰(zhàn)。劉邦深知曹咎脾氣暴躁，便派人在城外高臺(tái)肆意辱罵。曹咎被怒火沖昏頭腦，不顧軍令率軍出戰(zhàn)，結(jié)果在渡河途中遭遇伏擊，全軍覆沒，曹咎羞憤自盡。</p><p class="ql-block"> 憤怒會(huì)剝奪人的判斷力，人被情緒支配時(shí)，所作所為只是發(fā)泄，而非解決問題。為人處世，要學(xué)會(huì)管控情緒。面對(duì)他人挑釁，先反問自己：此刻行動(dòng)，是為解決問題，還是單純宣泄情緒？這句話能幫你避開很多麻煩。</p><p class="ql-block"> 九、卑而驕之（刻意放低姿態(tài)，助長對(duì)方傲氣）</p><p class="ql-block"> 勾踐戰(zhàn)敗后，甘愿在夫差身邊做奴仆，極盡謙卑，讓夫差放松警惕、驕傲自大，最終被放回越國。勾踐臥薪嘗膽多年，積蓄力量，最終滅掉吳國。</p><p class="ql-block"> 很多人落敗，并非因?yàn)閷?shí)力不足，而是成功后驕傲自滿、輕視對(duì)手、疏于防備。人生順境之時(shí)更要保持警醒，順風(fēng)能托舉你，也能讓你重重跌落。</p><p class="ql-block"> 十、佚而勞之（對(duì)方休整充足，想方設(shè)法使其疲于奔命）</p><p class="ql-block"> 劉邦正面不敵項(xiàng)羽，便派彭越不斷襲擾楚軍后方，燒毀糧道、攻占城池。項(xiàng)羽奔波于前線與后方之間，來回救援，大軍長期疲于奔命，實(shí)力被不斷拖垮。</p><p class="ql-block"> 人一旦終日忙碌、無暇思考復(fù)盤，判斷力就會(huì)持續(xù)下降。不少人越忙越出錯(cuò)，看似勤奮，實(shí)則被局勢(shì)牽著走。永遠(yuǎn)記住：清醒，遠(yuǎn)比盲目忙碌更重要。當(dāng)你忙到?jīng)]有時(shí)間思考時(shí)，就等于交出了人生的主動(dòng)權(quán)。</p><p class="ql-block"> 十一、親而離之（對(duì)方內(nèi)部團(tuán)結(jié)，便巧用計(jì)謀離間分化）</p><p class="ql-block"> 王翦攻打趙國時(shí)，面對(duì)名將李牧久攻不下，便重金收買趙王身邊寵臣，散布李牧意圖謀反的謠言。趙王聽信讒言，斬殺李牧，趙國失去支柱，王翦順勢(shì)大軍挺進(jìn)，滅掉趙國。一道離間之計(jì)，勝過十萬大軍。</p><p class="ql-block"> 反觀當(dāng)下，想要做成事，一定要守護(hù)好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的信任。團(tuán)隊(duì)最大的危機(jī)從來不是外部競(jìng)爭(zhēng)，而是內(nèi)部猜忌。很多關(guān)系、團(tuán)隊(duì)，不是被大事?lián)艨澹窃谝淮未胃糸u與不信任中慢慢瓦解。管理的核心，不僅是安排工作，更是維系信任。信任尚在，再大的難關(guān)都能扛住；信任崩塌，小事也會(huì)釀成大禍。</p><p class="ql-block"> 十二、攻其不備，出其不意</p><p class="ql-block"> 以上所有詭道方法，最終都指向這八個(gè)字：在對(duì)手沒有防備的地方、在對(duì)手意想不到的時(shí)機(jī)發(fā)起進(jìn)攻。</p><p class="ql-block"> 全篇最為核心的一段話，也是最值得牢記的道理：</p><p class="ql-block"> 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，何況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。</p><p class="ql-block"> 古代戰(zhàn)前，君臣會(huì)到廟堂之中推演局勢(shì)、謀劃勝負(fù)，這便是“廟算”。開戰(zhàn)之前就判定能贏，是因?yàn)橹\劃周密、考量全面；開戰(zhàn)之前就預(yù)判會(huì)輸，是因?yàn)樗紤]粗淺、漏洞百出。謀劃周全的人更容易取勝，思慮不足的人難以成功，完全不做謀劃、盲目行動(dòng)的人，更是必?cái)o疑。</p><p class="ql-block"> 這一道理放在現(xiàn)實(shí)中十分扎心：多數(shù)人做重大選擇時(shí)，根本不會(huì)提前推演。買房不研判市場(chǎng)周期，投資不評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)不核算現(xiàn)金流，辭職不預(yù)留退路，結(jié)婚不考量三觀。僅憑“感覺可以”“別人都在做”“萬一成功了呢”做決定，人生絕大多數(shù)的坑，都是被“萬一”這兩個(gè)字挖出來的。</p><p class="ql-block"> 《孫子兵法》里的“算”，不是占卜算命，而是結(jié)合現(xiàn)實(shí)條件推演成敗概率。做選擇時(shí)，不要執(zhí)著于“我一定會(huì)成功嗎”，而是要理清這些問題：哪些條件對(duì)我有利？哪些因素存在阻礙？我的優(yōu)勢(shì)和短板分別是什么？一旦失敗，我能否承擔(dān)后果？如果成功，這份成果能否長久？局面失控，我有沒有備選方案？這才是真正的“廟算”。</p><p class="ql-block"> 充分謀劃，不能保證絕對(duì)成功；但完全不做規(guī)劃，失敗的概率會(huì)極大增加。這便是《孫子兵法》留給我們的核心啟示：</p><p class="ql-block"> 先周密謀劃，不要在毫無準(zhǔn)備的情況下沖動(dòng)行事；再順勢(shì)造勢(shì)，不要身處劣勢(shì)局面還一味埋頭苦干。</p><p class="ql-block"> 這本書表面講解行軍作戰(zhàn)，實(shí)則道出了所有競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯，適用于經(jīng)商、職場(chǎng)、投資、人生抉擇等方方面面。</p><p class="ql-block"> 普通人總想得到一個(gè)百分百確定的結(jié)果，高手卻始終動(dòng)態(tài)研判局勢(shì)；普通人急于證明自己強(qiáng)大，高手先讓自己立于有利之地；普通人一上來就追問如何取勝，高手先審視自身有無勝算。</p><p class="ql-block"> 勝算不足就蟄伏不動(dòng)，條件不夠就默默積累，時(shí)機(jī)未到就耐心等待，對(duì)手強(qiáng)大就暫時(shí)避讓，發(fā)現(xiàn)破綻就果斷出手，局勢(shì)有利就順勢(shì)放大。一旦出手，便力求穩(wěn)操勝券。</p><p class="ql-block"> “吾以此觀之，勝負(fù)見矣”，這句話看似平淡，卻引人深思：很多失敗，在事情開始之前就已有預(yù)兆，只是當(dāng)事人不愿思考、不愿測(cè)算、不愿面對(duì)現(xiàn)實(shí)。</p><p class="ql-block"> 最后想說，《孫子兵法》從來不是教人耍心機(jī)、做惡人的書，而是教會(huì)我們?cè)趶?fù)雜的世界里保護(hù)自己。心存善良、不主動(dòng)害人是本心，但不懂防備、毫無戒心，就是自身的軟肋。讀懂詭道，是為了不被他人算計(jì)；學(xué)會(huì)借勢(shì)，是為了不被時(shí)代洪流淘汰；精通謀劃，是為了給自己和家人筑起安穩(wěn)的屏障。</p><p class="ql-block"> 真正的強(qiáng)者，從不是爭(zhēng)強(qiáng)好勝、鋒芒畢露之人。他們外表溫和低調(diào)，內(nèi)心通透沉穩(wěn)，布局深遠(yuǎn)，每一步都走得踏踏實(shí)實(shí)。不顯山不露水，可一旦行動(dòng)，大局便已定。</p>