<h3> 河?xùn)|支行營(yíng)業(yè)部自2017年一季度以來，通過不斷加強(qiáng)系統(tǒng)應(yīng)用和產(chǎn)品營(yíng)銷，信用卡產(chǎn)品完成情況較好，其中靚居信用卡占比較高，魯通卡占比較低。為進(jìn)一步加大魯通卡營(yíng)銷力度，盡早完成任務(wù)目標(biāo)，河?xùn)|支行營(yíng)業(yè)部開展了金穗魯通卡專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。</h3> <h3> 活動(dòng)前期，我們將我行魯通卡與其他行同類產(chǎn)品進(jìn)行了對(duì)比，我行魯通卡在高速通行費(fèi)優(yōu)惠力度、繳費(fèi)方式、優(yōu)惠活動(dòng)等方面均有較大優(yōu)勢(shì)。</h3> <h1><b>一、應(yīng)用系統(tǒng)篩選目標(biāo)客戶</b></h1><h3> 借助OCRM系統(tǒng)，管戶人員通過"名單營(yíng)銷"提取的信用卡目標(biāo)客戶清單，向客戶發(fā)送信用卡營(yíng)銷短信，主推魯通卡。</h3> <h1><b>二、多渠道宣傳產(chǎn)品信息</b></h1> <h3 style="text-align: center; ">精心設(shè)計(jì)熒光版，吸引客戶注意</h3> <h3 style="text-align: center; ">叫號(hào)紙上魯通卡產(chǎn)品宣傳</h3> <h3 style="text-align: center; ">宣傳折頁</h3> <h3 style="text-align: center; ">通過微信朋友圈等工具，宣傳魯通卡產(chǎn)品信息</h3> <h1><b>三、開展廳堂營(yíng)銷</b></h1> <h3 style="text-align: center; ">高柜柜員巧推薦</h3> <h3 style="text-align: center; ">理財(cái)經(jīng)理一對(duì)一營(yíng)銷</h3> <h3 style="text-align: center; ">大堂經(jīng)理在二次分流時(shí)介紹產(chǎn)品</h3> <h3 style="text-align: center; ">向超級(jí)柜臺(tái)等候客戶營(yíng)銷</h3> <h3 style="text-align: center; ">開展廳堂微沙龍</h3> <h3> 通過加強(qiáng)廳堂營(yíng)銷，河?xùn)|支行營(yíng)業(yè)部魯通卡營(yíng)銷由每日3張左右，提升至每日8張以上。</h3> <h3><h1><b>四、開展"走進(jìn)企業(yè)"活動(dòng)</b></h1> 2017年2月15日，河?xùn)|支行營(yíng)業(yè)部開展"走進(jìn)翔宇醫(yī)藥集團(tuán)"活動(dòng)。由于前期已經(jīng)與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了活動(dòng)對(duì)接，通過企業(yè)內(nèi)部員工微信群進(jìn)行了魯通卡產(chǎn)品宣傳，活動(dòng)得到了企業(yè)職工們的積極參與，僅上午兩個(gè)小時(shí)時(shí)間，受理魯通卡33份。</h3> <h1><b>經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：</b></h1><h3>1、我行魯通卡較他行同類產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)明顯，具有排他性，為搶占市場(chǎng)，應(yīng)積極營(yíng)銷。</h3><h3>2、網(wǎng)點(diǎn)仍是魯通卡營(yíng)銷的主陣地，通過營(yíng)造宣傳氛圍、主動(dòng)推薦等方式進(jìn)行營(yíng)銷，不放過每一個(gè)目標(biāo)客戶。</h3><h3> 3、借助"六走進(jìn)"活動(dòng)的開展，走出去集中營(yíng)銷魯通卡。</h3>