<h3><b><font color="#ed2308">一、培訓(xùn)背景</font></b></h3><h3><b><font color="#ed2308"><br></font></b></h3><h3> 當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，隨著利率市場(chǎng)化、線上客戶(hù)激增、網(wǎng)點(diǎn)到訪客戶(hù)銳減等各種壓力下，我行意識(shí)到理財(cái)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的重要性。過(guò)去，我們舉辦理財(cái)沙龍活動(dòng)往往要依靠基金、保險(xiǎn)等第三方公司，有很大的局限性。隨著理財(cái)沙龍活動(dòng)的常態(tài)化開(kāi)展，我們不能再依賴(lài)第三方機(jī)構(gòu)了，作為客戶(hù)經(jīng)理，必須要具備創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃與主持主講能力，切實(shí)擔(dān)當(dāng)起網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)沙龍活動(dòng)的中堅(jiān)力量。因此，省行先后在東莞西湖培訓(xùn)中心和五羊培訓(xùn)中心組織舉辦了兩期理財(cái)沙龍實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，共160名優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理參加了本次強(qiáng)化訓(xùn)練。</h3> <h3></h3> <h3><b><font color="#ed2308">二、培訓(xùn)介紹</font></b></h3><h3><b><font color="#ed2308"><br></font></b></h3><h3> 本次理財(cái)沙龍實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)采取“白+黑”3天2晚封閉式強(qiáng)化訓(xùn)練。培訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)員們學(xué)習(xí)熱情高漲，認(rèn)真投入，氣氛熱烈，白天集中面授，晚上分組討論，制作活動(dòng)方案，刻苦演練。培訓(xùn)最后一天下午舉辦通關(guān)大賽，由人力資源部、個(gè)金部相關(guān)人員擔(dān)任比賽評(píng)委，分別評(píng)選出最佳主持人、最佳主講人和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。</h3> <h3></h3> <h3></h3> <h3></h3> <h3><b><font color="#ed2308">三、比賽通關(guān)</font></b></h3><h3><b><font color="#ed2308"><br></font></b></h3><h3> 比賽環(huán)節(jié)，學(xué)員們運(yùn)用老師講授的要點(diǎn)，活學(xué)活用，緊緊圍繞代發(fā)工資、薪金溢、節(jié)節(jié)高、基金、保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品等我行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品以及非金融增值服務(wù)內(nèi)容，模擬沙龍活動(dòng)的真實(shí)場(chǎng)景，精彩呈現(xiàn)，贏得了評(píng)委嘉賓的一致好評(píng)。</h3> <h3></h3> <h3></h3> <h3></h3> <h3></h3> <h3><b><font color="#ed2308">四、全行重視</font></b></h3><h3><br></h3><h3> 本次省行主管行領(lǐng)導(dǎo)李寶權(quán)副行長(zhǎng)因工作原因未能到培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，但百忙之中仍通過(guò)省行個(gè)金部轉(zhuǎn)達(dá)了對(duì)參訓(xùn)學(xué)員的關(guān)心與問(wèn)候，使學(xué)員深受鼓舞。</h3> <h3></h3> <h3><b><font color="#ed2308">五、培訓(xùn)固化</font></b></h3><h3><br></h3><h3> 為鞏固培訓(xùn)成果，確保學(xué)員學(xué)以致用，積極實(shí)踐，本次訓(xùn)練營(yíng)采取“培訓(xùn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)+案例復(fù)盤(pán)+微課+總結(jié)報(bào)告”的形式，訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束后，進(jìn)入一個(gè)月的行動(dòng)學(xué)習(xí)階段。省行要求參訓(xùn)學(xué)員回行后，一個(gè)月內(nèi)至少要組織舉辦一場(chǎng)沙龍活動(dòng)，并且要親自擔(dān)任主持或主講，同時(shí)要把沙龍活動(dòng)的組織舉辦情況，包括活動(dòng)主題、邀約客戶(hù)數(shù)、成交情況等形成案例，發(fā)送到班群里，由老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，省行將精選優(yōu)秀案例，全行通報(bào)學(xué)習(xí)。</h3> <h3></h3> <h3> 截止目前，省行已累計(jì)培養(yǎng)了320名理財(cái)沙龍骨干人才，成為各行理財(cái)沙龍活動(dòng)的中間力量，有效提升了全行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體能力。</h3>