<h3>我無(wú)法忘記那些我曾沉醉如許的過(guò)往記憶，無(wú)法忘記那些清晰的、激情的、青春如歌的日子……<br></h3><div><br></div><h1>九零年參加工作的三個(gè)月實(shí)習(xí)后，就被銷售公司的Y經(jīng)理理選中，他成功說(shuō)服我報(bào)名參加了銷售公司的招聘，過(guò)五關(guān)，斬六將的筆試第二，廠里重要科室負(fù)責(zé)人集體面試第一，總分第一的成績(jī)，在廠里六十八個(gè)大、專院校畢業(yè)的應(yīng)聘者里招四個(gè)人的比例，進(jìn)了當(dāng)時(shí)廠里人人向往的銷售公司。有了九年和Y經(jīng)理共事的記憶。</h1><div><br></div><h1>Y經(jīng)理的父親是市某大型紡織廠銷售副廠長(zhǎng)，他父親把他廠里的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)做的風(fēng)生水起，還成功的開(kāi)拓了海外市場(chǎng)。在其父影響下，Y經(jīng)理有著超前的經(jīng)營(yíng)理念和工作作風(fēng)。他完全擯棄了國(guó)企的劣根性，如人浮于事、拍馬溜須、不做實(shí)事，尤其硬是糾正了過(guò)去女銷售人員的不正之風(fēng)。帶著一幫他逐年選擇的青年畢業(yè)生，讓廠里的銷售額逐年上漲，創(chuàng)歷史新高，連續(xù)五年穩(wěn)穩(wěn)的超額完成了任務(wù)。</h1><div><br></div><h1>和他共事的九年，后來(lái)成為我精神的家園，我時(shí)常在夜深人靜回去回味……</h1><div><br></div><div><br></div> <h1>作為銷售公司員工，最多的莫過(guò)于應(yīng)付酒場(chǎng)，在推杯換盞中，交流私人感情，在微醺微醉里簽銷售合同。</h1><div><br></div><h1>在初來(lái)乍到的日子，不懂規(guī)矩，不懂識(shí)人，不懂拿捏分寸。他給了我很多細(xì)致的提點(diǎn)和跟進(jìn)。那個(gè)時(shí)候出來(lái)采購(gòu)的有三類人：國(guó)企老板；國(guó)企供應(yīng)部領(lǐng)導(dǎo)；或早期的土豪私企老板。作為剛來(lái)的新員工，面對(duì)公司的客戶各種要求，酒場(chǎng)的敬酒，都有些不知所措。</h1><div><br></div><h1>記得我第一次接待的是遼寧某礦務(wù)局一個(gè)處長(zhǎng)，一起吃飯時(shí)，他忽然敬我酒，Y經(jīng)理很大方提議：“人家小姑娘從來(lái)沒(méi)有喝過(guò)酒，您一個(gè)酒場(chǎng)高手，大老爺們，不能按照老規(guī)矩那么個(gè)喝法吧？得新立喝酒規(guī)矩，您說(shuō)，是不是？”</h1><h1>那處長(zhǎng)略做沉吟，東北爺們特有的豪爽，爽快地定了規(guī)矩：“她喝一個(gè)，我就喝三個(gè)。這樣，Y經(jīng)理滿意嗎？”</h1><h1>Y經(jīng)理用目光問(wèn)詢我：“你行嗎？”</h1><h1>我用目光回復(fù)Y經(jīng)理：“沒(méi)問(wèn)題！”</h1><h1>一陪三的酒場(chǎng)規(guī)矩就那樣立起來(lái)了。實(shí)話說(shuō)，基于遺傳的因素，我還是有點(diǎn)酒量的。</h1><h1><br></h1><div><br></div><div><br></div> <h1>又某次，甘肅隴西某礦來(lái)人欲購(gòu)三立方的設(shè)備，但磨嘰到第二天上午，也不見(jiàn)拿出采購(gòu)計(jì)劃和簽訂合同。我就把他放置一邊，忙別的事了。后來(lái)，他就走了。</h1><div><br></div><h1>下午的時(shí)候，他忽然電話來(lái)，讓我自己帶著合同去寶雞和他簽合同，我一聽(tīng)就笑了?；卮鹚骸拔乙?qǐng)示我們公司領(lǐng)導(dǎo)，我們公司有規(guī)定，不能單獨(dú)私下約見(jiàn)客戶。您在寶雞等我兩天，我請(qǐng)示好了，就趕過(guò)去?！?lt;/h1><div><br></div><h1>快下班的時(shí)候，他們礦上領(lǐng)導(dǎo)打電話來(lái)問(wèn)設(shè)備的配備、以及運(yùn)輸情況，還問(wèn)到他本人，我就說(shuō)：“設(shè)備我們已經(jīng)配備好了。他臨走說(shuō)去寶雞辦個(gè)事，兩天后返回來(lái)辦手續(xù)。就沒(méi)有再聯(lián)系我們。”</h1><div><br></div><h1>那領(lǐng)導(dǎo)急得罵起來(lái)，礦上的舊機(jī)子已經(jīng)不能運(yùn)轉(zhuǎn)了，等著新機(jī)子開(kāi)工，礦上耽誤一天，那都是要拿“老人頭”鋪路的。</h1><div><br></div><h1>第二天一早，我還沒(méi)打開(kāi)辦公室的門(mén)，就聽(tīng)見(jiàn)電話一聲接著一聲響的急迫。接起來(lái)是他的電話來(lái)了。著急地問(wèn)我：“我們領(lǐng)導(dǎo)Call我了，我還沒(méi)有給他回電話，你給我們領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)的？說(shuō)我在哪里？”</h1><div><br></div><h1>我回答：“我說(shuō)你說(shuō)去寶雞辦個(gè)事，兩天后回來(lái)辦手續(xù)，讓我們抓緊配備設(shè)備，然后再就沒(méi)和我們聯(lián)系?！?lt;/h1><div><br></div><h1>他長(zhǎng)出一口氣，沉默了一會(huì)兒，說(shuō)：“我現(xiàn)在趕來(lái)辦手續(xù)，我?guī)У膮R票。你能幫我聯(lián)系到隴西的車(chē)嗎？”</h1><div><br></div><div><br></div> <h1>下午他來(lái)了，交來(lái)匯票，我單位到銀行結(jié)算，給他把設(shè)備裝了車(chē)。一起吃飯時(shí)，Y經(jīng)理玩笑說(shuō)：“我公司的員工不錯(cuò)吧？還賣(mài)給你機(jī)子？妥妥地給你聯(lián)系好了返程車(chē)，既沒(méi)有誤事，還給你們單位省了錢(qián)。要不你能漂漂亮亮的回去交差？”他訕訕地笑了笑。</h1><div><br></div><h1>Y經(jīng)理提議我敬他一杯酒。我敬了。我敬他酒的時(shí)候，他忙不迭地站起來(lái)，我也只好站起來(lái)，喝了那杯酒。</h1><div><br></div><h1>月末公司內(nèi)務(wù)組聚餐，當(dāng)時(shí)在公司的有Y經(jīng)理，賈明，劉麗，Y軍，我。席間Y經(jīng)理去衛(wèi)生間了，聽(tīng)著返回的腳步聲到包間門(mén)口了，賈明忽然對(duì)著我說(shuō)：“燕姝，我發(fā)現(xiàn)你其實(shí)是一個(gè)很虛偽的人，人人都被你的假象迷惑了，以為你做人很真誠(chéng)，做事很認(rèn)真。你其實(shí)很自私，很會(huì)陽(yáng)奉陰違……”我當(dāng)時(shí)腦子“嗡”的一下亂了，這是什么情況？我惹著他了嗎？……</h1><div><br></div><div><br></div> <h1>我忽然醍醐灌頂?shù)拿靼琢?。我立馬調(diào)節(jié)了自己的情緒，回復(fù)他：“賈明，真的感謝你如此關(guān)注我，對(duì)我有這么高的評(píng)價(jià)，那是我正努力的方向。但我覺(jué)得這話，你應(yīng)該在Y經(jīng)理能聽(tīng)見(jiàn)的情況下說(shuō)，這會(huì)兒說(shuō)，有點(diǎn)浪費(fèi)?！?lt;/h1><div><br></div><h1>說(shuō)著Y經(jīng)理就咳嗽兩聲，進(jìn)來(lái)了。Y經(jīng)理進(jìn)來(lái)沒(méi)有裝糊涂，直接就對(duì)賈明說(shuō)：“賈明，你這個(gè)小伙子最大的優(yōu)點(diǎn)是聰明，腦子快。最大的缺點(diǎn)是自以為自己最聰明?！?lt;/h1><div><br></div><h1>”你來(lái)公司也有兩年了吧？你有那哪些地方比燕姝做的好，而讓我在廠長(zhǎng)面前露了臉，而我埋沒(méi)了你？我問(wèn)你，廠長(zhǎng)禁止上班時(shí)間打牌，為什么你們下午三點(diǎn)后在里間打牌，廠長(zhǎng)來(lái)，走到門(mén)口，聽(tīng)到你們?cè)诖蚺?，自己悄悄退出去？自己不面?duì)，不食言禁止打牌？不就是銷售工作員工，有事時(shí)，拼命干嘛？”</h1><div><br></div><div><br></div> <h1>“你知道有客戶到了廠門(mén)口，門(mén)衛(wèi)室通知燕姝一聲，燕姝第一時(shí)間跑來(lái)廠里接待，通知成品庫(kù)來(lái)配貨，讓客戶連夜裝了車(chē)走。這樣的事情，不用我匯報(bào)，廠長(zhǎng)就找我去表?yè)P(yáng)？賈明，你說(shuō)你今天這樣的言論，讓光廠長(zhǎng)知道，還能容你呆在銷售公司嗎？”</h1><div><br></div><h1>“我也不妨告訴在座的各位，燕姝當(dāng)屬我公司最優(yōu)秀的女員工，這是廠領(lǐng)導(dǎo)層公認(rèn)的。我想問(wèn)，你們誰(shuí)能記住幾種V型機(jī)器的所有配件價(jià)格？誰(shuí)能真正做到急客戶所急，盡心盡力給客戶到處調(diào)貨，讓客戶以最短的時(shí)間返回？客戶下次來(lái)出于感激，帶禮物來(lái)感謝？我希望你們每一個(gè)人都能做到琢磨事，不琢磨人。我們的業(yè)績(jī)會(huì)翻番的。代表公司出去要像一匹狼，回公司要像一頭牛。……”</h1><div><br></div><h1>賈明訕訕地開(kāi)脫自己是和我開(kāi)玩笑，我也幫他應(yīng)和玩笑之說(shuō)。那次的酒，賈明喝的最真誠(chéng)。公司聚餐，就隨意喝，個(gè)個(gè)喝的紅光滿面，都沒(méi)有醉。彼此敞開(kāi)心扉的酒后吐真言。在飯桌上整頓公司風(fēng)氣，也只有Y經(jīng)理。</h1><div><br></div><div><br></div> <h1>記得有一年，東南某省的機(jī)電公司準(zhǔn)備代理的v型的產(chǎn)品，同類廠家都收到邀請(qǐng)，聞風(fēng)而去，Y經(jīng)理代表公司去了。</h1><h3><br></h3><h1>機(jī)電公司經(jīng)理是個(gè)中年女人，和幾個(gè)單位的代表都接觸了，不時(shí)篩出了同類廠家，他們就離開(kāi)了，到了第四天，那女經(jīng)理才笑著對(duì)Y經(jīng)理說(shuō)：“Y經(jīng)理，您是唯一一個(gè)沒(méi)有急著和我談合作，談代理，一直陪我吃飯，娛樂(lè)的人，您的定力真不錯(cuò)，我想知道如果我不代理您的產(chǎn)品，您回去如何交代？”</h1><div><br></div><h1>Y經(jīng)理說(shuō)：“勝敗乃兵家常事，即使這次不合作，能有幸和業(yè)界鼎鼎有名的B經(jīng)理喝幾場(chǎng)酒，唱幾首歌，也是美好的記憶。不定下次您就選擇和我合作了?！?lt;/h1><h3><br></h3><h1>B經(jīng)理說(shuō)：“就和您合作了，您看，其他的人都被我打發(fā)走了。合作愉快！”雙方簽了合同。</h1><h3><br></h3><h1>B經(jīng)理是業(yè)界出了名的能喝，會(huì)玩，心理素質(zhì)好。Y經(jīng)理談成了和B經(jīng)理的合作，在銷售公司被傳為美談。讓平時(shí)不怎么看得上Y經(jīng)理，認(rèn)為他是“八旗子弟”，靠的是祖宗的庇佑的人，通過(guò)這個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，也開(kāi)始由衷地佩服Y經(jīng)理。因?yàn)楫吘褂刑嗟娜耍悴欢ㄟ@個(gè)女經(jīng)理，看不起Y經(jīng)理者，自己也沒(méi)有把握能搞定。</h1><div><br></div><h1>那幾年，銷售公司人事開(kāi)始簡(jiǎn)單，業(yè)績(jī)逐年上升，Y經(jīng)理經(jīng)常滿面春風(fēng)，風(fēng)風(fēng)火火的來(lái)來(lái)去去。很有青年才俊的風(fēng)采。但他很懂得分寸，風(fēng)而不流。從不和女人惹出緋聞，但看起來(lái)很風(fēng)流，他敢環(huán)抱著某個(gè)女同事，拍照，還喜歡拿著到處顯擺，讓人欣賞他的杰作。卻懂得自律。不在男女事上出問(wèn)題。</h1><div><br></div><div><br></div> <h1>那些年，年終各個(gè)辦事處的員工都回到總公司開(kāi)會(huì)，然后會(huì)餐，公司員工都是十幾桌。</h1><h3><br></h3><h1>Y經(jīng)理給他們挨桌敬酒，記得有一次他提前跑到我跟前，我以為有什么事，就站起來(lái)聽(tīng)他吩咐，他玩笑：“敢不敢跟哥哥去給他們敬酒？”</h1><h1>我笑著說(shuō)：“這有什么不敢的！”</h1><h1>他立即就把胳膊肘拐出來(lái)，我看懂了是要我挎著他的胳膊去敬酒，我順勢(shì)就挎住他胳膊，挨桌敬酒，都是熟人，彼此都了解。</h1><h1>他玩笑：“認(rèn)識(shí)她嗎？”</h1><h1>別人拖腔拖調(diào)地起哄：“不認(rèn)識(shí)----”</h1><h1>他大笑：“不認(rèn)識(shí)就對(duì)了，這是我新認(rèn)的妹妹。”</h1><h1>大家就哄唱：“你究竟有幾個(gè)好妹妹？為何每個(gè)妹妹都那么憔悴？……”</h1><h1>他回敬：“你們嫉妒也沒(méi)用，我這個(gè)妹妹是最聰明的，你們小點(diǎn)心！妹妹，給他們換大杯，怎么樣？”我當(dāng)然是狐假虎威地配合他灌誰(shuí)的酒，配合默契。那時(shí)候，業(yè)績(jī)也好，銷售公司幾經(jīng)清理，剩下的人也都事少，共處非常暢快。</h1><div>……</div><div><br></div><div><br></div> <h1>我94年傾其所有，并負(fù)債給母親做了手術(shù)以后，就引起我思考很多的問(wèn)題。我就不能靜心舒舒服服地上班了，98年先請(qǐng)事假交接了工作，我到昆明以后，才在某個(gè)周末的晚上，給Y經(jīng)理電話說(shuō)了實(shí)話。</h1><h3><br></h3><h1>Y經(jīng)理說(shuō)：“我聽(tīng)張子介（之前在云南經(jīng)營(yíng)我單位的產(chǎn)品，后來(lái)改做煙絲機(jī)生意的福建商人）說(shuō)過(guò)了，知道你去了云南，我也給他講了，你在云南不管是錢(qián)上，還是人上，需要他幫忙的，讓他盡管幫你。你還不了的，我?guī)湍氵€。你說(shuō)你離開(kāi)公司自己改行出去單獨(dú)奔波，說(shuō)明我這個(gè)做哥的，沒(méi)有給你安排好。我說(shuō)過(guò)你如果想獨(dú)立門(mén)戶做機(jī)電，空白地方你隨便挑，我全力支持你。你一直不行動(dòng)，我以為你沒(méi)有自立門(mén)戶的意思……</h1><div><br></div><h1>現(xiàn)在你出去了，遇事自己多動(dòng)腦筋。銷售公司接待室的職務(wù)我給你留半年，我暫時(shí)從外務(wù)組調(diào)一個(gè)人回來(lái)幫忙，半年以后，你確定不回來(lái)，我再安排別人?！?lt;/h1><div><br></div><h1>終究因?yàn)槲也幌矚g機(jī)電行業(yè)的三角債，自己又擔(dān)負(fù)不起三包維修的技術(shù)和體力勞動(dòng)，又不想仰仗某個(gè)維修工人。主要是半年以后，我把云南市場(chǎng)已經(jīng)理順，就沒(méi)有回去。</h1><h1><br></h1><div><br></div><div><br></div> <h1>后來(lái)，他也調(diào)去了別的單位，主管銷售，機(jī)緣巧合，我去那個(gè)單位辦點(diǎn)別的事，巧不巧的又遇到過(guò)他。老領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷習(xí)慣，一絲也沒(méi)改，忙著幫我張羅。那頓午餐，我們才第一次單獨(dú)喝了酒。舊日的情意，舊日的默契，再次回歸。</h1><h1>現(xiàn)在各自做的行業(yè)風(fēng)馬牛不相及，很難遇到。一晃好幾年沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他了，我相信他過(guò)得很好。一定的！金子，在哪里都會(huì)發(fā)光；一個(gè)不是平處臥的人，一定不會(huì)停止攀登。</h1><div><br></div><h1>只是，我不太喜歡聚眾喝酒了，一是沒(méi)有那么好的感覺(jué)；二是也沒(méi)有需要喝酒的生意了。</h1><div><br></div><h1> 人生當(dāng)中，若沒(méi)有這樣純真的情意，人生是有多么貧瘠和荒涼。經(jīng)歷了荊棘叢生，只留戀當(dāng)初那一束關(guān)注的目光，與我長(zhǎng)久對(duì)望……</h1><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>（在此特此感謝春玲布置我的作業(yè)，讓我寫(xiě)酒。我把藏在內(nèi)心深處的記憶細(xì)細(xì)的回憶，細(xì)細(xì)的品味，這是我人生善良和秉持強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。我感謝Y經(jīng)理用九年時(shí)間給了我如此陽(yáng)光的心態(tài)和際遇。）</div>