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旺季倒計(jì)時(shí),這件事不要忘
有時(shí)候,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不管是哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員,針對(duì)客戶只觸達(dá)一次的情況普遍存在,要么是挨個(gè)兒打分配的電話營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),要么就是用碰運(yùn)
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存款就是一直掉,為什么?
現(xiàn)在拉存款是真的難,而且是那種咬牙切齒的難。經(jīng)常看到有分支行回復(fù)上級(jí)行的“追殺”:每天都要求理財(cái)經(jīng)理梳理并跟進(jìn)有大額資金
518 2 3管戶客戶越多越好嗎?
現(xiàn)在的理財(cái)經(jīng)理管戶很多,一般至少都有5、600個(gè)客戶,多的能上千。這么多客戶能維護(hù)的好嗎?有三個(gè)現(xiàn)象,或許可以說(shuō)明一些問(wèn)題:
1216 4 2你以為的難,在人家那里早已不難
今天到CMB某網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)了一圈,與大堂經(jīng)理談了一會(huì)兒,自然而然問(wèn)起理財(cái)產(chǎn)品的情況。一番對(duì)話下來(lái),感覺(jué)小姐姐的基本功真的不錯(cuò),當(dāng)時(shí)
479 2 2這樣的客戶,你有嗎?
陌生客戶?睡眠客戶?超級(jí)大戶?……可能每個(gè)人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的答案都不一樣。豌豆藤覺(jué)得有一種類(lèi)型的客戶,他們看起來(lái)并不難搞定,
330 1 2與支行負(fù)責(zé)人交流后的一點(diǎn)感悟
最近一個(gè)月,連續(xù)兩期支行負(fù)責(zé)人班,也趁著這機(jī)會(huì),臨時(shí)抓了幾位負(fù)責(zé)人深入交流,感觸很深。感觸一:想做好≠能做好,隨著零售業(yè)
915 7 4凈值型理財(cái),不香也得香
如果說(shuō)之前還覺(jué)得理財(cái)子公司離自己很遠(yuǎn),隨著昨天子公司被獲準(zhǔn)開(kāi)業(yè)的公告刷屏,到今天,豌豆藤真的真的開(kāi)始感覺(jué)到,資管新規(guī)來(lái)了
303 2 3客戶轉(zhuǎn)錢(qián)走,怎么辦?
問(wèn):如果客戶堅(jiān)持要把在本行的錢(qián)轉(zhuǎn)到他行,任憑怎么挽留都無(wú)濟(jì)于事,請(qǐng)問(wèn)怎么辦?很多小伙伴會(huì)說(shuō),現(xiàn)在客戶轉(zhuǎn)錢(qián)走,用手機(jī)銀行轉(zhuǎn)
627 1 3跌破持倉(cāng)成本怎么加倉(cāng)
畢竟這種大起大落的行情之下,已經(jīng)嘗過(guò)市場(chǎng)甜頭的,哪有不動(dòng)心的道理。問(wèn)題是怎么入?入多少?入了再虧怎么辦?那就用基金定投來(lái)
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