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第七百零一篇 ?抓住機(jī)會與客戶建立聯(lián)系
最近股市有點(diǎn)暖,有的權(quán)益基金單日收益也不錯,更有的表現(xiàn)好的權(quán)益基金連續(xù)漲的好幾天。如果之前有推薦客戶購買的,估計(jì)這幾天早
2025-07-24
7652 59 10其他第七百篇 ?關(guān)于即將施行的貴金屬新規(guī)
某地曾破獲一起案件,有不法分子通過10余次10萬元現(xiàn)金交易,將走私獲利的珠寶“洗白”。而2025年8月1日起實(shí)施的貴金屬反洗錢新規(guī)
2025-07-08
6043 33 10其他第六百九十九篇 ?千萬不能太“佛系”(三)
第三個問題:我維護(hù)現(xiàn)在的存量客戶已經(jīng)覺得很吃力了,再讓我去拓展新客戶,讓客戶給我轉(zhuǎn)介紹客戶,這太折磨人了。這里存在的核心
2025-06-26
7623 55 10其他第六百九十八篇 ?千萬不要太“佛系”(二)
第二個問題:我每天上班已經(jīng)很累的,碰到有的攪毛客戶,真是累上加累,一天下來別說學(xué)習(xí),就連復(fù)盤我都不想做。實(shí)際上,理財(cái)經(jīng)理
2025-06-25
6083 42 10其他第六百九十七篇 ?千萬不要太“佛系”(一)
有很多小伙伴覺得咱們干理財(cái)經(jīng)理崗位,既要服務(wù)客戶,又要背負(fù)很多業(yè)務(wù)指標(biāo),前者其實(shí)是極為“軟性”的要求,后者是結(jié)果導(dǎo)向,因
2025-06-24
9165 61 6其他第六百九十六篇,?溝通是成功營銷的基石
我們有沒有可能在實(shí)務(wù)中,在做一件“自殺”的事情,就是客戶一問就講產(chǎn)品,一講產(chǎn)品就拼收益,客戶還沒問清楚就急著推客戶買單交
2025-06-19
7548 39 10其他第六百九十五篇 ?有效溝通的前提
之前花了好幾帖的篇幅討論了有效溝通的話題,其實(shí)人與人的有效溝通真的沒有固定的、一成不變的模式,因?yàn)槿伺c人的溝通某種程度上
2025-06-18
7744 65 10其他第六百九十四篇 ?再論有效溝通(三)
其五,案例分享,增強(qiáng)客戶信心。這就是俗稱的“講故事”。當(dāng)有一款新推出的產(chǎn)品確實(shí)不錯,我們當(dāng)然會推薦給合適的客戶進(jìn)行投資,
2025-06-17
7705 71 10其他第六百九十三篇 ?再論有效溝通(二)
其三,巧問問題,著力于挖掘客戶潛在需求。有的理財(cái)經(jīng)理始終覺得客戶關(guān)心的就是產(chǎn)品收益,而忽視了對客戶其他方面需求的關(guān)心和挖
2025-06-16
7719 75 10其他第六百九十二篇 ?再論有效溝通(一)
這次我們繼續(xù)聊一聊與客戶有效溝通這個話題。在實(shí)務(wù)中,我們與客戶的每一次溝通,其實(shí)都像是與客戶的一次博弈,從摸清客戶的訴求
2025-06-13
7696 73 9其他
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